第七十八章 CDs（一）

　　Ivy和Oliver去欧洲旅行回来了，米迪亚公司转型做YIBOYO的事情，Ivy没有在QQ里回复细节，只简单回复了陈达昌：见面说。

　　这天，陈达昌去办公室，刚到一会儿，Ivy进来了。明显晒黑了，但精神看上去不错。穿得也很随意，一条牛仔裤，一件风衣，脚上穿一双登山鞋。

　　“哟，Ivy回来啦！看上去还像在旅行的样子嘛。”陈达昌主动打了招呼。

　　“昨天回来的。嗯，人生就是一场旅行。大家还好吧？！”单善在办公室，看大家都在，向大家问好。

　　米迪亚就四个员工，全都在。STV的业务大家也知道即将停止，等着陈达昌和单善决定公司的去向，目前除了米迪亚的收尾工作，也没其它什么事情。这段时间，大家朝九晚五，来公司就是打几个电话，然后就各自电脑QQ聊天。

　　现在单善回来了，大家最关心的就是公司还继续开吗？单善和陈达昌的关系，该如何继续？

　　“欢迎Ivy回来，我们大家天天盼着你回来。”宵韵站起来对单善说。

　　“是啊，你不在公司，我们都没方向了。哈哈，回来就好，我们就有方向了。”范建华赶紧接着说。

　　史韬和周旭也点点头，“欢迎Ivy回来！”

　　“大家放心吧，我不会抛下大家的！你们是我第一次创业的同事，怎么可能一走了之？我现在个人的事情都处理好了，大家不用担心！”

　　是啊，大家其实最担心的就是单善和陈达昌的关系，接下来两人是否能继续成为合伙人，是否能继续在一起工作，各自没底。

　　“大家先忙吧，我和Oscar聊聊。”

　　单善走到办公室里面，陈达昌关上门。大家各自回到座位和电脑前，继续打字聊天。

　　“看上去心情很不错啊，满血复活了吧？”陈达昌微笑着，对她说。

　　“Oscar，这段时间太辛苦你了，要守着公司，还要维护我的个人情绪，还要去MBA班上课。我和Oliver都很感激你！尤其是Oliver，他简直觉得你就是大英雄！”单善说得很真诚。

　　“什么英雄狗熊的，正常人都应该这么做啊？难道，我还拦着他不让见你，不让你离开公司去旅行？和他决斗？哈哈哈”

　　“你说得轻松，我知道的，你心里并不轻松。就算你不爱我，至少也失去了一个平日围绕左右的伙伴吧？Oliver问我，怎么能帮到你。”

　　“人是情感动物，是自私的，这是原始动物性。你这么个大美女，对我这么好，天天把我当菩萨一样供着，我当然舍不得了。呵呵，但我毕竟不是一般动物，能明辨是非，知道取舍。我看得出你对Oliver的感情很深，因为感受到你的受伤程度很深，爱之切，恨之那啥嘛。如果Oliver出现，你愿意继续了解和接纳他，当然是好事。我如果是你们的障碍，我自己会讨厌自己。”

　　“你是个好人，达昌，如果没有你帮助我这一次，我和Oliver绝对不可能有任何结果。你只需要轻轻地拉着我，我相信我就在你身边，不会离开。但是你也知道，Oliver在我心中，我只是藏起来，不愿意碰，而已。是你帮我鼓起了勇气，彻底搞清楚了之前的事情，可以说是误会，也可以说是我任性造成的，也有我妈妈的阻碍。如果没有你的帮助，Oliver也差不多要放弃了，他给我写了那么多信，我都没回复，鼓起勇气来了几次家里，门卫都没放进来。好不容易进来了，却遇到你来我们家，如果你稍微坚持一下，拉一拉我，真的，Oliver再不会打扰我了。”

　　“都过去了。你们现在都解开了心里的结，重归于好，多好的结局。你妈妈其实也很想你找个负责任的男人，能一直照顾你的男人。我其实不是最佳人选，资格没有Oliver够。看到你现在的状态，我真开心！”陈达昌微笑着，能让人感到他发自内心的祝愿。

　　“那说说公事吧。我们米迪亚公司何去何从？你这个神人，不到一年，把未来10年的钱都赚到了。连Oliver都说你很有能力，最重要的是人品正直，没有歪门邪路的思想。走正道，一切都向你奔来。赚了这么多钱，咋办啊？哈哈哈！”单善开心地笑起来。

