第六十六章 品牌（上）

　　飞机冲上云霄，进入平流层后，乘客都解下了安全带。空姐开始为大家发放饮品。

　　阿影面带微笑，看着窗外的薄云出神。

　　“想什么呢？”我捏了捏她的手问道。

　　“我想起了去你家时的情景。”阿影回过头来说。

　　我笑了笑，说：“那是你第一次坐火车远行，这次也是第一回吧？”欧阳家有私人飞机，想必她平时也没机会乘国航的航班，而且还是挤在经济舱里。

　　阿影点点头，说：“我已经很久没有因为远行而激动过了。昨天晚上差点没睡着。”

　　我在她耳边小声说：“你放心，跟我在一起，还会有许多个第一次。到结婚时，还有你最重要的第一次……”

　　阿影的左手立即掐在了我脖子上，后面的话就都说不出来了。“越来越不正经。”她轻轻说道。

　　我把她的手从脖子上拿了下来，深深吸了口气，“我已经很正经了，上次你差一点……”

　　“不许再说了！”阿影用手堵住了我的嘴，又急又羞的说。

　　我握住她的手，得意的笑了。一转头，在过道侧前方的座位上看到一个熟悉的身影，却是阿影的保镖，料想飞机上除了那人还会几个。

　　“是不是你走到哪里，那些人都跟着啊？”我轻声问道。

　　“我也没办法，是我爸爸安排的。”阿影也有些无奈。

　　我摸了摸阿影腕上的玉镯，想起了带她回家时的情景。

　　四月份的时候，公司和厂里都没什么重要的事，我就带着阿影回了趟家。父母见了她，自然是高兴得不得了，母亲当下就把她压在箱底的一支玉镯给了阿影。这玉镯是当年奶奶给母亲的，据说是我家的传家宝，其实也值不了几个钱。

　　阿影收到这份礼物，也明白其中的意义，当即就羞涩的叫了声：“妈妈。”从那以后就一直宝贝似的带着这个玉镯。而她这一改口，也乐坏了我父母，又给阿影买了很多她可能永远也用不上的东西。

　　在家住的那几天，父母每在外面碰到熟人，话多了数倍。母亲和阿影一起出门时，更是经常向人介绍这就是她的儿媳妇，常把阿影羞红了脸。

　　我很想阻止母亲的这些行为，阿影却毫不介意，甚至很喜欢。她说这种温馨的感觉是以前从来不曾有过的。我就对她说：普通人的生活，就是这样的。既然她们都乐在其中，我也就不干预了。

　　在家呆了十几天，周围的景点都转了个遍，玩得十分开心。老家那座城市虽小，历史却很悠久，古迹极多。只可惜阿影没有能在那里找到她祖先的痕迹。

　　要说有什么不爽的，就是时常出现在我们附近的那些保镖，虽然不来打扰我们，但总是阴魂不散。不过说实话，阿影身边要是没有那些保镖我也不放心。

　　从家里回到浦海，有一个最明显的变化就是母亲和我打电话的次数变多了，不过有一大半时间是她和阿影在聊。母亲最喜欢给阿影讲我小时候的糗事，这已经成了她们两个最喜欢的话题，让我极其郁闷。

　　经过近十二个小时的飞行，飞机于当地时间下午5点40分到达法兰克福。当地采用夏令时，所以机场时间显示已经快七点了。

　　这个机场的主要建筑材料居然是玻璃，顶棚和幕墙都是透明的，据说是欧洲最漂亮的机场之一。办理入境手续时，遇到了不少国人。非欧盟国乘客都在这里办理手续，在异国听到乡音，很有亲切感。

　　法兰克福机场是欧洲最繁忙的空港之一，旅客极多。机场商店、酒吧和餐厅众多。从通道出来，我立即有一种晕头转向的感觉。阿影虽然不是第一次到这里，但却是第一次从绿色通道出来，一时间也有些迷乱。

