第六十九章 沪上假期（二）

　　李欣在STV成了名人，他一改过去在大陆的销售指标，亚太区老板非常赏识他，几次回复邮件都直接抄送给李欣本人，还把一堆中国区的高管都抄送在邮件里，目的就是为了表扬李欣的业绩，也因此告诉其他高管，业绩能做得好就会有前途，否则嘛，好自为之了。

　　李欣也想得开，不管将来如何，现在应该把米迪亚的业务做起来，尽量多积累一点原始资本，弥补在重庆期货的亏空。哪怕是有同事暗示他，如果今年把业绩冲得太高，明年恐怕大家的日子都不好过了，亚太总部是不会把指标调低的，哪怕不增长，也是历史上没有过的销售高指标。

　　张佳蓓和李欣的关系也进展顺利，张佳蓓的父母也比较心仪他，觉得他工作稳定，人比较上进，有进取心，将来还有发展。张佳蓓的父母是公务员，在区里机关单位上班，很在乎女儿对象的工作和稳定性。现在上海成为中国经济中心，世界各地的人都往上海涌来，找到在外资企业做高管的对象，也比较符合父母的标准。李欣现在每周都要去张佳蓓家里吃个饭，报个道，她家就一个孩子，独女，家里房子有两套。如果李欣和张佳蓓成家，立刻成为标准的中产阶级。

　　米迪亚碰到的危机，并没有引起李欣的警觉，他还继续努力扩张业务，有意向的客户就立即推给单善。

　　单善决定亲自去拜访一下沪上假期的Peter，至少要把事情确定下来，之后再有什么变化，大家按照约定来承担责任。

　　电话约好时间，单善和宵韵一起去了沪上假期。

　　“Peter，我们之间的合约签订之后，我们才能转移酒店使用权限，否则再出现什么变化，对我们双方继续合作会产生影响。”单善开门见山。

　　“Ivy，我们最近也是临时出现现金紧张的状况，不是有意为之，请你谅解。当然，如果有合同约定，相关的责任我们也愿意承担。支付方式，我们现在能承诺的就是先支付20%，拿到所有酒店使用权。剩余的费用，再分成两次，2个月支付完毕。如果不能支付，酒店的使用权限你们可以拿回去。”

　　“酒店的使用权是有期限的，我们如果过几个月再收回来，我们的销售周期就缩短了，会存在很大的损失和风险。我们无法接受退货的条件，只接受货币交易。”单善比较坚持，按照陈达昌给她的建议，不能退货，没有退路，酒店不要就算了，我们还能再找买家。

　　Peter沉默了一会儿，“Ivy，我们现在发展也是飞速的，不瞒您说，我是公司的老板，是公司的大股东，现在我们和几大平台都在激烈竞争，为了抢占客户资源，我们的大笔现金都用在了公司拓展上面，进货的资金的确出现了短缺。但我们是真心想购买你们手里的酒店，对我们公司扩张获得客户资源也是很重要的保障。我们现在去谈一些酒店的合作协议，已经被竞争对手捷足先登了，我们必须不断拓展，在对手还没有确定的酒店，我们尽快去抢占。你们的酒店，我们是绝对要的，现在就是付款周期的问题，希望你们能给我们一个最优的付款方案，大家一起发展。我们沪上假期发展壮大，大家以后可以长期合作啊，如果我们被对手打压了，以后我们的合作空间也会被减少。携手共进吧！好吗？”

　　单善觉得Peter说得还是比较诚恳的，也比较有道理。

　　“那我也会去商量一下吧，然后邮件答复您。”

　　说完就告辞了。

　　中午没心情吃阿娘黄鱼面了，单善直接回公司，找陈达昌商量一下。

　　“奥斯卡，我觉得Peter说得很有道理，他这么坦诚地告诉我们他就是老板，就是想让我们知道他说的话是真实的，不是来自别人的压力或者其它的一些原因。如果能买进我们的酒店，我们提供一个最优的付款方案，我觉得可行。你看呢？”

　　“我倒是没想到这个Peter就是老板，我还以为他是打工的高级经理呐。那这样说来，的确是有诚意的，只是最大限度想利用手里的资金。我有个想法，就是我们提供一个相对合理的付款方案，到期如果不支付，我们不接受退货。这一切，用他公司的部分股权做抵押，如果不支付款项，我们就拿他一部分股份。这样对我们来说，至少可以有一个抵押物，在未来即便产生纠纷，我们也有明确的标的物。”

