第三十三章 团队

　　招商大会结束的这个月，YIBOYO销售渠道遍及四川省内和重庆市郊县总计已经有35个，自营部分销售额50万每月，代理商销售额合计约250万。

　　如果没有张果的这笔钱，陈达昌是不敢开拓这么多渠道的。每个代理商的库存都是从YIBOYO品牌进货，但品牌方的库存必须保证规模和规格齐全，才能保证代理商的进货需求。品牌方与生产厂家的结算，往往账期都是固定的，一旦时间差没有衔接好，流动资金出现问题，就会有连锁反应。供不上货，门店的租金和人力成本是每天每时每刻都在发生的，会导致持续成本增加与亏损。

　　俗话说，钱能解决的事情就不是事情。做生意也是这样，钱能解决货品、渠道、广告这些事情，交给专业公司就能执行。但钱不能解决的问题就是团队，一个好的团队需要时间、需要管理智慧和管理能力。

　　陈达昌从第一天做生意，成本意识就很强。他舍得花钱，但不浪费钱。固定支出的成本是做生意最需要控制的，人力成本就是其中很大的比例。所以，昌丹公司从一开始就亲力亲为，减少人员支出。能外包给别人做的事情，就不自己雇人来做。张晓慧到来之后，也是满负荷运转，很少休息。

　　招商大会结束，销售额立刻增加，这也预示着团队必须立即扩大规模，销售策略做调整。销售重心从批发商开始转移成品牌商，加大品牌建设和产品设计、生产、库存管理。

　　这一切，都需要人，需要团队。

　　陈达昌虽然知道团队的重要性，但招聘工作毕竟是个专业的活，他不知道如何招人，面试，交流，这个工作，只能交给木丹。

　　对面的新楼盖起来了，五楼封顶之后，大楼拆掉了脚手架，一楼的商铺已经可以进场装修。陈达昌让周放的公司承接了这个设计和装修业务，早早就做出了规划和设计方案。两个80平米的店面打通，形成一个整体店铺形象，160平米。100平米用于展示货品，60平米用于办公。

　　办公区域全部敞开式，只用一道玻璃墙与商品区域隔开，视线通透，办公区需要隐私空间，就关上百叶窗。

　　货品展示区的四周全是靠墙的柜子，柜子从地面一直天花板，形成了巨大的储存空间。所有柜面贴上了规则的镜片，不仅从视觉上感到空间更宽敞，也非常实用，可以让顾客随时试戴饰品，看到镜子里的效果。展示区的中间区域由单个岛形陈列单体组成，完全开放式，顾客可以任意穿行在商品间。陈列单体是陈明宋建议按照韩国最新陈列方案做的设计。

　　一进到YIBOYO门店，琳琅满目的商品感受和时尚气息扑面而来，与朝天门其它批发店铺感受截然不同，仿佛来到了王府饭店的LV专柜。小商品的好处就是节约储存空间，如果是销售额几百万的建材生意，仓库就要花去很多成本，但周放的这个聪明的设计，把空间利用率发挥到极致，店面陈列和仓库都在一起了。

　　三面墙从地面到天花板做成的柜子，居然存下了近300万的库存。商店就是库房，库房就在眼前。

　　钱有了，地方也有了，就缺人了。

　　陈达昌和木丹商量了一下，首先，把各个商场门店的优秀营业员或储备店长调到公司工作，就像当初挖来张晓慧一样，这类员工是无缝衔接，最省时，也最可靠。一下，从自营门店调来4个员工，就可以满足日常的旗舰店的经营、代理商订单处理、培训、库存管理。

　　兼职的财务人员已经不能满足需求了，每天大量的对账、现金出纳、会计账目工作量都不小。之前木丹找他爸爸单位的会计老师，已经无法兼顾这个工作。会计老师推荐了一位全职会计，刚从国营单位下岗的职工，业务能力和人品都时分可靠。

　　这天，约好了请会计过来面谈一下，木丹和陈达昌早早就等在店里。

　　上午10点，会计准时出现在店里。30岁左右的女性，小小的个子，到店里问木丹，“你好，我是来找木丹小姐的，我是邓琴。”

