第11章 得概率者得天下

    十几分钟后，出租车就抵达了另一处位于邻区鄞城的人才市场。


    这儿比市人才市场的规模小不少，但租金也便宜。所以很多需要常年招人的公司，会选择在这设摊。


    一进门，除了顾辙以外，其他同学都被里面的乌烟瘴气吓住了。


    连顾辙，都没忍住抬了抬手，驱散飘到面前的香烟味。


    都02年了，明州也算沿海文明城市，室内市场允许这么明目张胆吸烟，也是不多见的。


    这儿的用人企业类型，也跟市人才市场大相径庭。


    一点稳定的、高技术含量的岗位需求都没看到，全是“招聘无底薪销售”。


    券商、保险公司、房产中介……几乎三分天下，占了绝大多数的摊位。


    邵佳忍不住拉住刘凯的手臂壮胆，一边对顾辙悄声问道：“这地方怎么像黑市啊？但看上去生意还不错诶，不会被骗吧？”


    要不是来的路上，顾辙给他们画大饼吃定心丸、一副“计划通”的气定神闲样，这些家伙此刻怕不是扭头就跑了。


    顾辙低声解释：“正常吧，这儿很多摊位都是包月包年的，所以看起来有人气。市人才市场那边包不起啊。


    也正因为物以类聚，那些偶尔才招人的正经企业，就越来越不屑于来这摆摊了。我最初也没打算来这里，怕吓到你们。


    在这里要想不被骗，关键不是看公司，得看具体的人可不可靠。如果遇人不淑，顶着再大的公司招牌一样会被骗——你们跟着我就是了，不要自己乱找，抓紧钱包手机。”


    顾辙最后这句关照其实有点多余，那仨人哪有胆子乱跑，他们现在看谁都像诈骗的。


    顾辙目光坚定地从人流中穿过，排查着两旁摊位前竖立的易拉宝。


    只要没找到他要找的那家公司，眼神就绝不停留。


    旁边一些野鸡公司的人过来拉拉扯扯，都被他轻轻拂开，片叶不沾身。


    陆幽幽原本只是跟在他旁边，但为了自己的安全，防止被外人拉拉扯扯，就渐渐越靠越近，默许顾辙扣着她的肩膀保护她。


    好在顾辙很快就找到了目标，一家写着“沪通证券”的券商公司摊位，径直过去咨询。


    摊位上坐着两个面带微笑的女人，偶尔没精打采地挥着海报跟路人打招呼。


    这一幕如果出现在市人才市场，绝对能算很热情的用人单位了。但是在这儿，同行衬托之下，就显得完全不够热情。


    “你们这儿招无底薪的股民拉新销售，提成是两百块一个户？”顾辙也不跟对方玩虚的，上来第一句就问钱，还结合了他来之前网上查到的资料，功课很充分。


    摊位上一个看似相对泼辣一些的女职员，原本张了张口想要忽悠，见状只好先回答问题：


    “什么提成？那是‘宣传推广费’！我们是正经大公司！而且这个价也不能一概而论，要具体审核过的……你可别动什么歪脑筋。”


    顾辙点了点头，知道这个价格很优惠了。


    要不是去年大A开始了大熊市，如今赶上新股民入市的超级寒冬期，很多券商的该指标都非常难看，也不至于开这么高价自救。


    而他要做的工作，就仅限于“介绍新人到证券公司开户”。


    当然了，拉来后对方具体炒不炒股，这不关顾辙的事儿。毕竟入市有风险，他不会做任何伤天害理的事情。


    但也正因为如此，券商也会担心被人恶意薅羊毛、比如弄一堆僵尸户骗提成，所以审核比较严格。


    面对这种麻杆打狼两头怕的局面，就只能找人品知根知底的人合作。


    所以顾辙爽快地结束了侃价，直截了当问道：


    “你们要审核，我也理解。那我可以自选应聘去哪个营业部么？我听说明州二部的孙经理圈内口碑不错，公事公办从不克扣下属，他那招人么？”


    对面的女人顿时脸色有些不好看：“你说孙镇岳？他只是二部副经理，就带了一个组。我劝你一句，别听外面乱说，他那儿很没人情味的，稍微业绩差点你就没脸待下去了。还是我们一部的几个经理，待人和气照顾新人。”


    顾辙笑了：“你就说他那招不招人吧？公司让你们招无底薪宣传员，你就只往自己锅里搂人、把不肯来你们部的往外赶？我录下来去你们公司官网，你就别混了。”


