第12章 稳如谢安

    毕竟顾辙也不是什么把辛苦活都丢给同学的恶魔，


    所以他说自己要好好准备，那就是真的做了不少精细的准备工作。


    第二天，当陆幽幽带着笔记本电脑到校图书馆接头时，就看到顾辙拿来一份手写的厚厚图表。


    “这些是……整理的股票历史行情？好多啊。”


    顾辙耐心解说：“我昨晚去网吧包夜，整理出去年熊市后、沪市依然震荡特别剧烈的股票。估计里面还有没解套的庄股在挣扎演戏、想蒙点人接盘吧。”


    陆幽幽想了想：“可这些信息怎么利用呢？你只是知道震荡剧烈，但不知道具体会涨还是跌啊，庄家的演技哪那么容易看穿？要是真能看穿，你自己炒就行了，何必还拉别人炒。”


    顾辙闻言，不禁莞尔一笑：“你之前还说自己完全不懂金融，能说出这句话，已经赢过85%的人了。”


    陆幽幽：“讨厌！别明夸暗损了！我真不懂。”


    顾辙自信一笑：“我说真的——就凭那种‘股评家要是能信，他干嘛不自己炒’的朴素认知，就实打实胜过85%的人了嘛，因为空仓立胜85%啊。”


    陆幽幽一愣，如当头被泼了一点冷水，更加深了对市场残酷的认识。


    幸好他们只是来打个暑期工、长长见识，以后永远不会再干这一行了。


    殊不知，这已经算仁慈了。要是搁20年后，随便打开一个炒股APP看排名大数据，哪个不是“空仓立胜92~93%”。


    顾辙看妹子情绪低落，连忙切回正题：“好了不开玩笑了，我把具体操作计划跟你说下——过会儿给你邮件地址列表上的前一半人，发送其中某只股票明天会大涨的消息。给剩下一半人，发送会大跌的消息。


    或者，把名单分成四部分，一次性同时发两只股票大涨或大跌，具体你自己排列组合。记好账别弄混就好。”


    陆幽幽：“那你不等于什么都没预测，肯定会错一半人吗？”


    顾辙：“对啊，以你的智商，到这一步，仔细想想应该能明白吧？错的那一半，确实以后就不会信我们了，但我们有那么多邮箱地址，把那些人丢掉就行。”


    陆幽幽被提醒后，仔细想了想，终于恍然大悟：


    “你这是广撒网、利用基数大来赌概率？哪怕每次删一半，几次之后还能剩下不少，那些人就把你当股神了吧？这不就是生物课复习过的那个考点吗？鸟枪法！”


    毕竟才高考结束十几天，她对生物课考点还是印象非常深刻的。


    顾辙见她反应也不慢，很是欣慰，趁热打铁补充了两点注意事项：


    “最后，记住两个细节：首先，所有推荐个股的邮件，在下午三点收盘后发。其次，邮件末尾只说‘有兴趣的详询某电话’，千万别多写，我们不做虚假承诺。”


    正如其他能创造利润的数学概率思维一样，“二分群发邮件装神棍”这招，历史上在被发掘出来后，立刻被很多人盯上了。


    有不少没下限的卑鄙之徒，用这招去包装某些基金经理、承诺“让股神帮你买绝对包赚”，骗对方大量投钱托管，甚至是接盘。


    顾辙绝对不干这种事情，所以能力边界一定要划清楚。


    “……我们只劝人开户，两百开户宣传费到手后转身就走，甚至最后可以给对方发个邮件提醒：投资有风险，请谨慎，再把我们的真实预测成功率告诉对方。”


    更多原理也没必要跟客户说，给个数字就够了，也免得券商经理难做。


    陆幽幽一直默默听着，许久说不出话来，觉得今天接受到的信息已经够震惊她一整年了。


    最后，她还是有点胆怯，总觉得没必要：“可是，我们会不会打开潘多拉的匣子？我们自己是能自律，但模仿了我们的人，会不会用来干更没底限的事情呢？”


    她毕竟是有钱人家的小姐，只是来暑期社会实践散散心的，犯不着冒险。


    顾辙换了个温柔的语气，诚恳分析道：


    “你要相信随着邮件技术的普及、电子商务的进步，这些招数就算没被我想到，一两年后也会被别人发明出来的，然后渐渐野蛮普及，最后被监管。


    现在控制权在我手中，我作为首创者不作恶，还能尽量管控、披露，已经是最大限度把危害降低了。


    我扮演的是发现系统漏洞、及时上报的黑客角色。从没有打算长期捂住这个漏洞一直牟利，这还有什么好怕的？哪怕让我堂而皇之上电视进行反诈原理宣传都行。”


