第743章 前菜

　　美国企业家代表团的到来，毕竟不是100%的官方行为。他们代表的只是自家的企业，而不是美国，所以中方也不可能完全强制安排行程、不留自由活动时间。

　　1986年国内的氛围已经很放开了，也没什么怕外国人看到的角落，他们要自己走动就自己走动好了。

　　要是搁20年后，哪怕是美国副总统来京城转转，说要自己出去找小店吃顿炒肝，接待方也不会阻拦的。

　　后世网上也可以搜到拜登在京城某炒肝店消费70多块、付张100、剩下的算小费的照片。尽管中国人没有收小费的习惯，但店家还是尊重了美国客人的习俗，收下了20多块小费。

　　所以，叶纨在接待了美国企业家们两天后，就发现团里不少人放着钓鱼台国宾馆每天准备的例餐宴席不吃，一到傍晚没有正式活动后，就不由自主踅到隔壁顾骜的花园里，一起喝酒聊天。

　　虽然在顾骜家吃到的东西，就是钓鱼台这边打包过去的，一模一样。

　　所以自从发现这种情况后第二天，叶纨也就放弃了抵抗，改为先私下里问问美国客人，有哪些准备留在钓鱼台吃的。如果人数少，就把钓鱼台这边多出来的厨师直接拨到顾骜府上、把生的食材也运过去，到顾园直接现场烹饪，也省得再打包一道了，虽然几百米的送餐距离也不至于让蔡冷掉。

　　只能说，美国人是真不讲究吃喝，而更看重跟谁一起吃喝。

　　叶纨暗暗观察，就注意到代表波音、UTC和美国在线的黑格阁下（4年前退休的）；

　　还有时代华纳系那些跟电影产业不沾边、所以跟顾骜也没有竞争关系的子公司领导人，诸如CNN老板特德·特纳、HBO老板查尔斯·多兰、《时代》周刊总编麦克马纳斯；

　　以及顾骜的老熟人、摩托罗拉高尔文家族的克里斯·高尔文。

　　都是每天去跟顾骜觥筹交错的常客。

　　黑格，特纳，多兰，麦克马纳斯，高尔文，哪个不是在美国都能煊赫一时、跺一跺脚就让所在领域颤抖几下的大人物。

　　叶纨自忖在华生顿当一等秘书那两年，也没能把这些人都见全。

　　顾骜也知道叶纨的职责所在，必须照看好代表团里的美国客人，所以在那些美国人第一天来他这儿蹭吃蹭喝的时候，顾骜就不经意提了一句：

　　说叶纨是他原先本、硕时候的同班同学，大家别拿她当管理者看待，就当是普通朋友好了。

　　顾骜这么一说，那些美国客人也很上道，立刻表示让顾骜以后几天每天晚上请叶纨过来一起喝两杯好了，这样也便于叶纨的工作。还说顾骜的朋友就是他们的朋友。

　　叶纨见状，对顾骜这两年的能量增幅，更加暗暗心惊。说句实话，最近这两年，她为了眼不见心不烦，着实对顾骜的消息关心的有点少，尤其是不想去思索顾骜的生意到底进步到哪一步了，这才导致认知上有些脱节。而越是脱节，到了补课的时候就越是震撼。

　　有一天晚上在酒桌上，叶纨甚至亲耳听到《时代》周刊总编麦克马纳斯借着酒劲问顾骜：近两年有没有准备在生意场上再搞点惊天动地的大动作。要是能再搞一波当年鲸吞雅达利的骚操作，说不定能给他一个《时代》周刊的年度封面风云人物。

　　顾骜当时当然是笑着婉拒了。

　　今年已经快过完了，不出意外的话风云人物会是让菲律宾结束了毒菜的新M选总统阿基诺夫人。

　　美国人向来都是对让某些军人国家转向民猪的领导人额外加分的嘛。

　　明年嘛，按照历史走向，答应了从阿富汗撤军、而且对美示好、对内改革的戈樵夫，肯定要拿到麦克马纳斯奉李根暗示送的棒棒糖。

　　历史上88年倒是出缺了，到时候要是顾骜刚好吞了王安、打残乔布斯的话，时机合适就拿一个呗。

　　但顾骜是肯定不会为了这些虚名下成本的，要爷去求票的事情那是绝对不能做的，顺其自然就好。

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　　在美方资本家普遍跟顾骜混得很熟、很聊得来的情况下，一系列的座谈会上，顾骜自然也不用争取就能自然而然得到很多露脸发言的机会。

