第194章 合作，担心

　　要说难度，其实每个工程都会有。

　　不管是市政、公路、桥梁、房建、水运河运、装饰装修、交通安全等等基建工程，还是航天、芯片、量子、军工等等高科技、高精端、高精细项目，也都是如此。

　　只是难度的程度，不同罢了。

　　这跟家家有本难念的经，其实有些相似。

　　比如他们家里缺钱，她缺个老公，我缺个媳妇，有媳妇、有老公的又面临婆媳关系等等，也算是大同小异。

　　但不管怎么说，要拿到几千万这么大的一个工程，并不是一件容易的事情。

　　这种机会，肯定不是随随便便都会有。

　　错过了，也不一定会再来。

　　冯经理曾经说过，王老板在工程方面的生意刚刚起步的情况下，要是不抓住机会，想要等到以后再拿比较容易做、更赚钱的工程，那必然是不可能。

　　就算冯经理可能有着其他某些想法，但是这个情况，也确实如此。

　　何不为他们不愿意合伙搞这个工程，其中有一个很大的原因就是，他们现在的老板比较耿直，而且一直有工程做，他们也能挣到钱。

　　要是突然中断这个关系，以后想要再继续跟现在的老板，那也多半不行的。

　　人上百个，形形色色，各有性格。

　　有的人喜欢稳中求胜。

　　有的人喜欢冒险，喜欢面临挑战。

　　有的人喜欢平凡。

　　有的人喜欢平淡，一杯茶、一个鱼塘、还有一个亿任其潇洒。

　　生活如此！

　　工作如此！

　　生意也是如此！

　　做工程，更是如此。

　　但是，万事万物，都是会变的。

　　比如一栋楼，昨天和今天，上一个小时和现在，其实也是有着一定的变化。它的使用年限，在逐渐变短。

　　人，同样也是会变的。

　　现在的刘长江，也已经不是以前那个喜欢平淡的刘长江了。

　　最起码现在不是。

　　他会冒险，也需要冒险。

　　第二天，和冯经理、高子进、王老板再次见面，一边喝茶，一边聊天。

　　有闲聊。

　　最主要的，当然还是谈正事。

　　通过连续三天的商谈，关于承包工程的事情，终于谈妥。

　　这个工程现在的投标总价是7100万。王老板需要抽取7100万的15%，剩余的，刘长江能赚多少是多少。

　　这个15%其实一点儿不高，因为13%的税，是王老板缴纳，相当于王老板就只是抽取投标总价的2%的利润。

　　这样的话，也就是这种情况：

　　假如最终利润是35%，刘长江就可以赚20%，也就是1400万的样子。

　　假如最终利润只有17%，那刘长江就只有2%的利润，也就是差不多140万。

　　除了投标总价，还有变更。

　　王老板需要抽取变更总额的20%，同样包含13%的税，相当于就是变更总额的7%。

　　也就是说，假如变更增加了1000万，不论利润多少，王老板需要直接抽走200万。

　　假设1000万金额的变更中，利润有50%，刘长江就可以挣到300万。但如果利润只有18%，刘长江就需要亏本2%。

　　由于王老板都是在投标总价、变更总价中直接抽钱，因此，刘长江也需要自负盈亏。

　　让利归让利。

　　但这一种方式，对王老板来说，风险自然是小得多。

　　因为，要是从利润中抽成，工地干完的具体利润是多少，主动权就在刘长江那里了。

　　比如说，本来只是花费了五十万的业务费，刘长江做账是一百五十万，这一百万的差额，自然就是刘长江赚了。

　　但这种方式就不存在这种问题，刘长江花多花少，都跟老板没有任何关系，用的都是刘长江的钱。

　　除了盈亏，也还有垫资。

　　王老板只是对水泥、钢材、沥青这三大主材进行垫资，垫资比例50%。

　　除了抽成、垫资，其他也就是权利和义务的事情。

　　王老板这边，需要全力配合刘长江处理一切上层关系，这个上层关系包含的范围，是指县级及以上。

　　其余的，也都是需要刘长江自行处理。

　　同时，这些处理关系所花费的费用，都是各方自行承担。比如说王老板处理市里的关系花费了100万甚至500万，都不关刘长江的事情。

　　但县级以下的关系费用，也都是刘长江自行承担。

