第24章 瞄准年轻世代

　　耀华第一款产品的良好反响增加了市场信心，郝仁趁热打铁，大势招兵买马，社招校招，双管齐下。

　　正值高校毕业季，郝仁想起了自己被忽悠进耀华的情景。

　　那一年，郝仁陪朋友去耀华面试。结果，朋友面试结束，赵扬对郝仁说来都来了，不如聊十分钟。赵扬不像一个公司总裁，倒像个来请教的学生，一个问题接着一个问题地问。结果，十分钟聊成了两小时，面试点聊到了餐厅。

　　最后，赵扬一脸真诚地对自己说：“你非池中之物，就不想试试把一个小公司做成行业龙头吗？去大公司跟着别人亦步亦趋有什么意思。”

　　是不是池中之物不知道，但郝仁在耀华一干十多年，都是最初的那一句“来都来了”。

　　现在，终于轮到自己给应届生灌迷魂汤了。

　　别的姑且不管，郝仁最看重的就是研发人才，必须亲自上阵。短短一个月，郝仁跑遍了全国重点理工及科技院校，在各大校园招聘会上慷慨陈词，由于结尾过于精彩，还被人拍下来贴到了校园的BBS上。

　　“各位同学，最后我想说，来到这里，是为寻找同行者。前面给大家介绍公司，大家肯定会想，耀华终端成立仅一年多，怎么敢标榜要独立自主创新。

　　夸海口是真的，目标是真的，困难也是真的。在众多创业的道路中，我们选择自研，不瞒同学们，这一条路荆棘丛生，困难重重，看向我们的目光中，不缺嘲讽和谐谑，很多来自身边亲近的人。

　　但我坚信，在座的你们不会这样想，因为自主研发，能力建在自己身上是每一个献身科研者的梦想。耀华不计成本地投入研发，从来没有想过会不会血本无归，挣钱了，我们把足够的投入研发，亏钱了，我们也绝不缩减研发资金，这就是我们的底气所在。

　　我诚邀你们加入，加入我们，你们会亲眼见证国产黑科技的诞生，会成为国产科技品牌崛起的一份子。最后，借用李政道教授的一句话，一个人想做点事业，非得走自己的路。耀华走自己的路，希望你是我的同行者。”

　　富有感染力的宣讲让郝仁在校园收获了一群学生粉丝和激进的反对者，有人说他是理想者，有人说他是国货之光，也有人说他白日做梦，更有人说他像搞传销，千万避开……众说纷纭，愣是在各大校园BBS上划成出两大阵营，每日必在线辩论一番。

　　光说不练假把式，离开了校园就要承受生活的压力，应届生们讨论耀华是理想者还是传销者就是凑个热闹，选择哪家公司还是要看看合同上的数字。最终，有竞争力的薪资让郝仁的奔波有了效果，隋祖禹的团队收割了很多优秀的应届生。

　　耀华T1去年推出后，隋祖禹立马开始T系列产品的第二代研发。T系列被耀华终端定位为旗舰系列，代表着每一年耀华研发的最高水平，因此，隋祖禹几乎全身心扑在这款产品上。

　　郝仁对研发的大力投入，让设备和材料都有了质的飞跃，耀华T2的进展十分顺利。隋祖禹预计今年的上市时间，可以比去年整整提前一个月。

　　社招的老手陆续入职，应届生要8月左右才能报道，而老员工们已经开始独挡一面。

　　耀华T2上市前，为了防止产品断档，隋祖禹让李子健带队，通过调整配置及外观的办法，推出了两款高性价比机型。虽然比不过其他厂家一年几十款上百款产品的机海战术，但终究保持住了产品热度，品牌一直没有淡出消费者视线。

　　另一边，隋祖禹选齐飞华负责合约机研发是一个非常正确的选择，齐飞华确实擅长整合资源。

　　自从移动通信公司业务代表孟冬青第一次拜访后，双方几次密切沟通商议，最终意向为一款名为“年轻世代”的套餐定制手机。

　　“年轻时代”，和主打商务人群的“环球行”及主打高端人群的“财富通”，合称为移动运营商三大套餐品牌。顾名思义，这是一款为年轻人，尤其是学生群体量身定做的套餐品牌。打算利用灵活创新的定价模式有效地吸引价格敏感的年轻人群体，通过长期捆绑用户提高运营商的获利能力。

　　这是一款浅层定制产品，齐飞华拆解能力一流，初步接触客户后，就开始硬件选型工作，等确定下捆绑的套餐后，又马上开始在软件和外观等方面展开定制，匹配客户需求。

　　今天，齐飞华召集了软件、工业设计、销售、营销等团队，打算头脑风暴，再发散下思维。

　　“年轻世代的目标人群以15-25岁的学生群体为主，所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。这一人群充满朝气，正处于思想主张形成时期，喜欢个性化的东西，对未来充满信心。移动运营商的要求是，无论是套餐还是定制机，都要为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。”齐飞华说道。