　　幸好这时接机的人找到了我们。这些人是欧阳宁指派的，而不是即将和我们谈判的美格斯公司。老爷子很心疼女儿，当初差点派私人飞机送我们，虽然最后被阿影劝说，打消了这个念头，但接待事宜却早早的安排好了。

　　对接机的人说了些感谢的话，我们十人分别上了三辆车，很快驶离机场。身后逐渐远去的机场就像一只巨大的怪兽。建筑中灿烂的光芒穿过四周的界限向夜空发散着，又像是一颗巨大的发光宝石。

　　第一次出国，难免有些兴奋。一路上阿影便为我做起了向导。司机似乎是有意配合她的讲解，汽车先在内城逛了半圈，然后驶过美因河，进入南岸的新城区。

　　到了宾馆，就像乘车一样，我和阿影受到了特别待遇。安顿下来后，大家便一起去餐厅吃晚饭。

　　经过长途跋涉，众人都有些委靡。我对大家说：“坚持一会，大家不妨到附近转转，10点钟再睡，倒倒时差。”

　　长途飞行不仅仅是睡不好，在飞机上没法活动，这是导致疲劳的主要原因。吃完饭后，只有宋海峰拉着李全策到外面转了转，其他人就到宾馆的酒吧里去坐了坐，等着到时间睡觉。

　　阿影在飞机上眯了一小会，根本没有睡好。我陪她在房里说了会话，她已经是哈欠连天。

　　“早知道给你订商务舱了，至少宽敞一些。”看着她一脸倦意，我很是有些后悔。当初忽略了这一点。

　　“没事的。我以前工作时也经常熬夜，你又不是没见过。”阿影在我头上抚摸两下，“抱抱我。”

　　我笑了笑，将她抱在怀里。过了没一会，她就睡着了。我的眼皮也沉重起来，轻轻扶她躺好，回房拿出随身带的书，翻了没几页就睡着了。

　　第二天一早，我先和美格斯公司负责接洽的人联系了一下，定好次日的谈判时间，然后召集所有人，开了个小会，重新审视一下谈判的内容，整理一下相关资料。

　　外贸部那几个人，德语水平还不错，但因为谈判中要涉及到一些专业词汇，让我稍微有些担心。会后阿影对我说：“你放心，德国企业主管大部门英文都非常好，实在不行，我可以为你当翻译。”

　　“你是想当翻译呢，还是想看我们怎么和人家谈？”

　　“都想。”

　　※※※

　　法兰克福是不光是世界第三大金融中心，高科技和现代化工业制造闻名遐迩，这里有众多的世界知名公司。即将和我们展开谈判的美格斯总部便在这里，他们最大的生产基地便在近郊的萨克森豪森地区。这里同时还是著名的国际会议中心，每年有数万个会议在此召开，我们此行使这个数字又增加了一点。另外这里还有德国最大的书柜。在国内，很难想象一个人口不足70万的城市能扮演如此重要的角色。

　　谈判地点在美格斯公司的会展中心。我们提前十分钟到达，又在车内坐了一会，这才进入会展中心。对方的接待人员立即将我们带向会场，他们的谈判人员已准时就位。对于严谨守时的德国人来说，迟到固然万万不行，太早到也属于不礼貌。

　　美格斯公司负责与我们接洽的有十二个人，其中包括他们的CTO、亚太区CEO等重要人物，同时还有一名国文翻译，显然对此次谈判准备得很充足，也很重视。

　　美格斯的CTO首先欢迎了我们的到来，接着阐明了他们的意图：他们新的设备开发需要我们的技术专利，希望能达成合作。接下来便由我来讲述了我方的意图。

　　其实大部分内容在这之前已经进行了较深入的勾通，而技术引进也有其国际准则，此时主要是商议合作细节。这有点像当初和韵声的谈判，只不过双方掉了个，我们成了技术提供方。

　　果然如阿影所说，对方大半人都精通英文。在经过最初的几番磋商后，大家便改用英文交谈。少了翻译的时间，谈判进程快了许多。

　　谈判进行到中午时，所有议项都达成了共识。这是一个令双方满意的结果。对方利用我们的技术，可以大大加强新设备的使用效率和范围，而我们也将因此获得一大笔技术转让费。以后他们每售出一台使用了我们技术的设备，我们还有相应的提成。有了这些钱，厂里引进新设备的事便成了小菜。