　　刘长江需要承担的义务，就是需要在合理工期内完成这个工程、并完成工程的交竣工验收，同时也需要配合王老板处理某些关系。

　　根据以上情况，也差不多相当于是把整个工程完全交给刘长江打理了。

　　当然，也不是完全不管。

　　也还有其他方面的一些细节，此处

　　亲，本章未完，还有下一页哦^0^也就不详细介绍。

　　王老板还安排了后勤丁经理和一个财务，共两个人在工地上监督、配合。他们的工资由王老板发，吃住由工地上管。

　　其余的人员，也都是刘长江自己找，自己支付工资。

　　这个承包合同，也就是王老板和刘长江两人签订的了。

　　至于冯经理怎么和刘长江合作的事情，王老板完全不管，那就是刘长江自己的事情。

　　和王老板谈妥合作，签订合同。

　　接下来的事情，自然也就是和冯经理的合作方式。

　　由于王老板只认刘长江，刘长江也就承担了所有的责任和义务，以前计划的二一添作五的合作，自然是不行的。

　　他们两人的合作方式，也很快谈妥。

　　冯经理还是项目经理的角色，而刘长江就相当于是冯经理的老板了。

　　冯经理对最终利润进行分成，分成比例20%，同样的，他也需要垫资，他的垫资比例，也就是刘长江垫资总额的20%。

　　工资方面，两人也都是没有工资了，都是只拿利润分成。

　　这也相当于在互相制约。

　　谈妥了合作方式，接下来也就是开始了各方面的准备工作。

　　投标工期是一年，但是按照业主的指示，也是需要等到明年才会开工。

　　年内的主要工作，也就是组建项目班子，联系材料供应商，机械租赁，熟悉图纸，准备施工计划等等。

　　此事不急，还有十来天才会过年呢。

　　而且明年的开工计划，少说也要等到元宵节之后去了。

　　冯经理和刘长江一起，也都去了鑫都。

　　冯经理那里，上个工地、这个工地的一些收尾工作也还需要处理，争取在年内完成，要不然，等到明年那边的新工地开工之后，也没有多少时间来处理这些老工地的事情。

　　一个工地，也不是说施工结束，就已经没事做了。

　　后续还有资料的移交，工程的交付使用、维护等等。

　　……

　　转眼间，已经腊月二十，距离过年只有十天时间了。

　　回到鑫都，韩心语和余思思两人都还没有回去。

　　她们其实早就已经放了寒假。

　　按照余思思的说法，她是在陪着韩心语。

　　管她是不是这个原因，反正韩心语是在等刘长江的。

　　眼看就要分开几天，韩心语还是挺不开心的。

　　特别是这个工地已经完工，刘长江的下个工地那么远，两人就将长期分开，更是让韩心语不开心。

　　她也更担心。

　　为了让韩心语放心，刘长江决定送韩心语回家，并且和韩心语的家里人商量一下娶韩心语的事情。

　　现在虽然都是自由恋爱，但这种婚姻大事，也肯定还是要让父母知晓。

　　这是刘长江的诚意。

　　这样一来，韩心语一下子就高兴了起来。

　　第二天，三人出发。

　　还是刘长江开车。

　　副驾上，自然还是韩心语。

　　一路有说有笑，也时不时的谈论起婚嫁之事、之细节。

　　韩心语也是已经到了法定结婚年龄，都可以领取结婚证了，明年上半年就大学毕业，毕业之后就可以立即结婚。

　　就是继续读研的事情，要受到一些影响。

　　刘长江这边，时间上也是不怎么凑巧。

　　新工地的工期是一年，再加上那边的施工环境恶劣，中途耽搁太长时间的话，肯定不好。

　　关于结婚的事情，因此也就商量出了好几个方案。

　　不论哪一个方案，也都还是要受着买房事情的影响。

　　刘长江的卡上，现在虽然还有着几百万躺着。但是，因为新工地需要垫资，现在也还是不敢拿出来用。

　　要不然，到时候需要钱的话，找钱非常麻烦。

　　工地上需要的钱，也不是小数目，可能动辄就是上百万。

　　以前的时候，借几十万都比较困难，一下子要借到上百万的钱，必然是更加困难，几乎是不可能的事情。

　　因此，刘长江现在的钱，其实都是不敢用。

　　刘长江卡上的钱暂时不能用，而韩心语，也是没钱的。

