第七十八章 票房的秘密

　　这天晚上，周杰伦豪气请杜星河和内地随行的工作人员在欣叶吃了顿正宗的台湾大餐。

　　康康也受邀一起来吃饭了，是杜星河主动邀请的康康。毕竟，康哥是曾经带给过他很多欢乐的一个主持人。现在他有能力回馈对方了，他也希望能还给康哥一份快乐。

　　康康现在的工作日程就是计划拍新电影，今年的《十万伙急》虽然没能取得预想中的爆棚成绩，但还是让他积累了不少当导演的经验。他准备投拍新一部的电影，来再战电影市场。

　　《十万伙急》的主题曲就是周杰伦作词作曲的，康康、达叔和李国煌合唱。

　　这天晚上喝高兴了，康康还现场给大家热唱了这首主题曲——

　　……

　　单纯的岁月～什么都不会～常常掉眼泪～忘了我是谁～

　　现代的社会～大家都以为～欺骗不是罪～有钱最可贵～

　　在这个货源假世界～师父教我们要自卫～

　　从此以后～不再追随～伤痕累累的夜～

　　在这个货源假世界～学习著人人要自危～

　　没有关系～下次不会～再让他有机会～你说对不对～

　　做人如尘埃～差点不存在～被人耍无赖～动作慢半拍～

　　拜金的年代～不值钱是爱～始终状况外～想想真悲哀～

　　在这个货源假世界～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　师傅教我们要自卫～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　从此以后～不再追随～～伤痕累累的夜～

　　在这个货源假世界～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　学习著人人要自危～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　没有关系～下次不会～再让他有机会～你说对不对～

　　在这个货源假世界～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　失负教我们要自卫～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　从此以后～不再追随～伤痕累累的夜～～

　　在这个货源假世界～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　学习著人人要自危～～（货～～货～～货～～货～～货.～.～.～.～.）

　　从此以后～不再追随～伤痕累累的夜～

　　看～～～你还能骗我几回～～～～～～

　　……

　　见康哥都一把年纪了，还习惯性的逗别人笑，杜星河心里挺感慨的。他真心想拉康哥一把，让康哥能在电影路上走的更顺遂。

　　同行的蓝娱工作人员，都能感受到杜星河对康哥的好感，便在吃饭时，把他们作为内地圈内人所了解的一些内地电影发行情况同康康讲了，希望康康不要再走死路，更明白内地电影发行这块最重要的潜规则。

　　2014年，中国电影年度票房超过290亿人民币。而2015年截至到9月底，内地票房已经超过了去年的290亿，直逼300亿了，转成台币，是惊人的1500亿台币！

　　这样的票房成绩，令全世界咋舌，仿佛中国电影已经进入盛世。

　　但2015年五一档上映的王帅导演新片《闯入》，却遭遇不足1％的排片，王帅导演发出“《闯入》遭遇了事先张扬的谋杀案，没有见到观众，就被影院提前宣布死刑”的怒斥。几乎同期，2015年5月3日，导演高群写下一条微博：“现在有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？”

　　圈外人听不懂这样的呼声。实际上，在这个国产电影不断破票房纪录，过亿已经成为票房起步价的时代，票房成绩连年递增的神话背后，暗流涌动着另一套潜规则。

　　片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今，不少片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，不仅制造了高票房的假象，还能排挤同期竞争影片；或者，大家来拼谁更有钱来玩这套游戏——这种方式被称为买票房。

　　在中国现在的分账体系中，片方/发行方和影院分别分得43％、57％的票房。但也有不少片方，为了使影院在排片时给自己更多的场次，而自动让利分成点数，将本该属于自己的票房分成返还给影院——这种方式被称为返点。

　　某种程度来说，买票房确实对提高表面的票房成绩有用，返点也的确能获得高排片从而获得好票房，但事实上，并非人人都默许了这种操作手法，有一些电影人对其合理性提出质疑，认为这破坏了市场公平竞争机制，也对中国电影的长远发展有伤害。

　　就像康哥一样，如果你是一个新导演，拍了一部电影即将上映，你非常紧张积极地带着演员参与所有宣传，接受各种采访、跑遍各地发布会、对意见领袖和观众做提前试映，你以为这样的行为会带来良性效果——让影院经理觉得电影质量不错、受人关注，然后给一个比较好的排片，例如说一天的黄金场次中，能占到4场。

　　可是，影片上映后，你却发现电影的排片少得可怜，相熟的影院经理或许会告诉你：“兄弟，你没返点，也没买场，我实在搞不定啊。你看某某片子就这样做了。”然后，你发现可能这部在质量和体量方面都不如你的某某片子，却获得了更高的排片，你难免为自己鸣不平。但是，发行界的游戏规则的确已经改变了，返点和买票房成为当下获得高排片、高票房最常见的手段，如果你不懂同行们使用的这点小手段，注定要栽个跟头。

　　买票房和返点的具体做法繁琐却不复杂，关键还是有钱好办事。比如某发行公司的高层，曾经参与过一次大规模的买票房行为。他透露，片方当时豪掷6000万用来在全国各地买票房，具体操作则由发行公司执行。“片方先把这6000万打到我们公司的账上，我们全国各地的200多个工作人员再到各个城市和影院或者院线谈，直接一手交钱一手交票就行。”票已经出了，虽然有没有到达观众的手中是个未知数，但数字已经计入票房总数，该片的票房起步数就变成了6000万。

