第144章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读）
周志远在得到陈秉文确定，新产品是“功能口香糖”的第一时间，脑子里想的不是这个产品该怎么做，而是觉得这个产品实在太小众了。
毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。
他顿了顿，非常肯定说道：“将功能饮料的成分融合到胶基中，制成口香糖，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！
给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！
但.”他话锋一转，眉头微蹙，“陈生，口香糖是非常小众的一类产品，这个市场有那么大吗？
尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。
花这么大精力去做一个‘小零食’，投入产出比会不会”
他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小众，不值当。
陈秉文笑着连连摇头。
周教授的顾虑很实际，基于华人的日常经验，口香糖确实是个小众产品。
但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。
他眼中的‘小零食’，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！
是刚需型快消品！
西欧国家人均年消费量在120粒以上。
而美国甚至达到年人均消费300粒！
这绝不是‘小众’，而是高频、高复购的日常消费！
对欧美国家的消费者，买口香糖就像国人买酱油一样自然！
陈秉文清楚的记得，有研究数据表明，三亿人口不到的美国，每年消耗的口香糖比拥有十三四亿人口的华夏都多，这你敢信？
“周教授，我们判断一个产品是否适应市场需求，不应该用我们的日常经验去衡量。
我们觉得小众，是因为我们站在港岛（亚洲）市场，真正的蓝海市场是在太平洋对面！”
陈秉文笑着解释道：“欧美这个年消耗近40万吨的口香糖市场，是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场！
但同时也是个创新停滞、产品高度同质化的红海！
而我们的‘功能口香糖’，就是要在这片红海里，炸出一片属于我们的、前所未有的蓝色海域！”
他们所有的产品都在比拼谁的味道更薄荷，谁的水果味更持久。
而我们，根本不跟他们玩味道的游戏！
我们直接升维打击！我们卖的不是味道，是功能！是能量！是提神醒脑！是运动表现提升！”
“想想看，当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台，顺手拿起一条口香糖时，他们面前将出现两个选择：一个是几十年不变的‘绿箭’，另一个是我们全新的‘脉动口香糖’。
你猜，会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困、健身更有劲的新玩意儿？
这投入产出比，根本不是做一个‘小零食’的问题，一旦成功，我们将不再是单纯的饮料商，而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的颠覆者！”
陈秉文停顿了一下，等周志远短暂思考两秒后，接着说道：“而且，这个‘功能口香糖’，它不仅仅是一个独立的新品，它还可以为‘脉动’正在开拓的北美市场，提供辅助！”
“消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决，但花几美分买一条同样能提神醒脑的口香糖尝尝鲜呢？
门槛就低太多了！
一旦他们通过口香糖体验到‘脉动’的核心功能价值，那他们对‘脉动’的认知和信任度就会直线上升！
这就叫功能认知的迁移和强化！”
“更进一步，”陈秉文笑着说道，“我们可以在渠道上玩组合拳！‘买一瓶脉动，送一条功能口香糖’；
或者在陈列架上将两者捆绑陈列；
甚至在广告里直接说：‘嚼一片，瞬间清醒；喝一口，活力持久！’让口香糖成为‘脉动’打入北美消费者心智的开路先锋和最佳拍档！
它不仅能自成一派创造利润，更能极大地降低‘脉动’的市场教育成本，加速其在北美的渠道渗透和品牌认可！”
