第七十章 Oliver

　　移动手机开始降价，原本排队买手机的场景再也看不到了，各种各样的品牌手机涌入市场。原来市场上摩托罗拉手机一枝独秀，现在却是遍地开花。

　　好多没听说过的手机品牌也纷纷出现，诺基亚、爱立信、阿尔卡特、索尼、飞利浦、三星、西门子，平时只知道这些牌子是做技术的，但中国开放的步伐挡不住老百姓的购买力，庞大的购买力让众多平时做其它业务的品牌纷纷杀入手机市场。

　　听说诺基亚以前是卖轮胎的、爱立信最早是修电报机的、飞利浦嘛，做剃须刀的。就连从来没有听说过的国内品牌“波导手机”，也一冲飞天，成为“手机中的战斗机”！用不可抗拒的价格，让动辄几千上万的手机，只卖几百元，迅速进入寻常百姓家。

　　裤子皮带上挂的BB机彻底被遗忘了，数字BB机，中文BB机，彻底失去了市场。前两年还上千元才能买一个BB机，现在可以直接买个手机还有找零。波导手机诚实地告诉了中国人，手机其实很便宜。一时，波导手机成了中国手机销售的老大！

　　有了移动手机，人类的生活发生了巨变。原来以为手机就是通话的功能，人们发现事实上并非如此简单。

　　手机，可以拎起来就打，想找谁就找谁，再不用写信那么麻烦，再不用等待一封北京到重庆的挂号信。

　　手机，可以随时来一场想走就走的旅行，走到哪里，只要记得酒店黄牛的电话号码，就可以订一个价格理想的酒店，不管这个黄牛叫斜程还是歪程，沪上还是沪下，有手机，都不怕。

　　手机，原本上厕所只能看报纸抽烟的时间，变成了彼此的煲粥时间，拉得痛快，聊得欢乐，马桶上不传递气味，只传递音频。

　　手机，成了情人之间，夫妻之间反目成仇的帮凶。你狗日的在哪里？怎么还不回来？你不是说今天在加班吗？怎么旁边那么吵？怎么还有人唱歌？怎么还有人在笑？……

　　手机，改变了人类的生存状态，给人们带来了便捷的同时，也戳破了无数谎言。

　　酒店黄牛也没意识到自己的发展和手机有密切联系，携程旅行雇人在上海火车站发名片小广告，每天发出去1万多张，名片一边印着一堆酒店的价格，另一边只是一个电话号码。这1万张名片，能换来1千个预定电话订单，实现几十万的销售额。

　　手机改变了生活方式，改变了酒店黄牛的社会地位。

　　一时间，各种酒店黄牛从天而降，到处充满了酒店预定的小广告，鱼龙混杂，加剧了酒店预定业务的竞争。携程酒店预定，因为相对更早更专业组建了团队，实力相对更雄厚，这个阶段主要的任务就是打压对手，思考如何将主要竞争对手干掉。

　　消费者很简单，谁给的价格低，就用谁的名义预定。斜程还是歪程，全然无所谓，货比三家，低一块钱，我都跟你走。

　　携程旅行无奈之下，与各个酒店黄牛展开价格厮杀。

　　沪上假期也是行业中管理规范，起步较早的酒店预定公司之一，老本行是做旅行社生意的，但进入这个领域之后没多久，就受到携程旅行的打压。只要沪上假期的酒店价格清单出来，携程旅行就精准打击，报价全部比沪上假期低。

　　Peter从米迪亚这里拿到的酒店价格，比携程低，因此具备打压携程的能力。原本上海宾馆的标准间协议价是120元每间，携程对外报价119元。米迪亚给沪上假期的价格是100元每间，即便对外卖119元每间，沪上假期还有钱赚，但携程如果也用119元，却要亏损1元。同样的价格，我赚钱，你却亏钱，这是价格战的杀手锏，对手是不敢接招的。至少，不敢长期正面对抗。

　　米迪亚提供了9个酒店的价格，对携程来说都是无法正面竞争，普遍低于携程的协议价20%左右。仅仅三周，这9个酒店就绝对抢走了携程的客源，几乎没有订单是针对这9家酒店的。

