第二十九章 改造（下）

　　市场在经过第一天的大幅上涨后，接下来的几天里，逐渐趋向平稳。我每天的定价基本是按照市场价格来的，属于中游水平。下面的销售员也很好的贯彻了我的意图，将这些材料大多卖到了终端用户手里。

　　价格缓慢上扬的市场是比较好操作的。这个时候客户的需求和市场供应基本持平，销售员在向客户推销材料时，也显得相对容易些。而且这个时候不会因为价格的大涨导致最后无法成交而得罪客户，要是碰到订合同的，还得赔钱进去。

　　几天下来，大家都反应，卖些库存给客户，比纯粹的搬砖头要省力的多，而且心里也有低。在这种情况下，他们的客户都有了一定积累，销售业绩也明显提高，节前收来的一千吨货，在一周的时间内就全卖光了，顺手还搬了大概相当于库存吨位的砖头。

　　原本还想着，如果新手的销售业务不够理解，我和李薇也售些库存出去。结果我们俩一吨库存也没捞着，做的几单全部是从市场上调的货，有两次因为涨价，搞得好不狼狈。

　　在这种情况下，我对自己的销售团队有了些信心。只要他们能保持这个状态，我准备在后期开始着手解决货源。总在市场上搬砖头当二倒贩子是做不大公司的。赶上行情好，比如说这次，能捞到一些。其他的大多数时间里，都处在微利状态。

　　就在我挖空心思，想着从哪弄货源的时候，公司内部却发生了一些我不愿意见到的事情。

　　现在的那些新业务员，已经进入业务熟练期，除了客户积累以及应付紧急情况的能力稍差之外，其他的问题都不大了。每个人现在都有了几个较为固定的客户，一周内都能做上一两单，这是一个好的迹象，我估计他们在这个月都能转正。

　　但他们大多时候都在忙自己的东西，即便没事，在别的业务员需要帮助的时候，也不太愿意伸手相助，这对于公司目前的销售形式来说是大忌。现在他们对市场信息的了解程度还不算很高，一般要几个人一起摸市场寻料才能找到相对低廉的价格。变成各自为战后，经常因为找不到合适的价格，而使利润变得很低，有时候甚至导致根本无法操作。没有一定的差价，扣了税之后就全成了赔本买卖。

　　另外我还发现一件事，那就是其他几个女业务员似有意似无意的有些孤立金沛沛。听罗成说，有时候他们离开公司时，几个人会扔下金沛沛而先走，这是一个非常不好的苗头。

　　我对这个现象的产生的原因有些想不明白，便让李薇帮我找找。李薇旁敲侧击的了解了一下，告诉我说：“也许是因为金沛沛与我们走得太近，其他人心里有些失衡吧。”

　　所有的这些情况显示，公司内部开始有了些不和谐的声音。这种情况我在以前也经历过，因此也不算陌生，但这么快就出现在我的公司里，还是比较意外。不过从某种意文上来说，这也是一件好事。这些情况没有出现在我无力顾及的时候，也没到影响了公司的大环境而很难改变的程度。我一定要把这种不良现象扼杀在萌芽状态。

　　这一周的周末总结会，在进行了平时内容后，我说：“今天的会议，可能时间要长一些，因为我发现了一些不应该出现在我们公司里的事，在这里，我要重点说一说。”说到这，我扫视了围坐在一起的每个人一眼。除了李薇外，所有人都低头不语，也许他们知道我指的是什么。刚才还显得轻松的气氛一下子沉闷起来，虽然平时我很不喜欢这种氛围，但现在却需要它。

　　我说：“你们差不多是同时进的公司，除了小金稍晚了些时间。公司搬过来办公的第一次小会，我向你们宣读了公司的一些制度和规定。其中有一条，公司内部不允许谈恋爱。我记得你们当时都笑了。这个规定的确不太人性化，而且你们的年纪也到了谈朋友的时候。但你们想过没有，为什么会有这样的规定？”

　　我看了看大家，见没有人做声，便接着说：“从你们进公司的第一天起，我就向你们强调一个词——团队。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一个具有极强战斗力的团队，但你们最近的表现，非常让我失望。”

　　我顿了顿，说：“为什么会不允许公司内部人员之间谈恋爱？就因为这样一来，在大的团体里面就会出现小的团体，这必将破坏大团队的整体利益。如果你们有一天，你们真的能够结成一个团队的话，这个规定就可以撤销了。因为一个团队成员，必将把团队的利益放在前面。”

　　“这一周以来，你们自己也感觉忙碌了许多。但是我要问一问，你们比起上一周来，真的进步了吗？打个也许不太恰当的比方，你们就像是在跑步机上跑步，虽然很卖力的在运动，也流了汗，但实际上还是在原地而已。公司不需要你忙个不停，而是需要你前进。很多人，很多的公司，都是只见动作，而不见前进。我想念在座的每一个人，都不希望出现这种情况吧？”

　　“最近我也听你们时常提起，一个人打电话到一家公司去询价，而对方却说，‘你们公司不是刚刚有人问过了吗？’你们觉得这很好笑。但是，你们想过没有，为什么会出现这种情况？你们又在这样的行为里浪费了多少时间呢？你们是不是已经感觉到，目前手上的几个客户，做起来有时会觉得吃力。那么如果再多些客户，你们还能顾得过来吗？”

　　我再顿了顿，看了大家一眼，说：“没有人说。那我告诉你们，不能！我和李经理为什么能处理那么多客户的业务，就是因为有你们的配合。一个人的精力和能力都是有限的，根本不可以完成这些事情。”

　　“我知道你们都有些争强好胜，希望自己能做得比别人好。这样想并没错，但不等于说在别人需要帮助的时候，因为害怕他超过自己，而不帮助他，那么在你需要帮助的时候，又有谁会来帮助你呢？”

　　“我希望你们都能丢掉这些思想，真正让我们公司里的人，凝结成一个团队。以后公司再来新人的时候，就要为他们做出榜样，把好的传统带下去，那样我们的公司才能越做越好，我们大家才能越来越好。”

　　“最后，我再强调一遍，我们应该是一个团队。什么是团队？”我扫视大家一遍，说出了这次会议的结束语，或许也是我最想表达的，“拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平，这才叫团队！”