第十七章 首尔

　　按照计划：

　　一，找到真正生产厂家，直接委托生产，减少广州批发商这个环节；

　　二，加大产品营销推广。

　　对于品牌营销，陈达昌想起了北京王府饭店的香奈儿LV这些大牌，虽然YIBOYO没有这么深厚的品牌积淀，但是一个饰品，如果没有自己的专卖店，不能称为品牌。

　　品牌营销的环节，他加入了设立品牌专卖店的计划。

　　在资讯并不发达的90年代，要寻找国外的信息是比较困难的。陈达昌在广州批发商那里，从来没有找到过关于韩国生产厂家的信息。广州，由于广交会的缘故，参展商不断涌入，这里成了境外商品信息的源头。

　　广州批发商，深知这些境外商业信息的价值，非常严格控制自己的客户与国外供应商联系。

　　这次，陈达昌决定跑一趟韩国。

　　出国，还是第一次。他连护照都还没有。

　　办护照，必须要回到户口所在地办理。

　　从大学被开除之后，他就再没回过小城。虽然只有几个小时火车的距离，但他总也提不起兴趣和勇气。离开学校之后，家里也没怎么联系过他。好像什么事也没发生一样。

　　坐了8个小时的火车，他终于回到了小城。

　　小城在大巴山下，有一条河流穿城而过，碧绿清澈的河水里，孩子在戏水。偶尔还有拉纤的人逆流而上，用身体拖着船前行。河边有洗衣服的人。有渔船经营的吃河鱼的餐馆。

　　陈达昌对这条河感到亲切，他喝这里的水长大，在这里学会了游泳，在这里第一次看到了女生穿泳衣露出的大腿。

　　没有回家，他找了个宾馆住下。他不想回去。吃晚饭的时候，他去了奶奶家。

　　“昌娃，真的是你回来啦？”奶奶看见他，眼泪就出来了。

　　“婆婆，我回来办点事。我现在都还好，你不要担心我。”陈达昌安慰她，“我现在有工作单位，领导对我很好，同事也都很喜欢我。我这次回来，是单位要派我出国，我回来办护照的。”

　　“哦，那是啥单位啊？还可以出国？去哪个国家？那是要坐飞机哦？”奶奶开心起来。

　　“是国营单位，做进出口商品贸易的。就是把中国的东西卖出去，把国外的东西买进来。”陈达昌知道，只有国营单位在奶奶的眼中是最有价值最可靠的。

　　“哦哦，那最好了。去年就去了吧？毕业了，分配了，也不回来。我问你爸，他也说不清楚你在干啥。这样我就放心了。”

　　看来，爸爸没有宣扬他被开除的事情。

　　说着，大哥大响了，他从屁股兜里掏出了最新款的摩托罗拉折叠手机，“嗯，木丹，我现在还不知道什么时候能拿到护照，保险起见，你先订7天以后的机票。啊？！先要飞到北京？哦，那好吧。”

　　“你这单位看来效益不错哦，还给你们发大哥大电话。我晓得，这个电话要抵得上一套房子的价格了。”奶奶高兴地说道。爷爷在他父亲很小的时候就去世了，奶奶拉扯几个孩子长大，现在独居。

　　陈达昌陪奶奶吃了晚饭，收拾了碗筷，自己离开。

　　晚上住在小城里的宾馆。

　　床头的电话响起。

　　“大哥，需要服务吗？”一个女生，说的普通话。

　　“啥子服务？”陈达昌用本地方言回答。

　　“哥，就是上门做按摩之类的全套服务。”对方也是四川人，用了四川话回答，不是本地口音。

　　“小妹，我不需要哈。真不需要。”他说得极其诚恳坚定。

　　“好嘛，挂了哈。”女生也不纠结。

　　这一年，从大学生到了待业青年，然后成了小商人。走南闯北，世面见过不少。但回到小城，他仍然觉得不安。这里有欣赏他才华的同学，有学校一路保荐他的老师，有他的家人，但今晚，他却只敢睡在宾馆里。被学校开除的消息，显然父亲没有告诉奶奶，但他相信这样的消息，在小城绝对已经是爆炸新闻。

　　第二天一早，他直接去了出入境管理处：填写申请表、拍照、录入指纹，等一周就可以拿了。他问了问能不能加快，被工作人员嘲笑了，“这要到省城去制作，怎么快？过一周来拿，就是最快的了。”