    顾辙前世也没少见大风大浪，


    在他看来，这种事情处理得好，就像是立法机关拿出一个修订中的草案、征求社会各界专业意见时。你作为热心社会贤达，主动应答垂询函、堵住未来原本可能出现的法律漏洞，功德无量啊。


    不过，没必要让同学们介入太深，他们也驾驭不住，跟着稍微涨涨社会阅历就行了。大局始终由顾辙自己掌握就好，其他人每个人都只知道一部分原理。


    哪怕是陆幽幽，她其实也不知道全局操作——后续刘凯那边写的爬虫脚本和发帖机具体怎么运作，她现在也是不懂的。


    顾辙这也是在保护大家。


    ……


    陆幽幽把这些信息消化理解之后，总算是彻底统一了思想，继续帮忙做事。


    刘凯那边的爬虫脚本和发帖机还没写好，所以现在暂时需要人工手动分批发邮件，来小规模测试验证顾辙的计策有效性。


    顾辙还没狂妄到脑子里有个数学模型、就笃定觉得必然能拿它赚钱的程度。


    社会实验还是要做的，绝知此事要躬行嘛。


    过程中，也好根据不同的对照组效果反馈，小步快跑、快速迭代、微调数学策略模型。这样等爬虫完成后、才能以最高效的模型来全面推广。


    短短一周之内，陆幽幽试探了三波，把她最初从父亲公司里拿来的电邮通讯录，也筛掉了八分之七。


    但最后剩下的八分之一潜在目标用户，是三次都得到了“正确预测”，对这个神秘的股票推荐邮箱越来越有兴趣。这些人还有二三十人的规模。


    最后，在临近高考查分的前两天，终于陆陆续续有第一批意向客户打电话进来，咨询开户的事儿。


    因为是陆幽幽找来的资源，这些电话顾辙就让她亲自接了。


    陆幽幽先是隐瞒身份，想看看自己的真实口才和能力。最后果然挺顺利，一两天之内稳扎稳打说服了十几个客户。还约好了时间，到时候去营业部现场签约。


    对这个成绩，她也有点小兴奋。毕竟是第一次自己赚钱，意义不一样。哪怕不差钱，也觉得好有成就感。


    虽然计策是顾辙想的，但她毕竟全程跟进了测试，还帮忙优化了模型。


    约好客户之后，她就拉顾辙下午陪她一起去营业部，顾辙自然是义不容辞。


    然后她又给邵佳也打了个电话，确认下她那边有没开张。


    邵佳这几天居然也拉到了三四个，不过完全是靠传统笨办法、从亲戚朋友中拉的。她原本还觉得这点业绩挺不好意思拿出手的，想再攒攒，现在自然是一拍即合。


    ……


    吃过午饭后，一行人便直奔营业部，帮陆续前来的预约客户办手续。


    因为顾辙等人没有证券从业资格证，所以严格来说，并不能由他们直接开户，还得找个正式工接手。


    顾辙也不认识更多的人，所以就直接找招他们进来的李晓琴接手。


    李晓琴当然也乐于如此，虽然提成跟她没关系，但毕竟对她的履历数据有好处。


    大伙忙活了个把小时，总算把约好的客人都签了，整个过程并没有出现任何意外。


    倒是陆幽幽第一次做，有点良心过意不去，最初几个客户签好之后，她还追到门口偷偷提醒对方：


    “先生，股市有风险，我们推荐您关注的股票，也不是都准的，具体投资时一定要慎重。”


    好在对方也都是讲道理的，看她又漂亮又善解人意，肯定不会拆她的台。


    最后还是顾辙提醒她：“幽幽，收敛点，一个两个可以，多了就串供了，你可以回去之后再慢慢发邮件提醒。”


    陆幽幽这才腼腆一笑，立刻改正：“不好意思，第一次有点紧张。”


    李晓琴那边把全部手续办妥后，这才一边擦汗喝茶，一边有闲暇跟顾辙他们闲聊：


    “我开始还差点以为你们不干了呢，那天签约之后就没再来过，也不要求培训。没想到你们业绩还行啊，对新人来说非常不错了。你们到底怎么拉来的这些客户？”


    顾辙微笑应对：“李姐，这就是商业机密了。”


    李晓琴倒也干脆：“呦，还有绝活啊？那你们可别做擦边球的事情，虚假宣传是要被罚的。哦对了，今天孙经理也在，你们还没见过他吧？


    第一次批量出单，还是向他汇报一下比较好。不管你们用的什么手段出单，只要他点头，以后在这个部里就没人质疑了。”


    顾辙：“孙经理有空？那就最好了，麻烦你了。”


    李晓琴便走进经理室，帮着说了几句好话，然后就让顾辙他们进去。


    陆幽幽和邵佳都有些怯场，进门后就靠墙站。


    顾辙则是表情淡定，但内心颇有点感慨。


    孙镇岳如今也就二十七八岁年纪。而半个多月前、顾辙重生前那场庆功宴上，对方可已是年届五旬的老者了。


    孙镇岳一开始只是伏案奋笔疾书，随口鼓励：“你们是小李前阵子新招进来的？听说今天签了十几个，很不错，再接再厉。”


