第407章 Part 405

　　薛余虽然没有等到刘蝌蚪的音信，但是，通过这段日子，通过市场销售的直接和间接经验，他总结了一系列品牌笔记本的详实资料。

　　这为以后和刘蝌蚪的合作，奠定了很好的基础。

　　就目前的整个市场竞争状况来看，产品市场的竞争已经成为非常重要的环节。

　　越来越多的用户，在品牌选择之余，还要重视产品的个性化设计。

　　比如超薄、超轻、超便携，这几乎是笔记本市场里，始终不变的主旋律。

　　而纵观整个笔记本的PC市场，去年，薛余总结出几个显着的特征。

　　通过对笔记本PC产品的进一步细分，以及CPU等配置的加速更新换代，还有产品线的不断完善，还有低价笔记本PC的产品增多，都是很重要的因素。

　　薛余在给刘蝌蚪的短信上，写了密密麻麻的这些观点和总结性的经验。

　　其中一条就是：出现了产品构成比例出现重大变化、超轻薄产品将成主流的势态。

　　随着网络的普及以及人们对移动办公的不断追求，笔记本电脑如今已经和我们的工作生活息息相关。

　　过去那种追求功能全、屏幕大的传统理念正在逐渐改变。

　　轻薄小巧的笔记本电脑也在不断出现，大有取代全内置笔记本电脑的趋势。

　　那些超轻薄的机器，最新的设计、最新的技术以及最小的便携重量，成为大多数用户的首选。去年，以前占据绝对主流的全内置产品的比例在下降，全内置产品的比例仅不到一半。

　　光软互换和软驱外挂的比例在大大增加，光软互换型的优点在于比较轻便，且用起来也比较方便，但重量和体积还不够轻薄。

　　薛余还发现了一个现象：产品配置的更新换代速度加快，产品生命周期明显缩短

　　去年，通过对整个电脑城的走访，薛余发现产品更新换代的速度明显高于往年。

　　这是由Intel厂商不断推出新的CPU、笔记本市场竞争激烈、笔记本相关配件的推陈出新等原因引起的。

　　以CPU为代表来说明这个问题。

　　在去年年初的主流CPU为P31G左右，而年底主流变成P42.0G。

　　笔记本的综合性能越来越接近主流台式机的配置。

　　从各主要品牌主流机型的变化来看，其产品生命周期越来越短，目前大概为3个月左右，甚至更短。

　　特别在2、3季度，每个厂商每月都有多款新品推出。

　　这说明笔记本生产制造技术的飞速发展，强化了笔记本市场的竞争激烈程度，因此，各品牌只有不断推出新的产品，把握客户需求，才能在市场竞争中立于不败之地。

　　薛余的手机短信太长，发不出去，于是，他拷备了下来，放到了手机的笔记本里，一段一段的存起来，反正刘蝌蚪的电话不拒接短信。

　　去年年低，一清算，发现各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型。

　　去年里，一个重要的特征是，笔记本价格降低拉动中低端用户的市场。

　　需求快速启动，成为笔记本市场增长最大的焦点。

　　针对这一现象，各厂商尤其是国际品牌的厂商，都推出了针对中低端用户的机器。

　　连一贯高调的IBM，也推出了“万元机”。

　　从慧聪的统计数据来看，销量最大的产品，价格集中在1.2－1.5万元之间。

　　国内一些笔记本厂商如联宝、托普、福日、TCL等，都将中低端市场作为突破口，采用低价进入的方式，进一步促进了万元笔记本市场的发展。

　　而去年笔记本各品牌产品价格定位，又更加贴近了市场。

　　笔记本电脑真正的进入了微利时代......

　　造成这样局面的原因，是笔记本产品已基本成熟，各品牌之间的差异逐渐缩小.

　　大陆笔记本市场的蓬勃发展，吸引大量新厂商加入，增加了市场竞争热度。

　　因此各品牌在制定价格上都非常谨慎。

　　需要根据自身产品的性能、定位以及竞争对手相应机型的价格参考，对这些综合因素进行分析比较后制定出自己的产品价格。

　　国内品牌在价格制定上比国外品牌更加准确合理。

　　因为国内品牌对市场更加了解，对用户的需求和偏好把握的更加准确，因此在推出产品的时候针对性很强，价格也很有竞争力。

　　而国际品牌和台湾品牌在价格制定上虽然比以前有较大的改善，但因为对国内市场以及用户习惯的了解还存在一定的障碍，因此在产品定位以及价格制定上还有需要改进的地方。

　　薛余研究总结去年电脑城里的笔记本情况，感觉电脑价格市场竞争的特点是这样的：

　　价格下降了，才导致的市场愈发成熟。

　　因为，笔记本价格下降，导致最明显的作用，便是市场销量的扩大。

　　笔记本产品不再是一种奢侈品，正成为一种现代的办公工具和多媒体平台，越来越多的用户拥有购买这一产品的能力。

　　用户需求的增加将进一步刺激笔记本市场的扩大，形成相互促进的良性循环，从而使笔记本市场越来越走向成熟。

　　还有一点，就是消费者的购买行为更加理性了。

　　价格的下降和竞争品牌的增加，给用户的选择提供了更大的余地。

　　所以，用户的消费购买行为更加成熟和理性。

　　当价格下降到用户可以承受的水平的时候。

　　其他影响用户购买的因素，就是决定用户购买时的作用变得更重要。

　　消费者对笔记本电脑的质量、服务、个性化设计等方面的要求更加挑剔。

　　促使厂商不断调整产品特色，针对不同用户的需求，推出相应的产品。

　　产品市场方面也有了进一步的细分。

　　比如，这几家经营笔记本的，产品将体现在商务主流型和消费型这两类产品。

　　目前在笔记本电脑市场上，厂商推广的概念如：

　　“学生型”、“教师型”、“女性笔记本”、“娱乐型”等五花八门的时尚产品不一而足。

　　细分市场产品的一一出现，是为满足市场中个人用户的增长状况。

　　很显然，个体消费用户的增加已超过商业用户的增幅，这也是部分厂商热衷于以人群来作为产品线划分的重要原因之一。

　　但是，对价格和性能的要求，仍然是用户对笔记本的产品的最基本要求。

　　对于那些细分的人群来说，产品也应在注重和满足不同用户基本需求。

　　更要侧重于满足某一些特定需求，做到“共性”与“个性”的结合。

　　所以，这笔记本电脑市场上的主要品牌，在渠道上主要采用了独家总代制、多家总代制和区域分销制等3种模式。