第三十三章 好莱坞式账本

　　所谓好莱坞式账本，意思就是说，制作方和发行方联合起来，用各种支出瓜分掉票房的利润，将圈外的投资人和普通演员排除在分蛋糕之外。

　　说得详细点就是，一部电影在盈利之后，院线首先要拿走属于自己的一份，接着制作方和发行方首先要做一番所谓的调整，比如从中扣除发行佣金费和宣传费什么的，之后才开始动刀子分蛋糕。第一个动刀子的是大制作人和大牌明星，其次是别的有资格的重要的圈内人士，等他们分完了再扣除成本，剩下的才是普通人的。

　　而在这个过程中，发行佣金和宣传费的名目上是可以做手脚的，尽可能往多的报，当然，需要制作方和发行方沟通。而在制作人和各个大牌动了刀子后，扣除成本时各种名额就出来，比如停车费花了多少多少，比如外景地租金花了多少多少等等，总之，账本上各种花钱的名额琳琅满目。

　　于是到最后，终于等待普通演员可以分成的时候却被告知，很遗憾，由于收支刚好平衡，所以没有你们分成的份了。恶劣一点的甚至干脆告诉他们，这部电影亏损了，没有钱给你们分，反正账本在那里放着的，不甘心自己可以去查。

　　总之一句话，净利润分成？抱歉，没有净利润。

　　所以，别看好莱坞一部部电影各种大卖，但在账面上要么亏损要么刚够收回成本，每年能盈利的电影不到百分之五。一般来说，电影公司多少还是会分一些残汤剩饭给普通演员的，比如以私人名义给点奖励之类，而且都属于意思一下那种，像韦恩斯坦那么大方的掏出100万，已经属于投资了。

　　至于那些一毛不拔的电影公司，普通演员即使知道这其中有猫腻也无可奈何，单独个人是无法跟一个体系抗衡的，这套规则在好莱坞也算根深蒂固。因此，如果普通演员真想要从分成中获利，那么一定要避免净利润分成的陷阱，而争取签下毛利润分成的合约。

　　所谓毛利润分成，则是指在扣除制作成本之前进行分成，即使这样，依然要等发行方和制作方在调整之后——扣除发行佣金和宣传费用——才能下手。所以，毛利润的说法也不完全准确，应该是在票房利润的总账中分成。

　　要是以为这样就可以松口气那就又错了，分蛋糕的人是要按身份依次递减的，首先动手的自然是制作人和大牌明星，然后才是其他有资格的人，而且还是在剩下的利润里以百分比的形式分成。除此之外，普通演员想要拿到毛利润分成或者说利润总账分成，还有一个苛刻的条件，那就是收支平衡点更高。

　　简单的说就是，票房利润要高出成本多少后才能分账，地位越高，这个点就越低，反之亦然。之前4月初上映的伍迪·艾伦的，名叫《好莱坞式结局》的新电影，就拿这个调侃了一番，一个三流的小导演好容易争取到了票房利润总账的分成，但前提条件是，票房利润要高出成本至少三到四倍！

　　这几乎是不可能的，小投资高票房的电影或许还有一丝几率，大投资除非是《泰坦尼克号》那种级别的，否则想都别想。

　　所以，一般情况下，普通演员的收支平衡点在票房利润高出两倍后，就已经足够让人只能仰视了，就像肖恩和新线签的《指环王》总票房在6.5亿后分成那样。

　　说到底，好莱坞的发行方和制作方是在利用信息不对称来敷衍普通演员，没人知道具体用了多少，也没人有时间和精力去查证，加上一个人势单力薄，自然无可奈何。所以肖恩用同样的办法摆了新线一道，他虽然记不得具体票房了，但过6.5亿的线是肯定的，加上又是票房利润总账的分成方式，虽然没可能拿到他当初妄想的那么多，但新线多少都要出点血才行。

　　当然，弗雷德里克也功不可没，光是能在肖恩还只是有点名气的情况下，拿到了票房利润总账分成，就足够证明他的出色了，肖恩能对好莱坞式分账有一定的了解，也是拜他所赐。虽然这是以放弃以后部分的周边分成为代价换来的，可是看那份部分周边分成合约，结果不会比净利润分成更好。再说，弗雷德雷克还和律师设置了个小漏洞，必要时可以重新谈判，尤其是关系到……肖像权的事情。

