社会三阶层吸引对方的策略。

    有句话叫做：“好的开始是成功的一半。”在人际交往中，许多时候我们一开始就要吸引对方的关注，有的是为了工作的需要，有的是为了生意的合作。但是无论哪种情况，想要吸引对方是需要方法的，下面我们就来看一下社会三阶层在这方面是如何做的。


    高层社会


    留白。


    其实“留白”这个词大多形容书法，我们看到许多书法家是很懂留白的，留白就是意犹未尽，留白就是给人留下遐想的空间，而人际交往中如果善于留白，就会起到事半功倍的效果。我举一个案例：不肯见皇上的李夫人。


    汉武帝刘彻很好女色，尽管后宫佳丽很多，可是自从汉武帝非常宠幸的王夫人死后，就再也没有一个被武帝宠幸的，武帝因为王夫人的死而十分悲伤，也为了找不到如王夫人姿色的美女而烦恼不已，好在宫廷乐师李延年精通音律，颇得武帝欢心，武帝闲暇时便常常借此消遣，忘却悲伤。


    李延年有一个妹妹，长得非常可人，他早就想把妹妹推荐给武帝，只是苦于没有合适的时机，于是他专门自编了一首歌：“北方有佳人，遗世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。宁不知倾城与倾国，佳人难再得。”武帝直听的心旷神怡，不禁叹息道：“世间哪有你所唱的那种佳人？”旁边的平阳公主听出歌词的寓意，于是对武帝说：“陛下有所不知，李延年的小妹，就是一位倾国倾城的绝世佳人。”武帝一听，立刻召李氏入宫，这才知道，李延年的小妹不仅天生丽质，而且秀外慧中。于是武帝立刻纳李氏为妃，不久李夫人为武帝生下了一个男婴，武帝从此对李夫人更是宠爱有加。


    可是天有不测风云，李夫人入宫仅短短几年，便染病在身，而且病入膏肓，直至卧床不起。武帝为此非常难过，亲自去看她。李夫人一见武帝来了，便以被遮面说：“妾长久卧病，容貌已毁，不可见陛下，希望陛下在我死后能照顾我的兄弟。”武帝说：“夫人病危，已无法医治，何不让朕再见最后一面？”李夫人依然推辞不见，武帝说：“夫人若见我，我将赐你千金，并封拜你兄弟为官。”李夫人说：“封不封在帝，不在一见。”武帝又说一定要看她，并用手揭被子，李夫人立刻转过身去用手捂住脸，任凭武帝再三呼唤，李夫人只是独自掩面哭泣，把武帝弄得十分恼火，一怒之下拂袖而去。


    李夫人的姊妹见此情形，都很诧异。待武帝走后，她们责备李夫人：“你想托付兄弟，见一见陛下是很轻易的事，何必如此？”李夫人叹气说：“你们不知，我不见帝的原因，正是为了深托兄弟。我本出身微贱，他之所以眷恋我，只因我貌美而已。大凡以色事人，色衰而爱弛，爱弛则恩绝。今天我病已将死，他若见我容颜如此憔悴，必然心生嫌恶，惟恐弃之不及，怎么会在我死去后照顾我的兄弟？”


    几天后李夫人去世。事情的结局果然不出李夫人所料。李夫人拒见武帝，非但没有激怒武帝，反而勾起武帝武对李夫人无尽的思念，武帝将李夫人用皇后礼安葬，并且命画师将她生前的形象画下来挂在甘泉宫。武帝思念李夫人之情与日俱增。


    上面的案例就是留白的策略，武帝好色，就是因为李夫人美丽才宠爱她，一旦她失去美丽的容貌就会失去在武帝心中的位置，所以与其给武帝一个不好的印象，还不如给武帝一个美好的想象，所以李夫人死后，武帝才专门命画师把她最美丽时候的形象画了出来，每当看到那副画像，就勾起了武帝无限美好的遐想，正所谓：“爱屋及乌”，武帝自然会对李夫人的亲人们照顾有加。


