第八十六章 蓝色印

　　菜市场买菜，一手交钱，一手交货。

　　买房子就不同，交了钱，房子还在盖。

　　陈达昌办理完了四套房子的手续之后，万科的房子才封了顶。四套房子分别是两个一楼，门对门，两个顶楼，门对门。陈达昌是第一个开盘买房子的客户，开放的户型和房号，他毫不犹豫选了价格最高和价格最低的两个户型。

　　一楼，带个院子。可以养花养草养宠物，可以接地气。

　　顶楼，可以俯览上海，看夕阳落日，看朝霞满天。

　　四套房子可以来回串，想看太阳上楼，想接地气下楼。

　　门对门，可以方便管理，便于交流。当然，也便于大家相互监督，防火防盗。

　　交房大概还需要将近半年时间，陈达昌用了三十万不到的现金，就换了四套房。回头找了宵韵，把自己的月薪提升上去，缴纳的税收可以抵扣按揭款。

　　李欣的户口从重庆迁到了上海，成了蓝印户口的拥有者，把自己的工资也要求上海分公司发放，公司也协助办理。他的月薪大大超出上海社保公积金的最高限额，个调税也远远超过了抵扣按揭款的数额。也就是缴纳的税，已经比按揭款还多。李欣大呼上当了，陈达昌，你个龟儿子，你怎么不给老子买栋别墅？老子交的税可以抵扣别墅的按揭款了，你还是个数学家，狗屁。

　　木丹没什么意见，房子用了自己的身份证登记，算是昌丹公司带来的福利。至于户口迁到上海，她是一点兴趣没有。

　　每天上班，陈达昌都能看到自己的房子在变化，小区大门的瓷砖贴上了，保安室盖好了，一楼院子外面的冬青树已经种上。虽然看着新房子一天天临近交房，他也毫不兴奋。田林新村的房子住得习惯了，不愿意搬出来。

　　田林新村实在是太方便。吃喝拉撒睡，啥都有。小区周边从幼儿园到中学，全部配齐。几个三甲医院环绕在四周。陈达昌觉得住在这里的孩子是幸福的，可以一辈子就在田林地区生活，不离开父母，没有焦虑。

　　老式公寓的烟火气十足，一楼做个红烧带鱼，整栋楼都能闻得流口水。三楼的老刘又被老婆骂了，隔壁单元的老伯都会出来安慰他，喊他少抽点烟，私房钱不要存银行。201的钥匙丢了，202开门让他翻过去。顶楼晾晒的胸罩飘到一楼院子里，回家时会在一楼入口看到它高悬在信箱上。三楼的妹妹考上复旦大学新闻系，挨家发一包糖。四楼的儿子生出来了，挨家又收到了喜蛋。

　　陈达昌生活了一年的田林新村，抵得过他在四川一辈子的生活烟火。他实在太喜欢这里的人间气息，问了几次房东阿姨房子卖不卖，阿姨都说不卖的，这个房子卖了就等于卖了自己的青春记忆，卖不得。两口子在这里结婚，女儿在这里出生，以后等女儿愿意的话，自己回来住。

　　陈达昌就想起自己小时候住的地方，最快乐的时候是在大巴山读小学一年级，一年四季山里都有好吃的，渴了喝井水，饿了树上有啥吃啥，地里有啥偷啥。一年四季，山上的桃子梨子苹果，地里的花生西瓜红苕，应有尽有。后来搬到城里，再没有这样的天地，喝水要找水龙头，吃苹果要花钱，下河洗澡回来还要被狠揍，日子一天不如一天。

　　突然来到上海，只有田林新村让他觉得重回人间世界。外滩徐家汇东方明珠旗袍黄酒大闸蟹，统统让他感到格格不入。有了上海蓝印户口，有了上海的房产证，有了上海的公司，他还是觉得自己是个大巴山的人。

　　CDs品牌在太平洋百货管理层一下成了明星品牌，坪效成了标杆，店长和营业员的交易能力引来大家的学习。店长刘翠华把奖金分配制度进行了改良，奖金分成几个项目拿，销售额奖金按照阶梯平均分配，基础达标、超额达标，形成阶梯奖金。客户回头率是另一个奖金指标，如果有同样的顾客再次购物，奖金就乘以相应系数，回头率越高，奖金高。

　　这样一来，大家都很注重客户的回头率，尽心尽力为客户选购商品，找到最合适的一款推荐给客户，实在不合适的，反而不着急销售。客户也愿意留下手机号码，下次可以新货通知和收打折信息。这样的销售策略，刘翠华是根据这些年的女装销售经验总结出来的，只有让客户有足够的满意度，才能实现真正的回头率。用心服务，是根本。