“所以，”陈秉文总结道，“功能口香糖绝不仅仅是产品线的补充，它是我们撬动北美乃至全球功能饮料市场的一把关键钥匙！
它的价值，远不止于它自身的销售额，更在于它能为‘脉动’这个核心品牌创造的巨大协同效应和战略杠杆！”
周志远听了陈秉文高屋建瓴、数据详实的分析，心中的疑虑彻底烟消云散。
他完全明白了，“功能口香糖”绝非一个小打小闹的玩意儿，而是陈记从一家地区性饮料商迈向全球功能性食品巨头的关键一步。
“陈生，我明白了！”周志远眼点点头，有些愧疚的说道，“是我眼界窄了，只盯着实验室和本地市场。
你这么一说，这确实是一片巨大的蓝海！
技术上的事你放心，包在我身上！牛磺酸、咖啡因这些成分的稳定性和释放速率，我会立刻组织团队进行攻关！”
陈秉文满意地点点头，对周志远的悟性和执行力一向放心。
他知道，一旦这位技术大拿理解了战略意图，就会爆发出惊人的能量。
谈完了最紧迫的新项目，气氛轻松了下来。
两人聊起了纸杯奶茶项目进度。
说到纸杯奶茶，周志远忽然想起什么，汇报道：“陈生，你去日本这段时间，研发中心这边也有新进展。
按照你之前的规划，纸杯速溶奶茶项目的基础研究已经启动了。”
“哦？进展如何？”陈秉文很感兴趣，这是他规划的下一代拳头产品之一。
“港岛理工学院那边很支持，派了两名食品工程系的教授和五名成绩优异的研究生过来，以合作课题的形式参与前期的基础研究，主要是帮忙进行原料配比的初步筛选和基础理化指标测试。”
周志远介绍道，“这样既利用了学校的学术资源，也给了学生实践机会，我们还能提前物色好苗子，成本也不高。”
“嗯，这个模式很好，产学研结合，以后可以多用。”
陈秉文表示赞同，“关键的技术环节呢？”
“核心关键的节点还是我亲自在抓，带着伊莎贝拉和两个助手在做。”
周志远回答道，“目前还在实验阶段，有了初步的粉末样品，但离你说的‘冷水热水都能冲、口感顺滑、茶奶香均衡’的标准还有距离。
等‘功能口香糖’的研发告一段落，我就把主要精力投回这边。”
陈秉文非常理解地点点头。
他深知研发，尤其是这种从零到一的开创性产品，最需要的就是时间和耐心，急不得。
偶尔停下来，让思路沉淀一下，或者从其他项目汲取灵感，未尝不是一种策略。
他叮嘱道：“纸杯奶茶是我们未来突破渠道和季节限制的另一个大招，不急于一时的。
当前首要任务是集中优势兵力，把‘功能口香糖’这颗炸弹尽快造出来，扔到市场上去！
需要什么资源，直接跟方总监提，我让他全力配合你。”
“明白！那我这就回实验室，先把口香糖的项目组搭起来！”
周志远雷厉风行，起身就准备离开。
他此刻浑身充满了干劲，恨不得立刻回去研发中心开始研究。
“好。”陈秉文也站起身，说道，“记住，速度和质量都要抓，特别是专利布局，要同步启动，让顾永贤那边提前介入。
另外，你回去的时候跟理工学院来的教授和同学说一声，晚上我请他们吃顿饭。”
之前在日本，不知道就算了。
现在回到港岛，知道理工学院的教授和学生来研发中心开展研究，于情于理陈秉文都要出面接待一下。
毕竟陈记是既得利益者。
周志远愣了一下，随即了然地点点头：“好的陈生，我一定把话带到。他们知道你亲自请客，肯定非常高兴。”
“嗯，地点就定在镛记吧，显得郑重些。你让阿丽帮我留个安静的包间。”
陈秉文补充道，“你也一起来，把伊莎贝拉和几个项目骨干都叫上，既是交流，也让研发团队的同事们放松一下。”
“明白！那我先去忙了！”周志远领命，风风火火地离开了办公室。
临近下午下班，方文山敲门走了进来。
“陈生，”方文山走到办公桌前，神色平静的说道：“和万盈盈谈过了。”
陈秉文放下文件，身体微微后靠，看着方文山等待下文。
他对方文山的效率和执行力从不怀疑。
“我按你的意思，给了她两个选择：调离市场部，去行政部门担任一个闲职，或者.”
方文山顿了顿，继续说道，“她选择了自动离职，手续已经办妥。”
陈秉文沉默了片刻，轻轻点了点头，“这样也好，干净利落，对大家都好。”
万盈盈的选择也在他意料之中，一个曾经被当作负责人培养的人，很难接受被调去边缘岗位，自动离开是保全颜面也是唯一体面的选择。
随后几天，陈记公司上上下下彻底进入了高速运转状态。
伟业大厦顶层弥漫着一种紧张气息。
电话铃声此起彼伏，走廊里脚步声匆匆，会议室更是灯火通明。
整个陈记仿佛一架突然切换到战斗模式的精密机器，每一个齿轮都在高速运转，为即将到来的市场风暴做最后的冲刺。
作为这场风暴的主导，陈秉文的办公室，此时却相对安静。
