第六十六章 品牌（中）

　　这两个大个子的“老外”非常健谈，很有一点自来熟的架势。不过卡瓦雷的国语稍微差了一点，表达时需要配以各种手势，这也许是外国人的通病。

　　通过交谈得知，他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。这个城市从八月到十月，有各种各样的啤酒节。这些活动不光是外国游客感兴趣，对他们本国人来说也有着极大的吸引力。

　　法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海，说起来还真是很巧。一升啤酒下肚后，我们就成了老朋友。

　　喝完第二杯啤酒后，法里奥看了看表，说：“时间差不多了。朋友们，我们该出发了。”当下他会了钞，我们一同出了酒馆。作为地主，他一定要请这顿酒。

　　我们到达广场的时候，这里已经汇集了许多人，都汇集在教堂前。在教堂钟楼的下方有一个小舞台，每天下午五点，这里会有一场精彩的木偶戏。

　　在舞台前等了一会，随着音乐的伴奏声，木偶们便粉墨登场了。听阿影说，每天表演的内容都是一样的，但观众们却是乐此不疲。一直到演出结束，人们久久不愿散去。

　　法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”

　　“你这次送我的那个，也有趣。能不能，再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。

　　法里奥笑着说：“你要知道，那些都是我带回来的样品。你能得到一件已经是很幸运了！”

　　“你真小气。”卡瓦雷对同伴不满。

　　“哈哈，你这样子会让我们的新朋友笑话的。”法里奥一副得意的样子。

　　他们两人为了表示对我和阿影的尊重，交谈时都用国语。这样一来，法里奥明显占了上风。

　　我好奇的问：“是什么样的玩偶。”

　　法里奥说：“是一种会写字的小人，十分有意思。你们应该见过，浦海很多地方都有卖的。”

　　我和阿影对视了一眼。“你说的是‘妙笔传情’吧？”我问他。

　　“对，对！就是那种小人。”法里奥说。

　　“我听你的意思，似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。

　　“是啊，这么有意思的东西，我想在德国，甚至欧洲也会有市场的。”

　　“你不怕文字不通？”

　　“这有什么。我想，请求生产厂家他们生产一些写德文的玩偶，我想这个应该不难。其实就是原装货，应该也会有市场。在欧洲，有很多人对你们国家的文化非常感兴趣，就像他。”法里奥指了指他的同伴，又说，“只要我能找到那家公司的负责人，这些都不是问题。你要知道，我父亲可是欧洲最好的玩具经销商之一，我也不会太差。”

　　看着他自信的样子，我突然有些动心。“或许，我能帮上你的忙。”我对他说。

　　“真的么？吴，难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。

　　“是的。那些玩偶，就是我设计的。”

　　法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计的！天呐，我太佩服你了！”

　　在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆，外来的游人都喜欢住在这里，我们住的也是这么一个地方。

　　吃过晚饭，我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒馆，一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。不远处就是阿尔卑斯山，隐约在暮色中。

　　“阿影，你说我们的那个东西，在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会，我终于忍不住问道。

　　下午看过木偶表演，我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。按照欧洲人的习惯，度假的时候不谈任何和工作有关的事情。所以法里奥对我称赞一番后，并没有其他的表示。我也很想学习这一点，可惜未能成功。也正因为这样，让我对那个大个子的话有些拿不准。

　　阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的，我就知道你在想着这事。”

　　我不好意思的笑了笑，能够打开欧洲市场，对于公司的意义实在太大了，让我无法不动心。“其实我有一个想法，相比于‘妙笔传情’，我觉得‘射门’倒是更容易在这边打开市场。”

　　“那倒是。”阿影点点头，“不过法里奥不会无的放矢。他父亲的那家公司我听说过，的确很有实力。他们对这一类产品的市场把握，应该会比我们强的多。”

　　“那就好。”阿影的话总是能让我放心。转头四处看看，发现有人在抽烟，于是我也放心的拿出烟来点上，美美的抽了几口。慕尼黑的环境相当好，城市到处都是绿色，公园遍地都是。城内也到处都是禁烟区。对于我来说，实在是个折磨。

　　阿影望着草地上随着音乐起舞的人群，脸上露出些向往。这些人跳的是当地的一种舞蹈，动作并不复杂。

　　“来吧，我们也加入他们。”我拉着阿影的手，和她一起到了草地上。不同语种的人，表达欢乐的方式却没什么差别。

　　当我们再次坐下来的时候，阿影的脸上一片潮红，额头上有不少汗水。我也好不到哪去。长时间不运动，这会竟然有些气喘。

　　“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒，然后问道。

　　“你说吧。”

