第117章 榜单上见沉浮

　　冬季最能召唤人们的思乡之情，仿佛寒冷的天气需要浓浓的亲情取暖。这时，耀华的一条视频广告在春节来临前，彻底地将这种情愫推向了顶点。

　　广告中，一个独居老人走进一家手机修理店，希望老板帮忙修理手机。老板接过手机检查后，无奈地告知老人手机太旧，问题很多，建议他换一台手机。老人摇摇头，说这手机是女儿淘汰下来的，女儿在大城市打拼，为了买房非常不容易，自己知道手机不好用，但不想给女儿增加任何负担。

　　老板似有感触地说尽力一试，然后拿起手里的工具拆开手机后盖，修理了许久，告诉老人能开机了，只是键盘老化，只能将就用了。

　　镜头一转，到了春节假期，远方归来的女儿拿出一部耀华老人手机放在父亲手上，说小时候你总把最好的东西给我，现在我也想把最好的给你，爸，用它随时和我在一起。

　　整个广告片上的人物朴实无华，像每个人身边的大爷大妈，很有亲近感。而广告尾声，黑屏上打出一行字，不要让你的旧手机，成为父母的新手机。正是这句话让不少每逢佳节倍思亲的游子想起家中的父母，不由得潸然泪下。

　　在这样的情绪中，耀华老人机单一功能的缺点变成了操作简单的优点，299的低廉价格也不会给消费者带来太大的经济负担，给了回乡不知道带什么礼物的儿女们一个很好的选择。

　　而此时一个好消息给了耀华好风凭借力的机会。

　　从2009年1月，为了拉动内需，优化城乡二元经济结构，改善农民生活，财政部、商务部、工业和信息化部联合宣布将在全国全面推广家电下乡，实施的时间统一暂定为4年，从2009年起，执行到2013年。

　　根据全国推广家电下乡工作部署，对农民购买彩电、冰箱(冰柜)、手机、洗衣机等四类产品，按产品销售价格的13％给予财政补贴。对补贴产品设定最高限价，彩电不超过2000元，冰箱不超过2500元，洗衣机不超过2000元，手机不超过1000元。

　　初步估算，4年下来政府将补贴300亿元，拉动农民消费家电4.8亿台，总计9200亿元。这一消息可谓是家电及手机厂商的福音，尤其是农村包围城市起家的耀华终端，大家都太了解农村消费者的需求了。

　　对于企业来说，农村市场最大的困难是三高一低，即高营销成本、高物流成本、高服务成本和低回报。如果企业处理不当，政府的补贴也未必能够合理覆盖农村市场销售的额外成本。

　　耀华此前依托合作伙伴，在农村建立了合理的渠道体系，以县网为核心，从县辐射到乡镇，从乡镇辐射到村，并建立了村级联络站，设立联络员直接销售到村，使农民不用出村就可以买到耀华。

　　除了销售，耀华的服务体系这些年不断的变革，在系统上实现了对于订单端到端的跟踪，并保障在销售地区的每一个大镇都有授权售后服务网点，这样既可以很好地为农村用户解决问题，也能及时向总部反馈产品问题。

　　鉴于这些优势，当其他企业还在紧急构建农村网络时，耀华已经将货铺设到县级市场了。

　　家电下乡的消息公布不久后，宋朝栋到江西的一个县城调研，在一家夫妻店看到了近十款耀华手机，惊讶地给郝仁打电话。

　　“郝仁，你猜我今天看见啥了？”

　　“啥？”

　　“我在江西一个小县城看到了你们的手机专柜，上面还有个横幅，家电下乡，价格好看。你们铺货太快了。”

　　“这还快，我们青海都已经有货了。你去农村调研吗？家电下乡四大类产品，你们一家就可以占据半壁江山，真是妥妥的实力加运气。”

　　“运气居多，现在彩电技术在更新换代，液晶技术我们还没有实现高端突破，在一二线城市和国外品牌竞争有些难度，这次家电下乡算是给我们一个缓冲期。”

　　“你看，你心心念念都是你的屏幕，手机不管了？”

　　“当然要管，不然跑来调研。”

　　“加油，朝栋，新的一年到了，好的坏的都过去了。”

　　“是啊，又一年过去了，一起加油。”

　　耀华终端战略讨论会较往年有些不同，郝仁叫人安排了几辆大巴，把几个领域的高管、各国主管、核心骨干等拉到了远离市区的微澜海边度假村。

　　还没来得及欣赏海边的风景，大家已经齐齐整整地坐在大会议厅里，前方的屏幕上投影着郝仁今天想要分享的内容，权威分析师机构IDC所出具的2008年全球手机终端总结报告。

