第八十四章 卫视赞助商

　　CDs在太平洋百货真是开业大吉，第一次亮相，当日就获得整个商场的坪效第一名。小小的12平米柜台，一天做了将近9万多元营业额，每平米销售额贡献7500元，就连坪效很高的化妆品柜台，也没做到这个数字。

　　第二天大家聚餐，单善为了感谢辛苦加班的同事，私人请大家吃饭。地点还是订在百花街老周川菜，由于老周这里不订位，派了范建华下午一早去占位置。除了上海两名店员留守，其余重庆来支持的同事和CDs公司的同事，全部都去。

　　陈达昌原本想推辞了，自己没什么兴趣参加，单善说私人请客，他就想拒绝。但看看晓慧和重庆来的同事，也不好意思不出面，就跟着范建华一起先去占位置了。

　　一桌人，满满坐了一个大圆桌。大家很准时，晚上六点就开饭了。

　　单善很高兴，这天在家补了一天的瞌睡，精神很饱满。到百花街时，陈达昌和范建华已经把菜都点好了。

　　老周今天准备的硬菜，全部被点了一遍。开始上菜了，单善站起来向大家敬酒，

　　“我一会开车，你们喝酒，我喝茶。我以茶代酒，感谢重庆的同事们这几天为了开业辛苦工作，也感谢CDs公司的同事加班加点，我们迎来了开门红！开业当天的营业额，全太平洋百货坪效第一名！谢谢大家！干杯！”

　　“我们第一名！耶！！”晓慧也很激动，站起来和单善碰杯。大家也纷纷端起酒杯茶杯来碰。

　　“谢谢重庆的同事，谢谢晓慧！”陈达昌对着晓慧碰了一下杯，点点头。

　　“这都是你的功劳，我们只是花了力气，你花了脑筋，达昌哥，你才是最棒的！”晓慧毫不掩饰对陈达昌的敬佩之情，“也感谢你当初把我从商场的一个营业员上升到公司的这样一个岗位，没有达昌哥，没有昌丹贸易公司，就没有我晓慧的今天。”

　　晓慧说得非常动情，甚至有点眼泪汪汪。大家不禁被感染了。

　　刚坐下，隔壁桌就有人打招呼。

　　“达昌？是你吗？”

　　陈达昌看了看邻桌的人，愣了一下，刚开始没想起来，就觉得脸熟，“您是？”

　　“哈哈哈，我说那天你喝断片了吧？我是东方卫视的大海啊，那天你和你的韩国朋友在这里喝五粮液，我们喝了两瓶，你俩喝多了，还是老李叫了电视台的同事来把你们送回去的，记起来了吗？”

　　陈达昌终于想起来了，就是他，大海。

　　“哎哟，不好意思，大海，大海，对对，我那天喝断片了，实在不好意思。还没来得及道谢。今天又碰到了，哈哈，缘分啊。看来今天我要请客才对了。”

　　大海和另外两个朋友在这里吃饭，陈达昌给老周打了招呼，今天一定自己买单。大海也很爽快，“我们今天也是同事间自己吃便饭，你请客也没关系，花不了多少钱。了却你一个心愿吧，要不你一直欠着也不好，呵呵。”

　　陈达昌主动介绍了一下，“这是我们公司的同事，今天来聚餐。”

　　“刚才听你们说第一名，坪效第一名，还不知道你们是销售什么产品的。很好奇啊。”大海问。

　　“我们是做女性饰品的，品牌叫CDs，刚在徐家汇太平洋百货开了第一家店，开业这天的销售额在全太平洋是坪效第一名。今天来吃饭，就是感谢我们的同事。”

　　“哦，想起来了，那天你们那个韩国朋友就是做饰品的，你们是他的大客户，我想起来了。”

　　“我们也没想到上海的购买力这么旺盛，这个营业额把我们也吓了一跳。”

　　宵韵这时候插进来一句，“您是东方卫视综艺栏目的主持人大海吗？”

　　大海笑一笑，“怎么？很像吗？”

　　“我看你就像啊，但是没想到你个子这么高，在电视上根本感觉不出来你这么高。哈哈，好开心啊，看到真人了。你主持的几个节目我都是每周必看的。”

　　大海是东方卫视的综艺栏目组编辑兼任节目主持人，在上海也算知名人士了。陈达昌从来不看电视，也自然不认识这个大海。没把他当成什么名人，也就是有缘凑到一桌吃个饭而已。现在才知道，人家还是名人。

