第二七四章

    “就算有人想把我给拐走骗走都行不通了，太多人认识我了，我也很引人注意，所以我是不会遇到什么危险。”


    但是太高调了有一点不好的地方就是，容易招人眼红，招小偷注意。


    不过好在赵大鹅有让妈妈把自己的里衣给缝上了口袋，这些是放钱的，就怕被小偷给偷了，口袋里还有两个扣子，小偷要是想偷钱也是有难度的，除非把自己的衣服给扒了，不过这边人多，动静也大，大致也是不可能。


    听赵大鹅这么说，周天富也是放心了一点，后面又听赵大鹅说道，“大表哥，那我提前和你说一下吧，我晚上还要接着买盒饭呢。呆着也是呆着，要不干啥去？坐车容易困还冷，走走也挺好的。不用这么无聊。”


    多卖盒饭，多赚些钱。


    周天富一听整个人都麻了，一看赵大鹅这么有赚钱的欲望，也是无奈的摇摇头，随她了。


    反正在火车上也是无聊着很，让赵大鹅琢磨琢磨怎么赚钱也是好的。


    等到了晚上的时候，赵大鹅就去销售员那边拿盒饭，一过去就见销售员已经拿着小推车在那边等着赵大鹅，小推车里满满当当的全都是盒饭，还有赵大鹅买的矿泉水和糖果。


    赵大鹅清点了一下物资，60份盒饭，十大包糖果，还有二十瓶矿泉水。


    张姐笑道，“小妹妹，你有把握把这些盒饭全都卖完吗？”


    赵大鹅认真想了想后说道，“我不确定，但我尽力去卖。”


    张姐心里有点小心思，“小妹妹，你那边是有什么买东西的诀窍吗，能不能教教姐姐怎么卖，放心只要你教了，姐姐就给你钱。”


    赵大鹅无奈的摇摇头，“张姐，这是吃饭的家伙，要是教了你，那我可就没钱赚喽。”


    张姐听后忍不住“噗嗤”一声笑了出来，“你这孩子，还怪古灵精怪的。”


    但张姐也没什么，虽然说赵大鹅不教，但她可以偷学，之前赵大鹅说过她会在火车上待两天两夜才下站，这两天足够她偷学到很多了，到时候再把学到的用上也是一样的，所以今天晚上她卖给赵大鹅的盒饭那么便宜，也有这一部分的原因。


    她也是想多赚点钱，毕竟卖了东西她的提成才多。但是她还真没赵大鹅这两下子，就有点坏了规矩，看看赵大鹅怎么卖的。


    算好物资后，赵大鹅就推着小推车打算过去卖。


    但是却在门口见到周天富，赵大鹅问道，“大表哥，你跟来做什么。”


    周天富有些心虚，他看了眼赵大鹅的小推车里面满满当当的盒饭，他犹豫了会，最后鼓起勇气说道，“大鹅，我也想跟着你卖盒饭，你可以教教我怎么卖吗，我也想替家里赚些钱。”


    自从知道家里没什么钱来给他娶媳妇，周天富满脑子都在想着怎么多赚一些钱来减少家里的压力。


    赵大鹅叹了一口气，“害，原来是这样，没事啊大表哥，你就跟着我一起来卖盒饭，不过你得做好心理准备。”


    周天富有些疑惑，“这要做什么心理准备？”


    赵大鹅来到车门前，只要她轻轻一推，她敢肯定里面大部分的人视线都会停留在自己身上。


    “大表哥，买东西第一步就是脸皮要厚一些，当我推开门开始叫喝卖盒饭时，大部分的视线都会看过来，如果你可以做到面无改色，甚至可以以笑容面对这些人，那你就成功了一半。”


    “卖东西最不能缺的是勇气，你得迈出这一步才有机会赚钱。”


    周天富听后不禁低下了头，心里有些纠结，一方面是害怕自己做不到另一方面是他不太敢这样。


    赵大鹅见状也只是摇摇头，说着她下一步的计划，“而我今天打算卖的是今天这一份盒饭卖三块五，在这基础上送一瓶矿泉水或者免费可以抓一大把糖。”


    周天富好奇道，“大鹅，你为什么要这么卖？”


    赵大鹅露出了一个笑容，故作神秘道，“等我卖完了后，我再向大表哥好好解释解释为什么要这么卖。”