　　陈达昌提出这个想法，是受到最近MBA课程的启发。

　　最近学习的课程就是公司法和股东权益相关的案例和知识，在这些课程结束之后，他发现公司最大的价值是股权价值，最大的权利是股东权利。如果对方企业愿意以股权做为抵押物进行违约责任的偿还，是最大程度的说明了诚意，也是对己方利益的最大保护。因为公司是有限责任公司，一旦对方没有现金，你只能进行一系列的法律诉讼，到最后，旷日持久的官司即便赢了，可能对方的公司已经破产了。

　　但如果大家把股权抵押事先进行了抵押约定，一旦违约，就自动启动了股东资格。既然是股东，公司的财产和资金情况就有权利了解，就不会非常被动，只等打官司。

　　陈达昌把这个想法的初衷告诉单善之后，“这个也是试金石，如果Peter是很真诚的想和我们交易，不是为了刻意拖欠我们的款项，这个股权抵押的想法他应该可以接受。公司经营最大的价值就是股权价值，他如果不愿意失去股权，就会想办法付款给我们。当然，也不排除他的股权不值钱了，给我股权，我们也无法变现，不值钱。但我觉得可以试试，我们现在的盈利情况，还可以支撑这200万，不会出现一夜回到解放前的状况。”

　　“这些还涉及到一些法律问题，我们要不要请教一下谁啊？李小山是律师，大公司的法律顾问呐，我们请教一下他吧，到时候这个合同请他帮我们把把关。”单善想到了MBA班的同学。

　　“很有必要！你先和Peter确认一下我们提出的条件吧，他如果同意，我们再找李小山帮忙起草合同。”

　　达成一致意见，单善打开电脑给Peter写邮件：

　　DearPeter，

　　你好！

　　我们内部讨论了与沪上假期的合作方式，鉴于大家长远的合作意愿，我们同意按照20%首付、后期款项2个月分两次支付的付款方式。我们一次性转让全部酒店使用权限，不接受退货。

　　我们也是新公司，刚开始发展，资金和实力也都不允许出现失败，如果这次款项不能按时支付，对我们米迪亚公司的打击将是致命的！因此，我们希望贵公司以部分公司股权做抵押，对此次交易进行保障。

　　如果我方提议可行，请您提出合理的股权抵押比例，我们来起草相应的合同。

　　此致！

　　单善IvyShan

　　客户总监

　　上海米迪亚广告有限公司

　　检查完邮件，点击发送，嗖，邮件出去了。

　　第二天上午，Peter邮件回复过来了。

　　HiIvy，

　　可以理解你们的顾虑，对于股权抵押，我没有说服公司其它股东用股权抵押来完成这次交易，但我自己的股权是有权利处置。公司是由我在运营，其它股东只是小股东和投资角色，我也没必要为了这次交易来征得所有人的同意。因此，我愿意用我自己的部分股权做为合同的抵押物，在无法支付款项的时候，用股权置换。

　　股权的比例不宜太高，我们公司的投资额度2000万元，实收资本都是到位的，加之我们经营这段时间的价值，我想用5%的股权做为质押，我个人愿意承担这个责任。

　　具体合同，可以由你们起草。

　　谢谢！

　　Peter

　　总经理GM

　　上海沪上假期旅行有限公司

　　陈达昌看了邮件说，“5%也是股权，按照公司法的相关规定，3%具备选举权，5%已经够资格选举，还有资格查看公司所有账务，和其它股东权益一样，受法律保护。他们注册资本2000万元到位了，还经营了这么长时间，5%可以。你找李小山帮忙整理合同吧。”

　　周六上课的时候，单善找到李小山帮忙起草合同。

　　李小山欣然接受，“请一顿饭就行，我的律师资格收费标准是500元每小时，做这个合同需要大概2小时吧，你们按照这个标准请客吃饭就行。”

　　李小山自己有律师执业资格，加上有几年的工作经验，这样的合同模板有很多了，顺手找来一个，把甲乙双方改一改，稍微做一些修改，合同就OK了，当天晚上，单善就收到他发来的邮件。

　　李小山在邮件里还强调了一点：

　　”股权质押，双方在合同中虽然已经约定清楚，但最好建议同步在工商部门办理质押手续，一旦违约，可以立即启动股权变更，而无需再经过甲方的配合与同意。此工作很重要，希望在和甲方沟通合同时，将这个要求一起提交上去”。

　　“术有专攻啊，有李小山的这个建议，我们就更有保障了。他有实战经验，没有这个提议，我们还真不知道后面还存在风险。工商备案，就等于安装了双保险。”陈达昌很尊重有专业知识的人，李小山的法律建议，是有价值的。