　　如果只能用一个词来形容2008年的手机市场，郝仁脱口便是高开低走。整个2008年上半年，全球手机市场一片荣景之姿，保持着15％的增长，无论是手机厂商还是分析师机构都持乐观的态度，等待所有人的都是意气风发的未来。

　　中国市场更是如此，奥运会带来的强烈荣誉感，3G来临前夕的无限期待，都让人充满了追逐科技的消费欲望。

　　然而进入第三季度后却是风云变色，全球急遽转变的景气如同暴风雪般的寒冷，严重冲击到手机产业，手机厂商纷纷警报频传，并调降年度手机销售的预估数字。

　　事实证明各厂商的判断是准确的，2008年全球手机出货量达12亿部，较2007年增加6％，而第三季度出货3.03亿部，同比减少5.1％，第四季度手机出货量为3.15亿部，同比减少4.6％，创下近6年来新低水平。

　　郝仁解读完大盘数据，大家的神色有些凝重。接下来，陈竞男介绍今年各厂商的情况。

　　“全球排名第一依旧是酷美，拿下37％的市场份额，利润比去年仅仅增长5%，为此，酷美对研发中心、销售中心和营销中心进行了重组，并相应地裁剪人力，减少支出。

　　CF这家韩国公司，全球市场份额17%，凭借着出色的工业设计稳固住了全球第二的位置，并在美国市场取代美国本土品牌MOT成为第一，这在以前几乎是不可能的。

　　第三名同样是一家韩国公司，TCG，进入中国市场不过两年就取得了傲人的成绩。

　　第四名就是MOT，受产品规划失利和经济危机拖累的影响，MOT第三四季度出现了3亿以上美金的亏损，虽然全年出货量依然巨大，但是几乎所有人都看出了MOT的颓势，这几乎是不可逆的。

　　要特别注意的是，在中国市场，这四家国外品牌的份额已经达到了70%，国产品牌可以说在经济危机的冲击下大面积溃败，顶住亏损的也只有我们和理想、高科三家。”

　　“风口之下，猪都能起飞，大潮落尽，才知谁在裸泳。越是在环境不好的时候，市场份额越会朝头部厂商距离，而在下面的厂商就会被自然淘汰掉。大家观察所有厂商的出货量，低于1000万台的厂商今年都过得很不好，这是这个行业的门槛了，也是我们明年无论如何不能突破的底线了。”

　　“明白。”大家附和。

　　得到大家的回应，郝仁示意陈竞男继续。

　　“那说完了传统厂商，我来说下今年市场上的黑马。第一家就是ACE，郝总年初去过这个品牌的发布会。ACE凭借一款手机就取得了全球第八的地位，而且目前ACE还没有进入中国市场，如果进来这将会是一个非常可怕的对手。

　　还有一家是排名第九的宏达，可能因为还没有进入大陆市场，所以在大家这认知度不高，但这家企业非常值得一提。宏达做代工起家，排名前四的品牌都和它合作过，这和我们非常像。从2007年开始，宏达开始创立独立品牌，并和微软战略合作，生产销售微软操作系统手机。去年11月的时候，宏达与谷歌合作，生产出了全世界第一款Android手机。在经济危机的市场环境下，这部手机光是预售就卖了150万部，几乎是一炮而红。”

　　说到这里，郝仁看了一眼孙皓，说道：“宏达和CF最值得我们学习的地方，就是对前沿技术的敏感，宏达是义无反顾地投入Android阵营，而CF则是试探，这一年销售的新产既有Android系统，又有微软的系统，还有Symbian系统，哪一种可能都不想错过。”

　　“是的，我会多加学习。”孙皓应道，没有多说，耀华Android的新机已经完成开发，进去测试阶段，预计年初就可以推出，到时候再给大家一个惊喜。

　　“那我们是要孤注一掷，还是要多加尝试。”隋祖禹问道。

　　“多加尝试，其实CF一直都有自己的系统，还建立了一个类似Android的联盟，不过起初几次产品开发都不理想，联盟会员就慢慢退出了。然而，CF也没有放弃自有系统，而是把自有系统在其他生态产品上使用，等系统成熟后再做打算。我们也应当如此，即使采用第三方的操作系统，也要沉淀能力将自己的系统慢慢打磨。”郝仁说道。

　　“不会放弃的。”孙皓说道。

　　“嗯，不放弃。”隋祖禹也难得地附和了孙皓。