　　“您原来是大名人啊，失敬啊，我是个不看电视的人，明星一概不认识。看过最多的电视，就是电视剧《新乱世佳人》，全局看完。那以后，我再没收看过电视节目。”陈达昌脑海里划过了看守所的夕阳，和巷道里的张果。

　　大家寒暄一阵，各吃各的饭了。

　　陈达昌去柜台拿了一瓶五粮液，放到大海桌上，“那天喝的酒大概就是你们买的单，饭不值钱，酒钱可不少。今天这瓶酒我要送给你们。那天肯定不是韩国朋友买的单，他没那么多人民币。我后来发现身上的钱也没少，刚想起来，一定是你们买了单。不是我装糊涂啊，是真糊涂了。这酒你们开了喝，今天不喝，存到下次喝，总之单我买了。”

　　陈达昌这才想起来，那天真的自己没买单。

　　大海哈哈笑了，“你这个老兄，真有意思。请你的韩国朋友吃饭，喝酒，最后直接把自己放倒了。”

　　“你很够意思，拼桌吃饭，还帮我们买单。这很像我们重庆人的性格。”

　　大家吃吃喝喝，陈达昌一会到门口抽烟去了。

　　大海也跟着出来抽根烟。

　　又聊上了，“我们最近有个综艺节目做得很火，是针对年轻女性的节目，收视率非常高。你是做饰品的，我给你们弄个赞助商名单在节目里出现，怎么样？”

　　陈达昌知道电视台的威力，从招募代理商，到后来酒店广告，他知道好的节目对品牌有帮助，“我们刚开门店，还没什么钱投广告。可望不可求啊。”

　　“没说让你掏钱啊？！你可以提供产品，让我们参加节目的女孩子全部选用你们的发饰用品，我就可以在节目里面显示发饰赞助商名单了。有些比较火的女嘉宾，她戴什么饰品，一定有人跟风的。”

　　“哦，这个可以啊，我们可以支持一把，饰品全部送给嘉宾都没问题。”

　　正好，宵韵当场就对接了这个事情，第二天由她把饰品送到东方卫视，节目组负责化妆和造型的部门决定嘉宾的造型，然后佩戴什么饰品。

　　老周的饭馆简直成了江湖中同道中人的聚集地，来吃饭的人都是喜欢吃麻辣川菜的，一般都和四川有点关系。这里很偏僻，不是朋友带过来，一般很少有人会自己上门来吃饭，因此来的人都比较忠诚。还有就是这里没有服务员，也没有菜谱，来了碰到什么，就吃什么，就让这里的人就像回家吃饭一样，有啥吃啥，自己动手。所以渐渐汇聚的食客，多少有点同道中人的意思。

　　大海给陈达昌买单喝酒的故事，也在饭馆传开了。

　　四个人拼桌吃饭，后来拼酒，喝醉了两个，被没喝醉的送回去了。酒钱还是清醒的人付的。这个故事，后来只要有人拼桌，老周老婆就要过来讲一遍。

　　第二周，东方卫视的综艺栏目，CDs的饰品就出现在了所有女嘉宾的头上，耳环、发夹、发带、丝巾、项链，女孩脖子以上的饰品，全部由CDs公司赞助。

　　原本这种赞助的活动是要花钱才能进入的，由于老周饭馆的相识，大海把这个好处就送给了陈达昌。在节目开始时，大海做为主持人就介绍，“本节目所有女嘉宾的发饰用品，用来自韩国的CDs饰品赞助。在节目最后，还有字幕显示CDs饰品。”

　　节目开播两周后，很多在太平洋百货逛街的女孩子看到CDs的品牌，都说这个是赞助东方卫视综艺节目的韩国品牌，就进店来挑选。综艺节目广告，有效了。

　　很快，首店第一个月销售就结束了。销售额总共150多万，这个数字，在重庆相当于3个很好生意的店。陈达昌没想到上海的中产白领们消费能力这么旺盛，而且分析了单品销售的数据，基本上都是高价位的单品卖得好，低价位的单品，反而没有销量。

　　销售数据分析之后，陈达昌建议加大高价位的单品订单，减少低价位的订单。第一个月的货品基本上是试探性的，测试了市场之后，订单随之加大。陈明宋收到了订单，也吓了一跳，反复向单善确认，数量是否有错，这个数量，对于只有一个单店的新品牌来说，是太惊人了。

　　尝到了广告的甜头，单善在琢磨更多的广告营销手段，准备再找找上海电视台和新民晚报做做推广。但被陈达昌叫停了。

　　“现在我们就一家店，上海这么大，不可能浦东的顾客专门跑到浦西来买个发夹吧？如果广告投入到位了，但是门店没有铺设到位，就是浪费资源，广告的达到率虽然高，但是没有回报。投入产出不成比例。这次做东方卫视的赞助商，是因为大海没收我们的钱，如果收费，至少十几二十万的赞助费吧。你算算，一个月的单店利润基本上就搭进去了。不能冒然为了热闹投资广告。等门店多开几家再说吧。”