　　虽然一开始，他只是以“提供配套服务的人”的姿态出现的，不过身份这种东西。总是扮演着扮演着就不小心从龙套变成主要角色了。真正的牛人你给他一块敲门砖，他就能玩出花儿来。

　　航空、通讯、传媒领域的更多合作，就这般在亲切友好的氛围下达成了。顾骜把关很严，没让美国人占去多少便宜，不过也没一刀切劝阻有关部门花钱。

　　只是尽量买真正供需最双赢的那部分东西，把钱花在刀口上。另外能够加大国产比例的合作那就尽量加大国产比例——比如黑格代表的UTC公司，前几年已经在钱塘办了两个合资厂，合资对象本来只是钱塘地方上的汽轮机厂。如今UTC还想扩大市场，那就拿出点单子，交给合资厂生产呗，就当表现一下美方的诚意。

　　另外，为了显示自己的无私，顾骜还在其中一场有中影进口出席的座谈会上，默许协助时代华纳卖片、提供贴片广告融资服务。让华纳系卖了几部宣扬华纳IP的美国大片、定档明年在中国上映。

　　具体操作就跟今年的《终结者》和《第一滴血》那样，买片钱天鲲出，然后天鲲在电影首尾贴广告回本，中影进口以几乎白拿的价钱买断。

　　这一操作顿时赢得了时代集团组织者的好感。

　　毕竟这一次美国企业家代表团，就是时代华纳组织的。而时代系原先最担心的是顾骜在好莱坞有自己的发行商米拉麦克斯、会不会阻挠其他美国片商往中国卖他们想宣传推广的片子。

　　毕竟中国如今的电影进口，是中影进口一家垄断的，美国人在外部世界再强势也没用，强龙得怕地头蛇。而顾骜一贯跟中影进口关系不错。

　　现在顾骜居然没有阻挠，时代华纳系的那些人也就彻底放松了对他的戒备，顾骜在其他细节问题上多帮中方说几句，他们也不至于紧张，就当是各退一步了。

　　在这样友好祥和的氛围下，关于“中方集中采购办公电脑”的单子，和相关产业发展座谈会，如期而至了。

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　　10月7日，那场关于政府集中采购办公电脑的审核会议，终于在外经贸有关部门组织下召开了，顾骜被邀请参加。

　　会议之前两天，王安电脑公司的CEO王列，把王安方面的报价、技术优势、方案细节，都已经解释了一遍。

　　价格还是挺有优势的，中方的汉化和调试合作单位也已经找好了，是一家京城本地某单位计算所独立出来的公司。

　　这种关起门来的会议，外经贸有关部门自然也是要充分争取国家利益，所以不会直接让外国公司的大老板亲自当面对质，只是由一些中方的协助单位转述。

　　毕竟外国人亲自在场，有些杀价的计策也不便讨论。

　　外经贸的一名组织同志，也不跟大家客气，开会时先简单介绍了一下：

　　“今天我们主要是评估王安电脑公司报上来的配套方案，这位相信不用我多介绍了，天鲲集团的顾骜同志，也是国内消费电子行业的带头人。这位是乱想公司本次业务的负责人杨承卫同志，乱想公司将承接本次采购的调试落地和汉化配套工作。”

　　因为是在有关部门开会，大家也没什么好打招呼客气的，例行公事微微点头一下就好。

　　介绍完与会人员、走完必要过场废话之后，杨承卫站了起来，先介绍了一下王列做的方案，吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。

　　不得不说，这次王列为了拿下中方的政府订单，优惠还是给了一点的，在美国应该要1200美元的机器，到中国压到了1万人民币大关以下，还送了些原本要卖钱的配套软件。

　　只是希望中方能扩大采购规模，比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。这也是奔着销量换折扣。

　　办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。

　　不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。

　　顾骜听完之后，很礼貌地指出一点：

　　“王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、采购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。根据摩尔定律，CPU的性能可是每18个月就翻一倍的……”

　　“小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗？这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。”

　　发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

　　“我当年就卖得便宜，那是因为83年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么，游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本，而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。王安四年没推出新机器，不代表其他公司不会推出。比如乔布斯的苹果公司，在84年就推出了新一代产品，而且是带图形桌面界面的，这就比王安先进不少……”

　　“你难道反而要推荐买苹果公司的产品？那单价可比王安贵了一倍还不止！对于打字办公来说，这完全是属于浪费！”

　　“我可没说要买苹果电脑，听我慢慢说完。”