　　即使如此，到时候新线依然会设置种种障碍，谁让肖恩现在只是新星呢？要知道在奥斯卡提名之前，新线那边始终觉得不妥，好几次都想要跟他换一份合约的。

　　“到时候肯定会比实际的要少，但只要不是太过分，就别去计较。”弗雷德里克曾对肖恩这么说过。

　　很无奈，也很让人气愤，应有的利益却被人用各种手段拿走，但是……这就是现实。所以普通演员们即使知道没有净利润可分，依然还是会签下净利润分成合约，所以他们一个个都拼命想要成名，成名之后就能分到更多更大的蛋糕。

　　同样，肖恩才会成立自己的制作公司，这里或许不是赢家通吃，但是越掌握核心资本越有话语权，不能成为制作人，就别想得到更多，也别想拥有更高的地位，哪怕靠谷歌的股份成为大富豪。

　　所以，弗拉基米尔这个提议是很合适，作为制作人，当然要站在制作人的利益和立场上考虑，只是……

　　“暂时不用这样，”在仔细思考了片刻后，肖恩摇了摇头，“还有别的办法吗？”

　　弗拉基米尔的眉头就没有舒展开来过，他越发不明白他在想什么了：“那么……我们可以选择去加拿大拍摄，加拿大政府会对外国电影制作者提供一定补贴，而且剧组雇佣的人若有一定比例来自于不列颠哥伦比亚省，那么该省还会额外提供一定的税收减免，除此之外，如果影片的数字特效是在加拿大完成，还会有数字特效补贴。

　　当然，这些都还有一定的前提条件，比如资金来自加拿大，或者加拿大籍的导演、编剧，以及片酬最高的演员中的一位是加拿大籍等等。而这个剧本的作者，同时坚持要求自己做女主角的妮娅·瓦达拉斯女士，就是加拿大籍的希腊裔。”

　　说到这里他停顿了下，然后眯起眼睛，似乎猜到了什么：“这样大约可以减免100到200万的成本，至于其他方式，就需要就在详细的计算成本后再进行针对性的分析了。”

　　然后，弗拉基米尔话锋一转：“如果你觉得投资不容易拉到的话，可以试试别的。”

　　“哦？除了找人投资外，还有别的资金来源？”肖恩随即露出询问的神色。

　　“我说得简单点吧，一般情况，电影制作的资金来源分两种，投资和融资，”弗拉基米尔开始解说起来，“投资自然是指制作公司公司自己投资，或者拉别的制作公司一起投资减低风险，找投资人投资也是一种。然后就是融资，融资又大致分四种，一般性抵押贷款，预售合同抵押贷款，交货合同抵押以及差额抵押。

　　第一种就不详细说了，很普遍的贷款方式，第二种是将发行权预售给发行商，然后用过这笔资金来制作电影，不过需要很高的信誉或者足够的人脉；第三种就是将电影提前卖给制片厂，用他们的钱来制作，不过电影上映基本就没制作公司的事情了，即使有也只能分到一小块蛋糕，而且同样需要信誉和人脉。第四种需要一个有权威的销售代理来评估这部未完成的电影可能的销售收入，银行依据这份市场来评估风险，决定贷款额度。”

　　“听起来都不容易。”肖恩叹了口气，轻轻摇了摇脑袋。

　　“其实，我有个建议，”弗拉基米尔露出一丝意味不明的笑容，“如果你在银行有朋友的话，可以先成立一个有一定资本的制作公司，然后以这个公司的未来收益为抵押，搭配电影的企划去银行贷款。之后的事情就容易很多，如果票房失败，破产的也是新成立的公司，只要你不是随便抛弃这家空壳公司，那就不会对本体影响太多。

　　如果盈利那就更简单了，你也知道好莱坞式账本，我们可以在账本上做出足够的支出，然后营造出巨大的赤字，这样就不用支付演员们的分成。至于银行的贷款，他们的钱不用急，我们可以用录像带和DVD的收入偿还，反正这些收入的比率都是固定划分好的，我们也不会没有钱拿，这样付个五、六年，银行不仅可以收回了贷款，利息也有不少。”

　　“……这样也可以？”肖恩看着他有些发愣，“银行就不会有什么别的措施……比如让我们的制作公司上黑名单之类的？”

　　“为什么？”弗拉基米尔露出奇怪的表情，“银行难道没有收回贷款吗？要知道这可是长期性的支付，只要DVD有出售，他们就能拿到钱，而且风险又低，正是银行想要的盈利模式，这等于是双赢。”

　　“双赢？”肖恩抽了抽嘴角“可我怎么觉得……这像是在赖账呢？”

　　“赖账？”弗拉基米尔一副哭笑不得的表情，“这可是最高明的操作账目手段，好莱坞的制作公司普遍都这干过，怎么到了你口中却跟街头的无赖差不多了？”

　　“普遍行为？”肖恩捏了捏鼻梁。