第三十章 练兵（一）

　　在我平生第一次的长篇大论思想工作之后，员工们的表现渐渐有了点起色。我当然不指望谈一次话，做一回思想工作就让他们有质的改变，这只能是妄想。但之前的那种情况已经看不到了却是事实。希望他们这种转变，能尽早发自内心，而不是表面。

　　解决了个这问题，我又开始想着货源的事。目前来看，付启明那边无疑是一条路。不管他那天是不是跟我随口应承，试一试总是应该的。不过他那边的材料都是进口的薄板，目前我公司里没有一个业务员手上有用这些规格的客户。要想跟他合作，必须先解决公司经营面过窄的问题。

　　我本身就从入行开始，就一直做中等厚度的轻钢结构用钢这一块，客户的常用厚度在5到12毫米之间。李薇，以及公司的新业务员，目前也都常做这个范围内的材料。而付启明那里都是3毫米以下厚度的钢板，除了我和李薇有时会稍做一些配料，其他人根本就没有做过。

　　经营的规格以及品种的单一，对于公司的发展来说是不利的，这样极有可能会失掉许多机会。但如果让那些刚成长起来的新手把精力放在这上面来，恐怕会得不偿失。那么增加人手似乎是解决这个问题的有效途径。

　　事实上公司现在还是比较缺少人手的。每个人都充当着多种角色，分工也不是那么明确。比如说财务罗成，他除了本职工作以外，库存记账也要他来记录整理。如果是正规模式的话，应该是由储运部门以库存材料为要素都进行记账，财务只从资金角度去记录，有出入时两边一对照就可以了。另外像外出打单，联系运输等事情，也不应该由销售员去做。但限于公司的规模，没法搞那么多的配套部门去完成这些事情。

　　在经过一番考虑，又和梁波那几个人请教之后，我决定暂时还是维持现在的这么多人。公司现在才刚刚进入点轨道，再招来新手，有可能顾不过来，而老油条我又不想要。我觉得在起步的阶段，还是要尽量走得稳一些。

　　得出这个结论后，我就把精力放在稳固现在客户上。这样材料需求就比较偏向于国内的钢厂，我自然就想到了走梁波的这条路。

　　瞅了个工作时的空当，我把自己的想法跟梁波在电话里说了说。这小子现在基本不做销售，比我要空的多。

　　听了我的想法，他说：“早点让你入伙，你又不来。现在你要想进钢厂订货，难度可太大了。今年看来应该是形式一片大好，一堆人挤破了头想进都进不去啊。”

　　我说：“你又不是不知道我的情况，那会哪有钱入伙。”心想，要是那会有钱，入了伙，摊上孙文皓那家伙，也是挺麻烦的。

　　梁波说：“其实我们能进去也是挺巧的，刚好碰上那么一个机会，而且那会也没现在这么多人往里挤。据说现在各大钢厂的订单早就排到了年底，根本插不进去。我们现在订的货，没有一回发足的。能有百分之八十就算不错了。”

　　我叹了口气，说：“听你这话，我是没戏了。”

　　梁波说：“难，除非能过大公司代订一点，不过一样很麻烦，利润也低了些，还享受不到经销商的一些优惠。”

　　他这几句话差不多把我的希望给打没了。难道真的要我向进口材料上挤？挂了电话，我抽了几根烟，一直在琢磨这个问题。要不然先从他那少进一点，培养一下大家卖薄板的感觉？想来想去，觉得也算是一个方法，大不了补贴一点甩在市场里，也不至于烂在手上吧。

　　打定主意，我便翻找存在手机里的付启明的电话。翻了两下，手机响了，打来电话的正是付启明。我心里一乐，他这会找我肯定不会是去花天酒地去，十有八九是材料的事。

　　果不其然，付启明跟我说，最近他那边一直在搞美国薄板，接手的公司都反应，销售情况还不错，问我要不要拿点。

　　我笑了笑，说：“正想给付哥你打电话呢，还真是巧了，就要跟你说这个事。”

　　付启明一听就乐了，说：“这就叫那个什么一点通，哈哈。怎么样，准备拿多少？”

　　我把自己的实际情况告诉了他，一来资金不多，二来不擅长做溥板，所以想少拿一些。

　　付启明说：“没问题，本来这批材料也不太多，你先拿点去试试也好。老哥给你保证，甩到市场上也赔不了本。你要实在卖不出去，我帮你整盘脱手。”

　　我说：“那可太谢谢付哥啦。”心想我怎么也不至于卖不掉吧。

　　在电话里商议了一下，最后我决定先拿300吨试卖一下。最近手头的资金不算很充裕，还了临时借顾强的那部分钱后，也就200多万的流动资金，再留下些应急的，这差不多是我能接受的最大限额。

　　付启明满口说没问题，让我下周一跟他去订合同付钱。末了他还提醒我：“既然你不擅长做这种材料，明天休息的时候不如先去看看货，心里也好有个数。那些材料就放在七区码头，也不算远。”他还告诉我，可以让我在看库的时候记下库位号，挑些看着顺眼的。

　　挂了付启明的电话，我满心欢喜，对于付启明肯这么热心也很意外。

　　今天刚好又是周末，中午开会时，我把将采购一些进口薄板的事情跟大伙说了说，让他们在这周最后的半天时间里，尽可能的做些准备，以后有可能公司会经常有大量的进口薄板，积累一些有这方面材料需求的客户还是很必要的。