第193章 成本和难点

　　除了导线点的交接，刘长江他们的最主要事情，是对工地进行比较详细的了解。

　　然后再准备单价事宜。

　　这一个单价，与承包人工活的单价比起来，需要考虑的因素就会多得多。

　　简单来说，也就是需要对成本进行一个比较详细的预估计算，再估算利润。

　　作为一个道路工程的利润来说，施工过程非常重要。

　　但不仅如此。

　　在这个工程进行招标的时候，施工单位的投标报价，其实也会对工地现场进行相对比较详细的了解，才可以报出更为合理、利润更大的投标报价。

　　有些施工单位，有着非常要好的关系，随时可以拿到工程。

　　但结果却赚钱不多，有一个非常大的因素就是，对于投标报价的并不看重，也就导致最后的利润较少。

　　这种情况还不少。

　　当然，也还有投标报价非常好、经过施工之后、却是成了亏本项目，也有这种情况。

　　特别是某些比较大的G企、Y企，更是屡见不鲜。

　　什么原因，这里就不详说。

　　只能说有着多方面因素，也不仅仅只是大家所猜想的因素，人员、过程管理等等各方面，对于赚钱与否，都非常重要。

　　举个非常简单的例子：

　　假设一个比较大的涵洞，它的投标报价是三百万（实际中还有比这个造价高的涵洞），预估成本是两百万、利润按一百万计算。

　　在施工时候，有人想要利润更大化，于是偷工减料，成本只用了一百五十万，也就多出来五十万的利润。

　　然而，质量不达标，这个涵洞必须返工重做。

　　返工重做，不仅仅只是重新施工，原来已经施工成型的这个涵洞需要报废，一百五十万白花。

　　重新按照两百万的标准进行施工。

　　到这里，一共用了三百五十万，报价三百万，也就是亏损了五十万。

　　当初要是按照标准施工，还可以赚一百万。

　　其实，就上面的假设情况来说，实际的亏损并不只是五十万，对报废涵洞的拆除也是一笔费用，还可能造成工期的延误。

　　在工程上，时间也是成本。

　　涵洞返工的例子，还是结构重要性不是特别高。

　　比如桥梁桩基的返工，可能仅仅只是返工的费用，都比这一根桩基的造价还要高。

　　说这些，也是想要说明质量、过程控制的重要性。

　　当然，一个工程赚钱与否的重要地方，在实际操作中，远远不只是这些，还有很多。

　　后面会逐渐详细说明。

　　今天的交桩工作，很快结束，大家回去。

　　三十多公里的线路，只有十多个导线点，这还是在山区。

　　要是在比较平坦的地方，设计单位给的导线点会更少。

　　施工之中所需要的更多的导线点，需要到时候再加密，也不仅仅只是加密，还有复测、平差等。

　　通过一去、一回两趟，对工程沿线可以看见的大致情况，也是已经有了基本了解。

　　这些可以看见的大致情况，主要包括有：沿线的地质情况、施工难易度、取土弃土料场等。

　　一个工程的成本预估，当然不仅仅只是这些，还有工期、人员、材料、机械、运费、人文环境、气候环境、关系层面情况等等很多很多。

　　简单来说，就是施工环境。

　　施工环境包括的这些东西，不只是一下子就可以全部了解清楚的。

　　而且，一开始了解的情况，可能跟实际实施的时候也会有着一定的区别。

　　这个区别，也就是风险预判。

　　离开工地回到县城，当晚并没有直接离开。

　　对届时施工需要涉及到的一些相关单位，业主做主，也就让大家互相认识，也方便到时候的沟通联系。

　　晚上，自然又是喝酒、敬酒、娱乐。

　　在高子进的主持下，这一个开头，还算不错。

　　第二天，大家也就回了三雅市，然后回蓉都。

　　冯经理、刘长江以及几个同学，也都开始核算成本。

　　成本核算，当然少不了对图纸、投标清单的核查。

　　图纸很好理解。

　　投标清单，主要也就是工程量、单价、总价这三项。

　　通过现场的踏勘，结合图纸、清单的了解。

　　这是一个旅游快速通道改建工程，道路总长度33公里多，总造价将近7100万。

　　主要工程量有路基土石方、涵洞、排水、防护、桥梁、路面。

　　一般来说，一个公路工程也基本上都是这些。

　　有些还有绿化和交安，一般都是另外的施工单位。

　　上面这些，路基土石方、涵洞、排水、桥梁、路面、绿化很好理解。

　　可能有些不明白的是防护、交安。

　　防护，简单点儿来说，就是挡墙之类的，包含的内容很多，比较常见的都是这些。

　　交安，是交通安全设施的简称，高速路上很容易看见，有两边护栏、那些标志标牌、路面中分车道的白黄红等颜色的标线、以及一些安全警示标志，比如60、80、110的限速标志。

