第二百五十九章 应酬

　　商业应酬是所有生意人必须要做、而且是经常做的一件事，这与喜欢与否无关。用一句有些俗气的话形容，这就叫做人在江湖、身不由已。

　　大山是个学生的时候还可以以此为借口推托，现如今成为彻头彻尾的生意人，又是知名的年轻企业家，一时间，以各种名义为借口的邀约就多了起来。

　　这些邀请基本上分为两种。

　　一种是官面上的应酬，参与社会公益、各种政策可行性的座谈会、招商会谈、与各种行政部门的相关领导打交道等等。

　　大山手下有专门的筹划部，里面的成员基本上都有一定的背景，可以借用家里的关系和人脉，他们负责与官场上一些人打交道，多少减轻了他一些负担，但，很多场合，仍然需要他亲自出面就是。

　　一种是商场上的会晤。大多是某些个人或集体出面组织的宴会，有点头脸的人好讲究个面子，邀请到了，你不去就是不给人面子，甚至会因此莫名其妙得罪人而平白多了仇家、日后被人背地里使绊子。

　　胜海服装有限公司总部设在北京，高胜海花了专门的心思琢磨东方元素服装公司，誓把模仿进行到底了。设计师方面人家是得天独厚，这个羡慕不来，但大山的经营理念和模式却是很值得借鉴。这家于去年开张的新公司，发展的很顺利。仅真丝服装出口方面，就为公司两位老总高胜海和于乐江，赢得了不菲的金钱收益。

　　高胜海骨子里不乏精明和勤劳的一面，他一心抓生产和质量，出口和销售完全由于乐江负责，两人分工明确，倒也合作愉快。

　　于乐江最开始并没有抱着多认真的态度投入，到现在也慢慢做出了兴趣。的确，做实业带来的满足感，远非倒买倒卖和买卖股票等投机行为所能比拟。就服装业来说，他对生产环节一窍不通，也没有足够的耐心烦去处理琐碎的事体，高胜海在这方面确实是个人才。

　　端正了态度，也下了长期把服装当做事业做的决心，这两个人坐下来认真商谈，最终决定：除了抓住眼前的时机，出口真丝服装，从海外市场大赚一笔以外，国内方面也要做自己的品牌，聘请和发掘有实力的设计人才，在借鉴人家热销款式的基础上进行创新。

　　京城的商圈就那么大，又是同行，大山免不了有些时候，与他们在某些场合碰面。

　　生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，不管大家过去有过怎样的不愉快，将来会不会成为最大的竞争对手，至少，表面上的和气总是要维持的。

　　高胜海是一个有钱人。

　　生意上他很有眼光，心计也不缺，然而一心扑在生意经上，没有时间也没有机会培养出与财富相匹配的学识与涵养，他身上仍然保留了一些最早的痕迹。

　　突然暴富的人，总喜欢用满身的名牌来彰显富贵之气。还没适应自己社会地位的提升，却已经有了太多的钱，没有学会如何去享受荣华富贵，所以只好被名牌品味压制得奄奄一息，没有型，更没有面对一切的处之泰然——普通人面前和不如他的人面前，表现的当然很有一点气势，但在京城这个非富即贵的名流圈子里，到底显的相形见绌。

　　用一个最简单的词可以精准概括：富而不贵！

　　相形之下，于乐江完全是另一种风格，他是富贵逼人的典型代表。

　　单论交际能力，很多时候，于乐江表现出来的交际手腕和能力还在大山之上。他讲话有理有力，对自己所说的每一个字都充满自信——这是在习惯于发号施令之后所养成的语调。

　　成功人士大都有同样的特点。站在高处，习惯了掌控之后，首先改变的就是“气”，气势的积累先是量变，然后引起质变。

　　十年的商场历练，大山其实也是这种类型，真要板起脸来，不被唬住的却也不多。只不过，他一直在公司负责人、学校的学生、家中做人家哥哥和晚辈的角色中转换，以致于身边亲近的人如董洁，反而很少见识到他的这一面罢了。也正因为要适应多种角色，不知不觉，大山已经养就了一定的城府和圆滑。

　　“我们公司出口的真丝服装，说句不客气的话，除了你们公司的产品以外，在所有同类出品商品中，绝对算得上首屈一指。就是与你们的产品比，差距也没有多大，可价格方面，硬是差了非常大的一截。”