　　Peter感到价格战的威力，也看到了曙光，和携程的对抗，在米迪亚公司的超低供应价中获得了暂时胜利。

　　还有几天，沪上假期就要付第一笔款了，这天，单善又去了一趟沪上假期的办公室。趁中午时间去，谈完事正好吃碗阿娘黄鱼面。

　　前台姑娘已经认识她，直接带她去了会议室等Peter，几分钟，Peter推门进来。

　　“Ivy，你好呀，我估计你是来提醒我付钱的事情吧？哈哈，别担心啊，我们一定按照约定时间付钱。别忘了，我的股权可抵押在你们公司。”

　　“哦，也不是主要为了提醒你付款，更重要的是想去阿娘面馆吃面，呵呵，顺便来提醒一下。”

　　“说实话，你们提供的酒店给了我们很大帮助，我们用这些酒店把大量客源争取过来。对手也无奈啊，听说你们以前都合作过的，后来他们主动停止了采购你们的货，才轮到了我们？”

　　“我猜你在说携程旅行吧？我们最早是跟他们有合作，但是商家逐利，无可厚非。人家有自己的途径拿到更好的价格，当然就不需要与我们合作了。再说了，没有他们，哪有我们的合作呢？你们最近的竞争很火爆啊，我看到沪上假期最近推广的酒店，携程旅行已经不推了。”

　　“所以啊，希望你们能提供更多酒店供我们销售，价格只要有优势，我们全部接受。这次的付款啊，你们别担心。”

　　“我希望沪上假期越来越好，打败一切对手，我们可以持续合作，合作愉快！”

　　“那不谈工作了，既然要吃阿娘黄鱼面，今天我请你吃吧。午餐时间了，今天我请你，纯粹以私人关系吃，我请，给个面子，好伐？”Peter诚恳地说。

　　“当然可以啦，有人请吃饭，阿拉上海拧从来伐拒绝额，呵呵，走。”

　　深秋的淮海路，繁忙中也无法避免瑟瑟的凉意。Peter换了件夹克衫，陪着Ivy下楼，到了大门口，礼貌地为她开门。

　　边走边聊，

　　“你们公司的Oscar平时很少看到嘛，我猜他是老板吧？”

　　“不是说私人关系吃饭吗，不谈工作可以瓦？Peter，你之前在外企工作吗？还是以前在国外读书？”

　　“我在日本读过硕士两年，后来在上海一家日资企业工作过。也算外企吧？”

　　“难怪了，你的工作风格给人感觉就是比较严谨。现在上海的日本企业越来越多，像你这样在日本受过教育的人，很容易找到工作，待遇也很好，为啥还要自己开这个公司啊？又累，还有风险。”

　　“总是想试一试嘛，可以更加自由，更有挑战。万一成功了呢？”

　　“是啊，万一成功了呢？”

　　……

　　中午Peter请了一碗阿娘黄鱼面，Ivy回到米迪亚。陈达昌不知道捧着老师推荐的书在看，看到Ivy回来，问了情况。

　　“我觉得沪上假期这样的竞争对自己也是一种伤害，没有合理的利润，终究不是解决方案。现在整个酒店黄牛行业也都是这种价格战竞争，没有本质上推进酒店行业的进步和旅游业的进步。现在正赶上手机开始普及，所以爆发出很多机会是以前信息沟通手段缺少导致的。但我觉得终究不是长久策略，我比较担心。”

　　“你说的道理好像是对的，但是我也觉得没这么快就降临危机到沪上假期吧？！至少他们在行业内还是排名很靠前的。”

　　“说不上来为什么，但我是从商业本质上看他们这一波竞争。米迪亚一定要控制住风险，我不想咱们投资的钱浪费了。”

　　“晚上去我家吃饭吧，我妈说了好多次了，你总应该给个面子吧？！”

　　“改天吧，你也知道最近学校的作业多得要命。”

　　“改哪一天呢？周五？我回去给我妈妈说一下。”

　　“好的好的，周五吧，我到时候自己骑车过去。上海的秋天，太适合骑自行车了。在重庆，骑自行车可是一件被围观的事情。我在上海觉得骑自行车就是一种享受啊。”

　　“好吧，周五晚上来吃饭。”

