第一卷 第169章 流量无限用
更别说，第二个房地产股票，自己还放了不少许多客户的资金进入，同样也都获得了涨幅。
而在涨幅之中，自己也能相应的获得一部分的提成和业绩。
凭借着这一战，江涛有望再次升职，目前关于自己升任金融3部的部长提案已经放到了瑞士总公司董事长的桌面上了。
江涛对于陈文的感激不言而喻。
或许只有他自己清楚，自己究竟欠了陈文多大的人情。
而后者也只是摆脱自己帮忙组个局。
这种事情，在中层乃至上层社会之中，都是非常常见的事情。
毕竟华夏千古以来讲究的就是人情味三个字。
关系就是拿来用和拿来拓展的。
当然了，最主要的原因是，江涛清楚，只要组局，自己就有和陈文再次见面的机会。
到时候自己也可以旁敲侧击的问问陈文，他下一支看好的是什么股票。
目前为止，陈文看好的股票，都没有赔钱的情况出现。
甚至在江涛的潜意识想法之中，已经认为陈文在股市之中的专业水平比起自己还要高超许多了。
挂断了和江涛的电话之后，陈文拍了拍杜克病的肩膀。
“老杜，你先回去吧，我还有点事情。”
后者虽然对发生的一切有些蒙圈，但他也大概看得出来，陈文这是准备策划大事了。
所以他只是轻轻的点了点头，旋即就一个人回宿舍去了。
而陈文这边也没有多少犹豫，立刻马不停蹄的来到了距离学校最近的一个网吧之中。
上次充的vip卡还剩下一些钱。
陈文用网吧电脑简单的做了一个演示文稿。
前世毕竟自己也是多年公司牛马社畜，所以一个简单的策划书还是会写的。
毕竟此番要见面的，可是整个徐汇区的总负责人，所以还是要隆重一些的。
约莫晚上六点半左右，整个文稿做完也修改完成，陈文去网吧前台借了一个打印机将策划书打印出来。
在那个年代，电脑并非是家家户户人人都有的。
所以在网吧做个PPT或者写个论文什么的也大有人在。
带着策划书，陈文径直去了和江涛已经提前约好的见面饭店。
陈文和江涛俩人都是七点半左右到的。
而根据江涛介绍的联通营业厅徐汇区总负责人徐一凡则是七点五十分过来的。
从这一点上面就不难看出，后者给予了陈文一定的尊重。
因为这种局，相当于是江涛和自己做局，邀请人家过来的。
别说提前到了，人家不迟到就算是给自己面子了。
那就更别提，徐一凡还提前来了十分钟。
一见面，自然是免不了一番寒暄和问候的。
对于这些生意场上面逢场作戏的寒暄和阿谀奉承，陈文倒也比较擅长，所以不会怯场。
正式落座之后，陈文才找了一个时机将自己的企划书递给了徐一凡。
后者身高大概177左右，个子瘦高瘦高，唯一明显的体态特征就是他的眼睛非常的炯炯有神。
徐一凡接过了陈文递过去的策划书。
“江涛，你给我介绍的这个小兄弟看起来蛮年轻的，没想到竟然在商业方面都有所造诣呀。”
看策划书第一页的时候，徐一凡还有心情和俩人谈笑风生的聊聊天。
江涛则是非常的有眼力见，摆了摆手：“我今天主要就是负责组局，生意上面的事情我不懂，不过我这位小兄弟陈文，确实是非常有本事的人。”
旋即他还不忘补充：“我今天主要就是负责吃饭，其他的你们聊，哈哈。”
那头的徐一凡不动声色的看到了第二页。
只是在这时候，他的眉头就已经略微变得有些紧锁了。
看到后面几页的时候，他甚至没有言语，只是默默的看，越到后面，看的越发认真。
好在徐一凡的表情管理非常的不错，看完陈文的一整个策划之后，也是恢复了正常。
他的表情此刻看不出多少情绪，只是不动声色的看向陈文。
“我比你年长几岁，就叫你小陈好了，你这个策划书，倒是蛮有意思的。”
陈文微笑点了点头：“徐总太客气了，我只是觉得如今徐汇区乃至整个魔都的大学市场都是一片荒芜，还有很大的可开发空间。”
徐一凡点了点头：“你的意思是，让我在推出一款流量卡，专门来应对大学生的需求？”
“是的。”陈文再次点头。
那头很快陷入了沉吟之中：“我就实话实说了，我确实有这个权限，但这其中实施起来确实有很大的难度。”