    之后赵大鹅故意再将最上面的15瓶矿泉水摆在了最下面，让下面的盒饭遮住这15瓶矿泉水还有八袋糖果也是这么操作。


    这样子表面上来看就是只有五瓶矿泉水和两袋糖果。


    之后赵大鹅推开了车门，来到了下一节车厢，果然如赵大鹅所说的那样，一车厢大部分的人的视线全都集中在赵大鹅身上。


    赵大鹅没有一点的胆怯，而是推着小推车大声喊道，“三块五一份的盒饭，走过路过不要错过哩，买一份盒饭可以赠送一瓶矿泉水或者可以免费抓一大把糖果，数量有限，卖完就没了！”


    赵大鹅将糖果放在了一个纸盒子里，一看就是那种比较廉价的水果糖，但就算是这样，也还是吸引了一大半的人注意力。


    有带着孩子的老人向赵大鹅挥了挥手说道，“小朋友你这边真的是卖盒饭吗三块五一盒吗？”


    在平常的火车上，盒饭就是卖四元一份，只有卖不出去时才会降价那么一点。


    后来有人投诉这里的服务很差，物价很高，近几年绿皮火车才稍微改善了一点，但火车票便宜，再怎么好也好不到哪里去，很多人都不在火车上买东西，大多都是在外面买好再带进来。


    “大爷，我这边不仅卖三块五一份，甚至还可以免费送一瓶水，或者你选择免费抓一大把糖果就行，糖果抓到多少算多少，我们这边只有几瓶矿泉水还有一些糖果了，先到先得，没了就真的没了。”


    大爷听得有些心痛，但这价钱却让他有些犹豫，实在是太贵了，正巧，大爷怀里的孙子在看到那一大盒糖果时，直接闹着喊道，“爷爷，爷爷，我要糖果，你买盒饭嘛，这样我们就可以免贵抓一大把糖果了！”


    大爷就这么一个宝贝孙子，听见孙子这么说，也自是答应买下这盒饭了，他不宠自家孙子还能宠谁。


    小男孩高兴的往纸盒里抓一大把糖果，赵大鹅给了盒饭过去后，立马就有人招呼赵大鹅过去，这次是一位女青年买，一份盒饭再加一瓶矿泉水，短短一会儿的功夫就已经卖出去好几盒了。


    很快，赵大鹅带着周天富就来到了下一节车厢，在进入下一节车厢时，赵大鹅解释道，“大表哥，你知道我为什么要这么卖吗？”


    周天富自是不解，他问道，“为啥子啊大鹅，你直接说吧，你让我说也说不出个什么所以然啊。”


    赵大鹅汗颜，这说的也是，赵大鹅也不绕弯子了，直接解答道，“火车上带小孩的大人很多，大部分小孩都是爱吃糖的，所以我们可以把盒饭卖给这些人的同时再额外赠送糖果，赠送礼品会让这些乘客有一种白嫖的心理，就像我们平时买东西时会更想去赠送礼品比较多的店里，让顾客随意抓一大把糖果，就是扩大白嫖的心理，让他们觉得买这盒饭是划得来的。”


    “至于开始时我会把十多瓶矿泉水藏起来，不摆在明面上，就是给乘客制造一些紧张感，让他们认为这赠送的礼品是有限的，只有前面买的几位才能买得到，这样他们会产生一种竞争意识，物以稀为贵，他们会下意识的想去买盒饭，去占那一小点的便宜。”


    赵大鹅这么一解释，周天富恍然大悟，“原来买卖还有那么多道理，没想到啊大鹅，你年纪小小的，懂得也很多，你现在这模样怪严肃的，有小大人那个味了。”


    赵大鹅“嘿嘿嘿”笑着，“哪里啊大表哥，可能吧我是有点天赋在身上的。”


    赵大鹅毫不吝啬的夸起了自己，周天富觉得活该赵大鹅能赚钱，大鹅有脑子也有行动力，还会说话，这样的人到哪里都能吃香赚得到钱。


    赵大鹅往旁边一退，给周天富让出了位置，“大表哥，下一节车厢就让你去试一试，看看你能不能卖出去几份盒饭。”


    周天富心里一紧张，他有些顾虑道，“我真的能行吗？大鹅，我不会拖你后腿吧。”


