第十八章 自贡专卖店

　　YIBOYO自贡的门店开业了，店开在五星路上，门面宽15米，进深很浅，只有4米，但这也是YIBOYO代理商中最大的店面。开业这天，木丹和陈达昌都到了自贡。

　　晓慧提前了几天过来帮忙送货点货陈列货品。开业前回了朝天门守住摊位，陈达昌和木丹坐长途车赶来开业。

　　李丽珍非常感激陈达昌的帮助，这个60平米的店，装修费是YIBOYO垫支的，铺货的金额接近15万元，只付了5万元。没有他，恐怕她还在广州的黑夜中敲着陌生人的房门。

　　陈达昌改变了她的人生。

　　开业这天，店里挤满了年轻人。

　　有些货，第一天就卖断了。爱美的女生，对于这些还没见过的饰品，是没有抵抗力的。

　　木丹和丽珍忙着给客户选货，拿货，陈达昌站在收银台后面收钱。上午开门，到傍晚时分，已经有3000多元的销售额了。

　　旁边是丽珍二舅的床上用品店，一天下来，营业额才300多元。

　　为了庆祝开业，丽珍订了一桌酒席，请陈达昌和木丹，还有家里几个舅舅舅妈，正好一桌。

　　“今天自贡的第一家YIBOYO终于开业了，谢谢一包药两位老板的支持，也谢谢自贡的亲人们的支持。没有你们，我可能还不能回到故乡来做事。我感谢你们！”丽珍有点激动，眼泪在眼眶里转着，端起酒杯敬大家。

　　众人纷纷起身，和丽珍碰杯。

　　“丽珍，祝你生意兴隆！”

　　“丽珍加油！”

　　“丽珍，生意非常不错啊！你今天卖了3000多，我今天才300多。好生意啊！”二舅说。

　　陈达昌一句话没说，只是喝了杯子里的酒。

　　木丹也是最近才认识了丽珍，陈达昌给的这些支持条件，她从来没有看到这样对过其它代理商。她感到陈达昌对丽珍的特殊照顾，不沾亲带故，给这么大的支持，木丹没有找到答案。

　　她从来都尊重陈达昌的意见，这次对自贡专卖店，她也没提出任何异议。但是对丽珍，她的确不了解。

　　“丽珍，你不是自贡人吗？以前在哪里工作？”木丹坐在她旁边，小声地问。

　　“木丹姐，我妈妈是自贡人，我爸爸是万县的，自贡很多亲戚，我在万县长大。这边的亲戚关系都比较好，每年都回来。”丽珍想了想，“我之前在广州打工，大概1年不到吧，还是回到故乡比较好。”

　　“哦，原来你是在广州打工啊？也是在小商品批发市场吗？”

　　“嗯，是的。就在饰品批发商铺打工。”丽珍的秘密，她不愿别人知道。

　　“哦，难怪，达昌这么支持你开店。原来你是行家啊。祝贺回到家乡啊，以后生意一定兴隆的！”木丹端起酒杯和丽珍碰杯。

　　木丹和陈达昌还是住在檀木林宾馆，两个人开了两间房。

　　房间挨着。

　　回到宾馆，木丹看看陈达昌，“早点休息？”

　　“你也累了，休息吧。”陈达昌打开房门，各自进屋了。

　　不一会，丽珍的电话打过来了，

　　“达昌，今晚我想过来陪陪你。可以吗？”丽珍喝得有点多，语速变得慢起来。

　　“算了吧，今天你也忙一天了，明天还要开店。你现在店员也没有，天天靠自己开门的，早点休息。”陈达昌也担心丽珍过来，隔着一堵墙，隔壁的木丹听见动静，她会怎么想？

　　“那好吧，我知道你可能不方便。那下次我再陪你吧。达昌，真是谢谢你，我都不知道该怎么报答你。我在广州的日子，其实非常难过，有一次我自己都想跳楼自杀了。不是为了给家里赚点钱，我真的没有再继续的勇气。”

