第十九章 只要你不放弃机会，机会就不放弃你

　　2006年9月18日 星期一 多云转晴

　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。

　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。

　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。

　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”

　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。

　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。

　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。

　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。

　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。

　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。

　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。

　　这样的神情，我真的很配。

　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”

　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。

　　毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。

　　毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。

　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。

　　不过，我只需要他对我感兴趣。

　　毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。

　　接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。

　　我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？

　　我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。

　　从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。

　　我想回避，但无处可避。

　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。

　　生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。

　　我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。

　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。

　　在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。

　　我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。

　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。

　　照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。