第一卷 第189章 友商入场
很显然，至少在此时此刻的孙吉星还没有回过神来，自己已经被降职处理了。
在她的视角之中，郑泽坤走了，自己还是营业厅最大的存在。
但旋即在下一秒钟，一个五雷轰顶的事件就出现了。
“孙吉星，你由于上班多次迟到，现在已经被正式开除了，请收拾好你的东西，在两个小时之内离开营业厅。”
张蔷此刻缓缓开口，语气中带着些许平淡，以及非常解气的意味。
“什么？”
回过头来的孙吉星甚至以为自己是听错了。
“怎么，你现在已经不是经理了，还想骑在我们头上作威作福？”
面对张蔷的质问，孙吉星自然是气不打一处来。
“你不要忘了，当初还是我亲自招你进来的，你现在要对我落井下石？”
然而那头的张蔷只是嗤笑一声：“我确实是小人没错，但孙经理你不要忘了，之前你对我们的种种压迫。”
说罢，张蔷也懒得和孙吉星废话，而是直接叫来了保安，将孙吉星架走。
后者此刻站在嘈杂的街道上面，大脑之中一片空白。
她从来没有想到，仅仅过去了一天，自己的身份就发生了天翻地覆的变化。
昨天自己还是营业厅的经理，和几个客户坐在包厢之中，洽谈合作事宜。
而今天，自己的经理帽子就被撸了。
经理当不了，倒也罢了。
自己竟然被自己昔日的手下给开除了。
孙吉星下意识的想要打电话给郑泽坤，妄图讨回公道。
接连打了四个电话，前三个对方都在占线状态之中。
到第四个电话，干脆自己直接就已经被对方给拉黑了。
欲哭无泪之际，自己放在办公室里面的东西已经被张蔷派人丢了出来。
许久，她只能愤愤离开营业厅回家。
而此刻的郑泽坤，倒也忙的不可开交。
这件事情自己既然不知道也就算了。
但眼下自己已经清楚了，就不可能让徐一凡这么舒舒服服的把钱赚到。
在早上的时候，他就已经联系了徐汇区这边的电信负责人。
俩人都打算推出一款新的套餐，目的也是为了抢占大学市场。
虽然说，他们没有办法模仿联通推出什么流量不限的套餐。
但经过了二人的商议，都纷纷同意了针对大学生推出新的套餐。
30G校内流量，20G不限地区的全国流量，定价刚好也在45元。
这种优惠力度，还是非常巨大的。
二人的心中也无比清楚。
徐一凡带着校园卡已经抢占了许多的大学市场。
而他们现在想要进厂，最快也要两天之后，所有流程下来，他们才能开始自己的推销。
所以想要分一块肉吃，难度还是比较巨大的。
但好在二人一开始的定位就非常清晰，他们压根没想过要在其中分一块肉吃，只是想要跟在后面喝一口汤。
制定好了计策之后，郑泽坤也是立刻开始行动，联系总部开始协调，而且也开始招募校园代理人。
与此同时的陈文，正惬意的躺在工商学院的操场。
工商学院的校内代理人不知道上哪里搞了一把太阳椅。
如今正值中午，但却丝毫不炎热，陈文躺在椅子上，别提有多惬意了。
“好腿的白...”