　　周五上午，沪上假期如约支付了款项。宵韵平时兼任财务出纳的工作，这天上午，她拨通了银行的查询电话，语音提示，钱到账了。

　　宵韵连忙告诉了单善和陈达昌，“两位老板，沪上假期的钱到了啊！”

　　陈达昌终于暗自松下一口气。

　　单善没有任何意外，她觉得Peter受过的日本教育，绝对不会在这个款项上违约。何况，还有股权押着呐。

　　“达昌，你看，我说过吧，Peter是不会违约的。侬要相信上海人做事的契约精神。”

　　“唉，这跟上海人还是下海人没关系嘛，我也不是不信任Peter这个人，只是对现在酒店预定的商业价值感到不安而已。”

　　“不和你争论，你就知道理论知识。我今天早点回去，我妈今天亲自要做几个菜，我回去帮忙。下午你自己骑车过来吧。”

　　单善自己走了，陈达昌继续埋头看书。

　　周五下午的徐家汇，人们开始躁动，下班的年轻人三五成群的聚集在商场周围和马路上，商家的促销活动也在人群中吆喝起来。陈达昌喜欢在闹市区骑自行车的感觉，悠闲自得，不堵车，时间可控，还可以默默观察路上的行人，匆匆赶路的自行车，公交车挤上挤下的人。

　　徐家汇到古北一号，骑自行车顶多半小时。下了班，陈达昌又在办公室磨蹭了一会，才取了自行车，向单善家骑去。

　　深秋的东方，西部的重庆还是大白天，东边的上海已经黑透了。泛黄光的路灯，照在回家路上的行人肩上，散发着温暖。陈达昌骑着家乐福最便宜的自行车，穿梭在上海。

　　这还是头一次骑车去她家，他顺路买了点水果，塑料袋绑在后座，朝西骑行。手机响了，单善打电话过来催，“啥时候到家？菜都好了。”

　　“我买了点水果，大概15分钟以内能到。别催我啊，免得超速被罚。”

　　“不催不催，你慢慢骑。没忘记就行。”

　　古北一号进出骑自行车的一般是家里保姆或者干活的工人，保安基本上认识。陈达昌第一次骑自行车来，保安当然就拦下了他。

　　“请问去几号？”

　　陈达昌一时还真不记得她们家是几号，“还真忘了，不过就是到头的别墅，主人叫单善，以前开一辆奔驰G55，后来换了切诺基的那家。”

　　“好的，我们与业主联系一下。稍等。”高级住宅区的物业费高，保安工资就高，服务当然就更好了。

　　保安没一会儿就出来了，“好的，您请进吧，业主说了请进。”

　　正说着，陈达昌还没来得及说谢谢，旁边一辆进小区的出租车停在了门口。

　　保安上去询问，“到哪里？”

　　“A102栋别墅。”后排座的乘客摇下玻璃，对保安说。

　　“好的，我来通知一下业主。稍等。”保安转身过来准备进屋呼叫业主电话，看了一眼陈达昌，“你们是一起的吗？”

　　“一起？不是啊？我就是一个人来的。”陈达昌觉得纳闷。

　　“那你进去吧。”保安对他挥挥手，打开了行人通道，进屋去了。

　　陈达昌踩着自行车往单善家走，那辆白色出租车不一会儿也进了小区，超过了他，顺着小区的路开在了前面。

　　小区很大，骑进去还要几分钟，等他骑了一半，刚才进去的出租车打着“空车”的灯和他迎面而过。别说小区没什么车，就是在街上，陈达昌看一眼车牌，刻意记忆一下，他也不会忘。这就是刚才进去的那辆出租车。

　　自行车到了单善家院子门口，他看见刚才出租车上的那个人，正站在单善家门口的院子门外，单善站在院子门内，半人高的铁栅栏隔开两人。

　　两人默默无语对视，直到陈达昌的自行车到了跟前，单善看到了他。

　　陈达昌也看到了单善，满脸留着眼泪，不停抽泣着，看着院门外的人。

　　是个男人，30来岁，穿着一套休闲西装，戴个眼镜，满脸伤感，似乎也流过眼泪。

　　陈达昌突然出现在两个人面前，借着微弱的院外路灯，单善停止了抽泣。看着陈达昌，对着那个男人说，“这是我的男朋友，陈达昌，你知道了吧？我已经不爱你了，我爱他！你走吧！”

