第25章 不速之客到来

　　清晨，郝仁刚用过早饭，汤媛进来和他确认下周的行程。

　　“昨天，CF公司有人来电说，他们的亚太区商业代表韩在舟最近在中国停留，希望下周能够来公司拜访。”

　　汤媛做事周全，提前收集好CF公司简介给郝仁。

　　“CF？”郝仁翻着资料，心里有点疑惑。

　　这家总部位于韩国，以化学元素周期表中最昂贵元素命名。作为全球第四大手机厂商，与排名前三的酷美、MOT、爱达善有差距。但前三家在中国占有较大份额，而CF并没有进入中国市场。如果其在中国与前三家份额持平，差距可以说就微乎其微了。甚至如果CF能在中国市场上实现超越，那国际排名能够反超第三名的爱达也有可能。

　　那么，CF来拜访耀华的意图是什么？合作，选择靠前的国产品牌会不会更明智一些呢？交流，和谁交流不好，十名开外的耀华有什么经验值得这么个国际巨头学习的呢？

　　不明就里，那就等见面后随机应变，郝仁问：“他们想什么时候见面？”

　　“下周三上午。”

　　“好，你帮我安排一下，然后通知一下隋祖禹和穆言，陈竞男看看她到时从北京回来了没有？回来了就一起吧。”

　　接下来的几天，郝仁着意搜索了一些关于CF公司的企业新闻，特别是他们和合作伙伴的情况，提前做好准备。

　　周三上午，郝仁几人在会议室焦急地等候了一会，对方在约好的时间没有出现。

　　大约10点15分，会议室的门突然被两个西装革履的男人打开，在门带起的一阵风中，跨进来一位身材精瘦的黑西装男子。

　　来人看起来约莫40岁左右，颇有棱角的面庞不苟言笑，隐隐透着点高傲的感觉。头发被厚厚的发蜡固定，再大的风都不能吹动他的发丝，正如他给人的压迫感一样。

　　“你好，郝总。”对方站到郝仁的面前伸出了手。

　　“你好，韩总，久仰大名。”郝仁门打开的瞬间就已起身迎接，有力地反握了回去。

　　跟着韩在舟一起到来的，除了刚才拉门的两位助理，还有一位叫苏静的法务负责人和一位叫曲云江的业务秘书。

　　双方团队大致自我介绍后，会议就进去了正题。

　　“我们这次前来拜访的目的是，想要出资和你们成立联合品牌。”

　　开宗明义，韩在舟直接说出了此行的目的。自1999年，为避免恶性竞争和投资浪费，相关部门就将移动通信产品外商投资项目按《外商投资产业指导目录》中的限制乙类进行管理，只有合法取得牌照的厂商才能在中国销售。想来，CF公司虽然在国际市场纵横驰骋，也只是众多觊觎中国市场却没有入场券中的一家。

　　“如何联合？”郝仁问道。

　　品牌联合不是什么新鲜事，市面上有不少品牌为了更好的发展，做过相应的尝试。浅层次的有营销联合，可以捆绑销售，共同提高销量，比如洗浴用品的厂家和纺织品的厂家联合，共同打包出售用于清洁场景的产品套装。深层次的可以是技术共享，共同研发，达到优势互补的作用，比如，此前的远征和MOT的联合大抵就是出于这个目的。

　　“那我们就直说了，我们想要使用你们的生产牌照在华销售。当然我们会最大限度地出资和提供技术，改进贵公司的生产设备，以达到国际先进水平。”CF公司的法务负责人苏静直言道。

　　“品牌联合指的是同时生产耀华和CF两个品牌？还是CF和耀华组成的一个新品牌？”穆言问道。

　　“只生产CF品牌的手机，耀华如果想保留商标，可以作为CF其中的一个系列名。当然，CF注资了，我们就是一个公司，不会把你们当代工厂用，在利润分配上会给予极大的照顾，就当作牌照租金。”苏静说。

　　此言一出，所有与会的耀华员工都震惊了，笑脸相迎的表情全部消失不见。这个要求已经是不能用过分来形容了，简直异想天开，他们是多自信，才能流利地把这么不合理的要求说出口。

　　此前，大家对CF公司拜访的猜测，无非就是用技术和资金换取市场机会，获得上市的许可而已，没想到居然胃口这么大，直接吞掉耀华。

　　郝仁笑笑，不当回事地说：“这么郑重其事地拜访，居然是来讲个笑话。”

　　韩在舟面无表情地扫视了耀华几人的表情，最后目光停留在郝仁身上：“我们说的比较直白，但是你应该能理解我的purpose，抱歉，我不知道用中文怎么翻译。”

　　这时，汤媛瞟了一眼隋祖禹，小声戏谑道：“purpose不知道怎么翻译，是英文不好还是中文不好？”