做生意的老手都有一个比较常见的通病，那就是讲话非常圆滑，不管说什么话，都只表达一点点中心含义。
无奈的陈文也只能陪着徐一凡拉扯：“徐总，路都是人走出来的，任何事情看上去难，但实施起来，往往都能够迎刃而解。”
徐一凡哈哈一笑：“这话说的确实有道理，不过我还是有几个问题。”
旋即陈文主动上前，给徐一凡斟了一杯酒。
“徐总请讲。”
“第一个问题，我们目前有许多款式的套餐，为什么要单独推出一款出来呢？”
而这些问题，陈文在来之前，不可能没有打过腹稿。
“最主要的原因就是打个噱头，而且学生的需求往往和大部分的上班族不一样，目前的主流套餐，许多包含网络电视，许多包含大量的通话时长，我的想法是推出一款符合大部分大学生需求的套餐，名字就叫做校园卡。”
听到这里，徐一凡依旧只是不置可否的点了点头。
“第二个问题，你为什么会有足够的自信能够帮助我打开大学市场，或者说我为什么要相信你一个大一学生的能力，有些话虽然直接，但不妨直接一点，若非是看在江经理的面子上，我今天也不一定会来。”
陈文轻笑：“您不需要信任我，因为我不相信能够走到您这种位置的人，能够看不清市场，站在营业厅的角度来讲，是市场有需要，所以我们才出现，是我们适应客户的需求，而非是客户来适应我们。”
“所以你并不需要相信我什么，这是我做的一份调研表格，毕竟作为一个大学生，没有人比我更了解大学生活。”
说罢，陈文从口袋里面拿出了一份表格，递给了徐一凡。
后者略微有些惊讶，但很快眼神中透露出一抹欣赏。
“你做事还挺周到的。”
实际上，陈文哪里有闲工夫去统计这些数据。
这些只是自己随手在网上搜到的，自己顺带提取出来然后递给了徐一凡而已。
后者简单的看了一眼表格，旋即微微颔首。
而陈文则是趁热打铁的继续表示：“其实在咱们华夏，已经有不少地区开始针对不同的人群制定不同的套餐风格了，例如许多已经成家了的人，推出了家庭卡套餐，亲情号拨号打电话免费等等...”
徐一凡点了点头。
毕竟作为整个徐汇区的总负责人，他不可能连这些都不清楚。
实际上他也清楚大学生群体有着很大的市场。
所以他今天在电话里面听江涛简单的介绍陈文来意之后，就过来了。
否则，即便是有江涛的面子，自己也不一定非要来和一个大一的学生来吃饭。
“最后一个问题，为什么要选择我们联通？”
这是一个比较老生常谈的话题。
彼时的联通还没能成功占据多大的市场。
那时候两大通信商电信和移动属于两家独大。
而联通没有什么优势和知名度。
陈文的回应也很简单：“因为我见不到移动和电信的区域负责人。”
此话逗得徐一凡也是忍不住笑了笑。
他不由得有些欣赏眼前这个讲话直接的少年的说话方式。
陈文旋即补充：“不过咱们联通当然也占据优势了，因为蛋糕只有那么大，想要杀出一条血路，就必须从别的方面入手，比如性价比的套餐，我斗胆猜测，这应该是贵公司未来几年的大趋势。”
如果说方才的徐一凡对陈文只是单纯的欣赏。
那么此刻就转为无限的震惊了。
他非常咂舌陈文对于他们公司的了解。
因为他们总部开会之后确实将未来的大方向定在了通过价格战的方式来抢占市场。
而这只是初步拟定的政策，知道的人没几个，能不能实施也不好说。
然而这些未来的战略部署，如此的一个年轻人竟然能够猜的出来。
而陈文在看到徐一凡这种表情的时候就大概清楚，此番合作应该已经十有八九能够成功了。
毕竟现在的联通还没有那么大的市场，说白了九是庙小。
但越是庙小，就越是需要业绩来维持生活呀！
徐一凡很快转移了话题：“你的这个提议不错，我们可以进行初步的合作尝试，只不过你的这个所谓的无限流量，是不是有点...”
按照陈文的策划书上，陈文想要推出的“校园卡”的功能非常简单粗暴，噱头也很大。
办了校园卡，在校内使用流量全部不限量，校外流量每月全省通用20G。
在徐一凡看来，这个流量无限用的噱头实在是太大了。
并且无限使用流量，似乎听起来也不现实，因为这势必会影响到他们的定价策略。