    赵大鹅摇摇头道，“没事的大表哥，你可以试一试，再说了，这有十节车厢呢，那么多人，我们可以慢慢卖，先拿一节车厢让你试试卖卖看。”


    授人予鱼不如授人以渔，赵大鹅想教周天富一些赚钱的法子和思路。


    周天富经过一番内心的挣扎后，还是鼓起勇气推着小推车走向了下一节车厢，刚开始周天富连话都说不完整，他紧张到说话都磕磕绊绊的。


    “卖…盒饭了，一份三块五，还…免费赠送…矿泉水…糖果。”


    说话也是小小声的，后来赵大鹅跟在周天富后面也喊道，“卖盒饭了，一份三块五……”


    有赵大鹅的带头，周天富也自信了一些，起码说话不磕巴，也大声了些，直到有一位乘客想了解一下这盒饭有什么菜。


    赵大鹅给了周天富一道鼓励的眼神，给他加油打气，周天富紧张的打开盒饭介绍起来了这盒饭有什么菜。


    几分钟后，周天富卖出去了一份盒饭，到这他都有些恍惚，似乎也没想到这么简单就能赚到钱了。


    心里是说不出的成就感，有了这次的经验后，下一节车厢周天富就卖的顺利了很多，最起码说话也不怎么磕巴了，要是周天富有哪里做的不好，赵大鹅还会及时上来帮忙。


    几个小时后，小推车里的盒饭还有糖果就全都卖完了，赵大鹅拍了拍周天富的肩膀说道，“好样的大表哥，我就说你可以的。”


    周天富低下头有些不好意思，“哪里，这还不是大鹅你教的好，有好几份盒饭本来我是卖不出去的，但多亏了你救场帮我的忙，我才能卖出去，而且我卖的慢，换做是你的话，可能三两下就卖完了。”


    赵大鹅拉了拉周天富的衣服，认真道，“大表哥，你已经很厉害了，我卖的快是因为我有经验，中午才卖过的，而你才刚刚接触这些，不擅长什么的这也很正常，凡事都要慢慢来。”


    说完，赵大鹅就开始数钱了。


    一份盒饭卖三块五，一共六十份，就是卖两百一十块，除去成本一百块，今天晚上就收入了一百一十块。


    短短一天，赵大鹅就把那些火车票的钱给赚了回来。


    赵大鹅将赚到的一百一十块分成两份，一份五十五块。


    赵大鹅解释道，“大表哥，除去成本一百块后，剩下的钱我们平分，一人就是五十五块，给你，这是你应得的一份。”


    赵大鹅将钱塞进周天富的手里，周天富有些懵懵的，一个晚上就赚了五十五块，这钱也真的是太好赚了吧。


    不过反应过来后，周天富又摇了摇头，想把钱给还回去，“不行，我不能要这钱，大鹅，你教了我怎么卖这盒饭怎么赚钱，我已经很知足了，再说了你忙活得最多，我怎么能收下那么多钱。”


    赵大鹅摇摇头，觉得这根本没什么，“大表哥，给你钱你就收下吧，你也忙活了很久，这钱是你应得的，你不用跟我这么客气，我们明天还一起卖盒饭，争取多挣一点钱。”


    周天富见赵大鹅这么坚持，也只好收下了这五十五块，他在心里默默发誓，等大鹅长大了，他就跟着大鹅后面做事，虽然大鹅年纪小，但她是真有赚钱的本事。


    虽然自己跟大鹅有着亲戚关系，但周天富更想靠自己的双手赚钱，也不想直接向赵大鹅谈借钱什么的。


    借钱容易，但还钱难，周天富深知这样的道理。


    后面一天，赵大鹅也是重复前两次的操作，找张姐进货卖盒饭还要买一些额外赠送的矿泉水糖果什么的，先交定金，然后等到饭点的时候再找张姐要货，然后再把盒饭拿去卖。


    一天之后，二人赚到的钱除去利润就有两百块。


    二人平分一下，就是一人得一百块。


    周天富第一次体验到这赚钱是如此的轻松，按照这样的进度，他觉得在火车上光是干卖盒饭这事，只要两个月，他就能赚够五千块，然后拿去娶媳妇，也不用给家里那么大的经济压力，甚至还可以改善一下家里的经济状况。


    一想到这，周天富心里就满是干劲，他觉得这次出来是真的值了。