第116章 抖落过往恩怨

　　刘达喜此时的心情没有一个词语能形容，他恨自己这么多年，除了年纪增长，其他都没有长进。

　　2007年初的时候，当理想公司开始进行年度采购招标时，刘达喜是不做他想的。理想和耀华终端有竞争关系，傻子都知道哪怕耀华技术的质量再好，价格再低，理想也不可能选耀华终端的母公司为其代工。毕竟，理想让渡给耀华技术的每一分利润，都可能在将来成为射向理想的箭矢。

　　然而，令刘达喜不解的是，马旭峰不仅遣人递来邀请函，还亲口对刘达喜说，商业合作靠的是合同和法律，只要是质量一流的供应商，理想内举不避亲，外举不避仇。

　　一开始，刘达喜还将信将疑，当打开理想招标书时，刘达喜悬着的心放了下来。所有需求产品清单都在耀华的基础能力范畴内，没有单独定制，不需要改进现有工艺，账期短，订金高。

　　刘达喜决定碰碰运气，没想到不费什么周折就中标了，而且去年的整个交付都异常顺利，钱货两清。当时刘达喜还感慨，大公司就是大公司，信誉无可挑剔。

　　2008年初，理想年度招标在同一时间开始，不同的是这次的投标企业资质要求得异常宽松，竞争对手突然多了一倍。

　　刘达喜何许人，到嘴的肥肉绝对不可能松口。于是，刘达喜在达标书上大笔一挥，承诺两个方案，一是降价10％，二是订金只要一成，账期可到明年，两者可择其一。

　　刘达喜当时还为自己的计策沾沾自喜，理想希望延长付款周期，刘达喜知道暗含风险，但又不想直接回绝，失了合作的诚意，就用价格优惠进行引导。两厢对比之下，自然是总价便宜最好，理想一定会选方案一。

　　可万万没想到理想选了方案二，而刘达喜当时评估耀华技术现金流充裕，账期长点影响不大，于是就毫无疑虑地签下了合同。

　　一年后，经济危机影响扩大，又遇理想临时撤单，耀华技术仅得一成订金，损失惨重。

　　刘达喜现在明白马旭峰所说的公司决策就是他自己的决策，理想的撤单和海外企业的撤单不一样，理想今年年报利润不降反升，没有任何理由付不出尾款，唯一的答案就是马旭峰恶意为之，原因就是打耀华技术的牌，撒耀华终端的气。

　　还是自己太蠢了，刘达喜感到一阵胸闷，也顾不得形象，缓缓抓着扶手坐在满是灰尘的楼梯上。

　　郝仁在楼上目睹了整个过程，看到刘达喜这样落寞，不好当面戳破，转身想要推门离开。结果，楼梯间大门把手铰链疏于保养，进来推的时候没有声音，现在拉门立马发出一阵咯吱怪响，在安静的楼道里格外刺耳。

　　刘达喜听到动静，抬头往上看，正好与郝仁四目相对。

　　太尴尬了，郝仁心里想骂娘，但事已至此，不得不硬着头皮走下来，并排坐在刘达喜身边。

　　“好巧，我来这里接受个采访。”郝仁假装自然。

　　“刚才的对话都听到了吧？”此刻，刘达喜已经卸下过去尖锐如刺猬的铠甲，露出郝仁从未见过的脆弱。

　　“嗯。”

　　郝仁一时语塞，想要安慰两句，又想起刘达喜平日里嚣张跋扈的样子，软话是一个字都说不出口。想要袖手旁观，又觉得虽然刘达喜和自己素来不和，但那颗为公司谋发展的心自始自终没有改变过，这一点郝仁又很难去无视。各种情感交织在一起，在两人中间化作一阵久久的沉默。

　　“我承认我错了，我给公司带来损失，你说什么我都不会否认，我明天就去给赵总负荆请罪，然后辞职。”刘达喜半晌终于又开口道。

　　“说实话，我很想说全是你的错，居然会相信马旭峰的话，居然会被他的蝇头小利引入彀中，你的年纪比赵总还大，能匹配的却只有脾气大。”

　　这番话说得刘达喜的脸色一阵青一阵白，可郝仁看得出他在极力忍耐，于是继续说道。

　　“但是，造成这样的失误，我可以评价你考虑不周，疏于防范，但我不能说你心思不纯，以权谋私，因为我知道你做决策的时候想的全是耀华能挣多少利润，不是你刘达喜能捞多少好处。”

　　刘达喜突然有点鼻酸，这些年别人对他的评价并非没听过，有人背地里骂得难听，有人希望他赶紧犯错下课。刘达喜不敢奢求别人去尝试了解自己，因为大部分人不是怕自己，就是恨自己。没想到到了这个时候最了解自己的人，竟然是这个长期看不顺眼的郝仁。

