第33章 国产愁云惨淡

　　2004年过完，信息产业部的数据明显表明了国产手机的市场疲软。国产手机从2003年超过50％的市场份额跌到42％，国外品牌剧烈的反击战大获全胜，收效显着。

　　排名第一的酷美，市场份额为26％，较去年又增长1个百分比。排名第二的品牌是MOT，市场占比12％，基本恢复了前年的市场份额。第三的品牌是爱达，市场占比10％，和去年持平。借小熊电子牌照新进入中的CF，仅用半年就拿下5％的份额，排名第五。

　　国产品牌高科以5.8％的份额，勉强占据第四，位置岌岌可危。毕竟CF公司新入中国市场就如此势不可挡，明年超越这一点微不足道的差距简直如同探囊取物。

　　数字下面更是暗流涌动，负面消息层出不穷。高科斥巨资买下德国卡特电子后，想要利用对方研发力量，却传闻卡特电子首席技术官与高科总裁宋朝栋理念不和，矛盾频发。远征终端的母公司远征电子放弃财务危机的远征终端，直接宣布退出了手机市场，从此这个品牌在市场上销声匿迹。机海战术及对市场的误判，让国产手机的库存达到了4000万，疯狂的减库存抛售，让国产手机的利润降到了10％，远低于全球终端市场20％到30％的平均利润。

　　CF中国分公司大楼坐落在黄浦江边，一月的上海又湿又冷，正午刚过，灰暗的天空飘起了零零星星的米粒小雪。

　　坐在落地窗边的韩在舟正叼着一支雪茄，等秘书曲云江帮他点燃。旁边电脑上的销量曲线直线上升，韩在舟的心情非常好，看着外面的雪花不知轻重地撞在玻璃上，冷哼了一声。

　　“耀华真是自不量力，指条明路他不走，非要自讨苦吃。”

　　曲云江刚准备出去，听到韩在舟说话，又站回到了他的身后，回答道：“老板，是他们不识抬举，你都已经纡尊降贵去拜访，给足了他们面子。”

　　“中国有句古话不是说，不听好人言，吃苦在眼前，他们的苦日子还长着呢。”

　　曲云江才不会多嘴去纠正韩在舟的口误，是“不听老人言”，不是“不听好人言”，这样子说好像是韩在舟不听郝仁的劝告，吃了苦头。因为韩在舟说完这句话，好心情瞬间消失殆尽，脸色变得难看起来。

　　虽然国产品牌栽了跟头，但韩在舟也跟着趔趄了下。小熊电子的企业规模和制造水平完全没有办法和耀华相提并论，虽然CF公司派了一个技术团队进行指导，但短期内产能还是没有办法达到预期效果，长期来看还有点烂泥扶不上墙的感觉。小熊电子的老板熊兆辉更是奸商嘴脸，一张刁嘴不是阿谀奉承，就是和自己不停地谈条件，没有一点心思放在正事上。

　　韩在舟忿忿地想，若不是耀华拒绝自己，CF中国区不可能才有这么点市场占有率，自己也不至于在公司年终大会上被其他区域的代表羞辱，所有的一切都是拜这个不识时务的毛头小子所赐。

　　“你有耀华终端负责人郝仁的联系方式吗？”

　　“有他秘书的电话。”

　　“现在帮我接通一下。”

　　曲云江是上海人，近十年的电子产品从业经验，中韩双语流利。当CF公司开始谋求中国市场时，曲云江被韩在舟发现，高薪聘请过来做业务秘书。

　　虽然跟着韩在舟时间不长，曲云江却迅速摸清了韩在舟的脾性。这个人十分的狂傲，城府不深，喜怒形于色，平生最享受的就是把对手踩在地上摩擦的感觉。现在打电话给郝仁，除了耀武扬威，曲云江完全想不到还有什么别的事可做。

　　于是，曲云江走到办工桌前，拨通了汤媛的座机号码，简单说明来意后，连通了郝仁，再把电话分机递给了坐在窗边的韩在舟。然后，一个人静静地站到一边，等待一场好戏的开演。

　　“你好，韩代表，新年快乐。”郝仁猜不到韩在舟是想和他说什么，CF公司已经选择和小熊电子合作，和耀华再无合作可能。韩在舟这个时候打电话给自己，应该不会是拜年吧。

　　“郝总，抗压能力不错，还有心情和我说新年快乐。”

　　“虽然只有一面之缘，但论礼节，应该给你拜个年。而马上就春节了，每个人心情都很好。”郝仁听出韩在舟有些阴阳怪气，倒也不生气，反而有点期待韩在舟的表演。

　　“不要告诉我，没能和CF合作，你一点都不后悔。”韩在舟轻蔑地笑了两声。

　　“我有什么好后悔的，我拒绝的不过是一个看似温暖的火坑罢了。我猜你很后悔吧，小熊电子的熊兆辉不好相与吧，小熊的生产能力是不是让你束手束脚了？你想起来和我打这通电话是不是想求助？”