　　于乐江与大山交谈，语气中藏着不易让人察觉的叹服。

　　他动用关系，公司用的都是高档面料，某种程度来说，多少占了大山的便宜——面料选择和印染方面，大概比照着人家公司的标准来，用不着在国际上流行什么颜色和什么样的面料上伤脑筋，省心的可不是一星半点，更别说款式方面的“借鉴”了。

　　“看来，品牌策略才是真正的经营之道！大山，你一开始创业，走的就是这个与众不同的路子，实在是有眼光、有远见啊，很了不起！”

　　大山早就不会再为自己公司的新款被众人模仿起急，实在是模仿的太多了，着不起那急。胜海服装有限公司尝试着创立自己品牌的事他有所耳闻，嗯，迟早有一天，或者就在不久的将来，他们自己也将体会到那种滋味。

　　“成就一个世界认可的品牌不是一蹴而就的事情，必须要用相当长的一段时间来积淀起一个品牌的内涵和传统。而品牌一旦建立，效果当然会比较显著，这方面我们自己也花费了好几年的时间。”

　　世人的接受需要时间，也需要契机，董洁在巴黎时装周的名气和成就不是摆设，世界顶级销售公司的能力更不可小觑。“建立一个品牌需要花大量的金钱、时间和力气，我们国内的商人往往着眼于短期目标，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。不愿投入，又想要快速回报，这怎么可能？”

　　中国人想要在国际上的流行时尚方面占得一席之地，需要比欧美国家的人付出更多的努力，但，大山从来没有因此觉得不平。

　　凡事有弊也有利，中国是一个文明古国，深厚的文化底蕴将为中国的奢侈品产业发展、提供非常丰富的品牌内涵。大山相信，中国人不仅仅是世界奢侈品的消费者，他们还将创造众多世界级的奢侈品品牌，只要国内企业家的市场意识能够得到正确引导，比照眼下中国国力的发展速度，总有一天，中国奢侈品品牌风行世界是可以预见的。

　　于乐江受教的点头。跟在一边的高胜海也觉得有所得，人家果然是读书人，怨不得事业做的这么好，光这份见识，就远远在自己之上，看来，他要学的地方还多着呢。

　　“我听说，你们公司为一个半月后的巴黎时装周准备的服装是真丝系列？光面料，就高价请很多老艺人手工织成，又从全国各地聘请了数位有名的擅长各种刺绣的师傅。”

　　于乐江好奇道：“还有，你在南京云锦研究所专门请专家配合做了一件天价的云锦服装？”

　　大山没有否认。这事已经在南京传的沸沸扬扬、尽人皆知。

　　“一次发布会光前期投入就这么大？你可真是大手笔！”

　　大山笑笑，作为一个企业家，如果没有这点魄力的话，那也只能算是个投机商。

　　很多人都以能干为自豪，把事业的发展和成功当做一种挑战，并从中得到最大的满足感。

　　董洁一方面赞同这种观点，很多时候，却又有种与之完全相反的逆反心理。

　　做一个职场白领丽人，穿着线条俐落的套装，长发盘得优雅美丽，脸上是无懈可击的完美淡妆。可以撑起自己的一片天，寻得自身的价值和成就感，与男人并肩而行，并且不会被男人的光彩掩盖。

　　这样活着，才是新时代女性追求自我和实现自身价值的标准？很多人想必都认同这一点。

　　但，董洁并不。上一世，她已经做够了一个白领丽人，而且不觉得有多快乐，现在当然不想回头走重复的老路。

　　她想要简简单单的生活，想要做一个小女人，可以跟哥哥撒娇、无所顾忌依赖哥哥的小女人。

　　她学舞蹈，学弹琴，也画画，她喜欢懒懒的窝在椅子上捧本书看，有兴致的时候下厨、亲手做几个色香味俱全的小菜做晚餐，喂饱两个人……

　　生活中充满文艺气息，整个人的气质就很柔软，董洁想这样活着。服装设计与其当做一件工作，不如说当做一项兴趣来做。

　　这个世界上的故事分两种，一种让人看到希望梦想人生充满鸟语花香恨不得自己变成主角，一种让人觉得世事无常宇宙黯淡无光庆幸自己还没有那么倒霉。正所谓“他人骑马我骑驴，仔细思量我不如，回头又见推车的，比上不足比下余”。董洁很知足。