第二百六十章 特色

　　这一年的巴黎时装周，董洁的发布会，又一次让世人刮目相看。

　　媒体评论：这是真正具有中国特色的奢侈品，设计师在中西合璧中准确的找到一个切入的平衡点……锦衣华服，再现盛唐风采，彰显泱泱大国风范……

　　最显眼的自然是姜红叶那身压场的云锦服装，美伦美痪，看呆了所有与会者。

　　当时便有多人通过多种渠道递话，想要高价买下来，当做一件极具观赏价值的艺术珍品收藏。

　　其实这种趋之若鹜也不难理解。过去为皇家制造的龙袍凤袍等物件，在国外一直深受欢迎，而此次发布会露面的云锦华服，素来是皇家御用的贡品，又出自东方古国唯一一位天才设计大师之手，由难得一见的天然美女——美是不分国界的，姜红叶在巴黎时尚界素有美名——做模特展示，其珍贵程度不言而喻。

　　这件压轴服装，是按着姜红叶的身材量身订做的。一件好的定制服要经过足够多的修改和试身，所费时间当然也较成衣多出很多，加上云锦特殊的加工工艺，其最后成型走上T台，实在蕴含了包括董洁这个设计师在内、很多人的时间和心血。

　　董洁之所以照着姜红叶的身材订做，一方面是由姜红叶来穿，她温婉的东方气质能更完美的诠释出这件衣服的独特风韵。另一个原因是，她想把这件衣服作为礼物送给姜红叶，嗯，当作提前送她的结婚礼服。

　　一件重量级的高级订制的礼服，设计师往往倾注了极大的热情。这种热情让她可以孜孜不倦追求着尽善尽美。它的完成，与流水线下来的高级成衣不同，它是有生命的，那是设计师与缝制者花费的大量时间和热情，所以它有一种与众不同的风采，很难被复制。

　　把自己的得意作品，送给最好的姐妹，宛如名花赠美人，相得益彰。

　　女人天生爱美，所以时装设计大师才成为如此受人追捧、尤其受女人欢迎的名号，因为他们可以把女人妆扮的更出彩。

　　没能长的如姜红叶那般绝色，董洁虽然不觉得是种遗憾，但对那种美一直有种发自内心的欣赏，而且她大多数时候闭门不出，朋友其实很少。早先常往来的如杨翠花、陈雪等人，相处的固然不错——到现在也一样，到底双方的学识、性格等差异在，却也远远谈不上是那种无话不谈的好友，而且她们工作都很忙，有了自己的小家庭，往来就更少了。拿起电话，除了聊工作，也就是日常问候和琐事。

　　唯独姜红叶，她温婉的个性很有包容力，又是寂寞中长大的孩子，同住在一个屋檐下，她们两个最终发展出亲如姐妹的关系。

　　“陈大哥都没有机会亲眼看到你穿上这件礼服的样子，好可惜哦！”

　　陈群一方面是太忙，另一个原因是这件礼服赶在他们一行人启程赴法国之前才最后完工，接着便被专人护送到巴黎。

　　女为悦己者容，哪个女孩子不想在爱人面前展示出自己最美的一面？董洁极想看到陈群瞪目结舌的惊艳表情，因为这个愿望没来得及实现有些扼腕。

　　“报纸上有照片……”说起来，这件服装在国内就已经因为花费大而引人注目，在巴黎时装周上露面后，相关消息肯定会在第一时间被传回国内，“小洁，这件衣服你真的不准备卖啦？”

　　发布会后，对它有兴趣的人越来越多，价格被炒的一路飚升。

　　姜红叶现在还不知道自己将是它唯一的主人，手指依恋的抚摸着，毫无保留的流露出喜欢之情。

　　董洁笑着摇头。

　　作为压轴出场，云锦服装的名气已经打出去了，最近几天，就有数人下了云锦服装的订单，不愁没有钱赚。而且一些新老顾客看了她的发布会，提出一个意见：能不能在他们订做的真丝服装上，加一点精美的手工刺绣？