    其实这种留白的策略无所不在，我们每当仰望星空，总是不太留意那些又大又闪亮的星星，而是非常喜欢看一闪一闪的星星，因为那些忽隐忽现的星星充满了神秘，让我们尽情的遐想。同理，和浩瀚的天空相比，星星只是个点缀而已，如果天上的星星密集到遮住天空，我们每个人都会觉得透不过气来，所以星星之所以美丽，就是因为很会留白。大千世界也是一样，虽然鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由，可是万类和天的寥廓与海的博大比起来，简直太渺小了，可正是因为它们的渺小才成了如此精彩的点缀，这正是由于它们善于留白；反之，当我们看到遮天蔽日的蝗虫到来时，我们就知道要闹蝗灾了，人们对蝗灾唯恐避之不及，岂有半点美丽可言？


    所以我们发现会讲话的人都不会把话讲完，而是给人以思考的空间，这叫做留白；会做事的人一般都不会把事做绝，给对方留有余地，大家今后还可以有互动的空间，这也叫做留白。比如我们看到有个美女对你嫣然一笑，你就会觉得她很美。可是如果她一直对你笑，就会把你吓跑；如果一个人讲事情总是点到为止，你就觉得他很有涵养，就愿意和他交往。可是如果他每次都把事情讲到底，你就觉得他这个人很没有意思，就会离他大远的。


    我打个比方：比如说老师讲课，一个人作为老师，无论你多么的学富五车，只要你讲话学生不爱听，你就全完了。所以老师讲课最忌讳的就是告诉学生答案，这样既剥夺了学生思考的权利，又会使学问变得了然无趣。所以我们看到许多优秀的老师讲话总是讲到一半，而剩下的一半让学生们开动脑筋自己思考，这样可以极大的调动学习的积极性，这种做法叫做留白，这种教育方式叫做“启发式教育”，只有这种教育模式才可以让学生愿意听自己讲话，才能教育出举一反三的学生，才能培育出有创造力的人才，所以我的《纵横论》里有这样一句话：“教虽细，难培应变之才。启虽略，往往举一反三。”


    所以为人处世如果不善于留白，不但没有半点吸引力，反而会使人离你而去，如果不信你可以试试，今晚就对你老婆讲：“我们今天算一下这些年，你花了我多少钱？我花了你多少钱？”明天她就要跟你离婚！你和你的朋友讲：“我们今天必须说清楚，你欠了我多少人情？我欠了你多少人情？”朋友会立刻离你而去。这就是不会留白而造成的恶果，夫妻之间算清帐的结果就是离婚，朋友之间算清帐的结果就是断交，之所以夫妻关系还可以维持，朋友之间还可以来往，就是因为大家都懂得留白，这样彼此才有互动的空间。


    中层社会


    守黑。


    中层社会吸引对方的方式叫做“守黑”，他们没有“留白”的观念，因为他们从来就是以自己为中心来考虑问题，而很少考虑别人的感受，但是他们却很执着做自己的事情。所以中层社会的人总是想尽办法把自己的事情做完美，却忽略大的环境。


    所以中层社会的人写字，无论是在方形的纸上还是圆形的纸上或者是扇形的纸上，他写字的格式都是一样的，他们不会因地制宜，不会因材施教，不会因为纸的形状不同而适当的留白。


