第二七三章

    她在火车上卖了好几年盒饭，就从来没有卖完过，她就不相信赵大鹅能卖出去多少份。


    她估计赵大鹅是某个有钱人家的小孩，想要买盒饭来玩着，钱多，人闲得慌。


    赵大鹅点点头说道，“放心吧张姐，既然我买下了这些盒饭，是不会再找你退回去的，先不说了，我去卖盒饭了。”


    说着，赵大鹅就推着小推车出去了。


    销售员看着赵大鹅的背影，忍不住感叹道，“有钱人家的傻孩子，不过她要是晚上再来买下我这边全部的盒饭就好了，这样我也能赚不少钱。”


    赵大鹅推着小车正在车厢走廊上走着，瞬间就吸引了不少人的目光，实在是这太稀奇了，第一次见火车上有小孩子来卖东西的。


    赵大鹅边推着小车，边喊道，“卖盒饭喽，一份四块钱，两份六块钱。”


    赵大鹅卖的盒饭与销售员卖的相比较，就在于她卖的是捆绑销售，两份两份的卖也能更好卖出去。


    “卖盒饭喽，只剩下最后几份，一份四块钱，第二份半价。”


    买两份可以比买一份还要省个两块钱。


    赵大鹅走的慢，也足够让她能在车厢里看了一圈，有好几位乘客心动的看过来，只是有些犹豫，不知道要不要买。


    这时刚好有两位年轻人，看上去像是刚结婚不久的夫妻两人，女年轻人叫住了赵大鹅，她问道，“小妹妹，买第二份盒饭时是半价优惠吗？”


    赵大鹅点点头道，“是的姐姐，第二份半价，现在只剩下几份了。”


    女人有些心动了，但男人还是犹豫，甚至他拉了拉女人的手臂，“这会不会太贵了。”


    赵大鹅听到这，不紧不慢道，“哥哥，这是只有今天才会有这样的优惠，错过了今天，后面买盒饭就要按照一份四块钱来买了。”


    听到这，女人更加心动了，她也做过很多次火车，也是第一次见火车上盒饭还卖第二份半价的，这可比单独买一份划算多了，而且她早就馋火车上的盒饭了，中午赶火车又没来得及吃东西，现在的她很饿，之前有卖盒饭时，是一份四块，如果买两份就是八块，她觉得贵了，花那么多钱买吃的有些划不来，但现在第二份半价的优惠让她有些心动了。


    赵大鹅又紧接道，“而且我们这边是只剩下这几份盒饭了，如果二位买的话，还会额外赠送你们一瓶矿泉水，矿泉水有限，马上就要送完了。”


    听到这，女人眼前一亮，她立马说道，“那就给我来两份。”


    在女人的心里，有便宜不占就是傻，反正她也饿了，而且刚好赶到今天火车卖盒饭有优惠，还送一瓶矿泉水，怎么说女人都觉得是她赚了。


    女人很爽快的给了钱，赵大鹅也露出了甜甜的笑容，把两盒盒饭再加一瓶矿泉水递到女人手里。


    “拿好呢，小心烫哈。”赵大鹅贴心的说道，然后推着小车来到下一个车厢，继续叫喝着。


    “卖盒饭喽，一份四块钱，第二份半价哩，还送一瓶矿泉水，矿泉水有限，先到先得。”


    这节车厢周天富也在，赵大鹅一出声，周天富原本闭着眼瞬间就惊醒了，他抬头看着声音的来源，一下子就看到赵大鹅在卖盒饭，他一下子就惊住了，甚至不可置信的揉了揉眼睛，不敢相信眼前的景象。


    他那个七岁小表妹在卖盒饭，他没看错吧？就闭眼睡一会的功夫，小表妹就在卖盒饭了？


    刚好赵大鹅路过周天富，周天富扒拉了一下赵大鹅，他说道，“大鹅，你在干啥，你是在卖盒饭吗？”


    赵大鹅见周天富一副懵逼的样子，知道等会一时半会也解释不通，她就小声说道，“大表哥，等我卖完盒饭后我再过来和你解释，你先等我卖完盒饭再说吧。”


