第一卷 第188章 哑口无言的孙吉星
这些就轮到孙吉星刹那间哑口无言了。
她哪里能够想到，如此年轻的一个其貌不扬的少年，竟然能够在一个周的时间做出如此的成绩。
而且成绩还是在“友商”那边做出来的。
她有些颤颤巍巍的抬头，恰好对上了郑泽坤满是压迫感的眼神。
她的心中虽然想要开口解释，但一直到此刻，她也总算是明白了为什么郑泽坤要大发雷霆。
在他们运营商的口中，面对其他运营商，一般都称呼为“友商。”
但实际上，友商真的是友商吗？
15年前后，移动电信两家争霸，进入4G之后，双方的套餐等许多政策都保持着你追我赶的进度。
实际上，就是竞争对手关系。
毕竟在那个年代，大家普遍只有一两个手机卡。
往往一个客户，选择了某一家运营商，就会一直使用这家运营商的套餐，即便是更换，往往也还是使用这家运营商的其他套餐。
所以两家运营商，竞争的也算是非常激烈，甚至可以称之为头破血流。
而联通运营商，在3G时代名不见经传。
但随着4G网络的崛起，联通也随之慢慢崭露头角。
因为使用基站的频率不同，就导致了在一些地区，联通的信号网络比起移动和电信来讲略微显得劣势。
但这里可是寸土寸金的魔都，在大城市之中，三家运营商的信号表现都相对来说非常出色，找不到任何毛病。
这时候，竞争的无非就是双方谁的政策和福利更加给力了。
可不要忘了，运营商之间也是有所区别的。
移动和电信两位老大哥威名在外，然而联通则是后来者居上。
所以在价格方面，后者一直都是三家里面最为低廉的存在。
想到这里，孙吉星也忍不住义愤填膺的开口。
“郑总，我觉得这个校园卡的成功，和那个大学生并没有太直接的关系，45块钱无限流量，这种套餐内容放出来，就是扰乱市场规矩...”
可面对孙吉星的狡辩，郑泽坤只是勾了勾嘴角。
“你难道看不出，无限流量只是一个噱头，实际上套餐量只有40G。”
即便是他们运营商，在某地区推出45元40G的套餐，咬咬牙也是能够做到的。
而在郑泽坤看来，校园卡的火爆，就是陈文在其中运用了一个小细节。
明明是超过40G就会限制网速，可他偏偏打出了一个无限流量的噱头。
这就导致了校园卡一经出现，就引爆了市场。
孙吉星听到这里，也大概意识到自己做错了事情。
如此说来，这个陈文还真的是一个人才。
当初要是把他留下来的话，说不定现在移动运营商的校园卡已经走进了魔都大学的每个宿舍了...
因为在大学生群体之中，选择哪种运营商的校园卡，对于他们而言，并没有太大的区别。
所谓的品牌知名度，在大学生的心中，也没啥作用。
或许对于已经成家立业的中年人而言，肯定会选择一个知名度高，信号覆盖广的运营商。
但对于大学生而言，谁的流量多，谁的套餐便宜，那才是真正的王道。
可即便是如此，孙吉星依旧开口：“郑经理，我觉得现在想要破局，也挺容易的，他们推出校园卡，我们也推出就是了，这有什么难度。”
面对孙吉星的建议，郑泽坤更是怒极反笑。
若是正如眼前孙吉星说的这么简单的话，他也不会如此着急上火，甚至跑来营业厅里面兴师问罪了。
“要是这天地下每个运营商的人都和你这样眼瞎这样傻的话，那就真的天下太平了。”
面对郑泽坤的指责，孙吉星压根不敢多说一句话。
她清楚自己做错了事情，但她更清楚的是，眼前这位是自己的顶头上司，说什么也得罪不起的那种。
旋即，郑泽坤这才再次开口：“人家友商那边，早就向相关部门申请了价格保护，我们想要推出套餐，价格不能比他们低，更重要的是，不能抄袭他们流量无限使用的噱头...因为我们运营商，根本没有限速流量这个东西。”
听到这里，孙吉星只能眨了眨眼睛。
按照郑泽坤说的这样的话，陈文和联通运营商，真的能够算是强强联手了。
此刻的郑泽坤，当真是气不打一处来。
昨天晚上，三大运营商的区域负责人凑在一起吃饭。
华夏有句古话说得很好。
背靠大树好乘凉。
一般来讲，三人作为三家运营商在徐汇区的总负责人。