    所以中层社会的人有一个特点：三句话不离本行。有些学电工的天天对你讲电路，就算回到家对老婆都讲；有些学法律的天天讲法律，从来不管你爱听不爱听；那些搞管理的天天对你讲人事，无论你有多烦。这就是中层社会的弊病，但是可笑的是他们还以为自己很有特长，自我感觉很是良好。其实稍微聪明点的人都知道：一个人只要不断的强调他的某个长项，就是在告诉别人他的其他地方统统很差劲。所以中层社会的人乍一看，你会觉得他好厉害！其实你仔细一想就知道，他就那一个特长而已，你只要再仔细一看还会发现，就连他天天引以为傲的那个特长其实也不怎么专业，因为有句话叫做“玩成师，苦成将。”一个人对自己的专业再苦心研读，也要多少懂一些其他的知识，这就是用“玩”的心态来学习，这样才能有大的成就。所以学数学的人多少也要懂一点语文，否则连起码的表达能力都没有，数学学得再深也无法传承下去，顶多是个废才而已；学哲学的人多少也要懂一点社会学，否则就会严重脱离实际，他就只能呆在象牙塔里。


    正是因为这样，中层社会才做了许多不伦不类的事情，比如许多设计师设计的楼房，看起来很美，可是你一进去就找不到水龙头，好不容易找到一个，还无法把大的茶杯放下去接水；还有更妙的，你晚上进了房子想开灯，可是开了门以后必须要跑到对面的墙上才能按开灯，等你按开灯了小偷也跟进来了。这些都是中层社会的杰作，他们从来不考虑客户实用性的需求，而是考虑他们自己的审美需求，可关键是他们审美的水准真的不怎么样，所以才搞出许多不伦不类的怪胎。所以我真的搞不懂中层社会的这种美学到底是哪种流派，竟然能抽象到这种地步？还有许多开发商，为了显得自己很有文化，什么生僻字都敢往广告上搬，人们为了查那个字只能到新华书店去买字典，结果他的房子还没有卖出去，新华书店的字典倒是卖了不少，也不知道新华书店的店长是不是应该感谢他一下，所以你只要看到开发商的广告里出现了八辈子都见不到的生僻字，你就知道新华书店的店长又在偷着乐了。


    我们还会看到一个很有趣的现象，一个男士只要对女士讲：“我肌肉很发达。”对方就会想：这个家伙大概头脑比较简单；一个人对别人讲：“我木工活干的最好。”别人就知道：他除了木工以外大概什么都不会干；如果一个人讲：“我是职业经理人！”对方就知道：他大概一辈子都当不了总裁。所以我们讲话一定不要说到底，因为当你强调一点的时候，你就会失去一个面，这就叫做不会留白。


    所以中层社会的人就是不懂得留白而一味的守黑，所以常常会弄巧成拙，把自己搞得很被动。


    基层社会


    泼墨。


    如果说中层社会的人好歹还算有点特长的话，那么基层社会的人连特长的培养都不注重。但是许多基层社会的人是很健谈的，所以乍一看他们好像什么事情都懂，什么事情都知道，可是你只要问他两句稍微专业点的话，他便无法探讨了。所以基层社会的人更像书法里的“泼墨”，他们既不“留白”，也不“守黑”，知识有限却常下定论，身无长技却无所不谈。所以在所有的外行面前，他们都是内行，但是在所有内行面前，他们都是外行。


    其实你去看看基层社会的销售员就知道，许多销售员都是什么都敢说，卖药的能把自己的药说成是万能药，但是你如果问那个药的成分他却答不出来；卖电视的都把他的电视吹的很清晰，可是你问他那款电视是多少像素的，他就答不上来。他们之所以那么敢讲话就是因为他们不用负责任，出了问题他们会统统推给上级，所以越是遇到装作什么都懂的人，你越要小心，因为这世界上根本没有全才，人的精力是有限的，如果学太多，那就学不深；如果想深入一个领域，就不可能把其他的专业学的太深，除非他是天才。所以我的《纵横论》里有一句话：“技虽多，皆为肤浅之学。专而一，成就一代宗师。”


    所以基层社会的人乍一看你会觉得他懂很多，好像很能吸引人，可是真正聊上几句，你就知道皆是肤浅之学，所以我们就看到一些写字的人在纸上泼墨如雨，大笔一甩很是豪放，你就要躲远一点，否则他一激动把墨汁甩到你身上，你就有活干了。