　　陈达昌被这突如其来的场景搞蒙了，自己坐在自行车座椅上，不知所措，“单善，怎么回事？这是？”

　　“这是我以前的男朋友，未婚夫，就是欺骗我的那个人！”单善几乎是哭着说话，“我不想看到他！你走啊！”

　　两个男人视线一碰，陈达昌看到这个男人眼里露出的尴尬，透着悲伤，“不好意思，我是Oliver，我是想找Ivy解释的，以前的事情，我有做错的地方。至少，听我解释吧，你知道我是真心对你好。那些过去，我是不愿意影响到你，所以，一直没有主动提起……但是不妨碍我对你的真心诚意啊，Ivy，你给我机会解释一下啊。”

　　陈达昌这才搞清楚这个男人是谁，这么巧，被保安当做自己放了进来。

　　Oliver继续说，“我尊重你的选择啊，陈先生，我没有任何恶意，请不要误会，我只是想解释一下，让Ivy可以理解，不要再憎恨我。我写过很多次信，都解释过了，你一次也没回我。”

　　“我什么时候收到过你的信？少来再骗我！我不需要你的解释。达昌，你进来吧。Oliver，你可以走啦！”单善突然收起眼泪，打开门，一把拉进来陈达昌的自行车，哐，又关上院子的铁门。

　　她头也不回的进屋去了，留下陈达昌和院外的Oliver。

　　陈达昌索性掏出烟来，抽出一根，递给院子外面的Oliver，对方接过烟，看看陈达昌，没火。陈达昌又递过打火机，点燃。陈达昌也点着烟，两个男人，隔着一道门，各自抽着烟，无语。

　　“陈先生，我很爱Ivy，我觉得她也很爱我。我们相爱了很长时间，准备结婚了，后来我的前妻故意破坏我们的关系，造成了今天的局面。唉，我太担心失去她，所以，就没敢说以前的婚姻……你知道，在我们香港，离婚再婚，根本就不是一件很大的事情嘛，在大陆，当然就很重要。所以呢……唉，不说了。谢谢你的香烟。”

　　陈达昌还是不说话，抽完自己的烟，看看门外的男人。至少，这个男人文质彬彬很礼貌，不是坏人，不会有什么过激动作。

　　“陈先生，我也不打扰你们了，我只是想来解释一下，我写了很多信给她，也不知道她收到没有，一直不甘心，所以今天就专门来问问。没事了，你进去吧。对不起。”

　　屋外的男人竟然哭起来，默默地留着眼泪，肩膀不停地颤抖，很伤心。转过头，自己朝着小区门口走去。

　　陈达昌目送他转弯，渐渐消失，这才进了屋。

　　单善已经哭肿了眼睛，她妈妈坐在旁边，握着她的手，也很心疼，就差跟着一起落泪了。

　　“妈，Oliver说他给我写了很多信，我怎么一封没有收到？是不是你都收起来了？”单善突然向她妈妈发问！

　　妈妈沉默了一会儿。

　　“妈妈不想再让你嫁给一个结过两次婚的人！”妈妈终于承认了自己私藏了信件。

　　“妈！你怎么能这样啊！！”单善彻底爆发了，“你知道我一直想知道结果，想知道为什么，想知道他到底爱不爱我，到底是为什么隐瞒我！你至少要让我有知道真相的权利！”突然站起身来，跑上二楼，砰！关上了房门。

　　单善妈妈落泪了，看着站在门口发呆的陈达昌，“小陈，嬢嬢是真不容易啊，哪个当妈的希望自己的女儿嫁给一个有过两次婚姻的人？唉，当初是你早一步认识单善，多好啊！”

　　陈达昌还是找不到什么字组成词语，造成句子，只呆呆开着眼前这个流泪的母亲。保姆也识相地回了房间，不参与家庭战争。陈达昌看着饭桌上已经上的菜，三副碗筷，米饭已经盛在碗里，汤碗里冒着热气，水煮肉片的辣椒和花椒的香气还在弥漫。

　　他觉得自己应该离开了，既然两个女人在哭泣，因为另外的男人，因为这个原因，他也觉得自己显然是多余的，对缓解氛围没有任何作用。

　　默默放下手里的水果，搁在门边。轻轻推开门，转身离去。