　　因为购票量大，各家影院给发行方的也是低于零售的会员价，万达的会员价最贵，45～50元一张，其他院线，最便宜的是25元一张。发行方并不需要买下一个场次的所有电影票，他说：“影院要求我们至少包下50％的票量，他们才开一个场。同时，影院通过正常的渠道还可以售出一部分票，我们的那50％起到的作用是：保证他们有的赚。”

　　这种优惠使得片方用6000万可以买到相当多的场次，不仅获得了很高的票房基数，对外报票房时会有不错的数字，还掌握了竞争的关键点——抢占排片。这还意味着，同档期上映的其他电影，已经被排挤出局了。

　　另一种操作手段，也能达到同样的目的——片方和发行方降低票房分账比例，将属于自己的票房盈利让利一部分给影院，业界称之为返点。按照常规，在扣除3.3％的营业税和5％的电影专项基金后，片方和影院分别获得票房的43％和57％。返点则是片方在原有的43％中让出2到10个百分比给影院，在利益的刺激下，影院当然也会给出更高的排片，保证这些影片在票房大战中占据先机。

　　2013年6月，《某时代》上映时，影评人朱三就曾经把该片的返点协议在微博公之于众：“影片上映首周，片方花钱在众多影院大量买票包场；影院排片达到40％给影院一个点，45％给影院两个点。能规矩点不？”一位院线人士也透露：“2013年6月有部片子，给我们院线的人发了一封信，里面跪求我们给它安排好的场次和尽量多的排片，然后信中提到，会给我们返点多少。返点有合同这个事情，大概是从14年开始的。”

　　如果说买票房还在秘密操作，那么返点已经成为一种业内人士见怪不怪的“促销手段”，越来越多的电影选择公开宣布下调分账比例。电影《赤道》在上映近两周后，由发行公司公开向各院线公司及影院发出《关于电影赤道调整分账比例的通知》，宣布电影将从5月12日起调整分账比例，片方及发行方所得下调10％。

　　返点可以分为映前返和映后返两种方式。在竞争激烈的好档期，片方为了占据档期中的有利地形、PK掉其他对手，会提前和院线及影院谈好返点细节，让影院在排片时倾向于自己。另一种方式是映后返，片方先将影片投入市场试试反响，再根据自己的票房预期调整战略。

　　无论是映前返还是映后返，具体的返点数额都不是一刀切，而是分阶段阶梯式的返点，尤其是放映影片热度退去，为了维持排片，片方会增加返点点数。《赤道》的发行方透露，上映前他们已经制定了不同阶段的策略：“比如刚进入五一档要怎么做，后期遇到《复联2》要返多少。”

　　长期的操作，已经让“返点”已经有了一定的技术含量，必须抓住最好的时间点才能达到最好的效果。“我们在5月12日开始下调分账比例确实没什么用”，《赤道》发行方曾坦言，“我们如果提前一周做，的确是有效果的，但因为发行的主导和执行方不是一家公司，反应有点滞后了。”广城某影城经理透露，因为《赤道》是港产片，在广城卖得不错，所以返点之后的确会在周末多排两场，但也不会有太大改变：“《复联2》卖得很好，我正常卖《复联2》赚的钱比返点的还多呢。”

　　面对返点，片方和影院都在算自己的小账，比如片方会计算返多少返点数，才能让排片达到预期，让票房超过既定目标，同时又不会因为返得太多而赚少了；影院则要考虑到底是正常上新片赚得多，还是接受返点增加旧片的排场赚得多。最关键的是，找准对的时间，才能让双方皆大欢喜。

　　“买票房这件事，最占便宜的还是影院。因为影院已经收到钱了，等于说我把这桌饭的钱先收了，要是一个观众都不来，连放映的成本有可能都省了”，发行公司的人员表示，因为买票房的行为就是片方捧着钱去让影院受益，所以和影院的沟通都比较顺利。

　　不过，有钱也不一定就能任性，江城某影院经理透露，某电影的发行方曾跟她提出买票房的需求，但她当时拒绝了：“我当时觉得这片子体量一般，这么做实在有点可怕。我们影城的上座率一直不错，排其他电影也能达到这样的效果，我为什么要去接受这种买票房呢？这不是砸牌子吗？”她还透露，当时拒绝某电影买票房还有另外一个原因：“《白日焰火》和某电影是同期上映的，我们所属的院线是《白日焰火》的发行方，当时我们被要求全力配合《白日焰火》的排片。”

　　她的话透露出另外一个玄机，如今有不少电影的投资方和发行方是同一家公司，同时还拥有院线资源，相当于做到了制片、发行、放映一体化，流行的说法是全产业链思维，本质上则是一种行业垄断。在上世纪二十年代，美国的派拉蒙影业就因为过于强大而被政府的反垄断部门盯上。1948年，联邦最高法院颁布派拉蒙判例，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务。

　　但在中国，这样全产业覆盖的一条龙巨头却正在纷纷形成。