　　电话那头的丽珍开始抽泣起来，“我有一次上门给服务，居然碰到了万县的熟人，是个乡里的领导。他一眼认出了我，威胁我要告诉我家里人。后来把我折腾一夜，没付给我一分钱。在广州出差的一个礼拜，天天要我去陪他。最后一天，我真的想从宾馆的窗户下跳下去。”

　　“后来你建议我开店，去考察仰忠街市场，我才找到了新的活路，才看到希望。这辈子我也不想回到万县了，我不想让别人知道我的那些事情。达昌哥，是你给了我活下去的希望。这辈子，你让我做什么，我都愿意……”

　　丽珍在电话那头终于大声地哭出来，陈达昌安静地听着电话，任电话那头倾泻自己压抑已久的痛苦。

　　足足哭了几分钟，丽珍的情绪才平静下来，两人挂了电话。

　　手机刚挂，床头的电话却响了。

　　陈达昌以为又是上门服务电话，电话里是木丹。

　　“达昌，我一个人怕，你过来陪我可以吗？”她声音极小，说出的最后几个字，几乎听不见。

　　陈达昌沉默了一下，“好。”

　　木丹穿着一件丝质睡衣裙，开了门。床前开着一盏床头灯。

　　“达昌，我怕。一个人睡不着。”木丹低下头，有点不好意思。

　　这是个标准间，有两张床。

　　陈达昌一时也手足无措。

　　进了房间，木丹关上门。

　　“要不我睡另一张床吧，陪着你，就不怕了吧？”他提议。

　　“好的，我很少在外面过夜。睡惯了自己的床，换了床就睡不着。这个宾馆里到处都是大树，窗户外面也是大树笼罩，晚上黑乎乎的，风一吹，还莎莎作响。我真的有点怕。”木丹再解释了一遍。

　　“没事，我睡旁边这张床吧。”

　　陈达昌掀开了被子，自己钻了进去。

　　木丹关了灯。

　　两个人，两个年轻人，两个朝夕相处了1年的合伙人，第一次睡在了一个房间里。

　　房间安静得出奇。

　　陈达昌闭上眼，睡不着。就连呼吸的声音也显得格外大声。

　　木丹在关灯的房间里，睁着眼，也无法入睡。

　　旁边的床，睡着她喜欢的男人。这也是第一次，他们共处一室。她也知道，这个男人的心里装着另一个女人。

　　“达昌，我从第一次看到你，就喜欢你。”隔着黑暗，她终于鼓起勇气。

　　沉默。

　　“木丹，我是被大学开除的。不是什么名牌大学毕业生。”他隔着黑暗，勇敢地说出了他一直以来的秘密。

　　“我喜欢你的品质，不在乎你有没有文凭。”

　　再次沉默。

　　陈达昌躲在被子里一动不动，双手冒汗，安静得能听见自己的心跳。

　　“我想一直陪着你，一辈子做你的合伙人。”木丹也不知道自己哪来的勇气，在黑暗的环境中，就像在半梦半醒之间，可以肆意表达自己。

　　继续沉默。

　　木丹打破了沉默，她坐起来，掀开自己的被子。褪下睡裙，坐在床边，在漆黑中，让自己的每一寸皮肤都露在空气中。房间的空调开得很足，她让凉风穿过自己，就像自己的爱人在抚摸自己。

　　陈达昌感到她的呼吸声变得急促起来，他不知道是该继续藏在被子里？还是起来夺门而逃？或者张开胸怀给木丹一个拥抱？

　　他还在犹豫，手却已经碰到女人的肌肤。木丹自己躺到了他的身边，用自己的身体，紧紧贴着他。像极了一只委屈的小猫，蜷缩一团，躲在他的怀里。

　　他本能地抱着这只小猫，呵护着。

　　“达昌，我想天天和你在一起。不分离。”