　　下午的议题是如何展开技术合作。这项谈判用了三个小时，也定下了章程。

　　晚上我们找地方大肆的庆祝了一番。第一次赚到外汇，第一次与跨国公司合作，这些都值得我们铭记。而随着美格斯公司的推广，我们公司的品牌也将首次出现在国际市场上，这才是最大的收获。我甚至想到了因为IBM使用了微软的DOS而使后者迅速膨胀。但愿我们也能有那一天。

　　达成了这次来德国的主要目的后，我们休整了一天，在法兰克福四处逛了逛。次日李全策先行回国，准备的技术出售以及生产线引进的事。宋海峰则带着外贸部的五个人和雷猛，奔赴位于德国北部的不莱梅、汉堡等几个城市。

　　德国近些年来同我国的贸易合作频繁，目前国内金属材料市场上就有不少德国货。出国之前，宋海峰曾跑到许华那里讨教了一番。许华或许是因为欧阳家的原因，提供了一份和外贸公司有业务往来的公司及负责人的名单。宋海峰他们便是去试着联系一下进口业务。

　　而我的任务也很明确：陪阿影好好的玩几天。

　　“我们去哪里？”我问她。

　　“和你在一起，去哪都一样。”阿影说。

　　说是这样说，我报出几个城市的名字后，她的反应是不一样的。虽然我比较想去看看柏林墙，不过阿影似乎更希望到慕尼黑。她脸上那点细小的变化逃不出我的眼睛。于是我们便启程南下，开始享受二人世界。

　　到达慕尼黑后，我终于知道了阿影为什么更喜欢这里。这实在是个很逍遥的城市，即时尚又精致，还有些乡土气息，花园、喷泉随处可见，是个休闲的好地方。而更多的则是啤酒馆，我觉得自己下子到了啤酒的天堂。

　　“我们进去坐坐吧。”在街上逛了一会，我指着一间啤酒馆对阿影说。

　　“真是个酒鬼，”她笑着说，“这里不好，我带你去个地方。”我舔了舔嘴唇，只得作罢。

　　我们乘车到了老城区，阿影直接带我到了一条步行街。“这里的啤酒馆才是最地道的。”

　　“哦，是么？小胡子当年就是在这演说的？”

　　“在那边。”阿影指了指前面。

　　“那是一定要见识见识的。”

　　我兴高采烈的跟着她朝前走。只见街上到处都是闲逛的人，不少都挺着个啤酒肚，就连一些穿着很时尚的青年，小腹都有些突起。据说这里的人把啤酒当水喝，看来不假。

　　在我们前面，两个金发男子不紧不慢的走着。我的个子也不算低了，可那两人比我高出一头，李全策恐怕也没他们高。

　　“这两个老外，个子可真高啊。”我忍不住对阿影说。

　　阿影笑着说：“是啊。”

　　那两个老外突然停下了步子，转过身来。一个人对我说：“在这里，你们才是老外！”居然是纯正的国语，我和阿影都吃了一惊。

　　看到我们的反应，那家伙得意的笑了起来。他的同伴在他肩上拍了拍，向我伸出手来：“我叫卡瓦雷，他是法里奥。很高兴认识你们。”说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。

　　我跟他握了握手，说：“我叫吴越，这是我的未婚妻阿影。”

　　卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”法里奥也说：“是啊，简直就是天使。啊，不，是西施！”

　　“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。面对老外她似乎总是很从容。

　　这两个老外的年龄我看不出来，总之不会太老。

　　法里奥说：“你们是来旅游么？”

　　我点点头：“是啊，来见识一下慕尼黑的啤酒。”

　　法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。有朋自远方来，不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下，当先走去。卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化，我也是。因此见到你们非常高兴。”

　　“我们也很高兴。”

　　当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。