第一卷 第168章 新的商机？
俩人一同去了营业厅。
15年，是4g网络飞速发展的时代。
在陈文家乡的小县城普及程度算是比较一般。
但在魔都这种大都市，基本上已经全面开展了。
“你好两位，请问是要办卡吗？”
营业员出来接待，顺带给二人倒了一杯水，拉了两把椅子。
不得不说，大城市之中的营业厅服务态度都挺不错的。
“嗯嗯，我们打算办两张流量卡。”
说明了自己的需求之后，营业员很快就开始了推销。
“我们目前有许多4g套餐，你们是大学生吧？”
二人微微点头：“就在附近财经大学读大一。”
旋即营业员微微一笑：“我们目前有针对大学生推出的大流量卡，每个月10g流量，100分钟语音通话，100条短信，只要29元。”
杜克病下意识的愣了一下：“这么便宜？”
营业员点了点头：“是的，我们的套餐非常划算。”
15年的时候，是属于移动和电信两家争霸的年代。
“3g到4g可不单单是网速上面的升级，更多的也代表着价格会更加低廉，未来的网速只会越来越快，流量也只会越来越多，说不定你们电信和移动互掐打价格战也不是不可能的。”
面对着陈文的高谈阔论，营业员只是礼貌的点头，并没有回复。
事实上，陈文清楚。
由于现在电信和移动的垄断，实际上所谓流量套餐的价格还是比较贵的。
而要不了几年的时间，联通就会横空出世。
届时恰逢4g到5g的更新换代，真正意义上面不限制流量的大王卡应运而生。
到那个时候，市场才算是乱成一锅粥，三家运营商，纷纷开始卷价格，抢客户。
但不管怎么说，最终收益的都是华夏广大的人民群众。
前世的时候，陈文起初用的是移动卡。
但在后来某一天，电信营业厅的营业员忽然给自己打了一个电话。
内容很简单，就是告诉自己，现在带着号码转运营商，不仅原来的手机号码可以继续使用，还能额外获得每个月更多40g的5G流量。
最重要的是，每个月的月租还比起移动来讲少了十块，仅仅只要39元。
于是乎陈文毫不犹豫的选择带着自己的身份证转到了电信的怀抱。
只是日子仅仅持续了三个月左右的时间，联通营业厅那边就打来了电话。
话术和之前没有太大的区别，只是告诉自己，转运营商到联通，每个月可以再原先的基础下多获得40G的流量，价格不变。
原本陈文是嫌弃比较麻烦，就以工作饭繁忙为理由拒绝了营业员的邀请。
但谁知道，后者竟然当场表示，她们联通推出了新业务，即便是本人不用到现场，仅仅只是提供一下身份证号码和一张委托书就可以线上办理。
这种几乎可以称之为白捡的便宜，相信大部分也没有理由拒绝。
几个月之后，移动再次打来电话，邀请自己转运营商...
这种套路非常常见，只是在此时此刻，营销策略还比较简单罢了。
杜克病当场办理了一张流量卡。
“刚好可以作为副卡使用，我原来的那张卡，月租贵就算了，流量只有很少的2g，平时都不敢打视频电话。”
陈文当然也是要办理的。
但就在营业员接走自己身份证的时候，陈文忽然开口问道。
“对了，你们营业厅有针对我们学生专门的套餐吗？比如在校内使用流量不扣费这样的流量卡？”
营业员摇了摇头：“我们目前的套餐只有29档位，49以及99档位的。”
听到这里，陈文轻轻的摇了摇头。
但旋即，他很快就让营业员停止办理电话卡了。
营业员有些猝不及防，但还是露出了职业性的微笑耐心询问。
“先生，请问怎么了，是对于我们的套餐内容不是很满意吗？”
陈文则是轻轻的摇了摇头：“倒也不是，只是能不能帮我联系一下你们的经理，我有生意要和她谈一下。”
刹那间，营业员有些蒙圈。
旁边的杜克病也是如此。
陈文的创业经历他们宿舍内部并不陌生。
虽然他本人从来没有讲述过自己开电竞酒店的整个经历和过程。
但架不住合伙人肖兵在宿舍经常吹嘘三人的战绩。
大家嘴上不说什么，但心里面都是比较佩服陈文的毅力和勇气的。
最重要的是他的商业头脑，确实模仿不来。
“老陈，你在开玩笑吗，咱们不就是大一的学生，怎么和人家华夏电信做生意？”