    说着，赵大鹅就推着小车推离开了，继续卖她的盒饭，反正还要在火车上待着两天，也是无聊，闲着慌，不如给自己找点事做。


    来到下一节车厢，过来买盒饭的是带着两个孩子的妇女，一般来买都会连着第二份一起买。


    当人买了第一份，又看见第二份可以以半价优惠买下时，就会想着顺便买了，反正第二份买着也是便宜，只要花两块就可以买下第二份了，而且还送一瓶矿泉水。


    火车上也是会有饮水机的，但一般提供的都是开水，如果想直接喝水，都得等水凉一会才能喝，不如直接喝矿泉水来的简单，更何况这还是买盒饭直接送的矿泉水。


    第一份卖四块，第二份半价，事实上两份就是六块。与其刚开始就卖一份三块，还不如用第二份半价来卖。


    一来这是捆绑销售，半价优惠是要顾客买两份，可以促进销售。二来可以让顾客感到占小便宜的优越感，而直接卖一份三元，顾客是不会有感觉的，反而会觉得很贵。


    其中一位乘客问赵大鹅道，“你这里的饭菜都有些什么。”


    赵大鹅回答道，“大爷，我这边有三地鲜，油焖茄子，糖醋排骨，鸡蛋，这些都是农村种的，用的都是最好的食物，只剩下最后几份了，你要来一份吗？”


    大爷有点心动，赵大鹅又接着说道，“大爷，我刚才一路走过来时这盒饭已经卖了好几份，而且第二份半价还送一瓶矿泉水，现在这矿泉水没剩几瓶了，你要是错过了这次，下一次可就没了。”


    赵大鹅说话的功夫，旁边有一位大姐心动了，“小朋友，给我来两份！”


    赵大鹅笑的更开心了，“好呢，这就过来。”


    眼见小推车里的盒饭越来越少，大爷生怕卖完了他没得买，心里的危机感一下子就上来了，他赶紧招呼赵大鹅过来道，“小女娃，你过来，我也要买两盒。”


    “好嘞，马上过来！”


    赵大鹅来回跑，一会儿的功夫又卖出去了四盒。


    这箱车厢卖完后，她又接着到下一节车厢去卖，很快小推车里的盒饭全都卖完了。


    一共收了六十块钱，除去成本四十块，不到一个小时的时间她就赚了二十块钱。


    赵大鹅还是觉得当时她就应该再斩价一下的，这买盒饭的钱太贵，实际上盒饭成本不到一块钱，包括火车上水电那些什么的。


    但赵大鹅明白，这要一步一步来，下次她可以多进一些盒饭来卖，卖的多，钱也赚的多。


    最后赵大鹅把小推车送回去时，销售员张姐一下子就震惊了，她万万没想到一个女娃娃真的可以把这些盒饭给卖出去。


    甚至短短一个小时的时间，赵大鹅就赚了六十块。


    这赚钱速度，张姐就有些眼馋，不过她也明白，还是眼前这小妹妹厉害，买东西有一套，刚刚她在外面都看见了，盒饭第二份半价优惠，很多乘客都心动的买了第二份，卖的也是相当快。


    这还是目前盒饭少，要是盒饭再多一些，或许能赚的更多，这钱也活该眼前的小妹妹赚钱。


    “不错啊小妹妹，你真的有办法可以赚那么多钱，考虑一下晚上接着卖不，我可以叫后厨师傅多做一点盒饭，然后以两元一份卖给你，就是我这边可不接受退货，怎么样，考虑一下不？”


    张姐想要多买一些盒饭给赵大鹅，反正她也是有提成收益的，多卖一些赚的也多。


    赵大鹅有些为难道，“张姐，这盒饭成本价都不到一块钱，你这两块钱一份卖我那么贵，而且还不能退货，如果我盒饭卖不出去，一份就亏两块钱，我今天中午能卖出去，纯属是他们看我是小孩子，才来照顾我的生意，我晚上再来卖，估计来买的人也不多。”


    “我看还是算了吧，我这赚到了二十块钱我也是知足了。”


    赵大鹅无奈的摇摇头，说完就要转身离开。


    张姐立马慌了，好不容易有赚提成的机会，她可不能错过，于是张姐立马拉住赵大鹅，“有事好商量啊小妹妹，你要是嫌这盒饭的价钱太贵，会亏本，那我卖你便宜一些怎么样，一份盒饭一块八怎么样，要知道原本这盒饭在外面就是卖四块钱一份，一块八卖给你，已经是很便宜的了。”