　　她应该开心啊，事业和爱情，都因为陈达昌而丰收了。

　　“YIBOYO是值得做的，现在国内没有饰品独立大品牌，只有国外的奢侈品品牌附带做一些饰品，而聚焦只做饰品的，却没有。而饰品这个行业，是随着人们生活水平不断提高之后产生的需求。以前扎头发用红绳子就满意了，那是没钱买啊。我认为，中国一定会有人在这个行业做出品牌。这个行业，至少值得投资吧。”

　　“你觉得我来负责上海市场怎么样啊？”单善问道。

　　陈达昌真没有想到过她来负责上海市场，自从她和Oliver开始欧洲旅行，他料定她回来就会离开，和Oliver在一起，随便做点什么，也不会再继续和自己做事了。

　　“我还真没想过你来做YIBOYO，你要是喜欢的话，还真是可以试试。以你的作风，可以很快和商场商圈的人打成一片，你看看现在全国的五星级酒店，哪个市场部的人不认识你IvyShan的？”

　　“如果我们把米迪亚赚到的这些钱全部投资到YIBOYO，你觉得怎么样？”

　　“你是学MBA的，投资要做预算和投入产出比。你算算啊，做什么规模，投多少钱，这些钱做什么用途，人力资源架构如何，扩张计划如何。我哪能随便回答你怎么样呢？”

　　“你知道吗，就是你这个认真做生意的样子，才吸引了我投资米迪亚。不吹牛，理性，尊重商业规则。Oliver还说你需要什么投资的话，他们集团可以负责投你的项目。我说你自己赚钱速度不比他们集团差，呵呵，没理他。”

　　“那我们先做个方案吧，最后再根据方案看看投资金额。你要愿意投入精力的话，YIBOYO就具备进入上海的资格了。兵书说，先赢后胜，就是指的先要人员到位，粮草到位，计划到位，就已经赢了。胜利，只是后面的一个结果。”

　　“你做计划吧，我来执行。我们分工不变，但是产品变了。哈哈，我很满意，很期待。”

　　单善和陈达昌说好，由她来和团队谈话，想留下来做饰品的，继续留下，不愿意留下的员工公司也按照正常离职办理。简单聊了一下，宵韵和范建华愿意留下来，史韬和周旭比较为难，说要考虑一下，毕竟专业和兴趣都有点不对口。总之，大家还是比较融洽，单善说，好聚好散是做人的基本原则，有时候，散的时候没有好好散，会后悔，也许错过很多机会。

　　陈达昌算了笔账，YIBOYO在上海投入500万就够了，如果按照朝天门的方式，根本不需要办公场地，就在店里办公。人员成本也会很低，店员就是员工。最大的支出就是营销成本，可以撬动整个朝天门的YIBOYO销售。

　　在上海，营销成本显然更高，人力成本也比重庆高很多，如果仅仅是批发业务加发展代理商，肯定不需要太高的人力成本。这显然失去了来上海发展的意义，做传统批发就应该在二三线城市。做品牌，才应该来上海。

　　营销成本要有，人力成本也要有。主要的人力成本就应该是营销人员，在上海，全部采用直营店的形式进驻商场，华东地区其它二三线城市，全部用代理商制度，发展地区级代理商，由地区级代理商往县级渗透。这样的策略，主要依靠品牌形象。

　　这500万，主要用于前期招商，开代理商大会，广告投入。货品和专柜反而花不了多少钱，韩国可以直接发货到上海，比重庆物流费用还低。从上海飞到韩国，沟通成本还更低。

　　陈达昌花了两天时间做了一个商业计划书，在QQ上发给了单善，也发给了昌丹贸易公司的合伙人木丹。

　　计划也给李欣发过去一份，告诉他米迪亚的变化和YIBOYO进驻上海的想法。李欣只回了一句，“你看着办，我懒得管。”

　　单善很快就回复，“一切按照你的计划办。500万，没问题，现在我们已经有1200多万利润，投了还剩700万，全是你的功劳。”

　　木丹并没有马上回复，信息就静静躺在QQ的对话框里，他看不到是否阅读。

　　又等了一天，终于有消息了，“达昌，上海市场你更了解，我个人是不会到上海来发展的，昌丹贸易公司是否参与投资由你做决定，现在YIBOYO在重庆地区经营比较稳定，我没有更大的事业心，做到现在这个规模和状态，我已经很满足。”