而移动又作为运营商里面的老大哥，所以不管是月收入还是地位，郑泽坤都是要稳压俩人一头的。
三人聚会，大部分情况都是随便聊聊天，吹吹牛，也就结束了。
以往，移动的业绩最好，客户也是最多的群体。
所以吹牛的时候，自然是郑泽坤面子最多。
在他看来，其余俩人，不过就是自己的小弟罢了。
但昨天喝醉了酒，他听到了联通区域负责人徐一凡随便讲了几句。
他这才猛然间发现，徐一凡他们推出了一个新的套餐，甚至已经快在整个徐汇区的所有高校中推广了。
要知道，假设整个徐汇区的接近三十所大学里面，每个学校有三分之一的学生办理了校园卡。
这可不单单是意味着徐一凡作为运营商能赚的盆满钵满。
而他们也同样作为另外两家运营商，势必也会受到影响，甚至会被吸走一部分的客户。
此消彼长之下，自己这边不是亏麻了？
原本他和电信那边的负责人都很难受。
毕竟友商赚了钱，可比起他们亏钱要难受多了。
但旋即，徐一凡竟然透露，负责帮他制定校园卡项目的，竟然是被他们移动拒绝，从而找到了他合作的。
听到这里，郑泽坤的心态就已经彻底失衡了。
随便找了一个理由离开了聚餐，回到家他立刻利用自己的情报系统调来了这段时间徐汇区联通的数据。
不看不知道，看了才是真的吓一跳。
整个数据看完，郑泽坤甚至难受的一晚上都翻来覆去的睡不着。
作为一个专业的区域主管，他的能力自然不是吹的。
仅仅是一个数据，其实只要懂行，就不难从其中分析出来。
按照如今校园卡的势头，最多两个周的时间，就能覆盖整个徐汇区所有的大学高校。
这是什么概念？
大学生群体，一直都不是他们的主要市场之一。
说一个最简单的底层逻辑便是，难忽悠。
4G初期，几大运营商的套餐确确实实都有些不划算。
但谁都未曾想到，竟然有人率先盯上了大学生的市场，而且还获得了这么好的效果。
这就别提让人心里面有多么难受以及心态失衡了。
这也就是为什么，一大早郑泽坤就来到营业厅里面兴师问罪。
“郑总，咱们的底蕴还是深厚，一个大学生市场而已，让出去又如何，而且...”
听到孙吉星此刻还在想尽千方百计的甩锅，郑泽坤就更加气不打一处来。
“让出去又如何，你倒是洒脱！”
“你知不知道，光是徐汇区的二十几个大学，全部推广出去，有多少客户？”
要知道，上个周的时间，光是陈文一个负责跑腿的校园代理，都拿到了足足三十多万的分成。
那就更别说运营商能够赚到多少了。
毕竟套餐这种东西，并没有实际的价格。
所谓的出厂价，批发价，不还是他们说了算的吗？
每每想到这里，郑泽坤就气愤的想要吐血。
尤其是在见到了眼前孙吉星还在站着说话不腰疼，他就更不是滋味了。
于是乎，郑泽坤也懒得再听孙吉星多说一句话。
“你这样没有头脑，没有眼光的人，不配当经理，从今天开始，你就给我做回营业员！”
旋即，郑泽坤随意的在营业厅的诸多营业员里面点了一个看上去比较年轻的女性。
“以后，你就是这家营业厅的经理了，下午给我写一份述职报告。”
接连两个消息，让站在原地的孙吉星如同五雷灌顶。
她早就预料到了，郑泽坤肯定会怪罪自己。
但是没想到，盛怒之下的郑泽坤，竟然直接将自己营业厅经理的帽子给撸了。
“郑总，你听我说...”
此刻的孙吉星自然清楚，不论如何都要给自己争取一个机会。
她下意识的开口准备挽留，但郑泽坤此刻却已经直接离开了营业厅。
面对孙吉星的拉扯，他更是直接怒斥一声：“滚蛋！”
过了足足半分钟，脸上表情别提多难受的孙吉星这才返回营业厅之中。
说来缘分也是奇妙。
被郑泽坤提拔并且顶替孙吉星的新的营业厅经理张蔷，正是上次接待陈文的那个营业员。
并且，还是她亲自叫孙吉星下来的。
此刻的张蔷还处在蒙圈的状态中。
自己只是正常的上班，没想到就被郑泽坤直接提拔了上来。
当了经理，工资和之前肯定是天壤之别，甚至会有一定程度销售额的提成。
此刻的孙吉星，刚刚被郑泽坤发了脾气，此刻非常不爽。
她下意识的冲着营业厅里面嚷嚷：“都特么看什么呢，还不快点工作，小心我把你们都开了！”
