第83章 首次沙盘推演
陈享神色冷静，目光扫过众人开口说道：
“知己知彼，方能百战不殆。
咱们现在对饿了呗了解还不足，但可以模拟他们的策略。
我们当下的运营模式，估计对手已经摸得差不多了，没啥秘密可言。
现在大家来一场头脑风暴，沙盘推演一下对手可能使出的招数。
假设你是饿了呗的老板张豪，你会用什么方法战胜我们外卖网？”
陈享话毕，大家纷纷把自己代入张豪的角色，会议室里顿时炸开了锅，讨论声此起彼伏。
“要是我是张豪，想吸引大学生们注册饿了呗，就给学生优惠。
送小吃、送饮料，或者直接便宜一两块钱。
换作我不是咱外卖网的员工，肯定心动，谁不爱占便宜呢！”黄琴道。
“我赞同黄琴的想法，换作我也会选更便宜的饿了呗。”郑婷婷附和道。
“可怎么给学生优惠呢？学生下单又不直接付款。”管涵青提出疑问。
“对，所以他们会在饿了呗后台给餐厅菜品定价时，把价格定低。”王亚楠接过话茬。
李露露分析：“这么说，他们的补贴其实是补给了商家。
比如商家虽然在饿了呗标价13元，但实际最后结算时饿了呗给商家15元。”
苗舜追问：“要是我们也给商家15元，那他们咋办？”
刘莹说：“那就让地推继续去跟商家谈，接着改价格呗。”
王亚楠笑道：“那他们这种效率太低呀！我们直接在线上系统设置补贴价，他们每次都要跑门店跟商家商量改价。
咱们来回改个几次，就能把他们地推跑死，哈哈哈！”
管涵青：“如果我是张豪，我刚来金陵没有合格的校内骑手，我会大面积高价挖角外卖网的骑手。
既能省时省力得到有经验的骑手，还能削弱外卖网的力量。”
管涵青此言一出，会议室瞬间安静下来。
大家都清楚，金陵大学的校园骑手是跟外卖网一起成长起来的，大面积被挖概率不大。
但是其他大学的校园骑手就不一样了，他们对外卖网的忠诚度不一定高，如果有高价诱惑，大概率会被挖走一部分。
“我这有几个应对小方案，不确定效果会有多大。”黄琴打破沉默。
连诗急切地说：“黄师姐，快说说！”
黄琴：“金大跟周边多所高校有合作，我们可以联合各校颁发一个勤工助学骑士勋章，提高骑手荣誉感。
可以选出骑士团团长，加强与众多骑手的联络，宣扬守护金陵本地外卖平台对抗饿了呗，增强他们的忠诚度。
还可设计一个分佣特权激励，比如每月满多少单奖励多少钱，骑手被挖走就丧失所有历史累计权益。
最后要有个兜底方案，尽快建立兼职学生档案库，一旦真被挖，可以及时补位。”
“黄琴好厉害！我觉得这些法子足够了，真被挖走几个也问题不大。”吉佳梅称赞道。
黄琴：“其实，有些点子是之前老板提过的，嘿嘿。”
接下来，众人又继续模拟饿了呗团队，提出了很多针对外卖网的手段，大多还是围绕挖人和价格战来展开的。
大家也提了些解决方案，但面对饿了呗的价格战，似乎并没有太好的策略，除非跟进补贴。
最后，所有人的目光都集中在陈享身上。
“老板，你这边杀手锏组合拳是什么，跟着补贴吗？”管涵青代表众人问出了心中疑问。
“骑手的问题，我们用黄琴的方案基本就可以。
那剩下，就只有消费者和商家两端，我们各个击破。
大家都知道，我们针对商家的免费期快结束了，之后咱们怎么收费？”陈享问向道。
连诗：“老板你之前不是说抽佣12%吗？刚李总监也说饿了呗也是抽佣模式。
王亚楠猜测道：“难道老板要用更低的抽佣比例来对战饿了呗？”
陈享：“大家还是把焦点放在了对手身上，我们要专注，专注解决用户的痛点问题。”
说完，他走到白板前，写下‘专注’两个字，继续说道：
“刚才李总监说商家的当前痛点是效率低，是因为现在是免费期。
那我们收费之后，商家最痛的点会是什么？”
“钱，佣金贵！”管涵青率先答道，其他人也反应过来。
“对！相较于效率，他们更关注的无疑是钱，是利润。
不管是抽佣12%，还是10%，还是其他多少，都有一个问题，卖的越多，缴纳的佣金就越高。
就拿一个餐馆客单价平均10元来说，抽佣12%就是1.2元。
如果一个餐厅一天卖50单，那就是60元佣金。
一个月呢？就是1800元，这对小餐馆来说可不是小数目。
开餐馆的老板，对这种账那是算得清清楚楚、明明白白，他们看短期销量，也会看长期。”
陈享说完，众人纷纷点头。
他指着白板上的‘佣金贵’三个字说道：
“那我们如何解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点？
那就是我们不抽佣，直接将餐厅管理系统打包成服务，收年费、季费、月费！”
“啊？”王亚楠不解，她知道佣金才是市场的主流。
“按年季月收费，为什么就能解决商家‘卖得越多佣金越高’的痛点呢？”姚瑞也不解。
吉佳梅：“我明白了，这样商家每月成本是固定的，那他们卖得单越多，赚得就越多。”
管涵青：“所以，只要我们能定一个商家可以接受的价格，就行！”
陈享：“佳梅和涵青说得对，只要商家购买了我们的系统，无论饿了呗的佣金设定成多少，商家都会倾向于用我们平台，除非饿了呗疯狂补贴商家。
但补贴不是长久之计，张豪也明白。
年季月收费还有一个最大的好处是，我们不但不出钱补贴，还能反过来补充我们的现金流。”
黄琴：“我懂了，这就是始终专注于解决用户的痛点，用户就会为痛点买单。”
孔维峰：“对，这也是老板为何一直催我开发餐厅管理系统的原因。
等他们反应过来，想要学我们，我们就又有新的产品出来，始终比对手更快一步！”
管涵青又问：“老板，如果饿了呗孤注一掷，把佣金降得很低呢？”
陈享笑道：“那我们帮他去魔都宣传宣传，魔都的商家知道金陵的佣金这么低，会不会造反？”
众人这才恍然大悟。
陈享接着说：“这是专注解决商家端的痛点，下面我来讲如何解决消费者的痛点。”