    又过了几秒他才合上文件夹，结果一抬头就觉得顾辙这人有点不平常。


    做金融的，多多少少会看人。他看得出顾辙的气度很沉稳，绝对跟那些临时工不一样。


    加上他们今天的业绩也不错，孙镇岳的印象就更好了。


    他善意说道：“之前听小李说，你们也是慕名而来，可以说说理由么——还是看上了我这里什么便利？没关系，尊重都是相互的，打开天窗说亮话就行。”


    顾辙淡然一笑：“那我就实话实说了，我自己琢磨出了一套拉新的销售策略，我对它很有信心。但是我又不会干太久，怕被人窥伺、偷学了我的办法后，去做更没底限的事情。


    所以，听说孙经理您这边能够容人，用人不疑，还不会随便打听剽窃员工出单的小窍门，就特地签您这儿了。


    我相信您以后是干大事的，不会一直在地方营业部混。所以您肯定比其他同行更珍惜名声，我就爱跟您这样的长期主义者合作。”


    顾辙这番话，也不完全算恭维，也是基于他前世对对方的了解。如今要快速重建互信，还是坦荡一点比较好。


    孙镇岳果然生出一些知己之感，得意地翘起二郎腿调侃：“你对自己的工作方法很自信啊。我要是非要追问细节，你肯定不愿意透露吧？”


    顾辙：“当然。”


    孙镇岳：“你能保证没有违规操作、虚假宣传么？”


    顾辙：“可以，但我觉得你不会信，因为我没有本钱担保。”


    孙镇岳笑了：“也罢，你看上去是个明白人，应该知道为了这点蝇头小利留下污点是划不来的。我就不问细节了，用人不疑嘛。”


    孙镇岳的心思其实很明白：镇洋中学的优等生，好歹都是能考进985的。而且小小年纪做事前已经能想到说出“长期主义”这个词，不会是眼皮子浅到不珍惜名声的货色。


    这个人情还是结交了吧，说不定将来能成大器，多个朋友多条路。


    再说，顾辙就干两三个月，真等他出单出得多了、明显有异常，再复查也不迟。


    得到了孙镇岳的正式支持后，顾辙计划的最后一个隐患才算彻底排除。


    临走之前，孙镇岳还吩咐李晓琴把顾辙他们今天这部分业绩的提成手续办一下，把相应的票先开出来。但是得等月底再正式合并扣税打钱，说不定顾辙这个月还能出一些单呢。


    ……


    回校之后，顾辙就把这事儿暂时抛诸脑后了，毕竟模式已经跑通，可行性已经验证。


    后续就是软件工具齐备后的大规模复制，没什么好担心的，后续两个月里细水长流就行。


    顾辙估计自己这边第一波爆单，要七月下旬才会出，在此之前自己能一直保持低调。


    这个模式的火爆应该能持续到八月中，然后肯定会因为业绩确实太惊人，被同行嫉妒、窥探、学习、模仿。


    但到时候顾辙都快闪人了，也没什么好留恋的。这纯粹是一块敲门砖，用完就扔了。


    以后，这事儿说不定还能传为美谈：顾爷不是不能靠虚拟经济来钱、才去投资硬科技。他只是不屑！


    有些事情一辈子只做一次，证明了自己，然后了事拂衣去，深藏功与名，不也很潇洒么。


    ……


    因为暂时了却了一桩心事，顾辙当晚睡得很好。第二天直到陆幽幽打他寝室电话，才被吵醒。


    顾辙揉揉眼睛，觉得怎么有点像自己刚重生时的场景。他拿起听筒，迷迷糊糊就听到陆幽幽报喜：


    “你查分了没？我查出来639，比自己估的时候还高一分，很准吧？这样应该更有希望了吧？我还问了静静佳佳小敏他们，佳佳高估了，不过应该也能过！”


    “我还没查呢……热线多少来着，现在查查。”顾辙是丝毫不担心。


    “你这么睡得着？我靠，你的心脏什么材料做的啊。”


    陆幽幽平时是不爆粗口的，但顾辙这慵懒的语气实在是太欠揍了，简直比淝水之战时的谢安还欠揍，她也忍不住“靠”了一下。


    顾辙挂断电话，按她报的查分热线查了一下，果然是659，一分没差。


    查完后，他很快给王老师和陆幽幽都回了个电话，又给家里父母也回了，算是正式报喜。


    给父母的电话中，顾辙还提到了昨天做暑期工终于赚到了一点钱，月底就能结算，让他们放心。


    父母也因此消停了不少，最近也不再为家中的困境吵闹了。