第一卷 第170章 相见恨晚
“徐总，不如我们来算一笔账，贵营业厅，40G流量单套餐情况，一般会定价在多少左右？”
那头的徐一凡下意识的顺着陈文的思路开始思考。
半晌，他这才缓缓开口：“按照现在的市场，起码定价应该在29元左右，这比起移动和电信，已经有了差不多5元左右的优势了。”
然而陈文很快就旋即开口了：“那如果我们打着校内无限校外20G流量的噱头，将校园卡定价在39元每个月，似乎并不过分吧？”
徐一凡认真的开口：“这个价格当然不过分，只不过在我看来想要推出，难度很大，因为无限流量，谁也不能保证会使用多少。”
然而对此，陈文只是轻轻一笑。
“根据我的了解和统计，即便是每天高强度上网，听歌，聊天，每个月使用的总流量也往往不会超过40G。”
“当然了，徐总的顾虑我也能够理解。”
“那如果套餐之中实际可以使用的总流量额度为40G，在这些使用结束之后，我们进行一定的限速，不就能够很好的解决这个问题了？”
听到这里，徐一凡下意识的一愣。
他开始琢磨陈文话语之中的意思。
半晌，他这才回过神来。
但心中，此刻已经是无限的震惊。
推出无限流量，就势必要面临一个问题。
如果有人恶意使用流量该怎么办？
一来二去，肯定会扰乱到一定的市场稳定性。
4G时代前期，大部分的电视剧影视剧，都是依旧还是在电视上看的。
而那时候，也没有异常火爆的短视频平台，后世的斗音还没有兴起，甚至就连直播平台都没有什么热度。
所以流量的最大用途一般就是用来发微信，或者是听歌等不会耗费太多流量的网络活动之中。
此刻的徐一凡惊讶的抬头。
“你这个主意太好了，40G流量对于正常使用的人来讲一个月是绰绰有余的。”
“而如果使用流量过多，我们就进行网络的限速，网速刚好可以限制在没有办法高清晰度看电视剧等需要流量巨大的地方，但可以维持正常聊天使用。”
“一来二去的，往往到了第二个月，上个月流量超出的用户就会更加注意流量的使用，从而不会超出了。”
陈文轻轻点了点头，他想要表达的就是这个意思。
实际上这也是照搬成功案例罢了。
前世的时候，大约在17年前后的时间，各大运营商纷纷推出了大王卡或者大流量卡。
而陈文就是被网络限速制裁过的人，所以自然了解这套成功模式。
实际上就是40G的流量，大部分人用不完，而即便是用得完的人，超出部分也不会太多。
通过限速的情况，也能很好的遏制套餐使用超出的情况。
并且通过这样的模式，还能打着一个无限流量的噱头，其实非常划算。
而就在这个时候，桌子上的江涛却忽然开口了。
“听你们说了这么多，我也大概听懂了，只是眼下我有一个问题。”
“既然是流量无限使用，为什么要搞限速这一套，随便用不就是了？”
听到这里，陈文和徐一凡忍不住对视一眼。
最终还是陈文率先开口解释。
“如果真的是没有限制的无限使用，其他套餐怎么卖的出去？到时候市场不就乱了套？”
其实扪心自问，作为消费者，陈文也是极为厌恶流量限速这样的套路。
但实际上，如果站在运营商的角度，这样也是没有办法的事情。
毕竟在推出套餐的同时，也要兼顾其他套餐。
性价比可以高，但不能高的太过分。
如若真的是不限速无限使用，那么招牌打出去，甚至不需要陈文推销什么，自然就有人来购买套餐。
这就相当于是赔本赚吆喝。
市场往往都是一个循序渐进的过程。
如今的40G套餐，在网络飞速发展的三年后，五年后，就是另一番场景了。
甚至在陈文印象深刻的23-24年之间，三大运营商为了内卷，纷纷取消了流量限速的政策。
届时，29，乃至19的价格，甚至都能订购到超过100G的5G高速流量。
但在现在，一切必须要符合市场，否则就相当于是掀了桌子。
江涛若有所思的点了点头：“说的好像有些道理。”
而后徐一凡也开始分析陈文整个计划的可行性。
许久之后，他这才眼前一亮。
“如果这个所谓的校园卡是专门特供给大学生使用的话，其实操作起来难度不算很高，因为我们在每个学校的周边其实都有基站。”