　　“我就是，你好你好。这是陈达昌，我的合伙人。你是我爸爸的同事介绍过来的，你不要拘束，我们随便聊聊，认识一下。”

　　陈达昌对着她点点头，“你好，我是陈达昌。”

　　说是三个人聊，主要还是木丹和邓琴在交流，“先说说你的情况吧，我们的情况，我相信你之前都了解过了。”

　　“我是财校会计专业毕业的，在一家国营单位工作了7年，做过出纳、会计、财务副经理。现在单位下岗了，孩子也还小，我和我老公都必须要工作才行。木丹父亲的同事是我的校友，也是长辈了，认识多年。通过他的介绍，我觉得你们的生意管理得不错，听说还没有专职会计，我就想来试试。”邓琴几句话，就把自己的职业背景和家庭情况做了简要介绍。

　　“我听介绍人说了，你一直是做财务管理工作的，也具备会计师职业资格，不愁找不到工作啊。我们这里是小公司，成立时间也不久。但是在我们陈达昌领导下，蒸蒸日上。呵呵。”木丹转过头看一眼陈达昌。

　　“听说了，真的很佩服你们两位。短短一年多时间，就把一个小店做成了这么大规模。而且听说店里就你们三个人。真了不起啊。”

　　邓琴，是木丹爸爸的同事极力推荐的。财务工作，首选熟人推荐的人选。因为这个工作最重要的不是业务能力，而是人品。听介绍说，邓琴工作非常认真踏实，7年国营单位工作经历，每年都被单位评为先进个人。专业能力也不错。最近单位下岗，正在物色新工作。基本上听完木丹爸爸的介绍，她已经觉得邓琴很合适了，约来见面，只是让大家相互认识一下。

　　“我们以后就叫你琴姐吧，你要不先来试试工作是否满意？薪资待遇我们相对国营单位肯定是高的，如果加班出差也有相应的补贴。不过这部分工作也是归你来负责的。”木丹按照之前和陈达昌商量好的工作内容和薪资标准给邓琴明确了下来，

　　“工作内容：会计账务、库存盘点、代理商对账、报税、开票、内部行政人事管理。我们下个月要到位4个员工，加上你，张晓慧、我、达昌，我们总共就是8个人在公司工作。公司办公的地方，同时也是销售现场，大家分工明确，但是相互要协助工作。

　　薪资嘛，按照底薪5000元每月计算，其它的加班和出差各种补贴，等你来了之后制定政策。我们之前就三个人，没啥明确的行政人事制度。”木丹把最主要的内容都讲清楚了。

　　邓琴来之前，也详细询问过昌丹公司的情况，知道是两个年轻人创办的公司。从开始的小店，快速做成了四川东部北部地区最畅销的饰品品牌。两个老板一男一女，具体是不是恋爱关系没有明确，但是听说两人合作很融洽。公司发展前景应该不错，工资也开了5000元的基本月薪，当时邓琴在国营单位，每月到手大概3000元出头一些。这份薪资，在当时的各种性质企业中，都是算高的。所以，今天来见老板，邓琴已经打定主意，要开上班的。家里孩子小，老公也在国营单位上班，收入有限。冲着这份工资，她必须要争取这个职务。

　　“这些工作我都能胜任，除了内部行政人事工作我工作经验稍微少一些，但是我在财务部做个几年的副经理，有一些管理人员的经验。我会加强学习，把这部分工作能力提高。你们放心吧，我会好好工作。”邓琴坚定自信地说。

　　陈达昌在旁边一直听着，没有插话。他知道会计的重要性，人品大于能力。他观察娇小的邓琴，虽然看上去那么柔弱，但眼睛里透露出的自信与坚定，他充分相信她的能力。

　　“达昌，你还有什么要交流的吗？”木丹问。

　　“我没什么，我主要负责品牌拓展和货品部分，日常的工作基本上是木丹负责的。你们聊就行，我没意见。如果琴姐愿意来我们这工作，我当然是欢迎的。财务工作嘛，要稳定可靠，木丹爸爸同事推荐的，这就足够了。”陈达昌的话说得也很诚恳。