    顾辙此言一出，那女人脸色微微一变。


    但顾辙身边的陆幽幽，却反而比对方还担心，悄咪咪附耳急道：“这么说不会得罪人嘛？万一她作梗呢？”


    顾辙安慰地一笑：“放心，我们都没要底薪了，这次我们是爷。哪家公司会允许招聘人员把免费劳动力往外赶？他们也有公司制度压着的。”


    不要底薪，说话就是硬气。


    看顾辙这么老江湖，那女人终于颓了气势，恨恨地对身边的同事招呼：“小李！你们部的人，你审！”


    原来，旁边那个年轻一些的女职员，才是负责给营业二部招人的。


    她是晚辈，一整天都被隔壁部的同事压着、看上去有本事的应聘者都优先往一部拉。好不容易遇到顾辙这个懂行坚持的，才算是招到了四个人。


    小李连忙礼貌地检查了顾辙等人的证件，发现他们居然是镇洋中学毕业的，便肃然起敬，办手续也麻利了许多。


    办好手续之后，她还礼貌地解说了一番工作制度、说明天就能开工，时间很自由，并递给顾辙一张名片，叫李晓琴，很通俗的名字。


    顾辙仔细看了合同，确保不会被坑。


    临走时，李晓琴又附耳到陆幽幽旁边，说了句悄悄话：


    “小妹妹别担心，孙经理虽然严厉，但他带的组很正气的，不克扣人，能力不行就是不行。不会让女员工……业绩不达标就从别人那儿划的。你们都是高材生，只是做暑期工吧，肯定行的，加油！”


    陆幽幽听得有些懵逼，只能是报以微笑，然后就走了。


    出门之后，她还有些不真实感，拉着顾辙转述了一下，让他把李晓琴的话翻译翻译。


    顾辙轻哼一声：“这有什么难理解的？就是字面意思啊。说明这个行业内，有些女员工业绩不达标，可以让领导帮忙潜规则一下。而我们没有根基，初来乍到，就要专门挑不能被潜的地方。”


    “啊？还有这么不要脸的吗？”陆幽幽脸色一红，又想到一个新的疑问，“那你是怎么知道那个孙经理可靠？你原先也不像关注这些的啊。”


    “我擅长百度。”顾辙直接掐掉了这个话题。


    事实上，他当然不靠百度。


    他只是重生前就有交情、知道对方虽然在金融圈水平不算好，但人品确实正直。


    如前所述，前世13到19那七年，顾辙是在做律师。开始在一家大所，后来执照混够年限，就拉了个合伙人自己开所。


    孙镇岳曾是顾辙的合伙人早年的上司——那合伙人是学法律出身，早年刚毕业时还没过法考，拿不到律师证，就先在沪通干过一年证券销售。


    19年底，顾辙弃商诏安进国知局的时候，在原先圈子里得罪了不少人。几年后想进央企“东芯国际”从事专利布局时，就有些人使绊子。


    当时孙镇岳已经是沪通的高管了，他那家券商恰好是“东芯国际”上市时的保荐机构，孙镇岳就动用了一点业务关系，帮顾辙牵线搭桥。


    这里或许有人会觉得BUG——二十年后，顾辙供职的央企也好，孙镇岳所在的券商总部也好，不都是在魔都吗？如今顾辙怎么能在明州老家轻易遇见这些人脉呢？这不合理！


    但其实这很合理，去魔都发展的明州人挺多的，主要是离家也不远。


    而顾辙这次的操作，做完之后肯定还会留下点余热、被后来跟风模仿的人占便宜。


    既然无法把所有好处吃干抹净，那还不如留点汤汤水水给老朋友喝呢，也不算便宜了外人。


    ……


    搞定了兼职合同后，顾辙带着大家回到学校时，差不多已是晚饭的点，


    大家就在食堂找了个角落，一边吃一边部署。


    顾辙也没什么好客气的，没有他指挥，其他人根本不知道怎么干。


    只听他挥着筷子，有条不紊地指挥：“打通关系只是第一步，后面才是关键。你们相信我，就按我要求的分工去做，待遇可以先说清楚。


    刘凯，写一个分批分组定时群发邮件的脚本，做得到么？知道你会点编程，还经常混BBS，这个不难吧？”


