第84章 思考挖大神鲁智辉
滴滴滴！
陈享刚要在白板上写字，手机QQ消息就如同机关枪一般响个不停，是618宿舍QQ群。
【上官金鹏：老班，计算机导论老师马上点名，你麻溜地快来呀！】
【高超：老班，在计算机大楼903教室！】
【朴诚：倪老师这次很严，点名要让每个人站起来，还要数人头，我帮不了你了啊！】
陈享只瞄了一眼QQ群，便直接将手机静音，在白板上‘专注’二字后面，又潇洒写下‘消费者’三个字，然后问向众人：
“消费者的痛点是什么？
其实并不是价格，因为外卖价格目前并不比去线下餐馆吃贵，只能算是一个痒点。
消费者真正的痛点，是从登录网站——>选餐——>下单——>取餐——>交易——>用餐完成的一整套体验，对吧？”
“对！”管涵青、黄琴、连诗等人齐声应道。
“饿了呗为了跟我们抢用户，优化了链路中的下单环节，确切说是让用户下单时感受到优惠，有了爽点。
这也是为啥黄琴、郑婷婷愿意去更便宜的饿了呗点外卖，对吧？”陈享把目光投向这二人。
“是的！”黄琴和郑婷婷点头认同。
“让用户爽了，用户就愿意买单，饿了呗这一招确实高，但是它烧钱，不可持续。
咱们完全可以另辟蹊径，老孔，你打开外卖网的‘卡券’页面。”
孔维峰再次投屏，将页面调到卡券页。
陈享操作着孔维峰的电脑，用鼠标指着页面介绍道：
“我们设计了一个预充值功能，可以通过营销活动来引导用户充值。
就跟大家去网吧充值100送20一样，我们后台随时可以配置充多少送多少。
比如一顿饭原价10元，饿了呗卖8元，相当于便宜了20%。
那我们的营销活动也可以充值100元送20元、甚至送25元。
充值时一下子给消费者20元实打实的优惠，比一次便宜一两块要好得多。
用户下单时，我们会将餐品原价(10元)和充值优惠后的实际价格(8元或7.5元)展示给用户。
咱们的优惠效果并不比饿了呗差。
这样设计对消费者的好处是什么？”
连诗眼睛放光道：“消费者在充值时能感受到爽，在下单时还能感觉到爽，两连爽，哇！”
管涵青也兴奋地说：“更爽的是，下单后平台可直接从消费者账户里扣钱，省下了线下交易环节，哇！”
黄琴：“消费者在外卖网账户里有余额，更会倾向于用我们外卖网，用户粘性更强了，哇！”
李露露：“我们又能提前收到消费者的钱，现金流更充足，哇！”
管涵青：“啊，对，这样我们集散中心线下收款次数大幅减少，工作量少了，出错概率也低了，哇！”
苗舜：“预充值，这简直是一箭五雕！”
“等等，可用户咋充值呢？”管涵青突然想到这个问题，提出疑问。
“短期内只能线下充值，我们可以在校园一卡通充值点设置充值中心，或者每周定期在校园摆几次摊。”陈享淡定地说道。
其实，现在网银普及率还没那么高，用户充值的确要依赖线下。
陈享心中早有盘算，待外卖网规模够大，就去跟支付宝谈合作，薅一大波赞助费。
“老板牛逼，老板仙福永享，寿与天齐！”
“我们的营销活动还没完呢。”陈享说着，又让孔维峰把网站切换到闪购页。
“我们还将上线一个闪购活动，每日11:30和17:30开放抢购超低价爆款餐品，限时限量。
这对商家和对消费者用户，都是一个大福利。”
接下来，陈享又展示了两个营销活动，把下面的人都听懵了，完全跟不上节奏。
但他不担心，因为大学生们对这些的接受度要高得多，研究个两次就明白了。
“那如果我们的这些花招，饿了呗也要跟着学，要学多久？”管涵青再问。
孔维峰笑道：“他们网站要开发这些功能，要改结构，最快也要一个多月，慢的话，呵呵哒。”
“哈哈哈哈哈！”
“其实，老板还有很多大招没放出来呢，但他说要慢慢放。”孔维峰又坏笑着看向陈享。
众人一脸期待。
最后，陈享给大家打气道：“如果我们这一战赢了，那我们在市场上的地位会是什么样的？
在资本眼里又会是什么样的？
大家加油！”
“加油！！”众人斗志昂扬。
陈享今天布置的都是防守策略，还没布置进攻策略。
他见众人已从饿了呗的价格战的压力下缓过来了，便重新回到会议原点，对各高校的数据挨个进行分析、复盘。
结果发现，除金大外，数据最好的竟是金陵体育学院。
大家都开玩笑说是姚瑞挨的那一拳换来的。
会议结束后，陈享将黄琴、管涵青、孔维峰、李露露四人留下，开始详细布置迎战饿了呗的细节。
……
跟梦想家们开完会，陈享骑车径直回到了618宿舍。
刚一推门，便听到上官金鹏跟朴诚、高超二人吹嘘特斯拉刚推出的纯电Roadster小轿车有多牛逼。
见陈享回来，三人瞬间将焦点转移到他身上。
“老班，你可算回来了！倪老师说缺勤一次，期末考试就扣10分啊！”高超连忙对陈享道。
“期末考试前，还有几次计算机导论课？”陈享问。
“六次。”朴诚回道。
陈享淡定地道：“哦，那还得再去上三次课。”
高超、朴诚、上官金鹏：“……”
“对了老班，明天双十一光棍节，你组织咱们班光棍去聚餐呗？”朴诚突然提议。
“老朴，我封你为代理班长，你来组织大家去玩，钱看看能不能从班费里出。”
朴诚：“啊？这……”
朴诚还在犹豫要不要接，陈享已经在班级群里把消息同步了出去。
“不是，班长，你这纯种单身狗不参加？”上官金鹏道。
“我跟辅导员请假了，要去鹏城出差……玩一周。”陈享说着，拿着搓澡巾去了卫生间。
只留下三位室友眼巴巴地羡慕着，狗班长有特权。
陈享有个特点，他在洗澡时大脑超级活跃，很多绝妙的点子都是在浴室搓澡时冒出来的。
这次，他冲着水，让大脑再次放空。
他记得前一世，鲁智辉是在2008年底或者2009年初离开大疆的，具体时间记不清了。
他要仔细思考，这次去鹏城，该如何将鲁智辉这个大神挖过来。