　　单善再一次看到陈达昌的冷静与理性，非常欣慰，“奥斯卡，你这人啊，就适合做生意。其它的合作啊，呵呵，我才不喜欢你这么冷静。”

　　最近单善是明显进入状态了，经常在门店帮助店长卖商品。她自己形容，数钱的感觉真好，凭劳动换来的钱，数起来就是过瘾。

　　东方卫视节目带来的价值，陈达昌也给李欣在QQ留言了，希望他帮忙关注类似的机会，如果能不花钱只赞助商品，CDs可以参与一下，扩大品牌知名度。

　　李欣的建议还比较有意思，“赞助节目，不如直接在韩国电视剧中植入产品，你问问陈明宋，能不能找到一些关系，直接在韩剧中植入，这样一来，韩国品牌就稳稳的成立了。”

　　“死胖子，有点意思。”

　　陈达昌就给陈明宋QQ留言，但陈明宋对中文是能说能听不能写也不能读，学前班的中文书写和阅读能力，估计一时间也看不懂。陈达昌就找来韩国电视剧的图片，发到QQ里，在写了一个发夹，电视剧里面。他相信陈明宋这样精明的人，一看就明白了。

　　果不其然，陈明宋看完，回复了一句：“很好的主意！韩国电视剧！寻找机会。”

　　CDs的销售反应了上海市场对发饰用品的需求，聚焦在这个领域，一定要拉开距离。先在上海设立直营门店，扩大销售规模和区域，同步进行市场推广，树立品牌形象。具备一定的品牌知名度之后，再开始代理商招募，就具备一定的议价能力和约束砝码。

　　陈达昌想起了华亭路的摊贩，那里什么大品牌的小商品都有，但发饰品还很少。如果华庭路也出现了CDs的仿冒品，CDs就算知名品牌了。

　　单善让宵韵、范建华、马琴琴，他们一人一组，开始拓展上海的门店，带着太平洋百货的销售结算单，直接去上海的各个商场谈合作。开始去接洽的时候，商圈还没有谁听说过CDs这个品牌，他们每个人就带着样品和画册，一一去拜访。最后，把太平洋百货的月度结算单给对方看看，基本上都被这个销售额震撼了。

　　CDs的产品设计和质量的确也没得说，好多做饰品多年的商场经理也没有想到韩国的饰品设计已经这么超前了。有些在欧美流行杂志看到的单品，居然CDs已经有类似的风格单品出现，产品的质量、包装、店面设计，非常创新，也紧跟潮流。

　　商场也优胜略汰，好的商品能创造更大的销售额，商场的收益自然就高。不温不火的品牌，做不了一段时间，商场就会主动提出撤柜，有些没到合约期，由于持续亏损，也就自动撤柜了。这么高的坪效，对任何商场都是有吸引力的。

　　一周下来，每个人多有比较强的意向商场都愿意预约CDs的进店计划。有些谨慎的商场，还专门去太平洋百货实地考察，数人头，看销售情况。真金不怕火炼，眼见为实，大家考察之后的反馈都是很棒的品牌，销售情况很好，店员服务态度好，专业到位。

　　为了配合未来的新店，陈达昌再次提醒单善要储备好的店长店员，商品可以花钱就买得来，但人才需要时间，需要机缘。要把人才列在首位，好的店长，可以让一家店充满活力，老板赚钱，店员店长也赚钱，大家都有动力。他把重庆代理商万大姐的故事讲给单善听，单善也非常赞同。

　　单善和木丹也保持着联系，平日关于店员的培训、激励方案，都是按照重庆的基础在打造。毕竟地区不一样，但面对的人和生意是一样的。如何最大化地调动店员的积极性，又最大化地保证公司的利益，这是需要平衡的。YIBOYO走过一些弯路，现在CDs不需要再走了。

　　单善和陈达昌合作得还算愉快，单善每天上班下班，陈达昌也仅仅和她交流公司的事情，在新来的员工眼里，这两个老板，就是两个相敬如宾的合伙人，做事相互尊重，上班在一起，下班各自有自己的家庭。

　　陈达昌每天上班下班，周末上课。两点一线。只是每两周多了一次去阿康那里剪头发，享受一次阿康老婆给他做一次卧式洗头加按摩。

　　日子就这样过着，千禧年的春节悄悄临近了。