　　“唉，我以前不知道你能理解我，早知道就……”刘达喜抱歉地说道。

　　“早知道就去赵总那里夸我几句了，是吧？”郝仁看他说不下去，直接接过话头。

　　“嗯。”

　　“以后有的是机会赞美我，这事我也有一定的责任，毕竟是我先惹的马旭峰，你是被殃及的池鱼。这批订单都是什么，量有多大？”

　　“唉，这批货是只有通话功能的老人机，连短信都不能发，一共20万台，价值4000多万。”

　　“这个马旭峰，现在都进入数据流量时代，还下这么多的单一通话功能手机订单，摆明了坑我们耀华。”

　　“是我太不小心。”

　　“市场是多层次的，我们还有机会，你可别想捅了娄子就辞职跑路。走，回去一起想想办法。”

　　“唉，这又给你添麻烦。”

　　“一个公司的，先一致对外，什么仇什么怨以后再说。”

　　“行。”

　　“走。”

　　郝仁起身，对刘达喜伸出一只手，刘达喜犹豫了两秒钟，就握了过去，借力站了起来。

　　这时，郝仁看刘达喜的西裤一屁股灰，说道：“刘总，下次咱不高兴换个地方坐成不，你看这一屁股灰。”

　　刘达喜赶紧拍拍身后，说道：“你不也一样。”

　　“走了，抖落身后的尘土，继续前行的道路。”郝仁说道。

　　“这是谁说的名人名言？”刘达喜问。

　　“郝仁。”

　　“原来如此，哈哈哈。”

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　　第二天上午，刘达喜和郝仁两人有说有笑地并肩往会议室走，这画面太魔幻了，路过的同事都瞬间忘了今夕何夕，怀疑太阳是不是从西边出来了。

　　会议室门打开，穆言、陈竞男、徐敏等人已经坐在里面，一看到刘达喜，几人心里同时回响起一个声音。

　　他来了，他来了，他带着麻烦向大家走过来了。

　　“今天我召集这个会，是因为现在有一批只有通话功能的老人机积压，想让大家集思广益一下，看看如何尽快消耗掉。”郝仁说道。

　　“不是只有通讯产品配件和小家电积压吗？怎么又多了一批老人机？”陈竞男问道。

　　旧部下不留情面的质疑让刘达喜尴尬万分，正要解释，郝仁却先开了口。

　　“一切过往都成序章，不必纠结了，最重要的是当下如何实现销售，挽回损失。”

　　“耀华的产品定位是年轻、前沿、科技感，把产品扩展到老人机会不会与之背道而驰？而且老人机不好走电商渠道销售，毕竟大部分老年人没有网购习惯，我这边可能帮不上什么忙。”徐敏说道。

　　“是啊，我也担心对品牌有伤害，最后得不偿失。”陈竞男附和。

　　会议室里顿时安静了下来，大家心思各异。陈竞男看到刘达喜有点烦躁，对着屏幕发呆。徐敏不愿意接这个产品，怕打乱了现在的货品分类。郝仁看大家都很抵触想要调和，却又没有更好的办法，很是为难。

　　刘达喜站起来，满脸抱歉地说道：“是我对不起大家，我自己回去想办法解决。”

　　“慢着，我有办法。”一直没说话的穆言开了口。

　　“什么办法？”刘达喜问。

　　“科技以人为本，我们在不断信息化的今天，需要停下来等等这些年华逝去的老人家。对他们来说，功能越多，使用困难越大，只有一个通话功能的手机操作最简单，价格最划算。我可以做一个有关亲情的营销活动，就以不要让你的旧手机，成为他们的新手机为主题，呼唤儿女与父母多多保持联系。”穆言说道。

　　“穆老师，这个主题我听了觉得很感动，让我我想起我的父母也总是劝我们不要给他们买新手机，他们不会用，给个淘汰的手机就好了，实际上我们用久了的手机毛病很多，什么按键失灵，什么屏幕显示不清。作为子女，我们确实不应该忽略他们的需求。”徐敏说道。

　　“赞成穆老师的提议。”

　　“赞成。”

　　“全力支持。”

　　紧接着，大家就具体的问题又讨论了好一阵子，刘达喜今天前所未有的谦卑，让人挑不出一点毛病。而大家一旦沉浸在具体工作中，过往对于刘达喜的怨气很快烟消云散。

　　晚上，郝仁回到家对穆言说道：“穆老师，你真大气，今早要不是你出手相助，刘达喜当时就下不来台了。”

　　穆言却哼了一声，幽幽地说道：“那是你，你心胸宽广，不会计较，我可不是个大气的人，帮忙是为了你，恩怨可都记在心里呢，迟早要给刘达喜点颜色看看。”

　　“穆老师霸气，穆老师威武，我弱小无助，穆老师快来保护我。”

　　郝仁一边在沙发上撒娇打滚，一边朝在厨房榨果汁的穆言喊道。