　　一周后，陈达昌拿到了护照。

　　重庆飞首尔要转机，先要飞北京或者上海。木丹给他订的机票还是先飞到北京。

　　首尔。

　　这个地方的文字看不懂，语言听不懂，老百姓不说英语。

　　陈达昌到了这里，就像美国人到了重庆，唯一的区别就是美国人能一眼在人群中看出来，而陈达昌看上去却和韩国人没有区别。

　　好歹英语考过大学六级，他的川式英语虽然让人听了捉急，但至少能说两句。可韩国百姓，能说英语的就太少了。

　　出了机场，去宾馆的路上，韩国出租车大叔始终没搞明白他要去哪里。地图拿出来，好说歹说，像两个聋哑人比划半天，终于闹明白了他要去的假日酒店。

　　韩国是亚洲四小龙，经济发达，国家正在快车道上行驶。窗外的高楼和电子屏幕、广告牌，在重庆和北京都是很少见到的。大型广告牌随处能见到三星、现代、起亚，几个国家级品牌。道路上的车，清一色的韩国品牌，偶尔能见到德国奔驰宝马，日本车却也不多见。

　　宾馆前台服务员的英语倒是很流利，陈达昌顺利地办理了入住。

　　接下来，就是找到小商品批发市场。

　　韩国零售业一度是国家的创汇主要来源，大城市比比皆是免税商店。首尔的大型免税商场在全世界都是最多的，没有哪个国家市中心的免税店有首尔多。因此韩国的服务业也是相对发达的。

　　“Iwanttofindthis，wherecanbuyit?”陈达昌拿出发夹，询问宾馆前台的姑娘。四川英语的发音的确连他自己也不好意思，担心对方听不懂，提前准备好了道具。

　　姑娘还算聪明，听出来是要问她哪里可以买这发夹。

　　“Yessir，youcanfinditateveryshoppingmall.”姑娘没有理解他是要找批发市场，以为他要买发夹送人。所以回答他，任何商场都能买到。

　　陈达昌意料之中，随即又掏出了十几个不同的发夹和发饰，“allofthis，notonlyone.Iwantbuymoreandmoreandmore”还用手势比划出了一大堆发夹的样子。

　　姑娘终于搞懂了，这位客官是要去找发夹的批发市场。她从柜台拿出地图，拿出铅笔，在地图上画了几个圈，在其中一个地方画了几次圈，“ThisplacecalledDongdaemunMarket，musthaveyourgoods.Youhavetogoheretotry.”(这个地方叫东大门市场，一定有你要的东西，你可以去这里找找。)

　　“Thankyou!!”这句一点没有川音。

　　酒店吃的太贵，陈达昌溜达到旁边的街上，准备找点吃的。

　　满大街的烤肉、冷面，不会看文字，还好看得懂照片。找了家小店，有冷面，价格也还合适。店员也不会英语，他不会韩语，只能看图说话。指指冷面，对方点点头，再次聋哑人对话。

　　夏天的首尔和重庆比起来温柔多了，三伏天的傍晚居然凉风习习，白天最高温度也就30度，晚上降温快，25度左右，非常舒适。一晚冷面端出来，上面还飘着浮冰，唏哩呼噜下肚，畅快。

　　他顺着街道继续溜达，毕竟是第一次出国啊。

　　经过一个YeoksamArtnouveauHotel，转到东北角的小街道上，满大街的霓虹灯与招牌，街道两旁全是一个挨着一个的小招牌:VIVACEBAR，OLDROCBAR，MUSCIBAR……街道两旁，全是BAR，一个小门，里面灯光复杂多彩，昏暗而挑逗。

　　几乎每个门口都站一个拉客的姑娘或者大妈，前轱辘转后轱辘不转，说一堆，陈达昌不敢回应，也不知道说的啥意思，只能频繁点头，摇头，摇手。走了几十米，还没走到尽头，回头一看，仿佛搞清楚了，这里整条街整体的颜色都是红色的，五彩颜色中，红色是主色调。