不过陈文倒是不以为意：“那怎么了，抓住每一个稍纵即逝的商机，这才能够赚钱，先试试再说呗。”
营业员最终还是去了侧面大楼的一个办公室，叫来了她们的经理。
经理是一个穿着西装的职业女性，约莫35岁上下的样子，名牌上写着孙吉星。
“客户您好，我是营业厅的经理，请问有什么事情可以帮助你们？”
孙吉星缓缓开口，脸上没有太大的表情波澜。
而陈文也紧接着开口。
“孙经理你好，我来是想要和你谈论一个业务，目前4G网络已经全面开始拓展，但在整个魔都大学圈子里面，实际上并没有应用多么广泛，可据我所知，许多学生都面临着流量和通话时间不够用的问题。”
“如果可以的话，是不是可以推出一个特别的套餐在校园内广泛应用，我可以作为销售，帮助打开大学市场。”
在陈文看来，这是一个双赢的局面。
毕竟营业厅也是靠着推销各种手机套餐赚钱的。
可那头的孙吉星在听到了陈文的话语之后，竟然冷笑一声。
“小朋友，你在和我开玩笑吗？”
“别说我们公司目前没有这样的业务，就算是有，也怎么可能和你一个刚刚读大学的大学生合作，我们是疯了吗？”
然而毕竟是来谈合作的，相当于复刻一波自己暑假时候的操作，提供点子，空手套白狼。
所以陈文此刻的态度倒是保持的比较端正，即便是这时候也很有耐心。
“孙经理，话不是这么说的，这是一种双赢的局面，如果你有时间的话，可以详细的聊一聊我的建议和想法。”
然而即便是陈文话都说到了这个份上，孙吉星依旧不为所动。
“抱歉，我并没有时间听你瞎忽悠，没有什么事情的话我先走了。”
说罢，孙吉星径直直接离开了营业厅。
气氛刹那间显得有些尴尬。
作为陈文同伴的杜克病，此刻脸上都有一种被羞辱的火辣辣的疼痛。
然而陈文本人倒是感觉良好。
自己的计划甚至压根没有详细介绍，就被拒之门外。
这种感觉当然不好受。
但陈文也明白，这对于自己而言，根本算不上是什么大事情。
自己要寻求的只不过是一个赚钱的机会，和一个业务经理置气也确实没有必要。
“感谢你的招待，我们先走了。”
和方才的营业员道谢之后，陈文和杜克病离开了营业厅。
出门之后，杜克病有些悻悻的道：“她也实在是太过分了，不行就不行，说话为什么这么难听。”
然而陈文只是淡淡一笑：“是她不识货罢了，这个业务我搞定了，一个月之后，她肯定会后悔莫及。”
但吃了孙吉星的一手闭门羹，陈文也算是明白了。
自己要谈合作，找这种级别的经理是没有用的。
因为只是一个业务经理，就算是比较看好自己的项目介绍，也并不能够代表什么，最终自己的提案还需要层层递交上去，直到一个有资格决定的领导认同，这才能够试着实施。
想到这里，陈文内心中也很快有了想法。
打开了手机，点开和此前和江涛的聊天框，陈文拨了一个语音过去。
那头约莫过去了四十多秒才接通。
电话响起，那头就传来了江涛的寒暄。
“陈文，准确来说我现在应该叫你恩人才对，我这几天正筹备着去找你见一面，当面感谢一下你当初的指导，你是不知道，那支股票后续上涨的有多疯狂...”
这边的陈文简单的和江涛寒暄了几句之后就直入主题了。
“对了江组长，哦不，现在应该是江经理了，你在魔都这边有没有认识什么移动或者联通的公司的高管？”
那头的江涛下意识开口：“怎么，你要办卡？”
还不等陈文开口，江涛就回过神来。
“你别说，我还真认识一位，好像是徐汇区联通公司的区域总负责人，说起来他还算是我的老客户了。”
听到这里，陈文刹那间心中一喜。
天大的好事！
“那能不能麻烦你签个线，晚上的时候我想和这位负责人吃个饭，我有一个项目提案想要请他看看。”
那头的江涛甚至没有太久的犹豫。
“当然没问题了，今晚几点，我负责组局。”
陈文旋即开口：“八点吧，我现在做项目企划书，起码也需要两个多小时。”
江涛很快在电话那头回复：“OK。”
旋即二人又寒暄了两句，这才挂断电话。
电话那头的江涛表现的则是比较兴奋。
陈文接连指导自己的两个股票都大赚特赚，光是他的个人账户都进账了不止五十万。