　　陈达昌没有说一个字，荷尔蒙主宰了一切。

　　黑暗里，他把自己的雄性激素肆无忌惮地爆发出来，所有的画面，就像幻灯片一样在眼前闪过。每一幅画面闪过，就促使他用力释放荷尔蒙，不停地闪过画面，不停地释放。

　　‘四舍的围墙……’

　　‘窗台里的陈姗……’

　　‘蚊帐里的晃动的上下铺……’

　　‘小花园宾馆的房门……’

　　‘丽珍的吊带裙……’

　　‘摩托车后背上温存的身体……’

　　直到精疲力尽，直到脑海里幻动片放映结束，他不愿意让自己苏醒。

　　背对着木丹，深深睡去。

　　木丹提前回了重庆，晓慧打电话过来说店里忙不过来了，代理商要她去帮忙培训一下新店员。

　　今天木丹必须赶回去。

　　陈达昌走在自贡的街头，周末五星街上人流如织。他却被孤独感包围，并没有因为和木丹的关系变化而感到兴奋。

　　和木丹关系发生了微妙的变化，这是他始料未及的。

　　他除了和女人的身体有交往经历，他很少有那种爱恋让人欲罢不能的愉悦，那种愉悦，在四舍围墙外的窗台下感受过。那种愉悦，只有过一次。

　　他和丽珍在一起的时光是美好的，丽珍给他带来的只有快乐，没有压力。她乖巧灵活，温柔顺从，从来不主动要求陈达昌提供什么帮助。只有第一次在广州的夜里，她要了两个发夹。

　　青涩的陈达昌，对丽珍是怜悯的，他是真心希望帮助她。

　　一个柔弱女子的肩膀，要帮助父母扛起家里的担子，负担弟弟读书的学费、负担年迈父母的基本医疗费，全部都只能指望她。连一个自杀资格都没有的女子，他无法回避自己被刺痛的良心。

　　丽珍还给他带来前所未有的销魂时刻，藏在他心里，想来隐隐做痒，使他欲罢不能。

　　一会就到YIBOYO店里了，今天周六，果然不出所料，店里已经满满是人。

　　清一色的姑娘在店里叽叽喳喳，店里准备的小镜子都不够了，好多人抢着在大镜子前看自己戴上发饰的造型。

　　丽珍忙得不可开交，收银台里她的舅妈在帮忙，也是手忙脚乱。

　　陈达昌走到收银台里，对她舅妈说，“舅妈，你去外面帮忙招呼顾客，我来负责收钱。”

　　舅妈看是他，连忙把手里的顾客转给他了，“小陈老板来了，太好了，我脑壳都算昏了，还给人家找错了几次钱。呵呵呵，我算账不行哈，今天临时被叫过来帮忙。”

　　陈达昌三下五除二把眼前的顾客账结了，店里顿时清静了很多。

　　“达昌哥，五星路店看来是开对了。听你的没错。我该怎么报答你啊？”丽珍凑过来，轻轻在他耳边说了句悄悄话，‘报答’两个字还故意吹着口腔里的热气到他脖子里。

　　他感到了她的挑逗，扭头瞪了她一眼。

　　丽珍坏笑着走开了。

　　打烊的时候，周围的门店都关门了。

　　丽珍忙着清点钞票，数完了一遍，又数了一遍，“达昌哥，你猜今天营业额多少？”

　　“3985元。”

　　“啊？！你是神仙吗？你咋说得这么准呢？”丽珍吃惊地看着眼前的陈达昌。

　　“收了钱我就加过一遍了，都在脑子里。加法啊，小学一年级学的。啥子神仙嘛？”陈达昌觉得她大惊小怪。

　　“如果天天都卖3000多元，那一个月不是要10多万营业额了？”这个营业额对丽珍来说太意外了。

　　“以后订货单品数量要少，款式要多。不能一个款式让全城女孩子都在戴，那不现实。如果每次来店里都有新货，回头率和复购率都会高。”

　　“腹沟率？什么腹沟率？”丽珍有点没明白。

　　“重复购买率。就是这个人买了还要来买，重复买的次数。”