　　沪上假期收到合同之后，居然没有提出什么修改意见，基本同意了米迪亚公司的合同，也同意按照约定先期提供工商备案的股权质押协议和公司证照。

　　说干就干，趁热打铁。单善连忙打印了合同，盖上公章，再按照李小山的建议，把工商股权质押的文件资料也一并打印出来，盖上公章，带到了沪上假期办公室。

　　Peter的办事风格也是言出必行，不啰嗦。到了他的办公室，他叫来行政部的负责人，完全按照合同约定向单善提供公司的相关证照，合同当面全部签订完毕。前后半小时不到，就办完了合同的手续。需要去工商部门办理股权质押的文件和证件，行政部的负责人亲自带上营业执照、法人章、法人资格证，配合单善到注册的工商所办理质押登记手续。

　　第二天半天时间，所有手续全部办理完成。

　　办完事，单善回到公司，已经是下午了。

　　“达昌，办好了。到时候要嘛拿到货币，要嘛拿到股权。Peter办事也比较爽快，我们这批酒店，应该是他用来低价打击对手的有力武器，所以他没什么犹豫，直接就把股权质押手续办好了。”

　　“好的，我们做好我们应该做的事情吧，有时候事情的变化不受我们控制，这也是规律。人类其实很渺小。”

　　合同生效了，沪上假期也按期支付了20%的款项。这笔钱，米迪亚公司只够缴纳广告订金。按期全额缴纳广告费，几个酒店的广告排期才算确定了。米迪亚公司已经垫付了120多万广告费，如果沪上假期不按时支付尾款，这个在账面上虽然是应收款项，但是对米迪亚公司来说，减少了120万现金流，并且有可能形成事实上的坏账，直至亏损。

　　MBA的课程最近开始讲财务管理，大量的案例分析，作业，都是在不断锻炼同学们对实际经营公司的财务管理意识，提升专业财务知识。陈达昌活学活用，正好把手里碰到的实际问题和财务管理学习的内容结合，所以才有了这个股权质押的想法。

　　他知道，书本上的知识是工具，如何使用工具，要靠自己的选择。

　　财务管理的专业知识反而不是MBA学生学习的内容，那是会计师和审计师的专业，MBA班的学生是要理解财务管理的核心意义，知道哪些能做，哪些不能做，哪些必须做。课堂上的一些案例，有成功的，有失败的，但都是有参考意义。说到底，开公司做生意就是为了赚钱，赚钱的方法有很多种，但是财务管理不好，结果只有一个。而财务管理得好，虽然也有失败的可能，但是成功的可能也同时具备了。

　　用债务转成股权，这是陈达昌第一次尝试，MBA课堂讲了资本和股权的意义，但没有具体讲过签合同可以拿股权抵债。更是没有详细到可以教会他去工商所先备案，这些方法，都是陈达昌像拼积木一样，把各种要素拼凑出来的方案。

　　深秋，衡山路的梧桐树叶子开始脱落，一夜秋风，把枯黄的树叶拽到地上。香樟花园的露台已经有点凉意，陈达昌和单善经常在这里泡一个下午，做作业，谈工作。偶尔掉落在茶几上的梧桐枯叶，提醒着两个人，秋天就要结束了。

　　“达昌，我们这个广告公司只做STV的业务，会持续到什么时候？和你合作这段时间，我更加了解你的做事风格。我觉得我们的广告业务，太依赖STV，如果没有拓展其它产品，我们的发展始终有所限制。”

　　“米迪亚广告的使命，我创立的时候就说过，它只是一个阶段的存在，为了赚到一桶金吧，我们在上海可以打开局面，获得更多的社会关系和商业关系。至于将来走向何方，现在也说不清。一个公司的生命和人一样，都有期限的。我们的米迪亚，只要能完成它的使命，让我们进入上海，我们就满足了。后面的事情，我们再规划吧。”

　　两个人的聊天，如果有旁人，听来就是两个公司的合伙人在交流，不像情侣，不像夫妻。陈达昌的冷静与看似木讷，让单善无法掌控，她表达的爱恋与温柔，总是无法在陈达昌这里激起火焰。

　　“达昌，我妈问你今年是不是要回四川，如果不回去，她就邀请你在我们家过年。如果你要回去，我们也可以再一起回去一趟，她想在重庆过春节。还有，我妈说你好久都不去吃饭了。”

　　上次陈达昌自从接受了单善妈妈的礼物，他就感到单善妈妈的好意，但也感到压力。有些刻意回避去单善家，切诺基也不太愿意开，自己去家乐福买了辆自行车，上班下班骑车10分钟，也方便。

　　广告公司的这笔业务，无论如何都将和沪上假期有个结果，他盘算着，如果收到钱，是不是就应该打算如何扩张或者收缩。毕竟，这样一直承受风险的生意，不是一个好生意。

　　李欣得知沪上假期的这个合同用股权做了质押，也开始担心起来，万一收不到钱，大家这半年又白忙活了。