　　今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点，似乎都值得一去。我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”

　　“那里不好。”阿影有些扭捏。

　　“为什么？”看到她这个样子，我有些奇怪，“你去过？”

　　“不为什么，就是不好。我没有去过。”她又说。

　　这下更加勾起了我的好奇心。“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”

　　“哎呀，你别问了，反正就是不去那里。对了，李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”

　　见她这样说，我只好作罢。于是后面几天的基调也定下来了，除了观光，就是购物。这两件事情足够我们将剩余的时间都耗进去，一直到和宋海峰约定的时间，我们又聚在法兰克福，登上了返回浦海的飞机。

　　※※※

　　这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯按照约定，很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时，在李全策等人的努力下，新设备已经安装到位，“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。

　　宋海峰他们一周的奔波也有些收获，有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因，再加上利润驱使，这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划的原因，短期内不大可能进口到材料。

　　习宏量对我们的新产品颇为关注，我回来之前，他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后，他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。

　　广告宣传片还是沈一他们制作的。当然，如果能够请到几个有号召力的球星代言，无疑效果会好得多，但公司当前还不具备那个实力，我们也就只能退而求其次了。

　　推广的第一站是明江集团代理的那几个城市，为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张，也不得不延迟在其他城市的宣传。同美格斯的合作，第一笔专利转让费被我们换成了设备，后面的收益还需要一定时间才能体现，所以公司现在资金依然很紧缺。

　　除此之外还有一个利好消息，那就是市属材料市场经过一个多月的低迷，终于有了复苏的迹象，市场价格开始走高，成交量有了比较大的提升，外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订的那批进口材料，刚离开异国码头就有了40美元的差价。

　　这天早上，我刚到办公室没多久就接到了一个电话。

　　“嗨，吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一提起电话，对方就这样说。

　　话语有些怪异，所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连窜的事情，差点让我忘了这个大个子。

　　“对，就是我。”听到我认出了他，法里奥显得很高兴。

　　“啊，你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。

　　“是啊，你好像很意外。”

　　“呵呵，我没想到你的假期这么快就结束了。”

　　“啊，那本来就是个临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事，就是那些有趣的玩偶。”

　　“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接，我也不用绕什么圈子。

　　他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说，今天？”

　　“好的。”

　　“太好了。那我马上去你那里。”

　　法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里，只有他一个人。

　　“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。

　　“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼，“我们的公司就在那里。”喝了两口茶，他又称赞一番，便立即进入正题：“吴，我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”

　　“当然。”我点点头。

　　“这次我回国，带了十套玩偶样品。经过我们公司评估，认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。

　　我说：“法里奥，我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长，目前产量还不是很大。换句话说，在国内，我们的市场还远没有饱和。”

　　“我知道。”法里奥点点头，“可是你们可以不断的扩充生产线，提高产量。并且将这些东西销往欧洲，利润会更高。据我所知，你们和美格斯已经有了良好的合作关系，所以增加生产线，应该不难吧。放弃欧洲市场，是非常不明智的。”

　　看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑，说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧，法里奥，我先给你看一个东西，相信你会感兴趣的。”

　　我让研发部拿了两套“射门”的样品下来，这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样，法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐，这些小东西简直太可爱了！吴，这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”

　　“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”

　　“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久，他终于抬起头对我说：“吴，要是不用托盘，能让他们自由的奔跑，那该多有意思啊！组成一支自己的俱乐部，互相比赛，那不是很棒吗！”

　　“很遗憾，我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”

　　“即使这样也非常不错了，我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的，就是这个吧？”

　　“对！”在德国和他接触过后，我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场，对我们来说是当前最好的选择。

　　法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手，最后他说：“我要先向公司汇报一下，然后才能和你谈合作的事。”

　　“没问题。”我指了提桌上的“射门”，“这个，送给你了。”

　　“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”，这里面有个人兴趣的原因。

　　法里奥带着我送给他的玩具就要告辞，这家伙做事还真是麻利。他刚要出门的时候，我又想起件事。“法里奥，上次到慕尼黑，你们去英国公园了么？”

　　“去了啊。”

　　“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提到那里，就有点不自然呢？”

　　“哦，其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园，慕尼黑人最喜欢在那个公园的河里裸浴，或是在草地上晒太阳。”法里奥眨了眨眼睛，微笑着对我说。