　　此次发布会相当一部分款式多多少少都带有一点手绣，这种纯手工的高超技艺与精美的华服搭配在一起，有一种画龙点睛的效果，不为此动心的人基本没有。

　　莫说演艺明星、社交名流，就算是一些行政人员，也会希望自己的服装上能拥有代表自己的东西。中国特殊的绣工，哪怕仅是绣个名字，也有二十几种字体，更不要说万一客人提出苏绣、粤绣、蜀绣、湘绣的要求了，可选择的余地实在太多了，哪一种都透着十足的吸引力。

　　大山答应下来。

　　他在最短的时间做了一些必要的准备工作。比如向客人介绍国内众多派系的刺绣工艺；比如单单以绣名字为例，同一个名字连绣了几十种字体做样版……并且进一步承诺，如果客户愿意，他们以后订做的所有服装，都可以与设计师讨论后在某个指定的部位，绣上名字等图案做表记。

　　这是针对高端客气提供的一种服务，目的是为了更好的维护和开发高端客户群体。

　　答应下来当然容易，想要做到，麻烦却也不小。

　　首先，高端客户的高级订制，基本上都是在巴黎或者纽约的工作室完成，而这里并没有绣工。完成订制后寄回国内绣制？且不说其中一往一返增加的开销、浪费的时间，万一在邮寄过程中或者绣工操做过程中发生损毁怎么办？

　　而且，真要找齐精通各种绣艺的熟练绣工，并且把他们聚集到某个地方工作，也得大费周折。也就仗着东方元素服装公司家大业大又舍得投入，第二点倒是可以做到，至于第一点，大山想，办法是人想出来的，总会有办法解决的。

　　董洁很赞成哥哥的这个想法。

　　公司旗下可以招揽一批绣工，定期安排一些到国外工作的名额，这对他们也是种激励，也容易招到技巧好的熟练绣工。

　　有了人才，那就物尽其用，时不时推出一批限量版的服装，在袖口、领口、衣襟或下摆处来一点精美的手工刺绣。或者比较明显，或者只起一点点缀作用。设计花色上动动脑筋，传统的牡丹、梅兰竹菊和文字符号，也可以选择一些具国外特色的某些改良版的图案。嗯，再分别与不同的刺绣方式搭配一下。

　　盗版者别的不行，跟风方面绝对有着令人佩服的独特能耐，见招拆招，应付自如。所以，自己的品牌来点有难度的特色很有必要。

　　国内盗版者，说好听点，嗯，“高度模仿”的作品，以眼下销售火暴的真丝服装为例，实在是比比皆是、良莠不齐而充斥市场。会不会担心、你们的服装因此受到不良影响呢？这次巴黎时装周，就有记者特意问到这个问题。

　　“假冒伪劣不是简单就可以制止，就如同野草，这在全世界都存在。打假是长期的，是全世界范围的事情，但效果不理想……如果说这个品牌有坚实的基础，就不怕假货，因为忠实的消费者不会买假货……我们在选料、做工、设计上精益求精，质量如何，大家有目共睹，所以，我相信我们的品牌在消费者心目中的地位……”

　　大山自信的回答。永远比别人先行一步，这是独一无二的成功秘诀。

　　他喜欢把主动权握在自己手里，如果别人只能在后面跟风，除了模仿和盗版的本事，做不来创新，这样的对手再多，又有何惧？把品牌和品牌文化做起来，占住相对高端的消费市场，就能够立于不败之地！

　　经过这场发布会，至少有一件事可以确定：DJ NO 1品牌真丝系列被定位成高档，已经不容置疑。以后的日子，大山他们就可以在别人绞尽脑汁甚至压价销售的自相残杀中，安然的置身事外、笑看风云。

　　此次发布会，扬名的除了中国丝绸，与东方元素服装公司合资、在苏州和杭州建立丝绸纺织厂的外商，也是最大的既得利益者。

　　基本上，董洁所用的面料，除了国产方面以手工为主，其余大多是来自这两处合资厂的面料。因为损耗和开发新版的费用等原因，国内的纺织厂不接受小额订单，有了自己的纺织厂，这问题也就不成为问题了。

　　这也是一种妥协，以时装发布会打出名气的方式，换取意大利厂商同意把新的技术和工艺在合资厂中应用。面料的质量得到国际时尚界的认可和接纳，以后的订单自然不愁，连带着提升了意大利厂商的名气。