校内无限使用，校外只有20G，这样就防止除了大学生以外的人群订购这个套餐。
徐一凡简单的思索了一下，发现陈文似乎思考这个问题比自己要早很多，甚至提前给出了解决方案。
“你这个方案我批了，明天上班我就拟合同，签了合同就可以立刻开始实施。”
和地区的总负责人交谈就是好。
只要谈拢了，就省去了许多麻烦事情和繁琐的流程。
但旋即，徐一凡也是很快给出了其中的限制条件。
“首先现在你们财经学院试一试效果如何把，毕竟我虽然是总负责人，但也不能保证一整个徐汇区第一时间全部都上架这个所谓的校园卡，你总得给我一个和上面领导打报告的机会吧。”
听到这里，陈文立刻点了点头。
“这倒也正合我意，眼下我不过是单枪匹马，兼顾我们本校就已经难度足够大了，等到后期招兵买马有了人手，再进行逐渐扩大范围也不迟。”
话说到这个份上，俩人也算是基本上谈拢了。
就连陈文也没有想到，一切竟然如此轻松。
但想来，这一切其实也是顺水推舟的事情罢了。
毕竟即便没有自己此番的方案，在一年之后，4G网络高速发展，三大运营商也会纷纷的开始实施这个方案。
何况，陈文如今都算不上是第一个吃螃蟹的人。
但想来，这一战成功的几率还是很大的。
毕竟不管怎么说，性价比和实惠程度摆在这里，最重要的就是营销了。
偏偏在营销这方面，陈文可是一把好手。
这一顿饭的后半程，三人都吃的相当愉悦。
陈文请客，还特意给徐一凡加了几个菜。
加上几杯酱香白酒下肚，到最后离开包厢的时候，俩人甚至已经开始勾肩搭背了。
或许是因为有酒精的作用，徐一凡讲话都有些含糊不清。
“老弟，当哥的没别的话说，我很看好你这个项目，也感谢你选择咱们联通。”
陈文挥了挥手：“互相成就，互相成就。”
回到宿舍，陈文还特意洗了一把脸，这才给李梦瑶打了一个视频电话过去。
只是即便是隔着屏幕，那头还是立刻看穿一切。
“喝酒了？”
见无法隐瞒，陈文也只能点了点头大方承认。
好在李梦瑶对于陈文比较了解，相应的也有很多理解。
她清楚陈文并非是一个有酒瘾的人，往往只有在谈生意和聚会的时候才会喝酒。
“那你晚上记得千万要盖好被子，另外不要开空调了，否则你明天早上肯定会头痛，还有...”
“嗯嗯。”
这边的陈文只是一直点头，宠溺的看着视频那头的李梦瑶。
有时候，仅仅只是看着对方，就能感觉到一阵身心愉悦。
203宿舍的其余几个男生，此刻也被塞了一嘴狗粮。
看着陈文这边电话那头温柔体贴的女友，他们的眼神都充满了羡慕嫉妒恨。
和李梦瑶聊完天，肖兵就迫不及待的来到了陈文床头。
“冒一根？”
陈文笑着下床，和肖兵一起来到了窗台。
点燃一根烟，还不等陈文开口，那头的肖兵就有些着急了。
“老陈，听说你今天出去谈项目了，什么情况，你不会有什么好路子不带上哥们吧？”
陈文则是轻轻摇了摇头：“想什么呢，现在正是却人手的时候，你可是我的原始股东。”
旋即陈文简单的和肖兵说明了一下自己此番的创业项目。
后者听后，第一反应竟然是：“这套餐什么时候正式推出？先给我办一张。”
“你是不知道，我现在的套餐，每个月只有5G流量，我连听歌都是去奶茶店下好回来听，可愁死我了...”
“具体的机制明天还得聊，目前我的初步想法是，能不能从学校里面搞一个门面，专门成立一个小型的营业厅办理业务。”
听到这里，肖兵立刻回应：“那简单啊，咱们学校有专门的大学生创业中心，我明天去找那边的老师沟通一下，看看能不能拨给咱们一间靠近操场的教室作为营业厅场地。”
陈文轻轻点头：“那行，咱们俩分头行动。”
至于肖兵，他压根没有搞懂这个项目到底要如何赚钱。
他唯一清楚的一点就是，跟着陈文，肯定是有肉吃的。
自己唯一需要做的，就是按照陈文的指令做事情，以及询问陈文下一步的指令。
旋即陈文看了看宿舍内，忍不住开口：“如果真搞出规模了，肯定是需要有专门的人负责办理业务，咱们到时候带一带老杜，免得他一直兼职，也赚不到什么钱。”
