第121章 顺利谈成

　　颜辉和陈剑沟通定完了价格，就不打算更改，恒辉化工是先进聚氨酯生产公司，其实是拥有市场话语权的，现在的定价是进口产品的55%，已经很有竞争力了，继续打折没有意义。

　　之前做胶合板业务的时候，颜辉曾经涨了一次价，仅仅涨了5%10%，就立刻感受到了压力，后来不得不再降回来。

　　现在，今非昔比了。

　　“如果质量能够保障，68元的价格我都可以做主答应，但是75元.”王经理面露难色。

　　“王经理，你们之前买3000支聚氨酯的销，用我们的产品，起码能买5000支。您可以回去好好计算一下，如果全部采用聚氨酯，一来成本也没有特别贵，二来还可以省下这笔补贴。至于价格，说实话，如果不是因为我们公司还比较新，还在创立品牌，我们不会出这么便宜的价格的。毕竟您也知道汉高和西卡的价格。”颜辉无奈地摇了摇头。

　　讲价是不可能讲价的，但是其他方面可以给增值服务。比如说派人过来指导，比如说己方包全程运费等等，这些都可以谈，唯独价格绝对不能谈。

　　这就是领先产品的魅力。

　　“颜总，您这个价格，是真的一点余地都没有吗？”王经理没想到颜辉报价就是交易价，看样子一点都不准备松口。

　　“不瞒您说，我们用的炭黑都是进口的，相关的原材料也都是一流公司的产品，他们给我们的价格也都是死的。我始终认可一句话：好货不便宜。如果您这边从我们的质量上找问题，我们一定虚心接受、积极改正，但是要是谈价格，那就实在是抱歉了。”颜辉在价格方面的沟通非常强硬。

　　“那这样，我们每三个月定一次，一次定一万支，这样能拿到68元的价格吗？”王经理再次问道。

　　“王经理，我们要拿产能，去找原料商谈成本，我们现在是不赚钱的，必须靠更高的产能，才能把原料的成本压下来，然后才有利润。”颜辉摇了摇头。

　　他要的不是一次性大量的订单，而是长期、大量的订单。

　　“那如果我们一个月定一万支，您这边还能有什么优惠？”王经理不信邪了。

　　颜辉的价格，对他们来说实在是太优惠了，哪怕是3000支按照75元计算，也比西卡的产品便宜一大截！假设每支便宜40块钱，一个月光是聚氨酯就能省下12万！

　　12万什么概念？这是大概80个工人的工资。

　　所以，谈判的一开始，颜辉就占据了绝对的主动权，这和以往的谈判完全不一样。

　　“一万支就是68万，我们会委托鲁省最专业的运输公司来运输，给货物上保险，这里面的运费我们来负责。要知道，从鲁省到这里，有大概2000公里。”颜辉给出了最大的优惠力度。

　　一万支，也就是7000l，聚氨酯的密度略高于水，也就是8吨左右，算上箱子和管子等重量，大概10吨货。

　　10吨货68万，这是做木材行业想都不敢想的。从泉城送到遂宁，运费也就是几千块钱，相比68万元的货值，可以说运费根本就不是问题。

　　“嗯”王经理想了半天，也没什么好的思路来讲价。

　　其实价格已经不贵了，但是人总是习惯了再讲讲价。

　　最终，王经理象征性地挣扎了一下：“新的样品我们化验一下，然后我去找老板汇报，今天等我消息。”

　　“好，这应该的。”颜辉点了点头。

　　胶水，对于汽车工厂来说，在供应链里，前五十都排不上，像这里的汽车厂，能够自主生产的零件并不多，所以也并不难谈判。

　　化验合格、价格具有明显优势，这两条就够了。

　　至于环保，其实王经理也懂，谁都懂。如果整个车间都没有那股难闻的醋酸味道，那绝对是好事。而且，他们卖车的时候，也可以把这个东西当成卖点。

　　这些，王经理当然都知道，颜辉也知道，但是颜辉没有提，汽车行业他不是行家，没必要班门弄斧。

　　王经理聊完就拿着样品撤了，颜辉等人被工作人员请到了接待室。

　　到了接待室，颜辉感触颇深。

　　当年，1999年的秋冬季节，他去钢厂谈钢材采购，也是进了这样的接待室，后来灰溜溜地跑了出去。

　　今天，他终于又到了这样的接待室，而且坐得非常沉稳，喝着工作人员泡的好茶，和下属轻松地聊着天。

　　他也终于参与到了他梦寐以求的汽车行业之中！

　　对汽车行业的执念，颜辉是始于1995年的，当时刚刚去奉天，跟着山哥一起去林场，听山哥讲了很久的汽车知识。当时听说一台车要23万，他就知道这个行业太赚钱了，他就梦想有一天能参与进来。

　　今天，终于参与进来了，而且现在还有主动权。

　　在这边聊着天，喝着茶，吃着水果，很快就到了中午，这个时候，公司的老板亲自过来了。

　　“颜总好，这是我们刘总，公司的大老板，我把您说的情况汇报清楚了，”王经理做了介绍。

　　颜辉立刻上前和刘总握了握手：“刘总好，我是恒辉化工的负责人，颜辉。”

　　“颜总这么年轻，是公司的总负责人？”刘总有点惊讶。

　　“嗯，恒辉化工是我2003年开始创建的，我是公司的法人代表，第一大股东。”颜辉语气平和，像是在说一件小事。

　　“真是英雄出少年！颜总能搞出这样的公司，一定是高学历的人才！”刘总有些感慨，“我们这代创业的，都没什么文化，今天看到颜总，佩服佩服！”

　　颜辉一听这个，连连摆手，本来的淡定形象都差点没了。

　　他？高学历人才？

　　估计，刘总把他理解成那种创二代了，海归归来，拿着家里的资源搞了三年这样.这个时代，海归还是平均水平不低的。

　　“您过誉了，”颜辉摇摇头，“刘总亲自过来，看样子我们的合作能成。”

　　“哈哈哈，我上午也开了个会，基本上问题不大，但是我们对产品质量的要求可不低。本月我们先要5000支，化验完毕后就打款，如何？如果没问题，我们下月开始，每个月按照一万支采购。”刘总笑道。

　　“没问题，那前面5000支，我们依然包运输，依然按照68元的价格售卖。”颜辉大气地说道。

　　晚点有一章加更