　　有了太平洋百货的销售业绩，其它几个商场都排上了进店日程。第一批覆盖的就是徐家汇商圈。小小的饰品专柜，从地铁一号线徐家汇站出来，好几个出口连接的不同商场，都有CDs的专柜了。美罗城、太平洋百货、港汇商场、东方商厦。徐家汇是上海西部的中心城区，只要到这里来逛商场，总能找到合适的去处。只要到这里逛商场，就能看到CDs的饰品专柜。

　　这是陈达昌学到的新知识，单一商圈密集效应。

　　徐家汇如果四个商场的专柜分散到上海东西南北的四个商场，效果肯定不如集中在一处好。人员流动，是有流动半径的，住在徐家汇的人，基本上都是在这个区域工作和生活。让客户重复多次接受到品牌信息，就能增加品牌到达率，如果有消费需求，这个印象就会从脑海里跳出来，进行排序，最后按照顺序进行消费行为。

　　按照MBA课上讲的，专注做一件事的目的，就是在这个领域你成为客户选择的最优排序。密集效应，就是因为产品专注，聚焦，并且重复构成记忆。

　　上海市唯一的一条地铁，正好贯穿徐家汇商圈，从西边的莘庄，到北边的火车站，徐家汇在居中的位置，南来北往的人群，由于地铁的便捷性，给这个商圈带来了巨大的流动性。来买饰品的顾客有从闸北区来的，有从莘庄来的，扩大了徐家汇商圈的半径。

　　CDs公司墙上有一面巨大的上海市地图，单善把徐汇商圈已经进店的位置，用红色马克笔点了四下。几个月时间，CDs已经顺利完成进店任务。在上海最繁华的徐家汇商圈，成了年轻姑娘们追捧的饰品品牌。

　　上海是长三角的中心，徐家汇是上海西区的中心，南来北往的人流总是在这里汇集。几个门店聚集在这里，自然就引起了行业内人士的注意。

　　几个门店的营业员都反应每天都有人来问是不是可以做加盟店，是不是有代理商政策。这天开周例会，四个店长都到了公司。

　　刘翠华说，“我们太平洋百货每个礼拜至少有2个人来问代理和加盟的事。我也不知道该如何回复。只说公司还没有计划。有两次，对方很诚恳，一个是无锡的，一个是杭州的，说自己就是做饰品生意的，看到我们的产品和店面形象做得这么好，很动心，希望能做当地的加盟商或者代理商。”

　　以重庆的经验来看，反而没有这么强这么快的代理加盟需求。陈达昌也确实有点意外，听了大家的这些反馈，他提出的建议是收集愿意加盟和做代理商的个人信息，定期发送公司开新店和上新品的信息。目前可以确定的是上海地区全部公司直营，浙江江苏皖南皖北会在合适的时候开放代理商制度。现在各方面都不成熟，不是开放代理商的时候。

　　单善平时和门店交流很多，该说的平时都说了，陈达昌平时不直接和店里交流，最多也就是周会听一听，有建议就说说，没建议就闭嘴。

　　CDs品牌的扩张，要建立在上海地区的销售稳定之后，设计团队要掌握销售数据和审美偏好，再结合在上海地区的时尚潮流，摸索出规律和节奏。一旦扩大，就是稳扎稳打，保证代理商能赚钱。长三角地区的时尚潮流是紧跟上海的，只要在上海能站住脚，扩张，只是早晚的问题。

　　店长和店员都带回去代理商信息登记表，每次有人问，就留下详细信息，按照区域划分出来。在和潜在代理商的交流中，也明确告知开放代理权的区域是地级市为单位，如果只有能力做县级或者更小区域的代理商，也会留下信息，将来可以直接成为大代理商的客户。

　　万科的房子就要交房了，房产公司的销售员给他打电话，“陈先生，您什么时候方便过来交房？我们可以安排时间了。”

　　“哦，这就好了吗？我看小区环境还在施工啊？”

　　“好了好了，房屋已经可以交付了。您还要装修啊，现在进场装修是最佳时机，没有住户入住，不扰民，24小时都可以施工。”

　　“我不着急。另外还有三套房屋我可以一起收房吗？”

　　“需要本人来验收签字的。你如果代表业主收房，需要出具业主的书面委托函。您有空的时候约个时间过来吧。”