　　陈达昌意料到木丹的这个回复，之前他想好的计划之一，原则就是不让昌丹公司有任何风险。

　　“木丹，我尊重你自己的规划，留在重庆也是好的，陪着父母，陪着自己愿意陪伴的人，总比我这样四处漂泊要好。昌丹公司不做投资，只获得利益，这是我做上海和华东市场的原则，其它日常运营方面，你支持一下就好。单善她愿意来负责日常运营，相信你们可以配合得不错。”

　　“按照你的计划吧，我都没问题，我只是不愿意离开重庆。”

　　木丹的诉求很简单，生意很知足，不离开重庆。其它都没问题。

　　陈达昌的计划出炉了。

　　成立一家上海的贸易公司，收购重庆昌丹贸易有限公司的51%股权，从而达到上海控制重庆公司，并拥有品牌使用权，未来结算和发展都以上海为主。

　　51%的股权作价700万，由上海公司支付。这样一来，木丹可以马上拿到一笔350万的股权转让款，陈达昌个人做为重庆公司股东也收到350万股权转让款。这笔钱，可以填补张果的亏空。而对于单善来说，只是把米迪亚公司赚的1200万全部投出去了而已，投资米迪亚的现金收回去，等于忙活了一阵，收获了一个新的公司。

　　修改了商业计划书，陈达昌找单善解释了一遍。

　　“我说过，听你的，我没有任何意见。投资米迪亚赚了钱，我作为你的合伙人，我很满意。投资YIBOYO，相信你会做得更好。”

　　说干就干，上海米迪亚广告有限公司完成了历史使命，直接注销。注册了新的贸易公司，在征得各方同意，查询了工商注册科，一个新的公司诞生了：上海昌丹善品牌管理有限公司。

　　新公司注册之后，上海昌丹善品牌管理有限公司用1200万购买了重庆昌丹贸易公司51%的股权，获得了控股权。购买股权的全部款项700万，存在了陈达昌和木丹的银行存折上，所有的存折，就像往常一样，全部由木丹保管。陈达昌告诉木丹，属于他的这笔钱帮他保管，等张果出来要还他钱的。

　　很快，上海昌丹善品牌管理有限公司做出了组织架构，陈达昌负责战略规划和发展，单善负责市场营销与代理商发展，先从上海设立专柜开始，然后辐射华东地区。代理商制度，沿用重庆的基本制度，但是区域按照地级市为单位发展。

　　上海昌丹善品牌管理有限公司的名片上，印上了英文缩写:CDs，不知道的人以为是卖CD的，C是昌，D是丹，S就是善。按先后顺序，公司和人，都应该这样排列。后来Ivy坚持把S小写成s，设计上既好看，又符合公司发展轨迹，她说更愿意让自己渺小一点。

　　单善和木丹自己就开始交流工作了，太平洋百货的洽谈，单善直接按照木丹的介绍去找了田孟珍。

　　田孟珍对YIBOYO的产品很了解，和单善见了面，听说YIBOYO在上海成立了新公司，她感到这个品牌要发展了。

　　“说实话，以前在重庆的时候，我不是很看好当地的品牌。尤其是小商品，重庆大多数消费都是倾向于更加实惠和低价的。高端饰品品牌，在上海才有市场。但是没想到，YIBOYO在重庆做得非常好，牢牢地占据了饰品第一的位置，我说的就是高端饰品第一。没想到，你们老板一个学数学的，一个是纺织厂的职工，居然能做出这种成绩，令人敬佩。所以，我一直记得这个品牌！”

　　“田小姐，我也是公司的合伙人之一了，现在上海公司会更加专业和聚焦，我们将提升产品的高端品质和属性。谢谢你对YIBOYO的认可，我自己也很佩服木丹和陈达昌。希望以后合作愉快！”

　　田孟珍让单善回去等通知，进场的时机成熟了，就可以进场。现在的撤柜商户还没完全办完交接，但徐家汇太平洋寸土寸金，衔接工作要求非常精准，不能有差错。少一天营业额，可是不小的损失啊。

　　“Ivy，很高兴能看到你们进军上海。我自己在重庆也只待了3年而已，但不知道为什么却对重庆特别有感情。那里的人，那里的山，那里的水，都特别有个性，放眼世界，重庆这个地方也绝对是绝无仅有的个性之都。YIBOYO从重庆走到上海，好像我自己的轨迹哦。真心希望你们越做越好！”

　　“谢谢你田小姐，我也很爱重庆，爱重庆的人，爱重庆的一切！我是半个重庆人。呵呵。”