　　“英文吧！”隋祖禹不屑地说道。

　　韩在舟没有听到这段嘲讽，继续说道：“耀华是知名的代工企业，在生产质量上享有口碑，这是我们最为看中的，所以我们才出现在这里。但说得冒犯点，贵公司的研发实力和资金实力在市场上并不存在优势，这一点我们可以很好地帮助你们。”

　　“把我们的品牌帮助没了？”隋祖禹忍不住反唇相讥。

　　“Goodadviceisharshtotheear，中国不是有句古话叫忠言逆耳。耀华作为消费者品牌一年而已，根本没法给你们服务农村的村村通产品带来任何溢价，你们这么珍之重之又是何必？”韩在舟一副好为人师的表情，像在对一群小孩解释某种高深的道理。

　　“贵公司几十年前不过一个生产塑料的小作坊，没有多年的品牌建设，哪来你今天在这里耀武扬威？”郝仁知道这场会到这里就结束了，剩下全是垃圾时段，拿起桌上的一支笔，无所事事地转了起来。

　　“你知不知道，有多少厂家等着我们的光临。”韩在舟一字一顿地说道，仿佛要把每一个字都嚼碎一般。

　　这话虽然难听，但所言非虚。本意保护国产企业的手机生产牌照制度并没有很多好地挡住国外巨头的入场。实际上，只要略有实力，很多公司都可以通过变通的方式采取联合品牌的形式进入市场。

　　令人不齿的是，一些拥有牌照的国产公司不思进取，不去提升自己的产业能力，而是走上了“寻租”的道路，明码标价地利用手中的牌照转让而暴富。

　　“多谢，这里面没有耀华。”郝仁也一字一顿地回答。

　　“年轻人，不要不听劝。这个市场是很残酷的，不要被眼前虚假的繁荣所迷惑，很快现实会给你们上一课。”韩在舟试图继续教育倔强的小孩。

　　“不用了，老人家，谁对输错，市场上见分晓吧。”郝仁说。

　　看合作谈成了叫板，韩在舟的业务秘书曲云江出来打圆场。

　　“可能我们提议太突然，今天只是初步接洽，不用着急下结论，你们考虑考虑，至于资金及收益，你们可以提，我们再议。要不今天先这样，我们保持联系。”

　　韩在舟起身，挥了挥右手，几个人也站了起来。来时的两个西装革履负责开门的男人迅速站到门口，毕恭毕敬地再次帮韩在舟打开了门。

　　临出门前，韩在舟自言自语了一句。

　　“宋朝栋白推荐了，不识时务！”

　　说完，几人匆匆离去，会议室只剩下耀华几人。

　　“宋朝栋推荐？”郝仁不明就里，什么意思？宋朝栋为什么要推荐耀华和CF合作？

　　“你说什么？”隋祖禹问。

　　“没什么。”郝仁问说不上哪里不对，索性不延展讨论了。反正合作没谈成，谁推荐又有什么关系。

　　“要再议吗？”隋祖禹又问。

　　“不议。”郝仁放下手里转着的笔，叹气道：“他们也会马上找别的厂家谈。”

　　“这么异想天开的条件谁会答应？疯了吗？”穆言说道。

　　郝仁摇摇头，叹道：“难说呀，我们拒绝是因为我们要的不仅仅是钱，我们要的是一个长久的民族品牌。对于，那些缺资金和缺技术的公司，如果管理层只是想捞一把就走，CF很合适，他们现在可以为了牌照不计成本的投入，何况给几个想全身而退的人一些安家费。”

　　“这么说来，CF无论如何都能进入中国市场，我们今天得罪了他们，以后他们很可能打压我们。”穆言担心地说。

　　“只要是他的竞品，他们都会打压，也谈不上针对我们？这个不用担心。”

　　郝仁说的话，大家完全没有办法不担心，他又转向隋祖禹说道。

　　“水煮鱼，我现在也有想打脸的人了，怎么办，我们不能让他们得意太久啊。”

　　“说的是啊！我现在想马上回实验室。”隋祖禹开始收拾自己的本子，起身就要走。

　　“兄弟，加油！”郝仁握拳撞了撞胸脯。

　　气氛变得更加沉重，大家收拾完，陆续离开了会议室。

　　果然，一个月后。

　　电视台财经频道报道，国际知名品牌CF与中国国产品牌小熊电子组建合资公司，生产CF系列品牌手机。预计今年下半年，CF品牌将推出四款高端品牌手机，同时，原有的小熊手机整合成低端系列，主打农村市场。

　　韩在舟在采访中说道：“我们高度重视中国市场，非常荣幸能够给广大的中国消费者提供高质量的服务。小熊电子是CF千挑万选找到的优质企业，他们的诚意打动了我，希望我们可以在今后的日子携手前行，共创辉煌。”

　　画面里，小熊电子的总裁熊兆辉喜笑颜开地握着韩在舟的手，韩在舟那种令人讨厌的傲慢神情又露了出来。

　　郝仁啪地一声把电视关掉。

　　没有想到，这么容易就找到了合作者，又一个国产品牌消失了。