　　通过几人的两天核算，结果已经出来。

　　应该有百分之三十左右的利润。

　　七千万的百分之三十，也就差不多是两千万。

　　当然，这两千万不可能全部都是刘长江的。

　　公司以及老板都是需要利润的。

　　还有就是，这是刘长江和冯经理合作，因此，冯经理也是要分取利润的。

　　除了这些之外，还有一个可以争取到利润的很关键的东西，

　　变更！

　　有很多投标非常厉害的公司，投标报价低，但最后施工结束，依然可以赚取相对可观的利润，其中两个非常重要的因素就是：过程管理、变更。还没有开始施工，当然是不能进行变更。

　　现在也只能是对应该可以变更的东西进行预估。

　　而这个变更，对于施工单位来说，都会是朝着对自己有利的方向进行变更。

　　这个有利，当然就是利润。

　　脑神费力的变更，还不让自己赚钱，当然是不可能的。

　　刘长江这里，在和冯经理以及几个同学商量了方方面面的事情之后，接下来的工作，也就是和老板详谈，确定各个单价，以及总价，利润分成等等。

　　这一个详谈，也就只是刘长江和冯经理两人参与。

　　何不为陈平安等几个同学，也就都回去了，他们都还有自己的事情需要处理。

　　在高子进的联络下，刘长江总算是第一次见到了这个神秘的老板。

　　老板姓王，一米七几的个子，年龄四十岁左右，不高不矮、不胖不瘦。

　　看上去很是普通。

　　最重要的，非常低调。

　　老板看上去很普通，很低调。

　　跟冯经理的分析差不多。

　　在冯经理的分析中，老板需要一个代言人。

　　刘长江被老板和高子进看好，最关键的是，刘长江有做这个代言人的潜质，是个做大事的人。

　　而他冯经理，却是没有做代言人的潜质，也不被老板和高子进看好。

　　关于冯经理所说的这些，刘长江曾经以为，这是冯经理想要和自己合作、从而把自己推向前台，从而才说出对自己奉承、捧杀的话。

　　在和老板的交谈之后，刘长江猜想，可能还真是如此。

　　说起来，这个所谓的做大事的潜质，竟然和打架有关系。

　　当然，并不是说喜欢打架就是一个能做大事的人。

　　而是需要有着果断、果决的魄力。

　　相对于工地的特殊性来说，更是需要能打、敢打。

　　特别是这个工地。

　　刘长江和冯经理也是到现在才知道，这个工地的人文环境非常恶劣。

　　文渠县以前有过的一些工程，能在那里赚到钱的施工单位，只是占极少数。

　　如此一来，也就导致一些施工单位、根本不愿意去那里做工程。

　　所谓要致富、先修路，这不是没有道理。

　　路都没有修好，怎么发展？

　　可你们不会修路不说，还阻碍别人来修路，怎么发展？

　　还有说法，穷山恶水出刁民，也不是没有道理。

　　穷，能接受到的文化学习就会少。

　　文化水平低了，就很容易愚昧，很容易出现死脑筋、蛮横不讲理的情况。

　　这样一来，就很容易形成恶性循环。

　　小的，说个人，说村，说镇，说县。

　　大的，闭关锁国。

　　这些例子，比比皆是。

　　在因为某些或内部、或外部因素导致无法实施强压措施的情况下，但又不能放任其继续落后、贫穷，那就需要有人去打破、终止这个恶性循环。

　　也正是因为这些原因，也才导致这个工程的单价比较高。

　　王老板在讲述了工地的相关情况之后继续说道：

　　“刘总、冯经理，这也是我没有先跟你们谈单价的原因，特别是刘总，你也可以考虑考虑，再决定是否愿意接这个工程。

　　“刘总，我是希望你可以接手这个工程，但是，我也丑话说在前面，一旦接手，那就不能半途退场，我也需要给别人有所交代。

　　“我这里能做的，就是给你们一些让利，尽可能给你们提供更好的外部施工环境。

　　“但是最主要的，还是要靠你们自己。”