　　买房这种大型开支，也还是需要刘长江来才行。

　　再说了，买了新房子，也是不能马上住进去，还需要装修。

　　买房需要时间，装修需要时间，装修完成之后、通风、去甲醛也需要时间。

　　买二手房倒是可以省去很多麻烦事情，但是，以后要住几十年的事情，装修多半是不符合自己的心意，只能将就。

　　无论是刘长江，还是韩心语，都不想将就。

　　因此，结婚买房的事情，那就只能延后。

　　但也可以先结婚，或者先领结婚证。

　　两人的计划是，这次去韩心语家里，在征得韩心语的父母同意之后，就让韩心语带着户口本

　　亲，本章未完，还有下一页哦^0^，到刘长江的老家领取结婚证。

　　或者，在韩心语的老家领证也行。但是这样的话，也还是需要刘长江回老家去拿户口本。

　　一路商量着事情，很快就已经到了蓉都。

　　这次去韩心语的家里，当然是不能空着手去，需要买礼物。

　　韩心语家里，除了父母之外，还有爷爷奶奶、哥哥嫂嫂，也都是需要准备礼物的。

　　同时，余思思和韩心语同在一个地方，刘长江也是计划去余思思家里看看，她是刘长江的异性朋友不说，也是韩心语的最好闺蜜。

　　去余思思家里看看的事情，怎么都可以说得走。

　　因此，也要给余思思家里准备一些礼物。

　　余思思的家里，和韩心语家里差不多情况，爷爷奶奶、父母、还有一个弟弟。

　　礼物买得不少，装满了后备箱不说，就连车子后排也是放了一些。

　　虽然一早就出发，但是从鑫都到蓉都，再加上在蓉都耽搁的时间，已经是快中午，几人也就比较简单的吃了午饭，然后继续赶路。

　　开车的事情，还是刘长江。

　　韩心语虽然有驾照，但是长途驾驶，还是有些胆小。

　　到了韩心语她们镇上，半下午，刘长江就先在镇上的宾馆开好了房间。

　　按理说，和韩心语早就是同居了，住在韩心语的家里也是可以的。

　　但是很多家庭都有一些忌讳，特别是在两人还没有正式结婚的情况下，刘长江要住在韩心语的家里，很不合适。

　　从镇上到韩心语家里，要先经过余思思的家。

　　刘长江也就把给余思思家里准备的礼物，先送到了余思思的家里。

　　余思思的父母非常热情，还要留刘长江吃晚饭。

　　这种情况，刘长江当然是要去韩心语的家里吃晚饭。但余思思父母也就说了，等明天的时候，一定要让刘长江去她们家里吃饭。

　　刘长江答应了。

　　然后，余思思也就没有同行了。

　　刘长江就和韩心语一起，继续前行。

　　刚走不久，余思思母亲就拉着余思思问话了：

　　“思思，怎么回事？小刘怎么还给我们买那么多礼物？”

　　“我跟心心是好朋友啊，江哥是心心的老公，而且也是我的朋友，他在给心心家买礼物的时候，也就顺便给你们买了。”

　　余思思解释说道。

　　“哦，思思，你身上这衣服挺好看的，要不少钱吧？”

　　“嗯，一千多块呢，也是江哥买的。”

　　“他怎么还给你买衣服了？”

　　“妈，情况是这样的……”

　　余思思也就讲了起来。

　　余思思母亲了解完情况，暗自叹气摇头，叮嘱余思思说道：

　　“思思，你马上就大学毕业了，早就已经是大人，应该知道什么事情可以做，什么事情不可以做。刘长江既然是韩心语的老公，而且他们也都快要结婚了，你就不能做出丢人现眼、破坏名声的事情。”

　　“妈，你放心吧，我是你女儿，你又不是不了解我，我肯定不会做出那些事情的。”

　　余思思笑着承诺说道。

　　“我正因为了解你，所以才跟你说这些，晚饭就你做了，我还得和你爸去地里忙。”

　　余思思的母亲叮嘱说完，就又去了地里。

　　在去地里途中，余思思母亲也在为难，这些事情，到底要不要给余思思她爸说。

　　女儿的心思，她爸不一定看得出来。

　　但是，她是余思思母亲，而且也是过来人，经历了年轻时候，自然是什么都看了个明白。

　　只是希望，不要出事才好。

　　要不然，就丢脸了。

　　余思思母亲，非常担心。

　　亲，本章已完，祝您阅读愉快！^0^