    赵大鹅听后摇了摇头，也算起了账，“张姐，不是我说，是这盒饭真的贵，一份成本可能也就几毛钱，你一块八卖给我，我又以更高的价钱卖出去，哪里还有乘客会买。”


    张姐犹豫了会，她说道，“那一块七一份盒饭卖给你怎么样，我跟你说，你找的还好是我，要是你找别人买盒饭，他们都不会卖你这么便宜，我是跟火车盒饭承包商那边有点关系，才能做主卖你这么便宜，你要是不想买的话就算了。”张姐也想吓唬吓唬赵大鹅。


    但赵大鹅也不上当，她说道，“张姐，我就这么说吧，一块五一份盒饭，晚上我要六十份盒饭，怎么样你卖不卖。”


    张姐想了想，卖赵大鹅一块五一份盒饭，晚上给她六十份，盒饭价钱就算做五毛钱一份，那这边也能盈利六十块钱，她拿提成也有近十块。


    张姐还想再讨价还价，降价降到一块六，她能多赚一些就赚一些，结果赵大鹅来了这么一句，“张姐，我不止还要买盒饭，还要买一些矿泉水，糖果奶片什么的，我买多一些，你就卖我便宜一些吧，这些卖的好，我明天还来你这边进货，我现在预算不太够，你这边要是进价太高了我也买不起。”


    讲价的话到嘴边了，张姐又硬生生的咽下去，如果赵大鹅还买其他的，那她这边也能接着拿提成，反正怎么样也不亏，便宜一些卖给赵大鹅又没什么，于是乎张姐点头答应道，


    “成。”


    赵大鹅写了一张进货清单，都是她晚上要买的东西，六十份盒饭就是90块钱，然后再加上十盒大包的糖果，二十瓶矿泉水，这些要十块钱，赵大鹅一共花了一百来块钱，赵大鹅先给了三十块钱作为定金。


    赵大鹅回到车厢时，周天富立马挥了挥手让赵大鹅过来。


    “大鹅，你跟大表哥说实话，你刚才真的是去卖盒饭吗？”


    面对周天富的疑问，赵大鹅直接解释道，“大表哥，你都看到了还来问我，我真的是在卖盒饭，也是在你睡着后才有的想法，反正在火车上要待个两天，我就想着不如给自己找点事情来干，所以就去找销售员姐姐商量一下卖盒饭了。”


    周天富见状也是吃惊赵大鹅有这么强的执行力，想去卖盒饭就真的去了，关键还成了，而且看上去她卖的似乎还不错。


    周天富靠近赵大鹅的耳旁，小声道，“那你赚了多少钱。”


    对此赵大鹅表示，“卖了二十份盒饭，也才赚了二十块。”


    主要是刚开始人家不信自己这个小孩子真的能卖出去赚钱，而且买盒饭的钱也没怎么讨价还价，成本也高，就那二十份盒饭，赚的也少。


    周天富听后直接瞪大了眼睛，二十块钱！


    在农村里，正常人要是一天能赚个十块钱，那也是相当不错，但眼前的小表妹卖了不到一个小时的盒饭就赚了二十块钱，周天富听着就眼馋。


    不过有一说一，这钱就活该赵大鹅赚，如果换上他上，周天富估计自己都不敢，光是走在走廊上大声卖货，周天富心里就没勇气，害怕丢脸被人看笑话去。


    不过该说的还得说一下，“大鹅，我不反对你去卖盒饭赚钱，但你离开时也得跟我说一声，不然我一睁眼就看到你不在，也是会很着急的，还有火车上人多，你得多注意一些，别被人骗了，也别跟陌生人走。”


    赵大鹅点点头，类似的话她一路听过来，在家里听大姨说，后来又听舅舅说，再后来又听大表哥说，她都要听出茧子来了。


    这群人，总是怕自己上当受骗。心思是好的，不过有时候不试试，谁也不知道到底会不会被骗。


    总不能因为怕失败，就不去做任何事情，畏手畏脚的。那样，恐怕自己还是会一事无成。


    不过她知道大表哥这是为了她好，所以赵大鹅也没说啥，“我知道了大表哥，你就放心吧，刚才我在去买盒饭，有好多乘客都认识我了。”