他刚结束一个与凌佩仪的越洋电话，敲定了山口百惠广告片的最终修改细节。
与此同时，港岛这边同样完成广告制作拍摄，只待最终上线。
3月10日，晚上八点黄金时段。
屯门一间普通的公寓内，年轻的贸易公司文员林嘉明正和家人一起收看丽的电视台的电视剧。
剧集间隙，广告时间到来。
通常，这是大家起身倒水、上厕所的时间。
但今天，一段前所未有的广告片，以极具冲击力的方式，牢牢抓住了所有人的眼球。
电视屏幕先是突然暗下，接着响起一阵沉闷、压抑的钟摆声，画面缓缓亮起，呈现出一个色调昏黄、气氛凝滞的办公室场景。
逼仄的办公室，昏暗的灯光，墙上时钟的特写指向深夜十一点。
一个面容憔悴、眼带血丝的年轻职员正对着一堆文件疯狂打哈欠，手边的咖啡杯早已见底却毫无作用。
这画面瞬间击中了林嘉明，他昨天加班到十点的疲惫感仿佛被唤醒，忍不住也跟着打了个哈欠。
“要不要这么真实啊.”他嘀咕道。
就在这时，画面猛地一切！
色调变得明亮、锐利，背景音乐换成激昂充满能量的节奏！
一瓶冰蓝色的“脉动”功能饮料被“砰”地打开，水珠飞溅的特写极具视觉冲击力！
随后，镜头回到那个职员，只见他喝了一口“脉动”后，眼神以肉眼可见的速度从涣散变得专注有神，原本疲惫佝偻的腰背也挺直了。
处理文件的动作变得流畅有力，最后甚至给了一个充满信心的微笑。
广告语随之响起，语气铿锵有力，直击人心：
“疲惫困倦？效率低下？你的身体正在发出警报！”
“脉动功能饮料！”
“科学配比，富含牛磺酸、咖啡因与维生素B群，快速补充能量，提神醒脑！”
“告别加班困局，赢得职场先机！”
“脉动，为你注入超能量！”
最后，一段极其具有辨识度的音乐节奏响起：
灯～等灯等灯～
画面定格在“陈记食品”的LOGO上。
整个广告不过30秒，却像一部微型电影，叙事流畅，视觉冲击力极强，尤其是前后状态的对比，让林嘉明印象深刻。
“这广告拍得有点意思啊，‘脉动’？以前好像听过，但没太注意。”
第二天，3月11日，清晨。
林嘉明像往常一样，一边洗漱一边打开收音机调频到香港电台。
熟悉的新闻和音乐间隙，他再次听到了那个极富有辨识度的音乐节奏：灯～等灯等灯～！
电台主播用充满活力的声音播报：“加班乏力，精神不济？
请饮陈记‘脉动’功能饮料！
天然滋养，首选陈记传统糖水！
全新上市，港岛各大便利店、超市有售！”
声音极具煽动力，与他听惯了的平直广告腔截然不同。
出门上班，走到巴士站，他再次被震撼了。
一辆全身喷涂着蓝色“脉动”饮料和陈记糖水诱人图片的双层巴士缓缓进站！
那巨大的视觉冲击力，让他和周围等车的人都忍不住多看几眼。
巴士驶入市区，沿途的广告牌、报刊亭的张贴画仿佛在一夜之间被蓝色的“脉动”和精美的糖水图片彻底“占领”了。
这种无处不在的饱和式轰炸，营造出一种强大的声势，让人下意识地觉得：这东西现在很火，大家都在谈论！
到了办公室，他刚坐下，同事就递过来一份《东方日报》，指着上面的全版广告说：“嘉明，快看！
陈记这广告铺天盖地啊，昨晚电视也是它！”
林嘉明接过报纸，看到版面设计同样醒目，突出功能性和滋养概念，还印着“即日起，惠康、百佳及各大便利店均有售”。
整整一上午，办公室里的话题都绕不开陈记的广告和新产品。
“你昨晚看到那个广告没？拍得跟我昨天加班一模一样！”
“看到了啊，今天满大街都是！这陈记糖水铺看来是下血本了！”
这种从视觉到听觉，从家庭到街头，再从街头到职场的多维度、高强度、立体化的信息冲击，彻底打破了林嘉明以及无数港岛市民原有的消费壁垒。
好奇心和对“提振精神”的潜在需求被极大地激发起来。
他原本对功能饮料并无迫切需求，但在这种强大的营销氛围裹挟下，好奇心和被暗示的需求被极大地激发起来。
下午路过公司楼下的便利店时，他鬼使神差地走了进去，径直来到冰柜前。
在一排排饮料中，他一眼就看到了那抹熟悉的冰蓝色“脉动”。
几乎没有太多犹豫，他拿了一瓶。
结账时，他拧开瓶盖，喝了一口。
冰凉的液体带着一种独特的、并非单纯甜腻的口感滑过喉咙，似乎真的带来了一丝短暂的振奋。
“嗯，味道还行，好像是有点用？”他自言自语道，拿着饮料走出了便利店。
林嘉明不知道的是，他这一刻的消费行为，正是陈秉文借鉴超越时代的整合营销传播理念，通过精准计算和多渠道饱和攻击后，所期望看到的必然结果。
“脉动”产品和品牌，正通过这种前所未有的广告攻势，以前所未有的速度，渗透进千千万万个像林嘉明一样的普通市民的生活和心智中。