　　难道这就是传说中的红灯区吗？

　　人类失去了语言的交流，如果仅仅只有身体的交流，那不是动物吗？陈达昌觉得索然无趣，听不懂，看不懂，回去睡觉。

　　宾馆的电话没有响起，没有上门服务，只有电视可以消遣。HBO频道在中国没有，付费频道大概是单身出差男士的最佳消遣方式。陈达昌关了电视，拿出地图，做了明天徒步走向市场的路线。

　　东大门市场让他开眼了，全是高楼商场，几千家小商品商户在这里交易。这里是批发商的交易场所，也是零售顾客采购的场所。有旅行团，专门拉人来购物。

　　“哇，韩国的饰品市场真繁荣啊。”陈达昌不禁发出感叹。

　　他每家每家逛，觉得有好设计的发饰，就买下，再拿一张名片。一个上午走下来，背包里已经装了几十个发饰样品，名片收了一堆。批发的老板中，能说英语的几乎没有，说中文的反而有几个。

　　室内不让抽烟，他走到市场门口露天抽烟去，掏出买的韩国三星，抽起来。

　　旁边一个男子过来借火，说了一句韩语，他没听懂。

　　“Light？”陈达昌憋出一句英文。

　　“Yes.”那人接过打火机，点着，“谢谢！”居然说了句中文。

　　“你怎么知道我是中国人？”

　　“我每年都去广州开会，去了快10年了。能感觉到吧。中文已经可以简单交流。”

　　“广州？你和广州做生意？”

　　“哦，是的，是的，我们的主要客户就是广州。你是广州的吗？”这个韩国男人40岁左右，戴着劳力士手表，穿着拖鞋，肚子圆圆的。

　　“我是重庆的。知道吗？”

　　“重庆？不知道的。”男子摇摇头。

　　陈达昌掏出了YIBOYO的两个发夹，递给那个男人，“这是我的产品。”

　　男子把烟扔掉，看看陈达昌，再拿着发夹反复看了看。瞪着眼睛看着他，疑惑不解地问他，“这是我们的产品，卖给广州的老板的。”

　　真是功夫不负有心人。找到真正的厂家了。

　　老板韩语名字叫：ChenMinSok，名片上居然印着中文名字：“陈明宋”，做发饰设计和工厂，在东大门最早的一批有工厂也有门店的老板，做发饰行业20年。

　　店面其实不大，比陈达昌朝天门的店面大一圈而已，店铺也不显眼，在三楼的拐角。主要是陈列样品，并不像做零售的店铺。店铺里放着传真机、茶具，墙上贴着韩国明星的发饰照片。

　　“按照中国的说法，我和你是一家人。我也姓陈。”陈达昌有点意外，在韩国还能有姓陈的人。

　　“哦哦，韩国话叫Chen，这也是中国朋友给我的名字，中文什么意思不知道。”陈明宋看着眼前这个大学生模样的小伙子，半信半疑的问，“你是YIBOYO的老板吗？”

　　“是的，YIBOYO是我创办的。很年轻的品牌，1年时间。”

　　“真的吗？我们这一年，一直在供应这个品牌的货，每个发饰都要求刻上MadeinKorea，对吗？”

　　“是的，那是我提的要求。”

　　“西巴，真的是你吗？”陈明宋冒出来的‘西巴’，显然是语气助词，“陈先生，你知道吗，YIBOYO这个品牌占我们整个公司的销售量的50%，我们的订单数量一直在增加。都是你的公司销售的吗？”

　　陈达昌笑了，显然韩国大叔不太相信他这个毛头小子，“是我。”

　　“你的货都是发给广州的阿华吗？”

　　“广州的阿华？李先生，不是阿华。”

　　陈达昌记得阿华就姓李，为了确认，他拿笔快速写下了阿华的手机号码和传真机号码。

　　陈明宋拿出电话本，核对了一遍，“对，是他。”

　　陈明宋整个家族都经营发饰，从设计到生产，全产业链齐全。七大姑八大姨，有做面料的，有做金属件的，有做设计的，有印刷包装的，总之，再复杂的饰品，他们一家全能搞定。参加广交会也是当年中国政府驻韩国领事馆商务处来市场邀请，赠送往返机票，吸引大家去广交会。