　　重庆昌丹贸易有限公司，在搬进新办公室的时候，8名员工：

　　陈达昌、木丹、张晓慧、邓琴、以及4名轮岗店员。

　　按照邓琴的建议，4名店员采取轮岗制，不采取定岗制。每月由门店轮换到公司工作，也欢迎代理商的店员到门店工作。到门店工作的店员，之前的基本薪资不变，但是公司增加1000元的总部津贴。这样的好处是一直保持店员的热情度、也能让公司随时掌握不同店员对产品理解的情况、销售能力。

　　轮岗制度对于店员来说是一种荣誉与机会，可以获得更高的月收入，也能学习到更多货品的知识，表现突出的，可以继续留在公司，也有更多机会去代理商的门店做店长。

　　对代理商来说，自己的店员培训有了去处，在公司门店工作1个月，和其它有经验的店员一起能学习到不同的销售技巧。远比自己手把手在店里教要好得多。

　　对于昌丹公司来说，这减少了员工不稳定带来的风险，也为代理商提供了培训的机会和平台，相对公司的人力成本还有所节约。

　　真是一举多得。

　　陈达昌很满意邓琴的这个策略，连连称赞，“太智慧了，真是当家的才知道柴米油盐贵啊。琴姐，你的这个思路，不像是国企的理念啊。哈哈哈，根本就是我们私营企业的作风。”

　　邓琴的到来，让昌丹公司的后盾变得更加坚实。所有跟钱有关的事情，都交给她，内部人员管理、调动、考核，也都由她主要负责。现金进出，由木丹负责。做账记账，报税开票，邓琴负责。完全按照财务规范，出纳与会计分开管理。

　　饰品行业，从业者基本上都是女性。陈达昌天天真是在女人堆里生活。每天到店里，身边的员工全是女的，来进货的批发商是女的，零售顾客是女的，各门店的营业员是女的，商场管理层也是女的。

　　每天，他都要在开半天面馆待一会儿，和邱哥聊聊天。邱哥看着陈达昌这段时间的变化，说了一句非常有意思的话：“有人，规矩不清楚，方向不明确，那是团伙；有规矩，有方向，那就是团队。达昌，你一直做的是团队啊。”

　　团队建设，是人和人的关系管理，按照一定的规则约束和情感投入，为了实现更高效的企业运行而做的工作。对于昌丹贸易公司，这是工作。但陈达昌和木丹两个人之间的关系建设，很难界定到底是工作，还是私人感情。

　　经过了这一年多的相处，木丹是越来越欣赏陈达昌在生意上的做事风格。低调不张扬，有冒险精神，也能有谨慎心态，知道和上下游生意的关系处理。但是对于两个人的感情，却一直没有明确的态度。

　　陈达昌从来没有在正式场合宣布过木丹是他的女朋友，也从来没有在木丹面前说过‘我爱你’之类的内容。最多就是在没人的时候，表达一下自己的谢意，有时间的时候骑车带她去吃吃饭，看看电影。木丹去陈达昌的住处也很少，她能感觉到陈达昌内心关上的门，并没有向她打开。

　　这两位老板，在员工私下里却是有各种议论，但大家基本上都同意一种说法，木丹和陈达昌是因为生意合伙认识的，这两人也没有其它恋爱对象，将来一定是一家人。

　　在代理商那里，也是这样的形象。两个老板，合伙人，两个志同道合的年轻人，都是谈婚论嫁的年龄，又都没有结婚，还用说吗，这就是未来的老板和老板娘啊。

　　木丹和陈达昌也心照不宣，两人从不谈论婚姻和家庭的话题。木丹也从来不主动在外面传递恋爱的信息，但所有人都能看出木丹对陈达昌的顺从与依赖。陈达昌也对木丹非常尊重，有事也会尽量找她商量，征求意见。即便自己已经做出了决定，也要当面询问一下。

　　公司的团队是相对稳定和建立了，但是两人的这种相敬如宾的感受，远没有到恋人需要的那种炙热的火候。