    “这个很轻松，稍微几天就能搞定，还有呢？”刘凯轻松答应。


    这玩意儿跟后世的度娘贴吧发帖机器人差不多原理，非常简单。


    顾辙：“还有就是，写一个爬邮箱地址的工具，尽量多搜集市面上登陆IP在本市的电子邮箱。或者你用别的办法搞定也行，比如写一个网吧COOKIE搜集脚本。


    总之我们不做任何非法的事情，只是要一个发广告的通讯录，不要密码，不窥探用户隐私。”


    顾辙的要求非常有分寸，他只需要群发广告邮件，很清白。


    尤其02年还处在互联网寒冬，各大电邮公司都在挣扎求存，巴不得数据好看点，根本没人管垃圾邮件。


    这个要求技术上稍微难点，刘凯想了想：“主要爬哪家的邮箱？这个事关工作量，要不少时间。你在外面找人写，估计也要几千块钱呢。”


    顾辙想了想，他们也不会大规模干，时间精力都不允许。


    毕竟最后的末段环节还是要人工接电话客服的，摊子铺大了不好收场。


    所以他当机立断抓大放小：“就爬黄易一家，他们家最大，丁三石又是本地人，市场占有率高。”


    2000年时、互联网泡沫崩盘前夜，有那么短暂的几个月，国内首富是明州的丁三石，他家的邮箱在明州的普及率非常高。


    如今国内网民规模大约在五千万，有邮箱的不到三分之一。


    东海省这种发达地区，能占到全国网民的十分之一以上。明州本地就有几十万的黄易邮箱用户，加上周边城市就更多了。（但只有一小部分能比较容易被爬到地址）


    说完要求后，顾辙便跟刘凯把钱谈清楚：“你说找外面的人做也要几千，我无论盈亏给你三千，能干不？还是想跟我们一样，承担一定的风险？”


    刘凯一听能直接拿三千，还是挺满足的。


    但他下意识看了看旁边的邵佳，觉得妹子都在承担风险，他一个人拿旱涝保收，有点怂。于是就追问：“那我愿意承担风险的话，怎么个拿法？”


    顾辙：“如果你肯承担风险，事后我们所有人能赚超过一万，就分你五千，你别的什么都不用干。如果没超过，我们所有人赚的钱也分你一半。”


    顾辙也没跟人直接谈分成，毕竟技术人员还是“雇佣”比较好，给个封顶激励就挺合适了。


    刘凯一听，虽然绝对上限金额加的不多，但比例已经很有诚意了。


    连旁边的邵佳都为他不好意思起来：“他一个人就拿走一半，你们剩下的怎么办？”


    顾辙：“我不说了么，他那是有上限的，我们其他人就要努力，至少赚远超一万，不就有得分了。”


    刘凯连忙说：“顾哥说得对，我很满足了，就这样吧。”


    然后，顾辙又跟邵佳说了她的工作：“我这边，后续会负责搜集意向客户，让他们主动打电话上门来咨询，而你和其他后续可能会加入的同学，就负责接电话答疑，最终促成。


    你们放心，能主动打过来的客户，都是意向非常强烈的，转化率会很高，所以签约难度不大。接电话的人每促成一单拿20块提成，没问题吧？


    你们回去之后把要用到的资料和话术背熟练好就行，别的不用你们操心，风险也都是我在承担。”


    邵佳想了想，对此也挺满意的，觉得跟捡钱一样。


    毕竟自己只是做的临门一脚的工作，能分十分之一的辛苦钱就行了。真要是把拉客最难的那些环节分给她，她直接就抓瞎了。


    “好，那就这么说定了。”


    顾辙分配完，最后和陆幽幽说，“幽幽，我这边，需要先小规模人工测试、磨合一下我的设想。这样等刘凯那边爬虫和发帖机写完后，才能大规模复制推广。


    所以，你今晚能不能偷偷搞一份你爸公司员工的通讯录电邮——我不是要坑他们，就是这几天先拿他们做几轮推销实验，到时候发邮件，也不会暴露你的身份，他们不会知道是谁发的邮件。”


    陆幽幽欲言又止，听了顾辙最后的承诺，才算是答应了。


    “既然是匿名邮件，那就不是以人情压制我爸手下那些职员卖面子，这也不算仗势欺人。正好看看阿辙到底要怎么操作。”她心中如是暗忖。


    大家谈好之后，顾辙当晚回家也做了不少功课，第二天就开始动手。