　　没想到郝仁猜中了自己的痛处，韩在舟气急败坏，顿时就想当面给郝仁点颜色瞧瞧。

　　“你们那点市场份额也好意思说CF是火坑？”

　　“没人能独吞整个市场，蚂蚱也是肉，关键是在自己手里的肉。”

　　“时间还早，日子还长，你能高兴了几天？”

　　“我拭目以待。”

　　挂了电话，韩在舟完全没有得到发泄，把电话直接丢在了地板上。曲云江也很无语，韩在舟你一个韩国人，为什么要用蹩脚的中文去和一个中国人吵架，这怎么可能赢，还不如双方一起用蹩脚的英文，多公平。

　　郝仁挂了电话，对着旁边观摩了整个斗嘴过程的汤媛笑了笑，又去忙自己的事了。

　　巧了，今天想给郝仁打电话的不止韩在舟一个。

　　同在上海的宋朝栋此刻也站在窗边，看着银装素裹的世界渐渐落成，脸色却如天空般愁云惨淡，心里如温度般冰凉刺骨。

　　宋朝栋没有想到，明明看起来是个好买卖的卡特并购，现在变成了一个烫手的山芋。

　　卡特电子是德国老牌通讯企业，面向运营商、服务供应商、企业、消费者，提供从主干网到用户终端产品的全方位解决方案与服务。在手机终端、移动通讯、卫星通讯、传输系统等多个方面都拥有大量的专利技术。

　　当卡特想要卖掉不挣钱的手机业务，并用自己的专利技术和渠道技术免费来做筹码时候，宋朝栋立马决定出资购买。卡特手上的相关专利至少估值2亿欧元，再加上卡特在欧洲的品牌及渠道，这笔生意和白捡有什么区别。

　　经过三个多月的谈判，最终决定高科出资5500万欧元，占股55％，卡特出资4500万欧元和专利，占股45％。

　　然而事情不像宋朝栋想得难道简单。合资公司在欧洲烧钱太厉害，人员整合也非常困难，中方对于欧洲本地员工的管辖极度困难，两个品牌的定位不清晰，让产品在市场上出现了冲突。

　　宋朝栋心力交瘁，感叹为这场尝试交了太多学费，管理层为此每天争论不休，就是拿不出一个可行的方案，看来自己很难从海外市场这个学校毕业了。

　　不知道为什么，宋朝栋在这个时候想起了郝仁。

　　耀华明明还是一个名不见经传的小品牌，郝仁却敢宣称自己要做世界第一，但同时耀华秉持稳扎稳打的策略，丝毫不见冒进。

　　现阶段，国产品牌不是谋求品牌联合，就是大力并购，耀华却拒绝了亲自上门的CF公司，硬气地自主研发。

　　其他品牌明星代言和黄金广告位双管齐下，耀华营销不是蹭运营商和分销商，撒胡椒面似的投放只堪堪维持住目标市场品牌知名度。

　　其他品牌一年发几十款上百款手机，他却安心给运营商定制手机赚利润，然后把利润用来好好打磨一款旗舰。和前三大国际巨头相比，耀华的旗舰无论在系统还是硬件上都乏善可陈，销量能做到不亏钱就不错了。

　　这些非常规操作，虽然没有让耀华马上实现竞争超越，在各大厂商杀敌一千自损八百时，耀华悄悄离开了市场份额饼图的其他类，稳稳爬到第九位。

　　真是个让人不容轻视的怪咖啊！

　　宋朝栋想给郝仁打个电话，问他如何做到外面风起云涌，我自岿然不动的？问他怎么就能逆向而行，心中没有一点迟疑呢？想着想着，下意识地拨通了号码。

　　“喂，朝栋吗？新年快乐！怎么今天有空给我打电话？”

　　电话那头说了半天，宋朝栋才反应过来。

　　“喂，朝栋，怎么不说话，是不小心按错了么？”

　　“哦哦哦，不是不是，没什么事，就是想和你说句新年快乐而已。”

　　郝仁觉得宋朝栋声音不太对，兴致不高的样子。

　　“你最近是不是很忙？感觉不太有精神？”

　　“嗯，可能是上海太冷了，人都反应迟钝了。”

　　郝仁从新闻上看到不少高科的新闻，知道宋朝栋最近焦头烂额，想必过得很不好。但估计涉及很多公司机密，郝仁一个竞争对手也不好多问。

　　“我感到迷茫，不知道怎么办的时候，我就跑到东西涌的海边坐一下午，看海浪一个接一个打在巨大的礁石上，撞得头破血流，依然锲而不舍地扑过来。”

　　“嗯，我知道了。”

　　“你知道什么？我不推荐这么做。”

　　“为什么？”宋朝栋知道郝仁刚才在宽慰自己，现在又说不推荐，莫不是有什么事是郝仁能做到的，自己做不到的。

　　“因为深圳冬天很温暖，上海太冷了，你去江边坐一下午，绝对被风吹得歪瓜裂枣，信不信。”

　　宋朝栋被郝仁拙劣的冷笑话弄得哭笑不得，不过，心口的块垒像被海浪撞碎了一般，舒服多了。