　　后来的十年，中国市场成了主要市场，除了直接在广州销售，还有靠近韩国的威海烟台，都有韩国饰品批发市场。可以说，广交会帮助韩国开拓了中国市场。

　　但是出乎意料的是，陈达昌询问了陈明宋关于价格的问题，他却绝口不提给广州阿华的发货价格，甚至，他没有答应立即向YIBOYO供货。

　　“陈明宋，我希望我们开展新的合作，广州的阿华，增加了我的时间成本和货币成本，我来韩国，就是要找到真正的厂家。我要独立的设计，更有竞争力的产品。”

　　“陈先生，我非常愿意和你合作。但是我们和阿华合作多年，和他的交易价格是我们的秘密，不能告诉任何人。和阿华的订单，也还没有完成，在这之前，我也不能把货直接卖给你。你理解吗？”陈明宋的这套生意逻辑，让陈达昌顿生敬意。有始有终，遵守约定。

　　“我很欣赏你的生意原则！我也赞成你的建议。这样吧，我们先建立联系，等到你和阿华的合约结束，我们再开始合作，可以吗？”

　　“这个可以的。但是我要提前和阿华说清楚，得到他的同意。”

　　陈达昌觉得这个陈明宋和自己很像，有原则和坚持。就像YIBOYO绝对不破坏价格体系，不赚不该赚的钱，不侵犯代理商的利益。是的，保护自己的客户，就是保护自己。给用户创造价值，就是给自己创造价值。

　　“陈明宋，我可以直接给阿华打电话，告诉他我找到你了。等你们的合同结束了，我就直接从你这里进货。这是商业规律和法则，减少中间多余的环节，谁都无法避免。我相信阿华可以理解。”陈达昌说了这一堆，也不知道对方理解了没有，但是他相信，和陈明宋的合作，迟早要开始。

　　不知不觉，聊了几个钟头。

　　“陈先生，我带你去吃韩国的饭。欢迎你来到韩国。”陈明宋看看手表，然后打了两个电话，大概是打给餐厅订位。

　　“好的。我第一次来韩国，也不知道去哪里吃饭。谢谢你了。”陈达昌对异域风情，还是有些期待。

　　陈明宋开着一辆黑色的现代轿车，车里干干净净，油漆也打过蜡，下班了，却换下拖鞋，穿上了西库皮鞋，还带上一个墨镜。这让陈达昌匪夷所思，韩国人都这样反着干的吗？

　　不一会，就来到一家餐厅门口。服务员看到车子过来，已经出门迎接了。又是鞠躬，又是点头，把他俩迎进饭店。这是一个类似日本料理的餐厅，但吃的是韩国传统餐。进屋一个小榻榻米包间，脱鞋进去。

　　陈达昌大概知道为啥陈明宋要换鞋出来了，如果脚不干净，还有味道，这餐厅恐怕是无法进来了。陈达昌很尴尬，他那双跑鞋，显然不适合脱下来，他的脚已经走了一天了，这味道要是飘出来，饭也就别吃了。

　　他坐在榻榻米边上，面露难色。

　　陈明宋笑了，叽里咕噜和服务员说了几句。然后带上陈达昌去了洗手间。早已有洗脚的凳子和洗脚池，还准备了干净的新袜子。这算救命了。

　　传统的韩国餐，先上了无数道小菜，一碟一碟：泡菜、海苔、泡萝卜、蔬菜、撒上黑芝麻的粥、小碗海带汤……每碟都刚刚好，不多不少。正菜，也是海鲜为主，各种海鲜。还好都是用筷子，只是筷子和碗都清一色的不锈钢，没有竹筷子好使。

　　陈明宋开了一瓶韩国酒，“陈先生，我们喝这个韩国的最着名的本地酒，Jinro，是韩国1924年创办的品牌。我们平时都喝这个。”

　　客随主便。

　　陈达昌端起酒，碰杯的时候，陈明宋的杯子一路往下碰，就差低到桌子下面了。干杯，陈明宋转过身去，背对陈达昌，用一只手挡住喝酒的嘴，一口干掉，再转过身来，亮出喝干的酒杯。

　　韩国喝酒的礼节大概是遵循了中国唐朝的传统，还有这么多的酒桌文化保留下来。想起重庆人民的豪放，光着膀子大碗喝酒的样子，就连靓丽的重庆妹子都能猜拳喝酒，这个曾经中国的附属国，却保留了我们的酒桌文化。