　　在了解了这些情况之后，也是真的需要重新考虑了。

　　王老板因为晚上还有约，提前离开了。

　　今天，自然也就没有谈单价的事情。

　　要把一个几千万的工程谈妥，也并不是短时间就可以的。

　　晚饭，高子进请客。

　　从今天的情况来看，高子进并不是王老板的下属、合伙人，而是属于王老板非常要好的一个朋友。

　　晚上这顿饭，自然是有喝酒。

　　高子进是一个非常自律的人，他喝得极少，就是一点儿养生酒。

　　晚饭之后，冯经理先回去了，高子进找刘长江单独聊了天。

　　当然不只是闲聊。

　　高子进说，现在王老板的很多事情，都是高子进在出面帮忙、当跑腿。

　　他虽然有他自己的事情，但是跟王老板是多年好兄弟，也是没法。

　　他希望刘长江接下这个工程，自己挣钱的同时，也算是帮一帮王老板。一旦啃下这块骨头，自然也就帮王老板处到了这个关系。后续工程，自然是少不了刘长江的。

　　同时，高子进也就可以轻松一些，早点儿结束跑腿工作。

　　高子进也还说：

　　因为这个工地的特殊性，再加上以前对冯经理的了解，不论是高子进、还是王老板，都对冯经理不怎么看好。

　　因此，这个工地只是想要拿给刘长江做，而不希望有冯经理。

　　刘长江没有立即表态，而是说需要考虑考虑。

　　两人也没有多聊，很快分开。

　　刘长江就在思考着高子进这些话的意思，应该不是表面那么简单。

　　回到酒店，刘长江也跟何不为等几个同学谈了工地上的情况，他们几人也都没有在那边搞过工程，也不怎么清楚。

　　于是，几人都说发动关系，帮刘长江咨询一下。

　　至于和刘长江一起合伙做这个工程的事情，刘长江以前就跟他们聊过，他们也都有着各自的事情，而且这是刘长江的第一个工程，有些关系需要处理，他们也就不来分蛋糕。

　　等到以后有大工程的时候，再合作也不迟。等刘长江打完电话没多久，冯经理也来到了刘长江的房间，商量事情。

　　不用刘长江多说，冯经理就猜到了高子进给刘长江说的一些事情，而且是两件主要事情都猜测到了。

　　冯经理在猜测出情况之后，也就立即说道：

　　“长江，如果让你为难，我直接退出就行了。”

　　“冯哥，咱们俩兄弟，哪存在这些，要退，就一起退，要做，自然也是一起做。”

　　刘长江立即说道。

　　在这个问题上，两人也没有聊多久。

　　冯经理也表态了，要是刘长江不想接手这个工程，他是肯定不可能接的，老板也不会拿给他做。

　　同时，抛开两人的朋友关系不说，仅凭他自己，也根本不可能干得下来这个工程。

　　说矫情一点儿的话，既然刘长江不抛弃他，他自然也不可能抛弃刘长江。

　　两人商量了一番，对于今天白天没有想到的事情做了一些补充，明天再和老板继续谈。

　　现在也不需要做什么决定，而是需要看老板让利的多少，合作的具体方式。

　　晚上躺在床上，和韩心语视频。

　　韩心语说，她们学校马上就放假了，询问刘长江这里需要多久，家里边儿在催她早些回去，她也不能在这边呆太久。

　　刘长江说，时间不会特别久，估计两三天就差不多了。

　　韩心语就说，她当然是要等刘长江回鑫都之后再回老家。

　　挂断视频！

　　刘长江继续思考关于这个工地的相关事情。

　　同时，也在感慨：

　　天上果然是不会掉馅儿饼。

　　要是这个工程比较好做、容易做、没有这些困难的话，估计王老板也不会让刘长江来承包了。

　　毕竟，他刘长江和王老板根本就不熟悉。

　　到底要不要接这个工程的事情，经过一番考虑之后，刘长江还是决定接下来。

　　当然，得看利润的多少。

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