第122章 奔赴长安（为白银盟会说话的肘子加更10/10）

　　第一单，非常顺利。

　　这样的顺利，也在颜辉的意料之中。

　　市场，现在根本就没有竞争对手，颜辉必须利用大概一年的领先时间，先把产品铺出去，完成资本的原始积累，这样才能继续投入研发并维持品牌价值。

　　从研发到今天，颜辉每个步骤都在亲力亲为，他的加班强度是外人难以想象的，过去的一年里，他平均每个月的工作时间都在400个小时以上。

　　倒也不是说颜辉多么辛苦、多么值得尊重，这都不至于，只是，他承担着莫大的压力做自己的事情，如果这个情况下还想着休息，那等死就行了。

　　颜辉也不会用自己的工作强度去要求别人，这本就不公平，毕竟收益也不对等，其他人把自己的本职工作做好就行了。

　　也就是因为有这样的办事风格，颜辉的团队才能走到罗博士前面，现在领先了接近一年。

　　中午，汽车厂这一方，请颜辉吃了个饭，招待的菜品非常丰盛。

　　“对了，颜总，我听王经理说，早上司机是去市政府门口接的你们？难不成颜总和我们市政府的领导比较熟？”刘总吃着饭，随口问了一句。

　　“那倒不是，只是觉得这样接我们方便一点，这位置肯定大家都知道。”颜辉随口解释道。

　　“这样啊，”刘总点了点头，倒是觉得颜辉是个实话实说的人。

　　“嗯，今天还算顺利，刘总，您是我们前期的合作商，我们会保证一定按照合同供应聚氨酯，我们的合同里面，会主动规定我方的违约责任。”颜辉主动换了个话题。

　　“这也是我担心的地方，我们这个月要5000支，也就是准备一个月内逐渐替换掉硅酮胶，到时候如果你们这边供应出了问题，我们压力也大。”刘总不由得对颜辉高看了一眼。

　　颜辉给谁的感觉，都是年轻、太年轻了，看起来只有二十多岁，但是看起来却非常老成，像是做了十几年生意一样。

　　“您放心吧，我做供应链很多年了，从来没有出现过问题，我们会在您这边需要原料的前一周把货物运过来，万一车子出了事情，我们会派第二辆车来，不会影响贵公司的使用。”颜辉解释道。

　　“这我就放心了，那.这个打款”

　　“前期我们先货后款，合作半年以后，我们需要先收一半的定金再发货。”

　　“这应该的，应该的。”刘总算是把主要问题都问清楚了。

　　简单地说，前期他是没有任何风险的，唯一的问题就是供应稳定程度和品控水平。

　　从今天看到的样品来看，应该是没问题的。

　　化工产品和其他的领域不太一样，行的话，这一批都会行。只要颜辉不是拿进口货换包装糊弄人，就说明颜辉的工厂确有生产合格聚氨酯的能力。

　　但，这家公司也用过西卡和汉高的产品，和颜辉的产品在颜色上还是有细微差异的，技术人员判断不是套壳，而确实是一种新产品。这个细微的颜色差距，并不是颜辉的质量问题，只是一种生产选择罢了。

　　午饭颜辉没怎么喝酒，喝了两杯，就以生意繁忙、下午还有事为由离开了。

　　刘总也是很够意思，专门派车给颜辉等人送到了双流机场。

　　这一次，颜辉并没有签合同，因为是首次合作，颜辉把问题的压力都放在了自己这里。他已经派了车，拉上了5000支聚氨酯胶水，从鲁省往这里发货了。与车同行的人有两个，一个是公司新招的法务人员，另一个是刘建磊。

　　他们来这里完成交接和合同的签署。因为颜辉这边够意思，刘总也表示只要到时候货到了、检查合格了，就会立刻打钱。

　　这样的沟通简单直接，颜辉当天晚上就坐飞机离开了。

　　这趟出来，除了遂宁这家汽车厂，颜辉一共有5家备选的工厂，他都打算去一趟。因为拿下了开门红，颜辉到机场之后，心情是很不错的，许诺两个哥们晚上到了长安好好“腐败”一下。

　　第二个潜在客户是长安市的一家汽车厂并非长安汽车，这家工厂是生产小轿车的，产能比遂宁汽车厂要大一些，但是因为小汽车用胶量少，需要的数量应该差不多。

　　落地长安已经是晚上十点多，颜辉带着宋致远和姚新，打了车，直奔市区的高档饭店。

　　可惜这个时间点，大厨都下班了，无奈只能跑去烧烤摊吃烧烤。

　　当然了，烧烤也是好东西，这个年龄段的男人，没有几个能拒绝烤肉，大家吃得非常过瘾。

　　“还是跟着颜总出来过瘾，这才两天时间，我都跑了三个城市了，真是不敢想！”姚鑫现在都觉得恍惚。

　　“是啊，这几个地方我也没来过。”宋致远咬了一大口肉，一脸的满足。

　　“跟我出来，你们没什么表现的机会，但是以后都得靠你们自己。前期的中型汽车厂靠我来开拓，等今年过年之前，我们要想办法拿下一家大型汽车厂的供应，从那以后，所有的业务都交给你们来做了，但是，如果有必要，随时给我打电话，我会坐飞机过来帮你们。”颜辉说道。

　　“嗯嗯，如果对方老板要见你，我就喊你。”宋致远点了点头。

　　“颜总，我感觉，见到大老板，我还是露怯啊”姚鑫有些不太肯定地说道。

　　“没事，经历多了就好了。你看我今天上午和中午，我谈价格的时候是一点不松口的，我们的产品对于他们来说，是最好的选择，只要他们有基础的信任，就一定会选择我们的产品！你们一定要对产品有信心。”颜辉鼓励道。

　　作为业务员，不用想那么多，就无脑相信自己的公司产品就行。至于产品质量到底怎么样，这是技术部门需要操心的事情。

　　“嗯嗯！”姚鑫略有激动地说道。他其实还没有做好这种准备。

　　“从国内目前的形势来看，短时间内我们无法被取代，即便有了新的竞争者，我们也是领先的。”宋致远这方面比姚鑫的信心足很多。