第81章 组建联合实验室(下)
周强掏出眼镜布，仔细擦拭着眼镜，目光如炬盯着陈享道：“你小子，又给我挖了什么坑？”
陈享嘿嘿一笑，打趣道：“挖一个金坑，保准让您掉进福窝里。”
“别贫了，直接说吧！”
“飞行中枢组的负责人我已物色好，一周内就有结果。
他加入后，绝对能带着叶博、高博、李博他们像坐火箭一样起飞，也能让您省不少心。
鹰眼感知组和火种系统组的带头人我还在琢磨，天网通信组和雷霆动力组的人选就得靠周教授您帮忙了。”
陈享稍作停顿，又看向周强，说道：
“化学化工学院的欧阳楚红教授，之前在ATL公司(莞城新能源科技公司)担任过电池技术顾问。
我想邀请欧阳教授深度参与进来，亲自组建实验室。
有他加入，电池领域的突破就多了一层保障。”
闻言，周强明显一愣。
吸引欧阳楚红和他的学生联合做项目还行，但让他亲自组建实验室，可能性不大。
“你是要让我牵个线，还是当说客？”周强疑惑地问。
“周教授牵个线就行，后面的说服工作我来做！”
陈享双手合十，做出拜托的手势。
“你准备如何说服欧阳教授？”周强很好奇。
“高镍三元锂电池的技术理想+实验室命名权及学生培养计划+未来子公司股权在内的薪资包。”陈享微微一笑。
周强露出不可思议的神情，随即给陈享竖了个大拇指，连连感慨这小子功课做得真足。
2006年，索尼量产第一代低镍比例的NMC(镍+锰+钴)电池后，欧阳楚红就曾提出高镍三元锂电池的优化方案。
但欧阳楚红团队在实验数据上并没太大突破，也没得到ATL公司支持。
这是欧阳教授一直以来的遗憾。
而陈享的三阶攻心策略，结合技术抱负、情感共鸣与利益绑定，更是完美符合学术大牛的心理。
周强突然觉得这件事又有戏了。
“那天网通信组的负责人选是谁呢？”周强又问。
“听说您的学生申坤学长在遥遥领先担任微波通信专家工作。
那边工作强度还挺大，咱要不把他拉过来，帮他脱离苦海？”
“遥遥领先那边的薪资给的不低，申坤还有公司虚拟股，想挖他不易。”
“周教授还是只帮我牵个线就行，后面我来搞定。”
周强陷入沉默。
……
金陵，仙临智谷，饿了呗驻金陵临时办公室。
“龙总监，进校推广调研结果如何？”张豪边脱西装边问向龙冬。
“张总，仙临大学城这边的十几所大学，我们都已调研清楚了。
这边的大学开放程度不如魔都，金陵大学、金陵师范、金陵邮电、金陵外国语、金陵中医药、金陵财经大学都不允许骑手进校。
其他几所高校倒是允许骑手进出，咱推广起来不会有阻力。”
咚咚咚！
张豪刚要开口，敲门声响起。
“请问谁是张豪先生？在外卖网点的东北菜到了。”
“我是，谢谢。”张豪接过外卖，便招呼龙冬、叶枫几人一起吃。
“龙总，你继续说。”张豪边嚼锅包肉边说。
“在不允许骑手自由出入的大学，餐馆商家一般是将餐送到校门口，再由外卖网的校园骑手将餐送到集散中心。
学生用户的这种点外卖习惯已经养成，我们直接照做即可。
至于校园骑手，只要我们给的钱多，无论是新招人还是挖人，问题都不大。”龙冬继续道。
“那就砸钱挖人，有现成的人，为何要重新培养新人。”张豪毫不犹豫地说。
“明白！”
“商家那边呢？”张豪又问。
“商家端更好说，外卖网给商家带来不少销量，大多数入驻外卖网商家不排斥再入驻饿了呗。
就是外卖网的一个月免费入驻期马上结束，商家还不知外卖网的抽佣金额是多少。”
“我去金陵大学调研过，碰到了他们创始人，他们的佣金策略跟朱总说的一样，最低12%。
咱们明天开始全面地推，所有在外卖网入驻的店铺我们都要入驻，佣金比例统一12%。
我们饿了呗的正式上线时间，就选在他们免费期结束的次日。”张豪继续道。
龙冬：“明白！”
叶枫：“豪哥，我们跟在魔都一样，地推时直接把餐食价格改成补贴后的价格吗？”
张豪：“对！外卖网做什么，饿了呗就做什么，价格始终比他们便宜20%，耗死他们。
等我们A轮钱到账，补贴力度继续加大。”
在2008年，大学生是价格敏感群体。
同样是一顿饭，8元和10元，对学生的吸引力差别还挺大。
叶枫：“豪哥，你说他们会跟进我们的补贴吗？”
张豪：“我从朱总那了解到，外卖网迄今为止还未启动融资。
以我们饿了呗在魔都的成本来估算，外卖网每天的运营成本肯定远超1万。
他们网站已经免费运营了快一个月了。
再综合之前拿到的信息，外卖网现在账户上的资金最多不超40万。
这也就意味着，外卖网顶多再支撑1个月，就没钱了。
如果他们也加入补贴，那钱消耗得更快！”
叶枫：“那如果他们也融资呢？”
张豪：“你想想我们从融资到资金到账，整个流程耗时多久。
他们就算融资，也会死在融资款到账前。
再说，就算他们融资天使轮，撑死也就200万，能比得上我们的400万美金吗？”
叶枫边啃酱骨头，边点头称是。
“外卖市场没什么门槛，我们现在就要用最简单粗暴的方式，给即将收费的外卖网致命一击。
让他们订单量断崖式下跌，让他们期待的收费愿望落空！”龙冬也补充道。
“对！饿了呗，无敌！”
“饿了呗，无敌！”
“让那个陈享的梦想变成空想！”
……
从周强办公室出来，陈享连忙骑车赶回公司。
出差鹏城之前，他要把未来一周的任务同步给团队核心成员。
304不锈钢会议室。
“老孔，跟大家同步一下最新的数据大盘。”
孔维峰打开后台系统，拉取了一波数据。
“目前外卖网的总注册人数为19888人，最近三天的平均下单人数为5208人，每日平均订单量为7012单。”
“OK，我们按学校维度，再看一下每个学校具体的注册人数、下单人数、订单量。”陈享继续道。
孔维峰刚要开口说话，李露露抢先开了口：
“老板，刚沙县小吃的老板偷偷告诉我，饿了呗来我们大学城了，要跟我们打价格战！”
陈享看了一眼李露露，又看了下孔维峰，笑着说：
“放心，我们早就给他们准备了大礼。”