　　一瓶酒，不停的几个干杯，就见底了。

　　再开一瓶，陈达昌连连摇头，喝不了了，喝不了了。几杯下肚，他已经有点晕乎了。

　　陈明宋是真的了解广州，他很诡秘地说，“广州宾馆，电话，每天的有。哈哈哈哈。”

　　“上门服务吗？”

　　“哈哈哈哈，你也是知道的，哈哈哈哈。你们中国的男人，很开心”，陈明宋找到了共鸣一样，“你们花的钱很少，在首尔，一个电话服务的钱，在广州可以有四个电话的服务。哈哈哈，你们很幸福。”

　　陈达昌终于听懂了，韩国的上门服务的价格是广州的四倍。看来中国的姑娘，童叟无欺。

　　“陈先生，我带你去韩国的服务的体验的一下。欢迎你。”

　　陈达昌不明白到底是什么意思，不明就里。

　　结账，出门，韩国喝了酒开车好像也没人管。陈明宋东拐西拐，来到了一条满是霓虹灯的街道。陈达昌定睛一看，居然就是昨天晚上自己来的这条街。今天是什么日子，什么都能撞到？

　　下车前，陈明宋说，“你会英语吗？会几句就可以。”

　　“Yes，IcanspeaksomeEnglish.”酒劲上来，川式英语发音也变得纯正起来。

　　“她们只接待韩国人和外国人，没有中国人的经验。你说几句英语就可以啦，后面的事情，用你的身体说话，不要用你的嘴，哈哈哈哈。”

　　原来如此。

　　陈达昌跟着进了一个酒吧，出来的侍应生是个大姐，点头鞠躬，陈明宋叽里咕噜一阵聊之后，对着他说，“Mr.Chen，youjustfollowingthismami，shewillarrangeforyou.”这哥们英语还不错。

　　“OK，Igotit.”他硬着头皮跟着大姐上楼了。

　　大概只有15平米的小房间，巴掌大的窗户，有个淋浴间，中间一张按摩床，床上一个洞，放脸进去。陈达昌坐在那里发呆，酒劲还没消去，门开了。

　　进来一个穿比基尼的韩国姑娘，比陈达昌看上去还害羞的样子。进来就关灯。

　　“Sir，myEnglishispoor，sorry.”

　　“ItisOK.”陈达昌没有再继续聊下去。

　　韩国女子主动帮他宽衣解带，手动洗澡，擦干。让他趴在了床上。从头到脚，从脚到头，涂抹上不知道什么油的东西，滑得像小城河边上的稀泥。再加上不同的按摩手法和摸来摸去的手指，陈达昌在昏昏沉沉的酒劲里，完成了第一次和国际友人的身体交流。

　　韩国姑娘把他再洗得干干净净，把刚才扒下来的衣服再穿上。看看表。坐在床边，抽起了烟。

　　“Sir，justwaittenminsOK?Letmesmokingthis.”

　　“Givemeone.”

　　这是两个人所有的对话，默默地抽着烟，烟叶燃烧的啪啪声都能听见。女人庆幸完成了一桩交易，旁边的陈达昌只觉得一阵说不出来的感觉，但可以肯定的是，没有愉悦。

　　陈明宋在楼下笑嘻嘻地等着他了，“OK吗？”

　　“OK。回宾馆吧。”

　　第二天，陈达昌拨通了广州阿华的手机，“阿华哥，我在首尔，找到了陈明宋。”

　　“小陈老板？哦，我懂了。以后你直接和陈明宋对接吧，这个生意迟早你是需要直接对接厂家的。我一点不意外，你是个不错的小伙子，以后需要从广州再订什么货的，还记得找我啊。祝你生意兴隆！国际电话，不多聊了，回头找我啊！”

　　不知道是不是陈明宋提前通知了阿华，他的态度让陈达昌有些意外，但意外之余，他也更加坚定了商业交易的根本规律，交易，如果脱离的价值交换的本质，迟早会被对方抛弃。阿华的批发渠道，在一年前提供给了他货源和渠道，这是他的价值，一旦这个价值消失，他们的交易也就结束了。

　　1个月以后，YIBOYO所有的货品，直接由韩国发货到重庆。虽然比广州发过来多了几天的在途时间，但是省去了一个中间环节，价格更低了。直接和设计师对接，可以第一时间拿到最新的设计新品。

　　YIBOYO，只用了一年的探索，就完全掌握了货品的主动权。