第十八章 回头路，别走

　　2006年8月2日 星期三 晴

　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。

　　我想自己创业。

　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。

　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。

　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。

　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。

　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。

　　这是商业规则。

　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。

　　人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。

　　2006年8月10日 星期四 多云

　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。

　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”

　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。

　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。

　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。

　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。

　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。

　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。

　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？

　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。

　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。

　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”

　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。

　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。

　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。

　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。

　　2006年9月11日 星期一 多云

　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。

　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。

　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？

　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。

　　2006年9月14日 星期四 多云

　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。

　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。

　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。

　　当然，没几个人相信。

　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。

　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”

　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”

　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。