　　“那套餐打算怎么设置？”陈虎问。

　　“还没完全定下来。目前了解到的是，价格非常便宜，符合学生消费能力。其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信等。另外，还有很多年轻人喜欢的增值服务。比如，比如娱乐新闻服务，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到用户的手机上，目标是打动时尚的少男少女。比如好友计划，一个主卡可以邀请1-4个好友，在有效期内享受无限本地通话，目标是打动喜好社交的年轻人。”齐飞华已经对客户的要求十分熟识。

　　“这一款套餐直击目标群体的心，我又预感一定会卖爆。”说话的是销售团队的李丹妮，陈竞男最近出差了，安排这个对运营商市场较为熟悉的女员工过来。

　　齐飞华已经把目前这个套餐的特点写在了白板上，然后拿给大家一人一叠便利贴：“现在，我们每个人，写下对应套餐各个特点的功能，然后贴在白板上。”

　　这一方法的好处是，参与讨论的每个人是平等的关系，各写各的，不会互相影响，更不会因为在座有领导或者前辈在而不敢发言。

　　陈虎贴在白板上纸条主要是针对这个套餐短信多的特点，他指出手机需要增加按键区域的面积，且要手感舒适，方便用户输入文字。

　　齐飞华贴在白板上主要是内存问题，针对移动运营商推出的数据业务，如图片铃声下载、壁纸下载、移动QQ聊天等会对手机的存储带来挑战。她举例去年酷美推出的一款手机，内置了影音播放器，可以播放本机拍摄的视频，或者其他rm和mp3格式的影音文件，当时配置有16MB的内存。

　　李丹妮提出的建议主要关于手机的视觉外观，年轻人对于死板沉闷的设计不屑一顾，希望有更多不一样的配色和外型。壁纸及图标上，自带的内容也要能够提现年轻人的活泼。

　　新入职的软件工程师翟勇强认为，游戏对于年轻人的吸引力非同小可，应该多内置几款年轻人喜欢的游戏。

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　　整个的讨论非常充分，才一上午，整个白板上贴满了花花绿绿的便利贴，像落了墙的蝴蝶。这仅仅是万里长征的第一步，齐飞华下来还需要把散乱的建议整理分类，写成需求文档，研发才能评估进入开发。

　　穆言今天有点心不在焉。今年耀华推出了多款型号的手机，但郝仁没有给她同比增加营销费用。她也知道郝仁重点投入研发的决心，但营销是花钱的部门，没钱出不了工。

　　现在，这么多款产品摆在面前，都是需要花预算推广的。旗舰T系列当然要花超过一半以上的预算，即便这样，对其他大请明星的品牌，这点费用完全是九牛一毛，不值一提。另外的几款高性价比机型，多少也是要花点，不往平静的湖里扔石头，消费者是不可能看到动静的。

　　本来，齐飞华来邀请营销参会的时候，穆言就想婉拒，合约机营销推广可以以运营商为主，再说穆言能给合约机的费用微乎其微。但齐飞华说这个项目肯定会畅销，运营商的思路很清晰，可以学习了解下。

　　来了后穆言一直在听大家讲，只对产品包装提了下意见，毕竟是定制产品，客户的要求已经很明晰。直到快结束的时候，齐飞华问了穆言一个问题，如果自己是运营商，将会怎样为年轻世代做营销推广。

　　不问前还懵懵的，一问穆言突然茅塞顿开。年轻人的玩法太多了，耀华完全可以和运营商合作，借力打力，进行联合营销。

　　于是，沉默了一下午的穆言突然兴奋起来，连连道谢，弄得齐飞华一头雾水。

　　会议一结束，穆言风风火火冲进郝仁办公室，把自己的想法大致说了一下。郝仁听了大加赞赏，当即就说放手去干，只要钱不花超了就行。

　　从郝仁办公室出来，穆言立刻给陈竞男打电话。

　　“竞男姐，我想请你帮忙约下运营商的业务代表，我想和他们商量下，为表示诚意，耀华愿意和运营商一起分担营销费用，进行联合营销，共同推进年轻世代的产品。”

　　陈竞男听到这个消息，又惊喜又担忧：“巧了，前几天见运营商客户，他就说为了推广年轻世代，公司花大价钱请了当红明星秦亚伦做代言，我估摸有可能过千万，如果能够蹭上这波影响力，我们就赚到了。但是……”

　　听到陈竞男欲言又止，穆言问：“但是什么？”

　　“运营商很容易看出来我们想要蹭明星吧，而且他们财大气粗，不太会在意我们的这点合作经费？不好谈。”

　　“竞男姐，我会把方案做得让他们拒绝不了。”

　　挂了电话，穆言赶紧把团队几个干将叫过来，说一周内要拿出一份合格的策划。几人大惊失色，了解完情况后，急急忙忙回去做方案去了。

　　一周后，穆言拿着一叠厚厚的策划案坐上了飞往北京的航班。

　　这段时间折腾得穆言够呛，好在努力没有白费，此行过后，方案最终得到运营商的首肯。