　　“对头，就是回头客很重要嘛。”丽珍其实也懂，只是不晓得还有这个词。

　　“一般来说，新店进来的客人，都是未来的老顾客。这类客人比较接受新鲜事物，一旦认可了这家店，自己也就成了老顾客。如果维护好与老顾客的关系，她们就会产生不同的被信任感和归属感，最后这些人都是你的VIP客户，他们会很忠实。”陈达昌把书本上学到的零售心理学和几个代理商总结的经验分享给丽珍。

　　“相反，如果新店进来的客人，没有被吸引的话。下次，她们再也不会成为你的顾客了。所以新开店最需要注意的就是给客人留下好的印象，提升腹沟率。呵呵。”他学她刚才说话的样子，两人都哈哈哈笑了。

　　“达昌哥，我今天请你去吃自贡最有名的烤香肠吧。好吃又便宜。”

　　“要得，自贡东西真好吃。”

　　其实就是一个小烧烤摊，但排着长长的队。

　　只卖两样东西，香肠和豆腐干。烤着吃。

　　在自贡百货大楼下的大马路边，一到夜里，烤香肠的中年夫妻就出现了。这里既不是夜市，也不是居民区，按理说晚上不应该有什么生意，但是这对下岗的中年夫妇，愣是用把自己的香肠卖出了名气。

　　陈达昌啃着滋滋冒油的香肠，观察了一下烤香肠的大哥，他看到了邱哥的影子。

　　香肠大哥烤香肠已经把自己的脸熏黑了，用刀刮也刮不干净的黝黑与漆黑之间的色调。头戴一顶白色厨师帽，穿一个白色厨师围裙，围裙上缝了一个大口袋，装钱。

　　香肠大嫂在边上用竹签穿香肠、穿豆腐干，还要照顾烧烤炉上的火候。

　　香肠大哥只负责烤，烤好了，他就放进盘子里。

　　这里没人负责收钱，这和邱哥很像。

　　一根香肠5元，一串豆腐干1元，啤酒3元。客人自己算好该付多少钱，把钱直接塞进香肠大哥肚子上围裙的袋子里。找钱，自己掏出来一把钱，从里面找零。

　　实在没零钱找了，就用香肠和豆腐干换。

　　只需两瓶啤酒的时间，香肠大哥的围兜里就塞满了钞票。大哥还是自己烤自己的，他老婆把钞票抓出来，扔到脚下的纸箱里。

　　香肠是自己两口子自己买肉、调料，自己动手灌的。豆腐干也是自己磨豆，自己做的。

　　能不好吃吗？

　　吃饱喝足，陈达昌准备回酒店了。

　　丽珍说，“明天你要回去了，我要去陪你。”

　　陈达昌没有拒绝，两人一起回到了檀木林宾馆。

　　“达昌哥，木丹姐很喜欢你。你知道吧？”丽珍坐在床头聊起来。

　　“我怎么不知道？”他故作惊讶。

　　“女人嘛，有自己的感觉。不过，木丹姐是个好人。我觉得你和她一起做生意，她能帮你很多。你好好珍惜这个合伙人哦。”

　　“那你还跟我回酒店来？要抢她的合伙人？”

　　“达昌哥，木丹姐又不是你的女朋友，也不是你的老婆。我就算使用一下，总不违规吧？悄悄用，就更不犯规了。”丽珍开始撩起他来。

　　尽管忙碌了一天，丽珍还是细心照料了一通这个男人，她从心底里感谢这个男人，她愿意为他付出自己。她把内心感激与爱慕交错的情绪，统统表达在了自己身体里……

　　深夜，陈达昌酣然睡去。丽珍悄悄起身，轻轻关上房门，离开了宾馆。

　　她还要回去整理明天开店的货品，要记账和盘库。一切都刚开始，她知道自己还不能偷懒。

　　曾经在半夜频繁进出宾馆的房门，已经成为过去。

　　她知道，必须努力，才能让一切变得更好。