　　陈达昌在QQ上给大家发了消息，“上海的房子好了，有空的就来收房。不来收房的，写个委托书给我，我去办。”

　　李欣回复他自己带上张佳蓓去收房。

　　单善也自己去收房。

　　没过几天，木丹邮寄来的收房委托书就收到了。陈达昌去验收了自己在一楼的一套房子，顶楼木丹的一套，接过钥匙，锁上门，回到自己的出租屋。

　　张佳蓓和李欣约好周末去验收，这个房子李欣说好，如果结婚，就住这里。张佳蓓是家里的独女，父母有房，爷爷奶奶有房，外公外婆有房，对以后的房屋没什么需求。但年轻人毕竟希望有自己独立的居住空间，张佳蓓也就对这个房屋很关心。

　　李欣回来之后，两个人约好去了万科。这一套是张佳蓓喜欢的顶楼，开阔的视野，黄梅天也不怕返潮。收完房子，李欣直接把钥匙给了张佳蓓，“房子是陈达昌出钱买的，其实也就是YIBOYO和米迪亚公司赚的钱，我有一份，虽然大家没算那么清楚，但这个首付款总归是小数目。以后房子就是我们的了，你拿着钥匙，等我再凑点钱就装修。弄好了，以后就是我们的窝。我的就是你的，你的不是我的。”

　　上海人吃够了住房面积狭小的苦头，计划经济年代，十几平方米住家里三代人的故事比比皆是。现在开放了商品房，有门路有条件的人，慢慢结束了弄堂里筒子楼的拥挤，弄堂文化和里弄的烟火气息也随之熄灭。

　　上海冬天烧煤球，夏天睡在弄堂口。在长江上游的重庆，冬天同样弥漫着煤球的气味，夏天长江大桥上也躺满了热得发慌的人们。

　　现在好了，无论君在长江头还是长江尾，是不是你喝了我的洗脚水，我们都将要搬进干净整洁的水泥森林，找到属于自己的那个门洞，钻进去，关上门，冬天有暖气，夏天有空调，再也不用受冻，再也不用怕热。只是少了隔壁的红烧带鱼，没有了隔壁的喜蛋，再也没有春天里飘扬在天空的胸罩。

　　单善收下了房子，把首付款付给了陈达昌。

　　“奥斯卡，我知道你是好意，帮我们做了投资，我的个调税不抵扣按揭款也是浪费。但是这个首付款我必须给你，这是YIBOYO赚的钱，我没有资格用。”

　　“我平时不怎么花钱，卡上的钱要流动才行，买这个房子纯粹是为了不辜负政府的一片好意，人家把收进兜里的税收又掏出来支付给开发商，这种事情，人家请客，我们吃饭，当然不能拒绝啊。何况我们是光荣的纳税者，不买说不过去。至于首付款，这笔钱的确是木丹当时我来上海时存进我卡里的钱，那只能是YIBOYO在重庆赚的钱了。你给我也行，给木丹也行。她一直负责管钱的，直接给她最好，她记账记得清清楚楚。”

　　“木丹真好！你有这个合伙人，是你的福气。”单善本来还想说点什么，话到嘴边，她又吞了回去。

　　这个房子，单善是无法分身去住的，家里房子已经可以塞下两个班了，Oliver买的大别墅还没搬进去，自己家里就母女俩加个阿姨。老妈还整天羡慕那些住弄堂的人们，说有人间情趣，住在别墅区，打招呼的人都没有。她知道陈达昌也是好意，花钱不多，又顺应政策，也是满心感谢。

　　单善和Oliver重新开始之后，和陈达昌就再没有提及过任何私人的话题，牢牢地守住各自最敏感的那根线，绝不越雷池半步。两个相敬如宾的合伙人，按照商业规则和做事原则，各自贡献自己的那一部分力量。

　　单善有时候怀疑陈达昌演技太好，面对她的时候，在眼睛里找不到一丝男女之间曾经有过爱恋的证据。有时候，她沮丧地相信，陈达昌从来就没有对她有过爱恋。

　　房子收好了，钥匙拿到。单善把钥匙扔个陈达昌，“奥斯卡，这个房子你买的，以后由你打理了。你要装修的时候装修，你要出租的时候出租，你要自己住，就自己住。这房子，就当我个人的私房，我要和谁吵架决裂，我自己就住进去。谁也别想打扰我，给我装个厚厚的防盗门。”

　　陈达昌说，“门再厚，心里很脆弱，有用吗？”

　　“奥斯卡，陈达昌，香蕉你个八辣！谁脆弱啦！起洗！”