“呸，好白的腿！”
工商学院的男女生比例是3比7，此刻的操场上清一色的都是青春靓丽的女大学生。
这两天，校园卡的一切进度已经趋于稳定状态了。
越来越多有想法的大学生，甚至主动联系陈文，表示愿意做校内代理人。
例如工商学院，按照陈文的初步计划和预想，这个学校早晚得来，但还没在目前的规划之中。
但却有一个学生竟然主动在线下找到了自己，说明了自己的意图。
一切都已经准备好了，陈文想不来都很难呀。
注意，工商学院和工商大学，是两个不同的学校。
前者是一个民办二本，在那个时候，还被称之为三本院校。
而后者，则是魔都中资质百年的名校，属于一本的范畴。
由于今天是工商学院校园卡开始推行的第一天，所以陈文自然是不论如何都要过来站一站场子的。
好在这个学校的校园代理人汪华能力倒也确实比较出众。
因为陈文自从过来之后，基本上没有做什么事情，只是提供了办卡的设备。
人手，以及推销校园卡的流程什么的，都是汪华主要负责的。
一直到了晚上七点半左右收工，陈文一番统计，这才惊讶的发现，今天一天，竟然卖出去了1500张校园卡。
这个销量，可以算得上是创了任何一个第一天开始校园卡业务的学校的新高。
要知道，即便是前两天的体育学院，也经过了三天左右的时间，这才能够每天稳定开单1500张卡。
陈文旋即忍不住拍了拍汪华的肩膀：“你做事确实有一套，从明天开始，我就不过来了，每天晚上八点钟，我会根据销售出去的校园卡数量给你发放分成。”
汪华这里，陈文给他的分成是一张卡15元。
相当于，他卖出去一张卡，自己一分钱都赚不到。
但这对于陈文而言，根本不算很亏。
因为自己在后续的每个月，都能够持续的获得一定的收益。
所以说，哪怕自己第一个月没有赚到钱，甚至哪怕是小亏一点，都是无所谓的。
正所谓放长线，钓大鱼。
这头的汪华点了点头，作为校园代理人，他给下面每个人的分成是办一张卡8块，也便是说自己也能从中赚到一些。
不过这一切陈文目前倒是管不着。
只要能卖出去卡，对于自己而言，就算是天大的好消息了。
离开了财经学院，陈文驱车返回学校。
开车的途中，陈文竟然还收到了徐一凡打来的电话。
连接了车载蓝牙之后，陈文点击了接听。
他的语气相对来说比较舒缓，甚至半开玩笑的开口：“怎么突然想起给我打电话了，徐总。”
只是出人意料的是，徐一凡此刻的表情和语气都稍微显得有些凝重的味道。
“陈文，我好像做了一件错事。”
这头的陈文下意识的恍惚，旋即一愣。
他做了什么错事？
而且即便是徐一凡做了错事，也不需要和自己说什么呀。
要知道，从理论上来讲，徐一凡也算是自己的领导和上司了呀。
陈文这头没有回话，那头的徐一凡这才旋即娓娓道来。
“昨天在酒桌上，我不小心把咱们校园卡的业务说了出去，我刚刚收到消息，徐汇区移动和电信那边，也准备推出相应的校园卡套餐了。”
听到这里，陈文的反应和徐一凡一样，也是下意识的心中一沉。
旋即陈文反问道：“徐总，友商的政策是什么？”
那头沉默了三秒旋即回复：“定价和咱们一样，都是45，不过他们有50G流量，唯一的好消息是，咱们的限速流量是属于咱们自家才有的，所以他们没办法拿无限流量作为噱头。”
听到这里陈文也是下意识的扯了扯嘴角：“看样子，友商为了在大学生群体之中分一杯羹，也算是煞费苦心了。”
只不过陈文的心态倒是保持的蛮不错的，并没有像是电话那头的徐一凡一样懊恼。
后者此刻还在自责：“都怪我，昨天贪杯了，否则也不可能让他们这么快做出应对..”
然而对此，陈文却看的很开：“徐总，没必要如此，咱们的校园卡业务如此火爆，即便是你昨天不透露什么，要不了多久友商也会得到消息。”
听到了陈文的宽慰，徐一凡的心中多多少少好受了一点。
毕竟前者哪怕是此刻怪罪自己，抱怨自己两句，那也是情有可原可以接受的事情。
旋即，徐一凡的心中也有些一片空白，于是乎只能询问陈文的意思。
“小陈，依你之见，下一步我们该干嘛？”
车里面的陈文不假思索的开口：“很简单，该干嘛干嘛。”
这就让徐一凡更加摸不着头脑了：“该干嘛干嘛？什么意思？”
这头的陈文很快解释：“大学生市场那么大，如今整个徐汇区之中，接近三分之一的市场都是咱们的了。”
“很显然，友商推出了这样的套餐，就是想要从中分一杯羹，既然如此，为什么咱们要阻拦？他们的套餐看上去或许比我们的更加优惠，但现在我们既然已经打出了名气，就不用担心什么了，大家相互竞争就好了。”
双方互相都存在优点。
另外两家运营商给出的是同样的价格，你却有50G流量的噱头。
而陈文这边的校园卡，给出的噱头可是超出40G不限量。
从表面上来看，自然还是高下立判的。
所以倒也不必过于担心这个问题，保持平常心下去就可以了。
那头的徐一凡愣神了片刻，但很显然，也在短时间之内想通了这个问题。
一开始，他为什么要和陈文一起定下政策，用最快的速度抢占最大的市场？
因为他们就是要靠着信息差，在彼时并没有同类型的套餐和他们竞争的时候拿下高额的市场份额。
正如陈文所说，友商模仿并且追上来分一杯羹，这也是很正常的事情之一了。