第66节 客户都傻了？

    在之前成功的基础上面增强口感，以为只是简单放大，以为很容易成功。


    实际并不是那么回事，放大后味道变涩很多，失去原先的美味。


    经过反复尝试，连续多天努力，意外靠一滴盐水，起到卤水点豆腐的奇效，味道刷一下变厚、变香、变美！


    “老板，”见老板拿着棒冰走神，忠奇从外面走进来关心问，“你没事吧？”


    陈响将自己咬一口的棒冰递到忠奇面前，“你尝尝。”


    忠奇接过怀旧版本棒冰，轻轻咬一口，慢慢嚼动，眼睛变明亮，“有小时候的味道，但我小时候明明没有吃过棒冰。”


    “复合水果味浓的原因，勾起味觉回忆，”陈响嘴角弯起好看弧度问，“林达有没有回来？”


    “还没。”


    “你的铺冰柜任务怎么样？”


    “我的一百台已经铺出去，”忠奇自信笑，“我比林达快。”


    “厉害，”陈响为忠奇竖起大拇指，“帮我把巴尤叫进来。”


    被表扬很开心，忠奇应是一声，转身叫来车间主任。


    尝过棒冰，巴尤同样有很好反馈，“老板，这个一定会好卖。”


    “我现在配料，你把主生产线调剂出来。”


    巴尤应是去执行。


    一条生产线可以生产多种棒冰，这是为什么包装上面会写含花生、大豆、牛奶等过敏源的原因。


    陈响这里忙成狗，大红大紫的李胜突然找上门。


    “老弟...”头油明亮的李胜本想直接聊工作，话锋一转问，“你身上为什么这么香？”


    陈响在配料间门口接待客人，“用水果泡澡。”


    李胜眼睛一瞪，不明白陈响这是闹哪样，主动切到工作上面，“这些天，我发现一件奇怪的事情。”


    “什么？”


    “我本以为疯狂冰会直接干翻我，像打小朋友那样，没想到我每天还能卖出去三千多支冰淇凌杯，这是什么情况？”


    陈响表情刷一下正经，认真看着李胜的眼睛，“当真？”


    “比铁还真，你这里冰淇凌杯每天可以卖多少？”


    “被疯狂冰影响，比之前少很多，”陈响承认小看了疯狂冰，也小看了李胜，“只剩一千多支。”


    “这真是活见鬼，”李胜彻底迷惑，“客户贱吗？”


    大红大紫用的明胶，成本比纯椰冰更贵，所以卖的也最贵，被低价冲击后，之所以还卖不错，陈响猜测原因可能是‘口红经济学’？


    了解陈响的销售数据，李胜也明悟过来，“有一部分客户认高价！”


    陈响点头认可，有很多客户愿意为低价买单，有少量客户愿意高价买单。


    纯椰冰的冰淇凌杯不小心被夹在中间，销量最惨。


    好在有两百台冰柜铺下去，陈响可以确定，他一定会是笑到最后的人！


    感觉自己找到了通往新世界的大门，李胜匆匆离开，决定做一款质量更好的产品，价格卖的更贵一些！


    陈响有些羡慕李胜，这哥们看着很帅，穿衣服也很帅，但总感觉傻里傻气的。


    没想到傻人有傻福，让他无意中摸索到哈根斯的打法，牛！


    考虑高质量客户已经认准大红大紫，这个时候再杀进去已迟，也不值得浪费精力，陈响及时叫住李胜。


    “李老板，请等等。”


    李胜停下步子，回头看向陈响问，“怎么说？”


    “我有增加品质办法，效果会立竿见影。”


    隔着四五米距离，李胜怔怔看着陈响，好一会才道，“算了，我自己摸索。”


    “有病？”


    被骂有病，李胜一点也不生气，解释原因道，“我不能总占你便宜。”


    “乳脂含量调到16%，口感会相当好；膨胀率想办法控制在20%左右，这样会让冰淇凌如黄金一样，同样体积，重量更大，有钱人会喜欢这个调调。”


    李胜愣在原地，这两个好点子陈响如果不说，他的雇员摸索两年也摸索不到，心里特别感动，想抱着陈响亲两口。


    “你现在是不是很感动？”陈响自话自说，“其实不必，我有事需要你帮忙。”


    “说，但凡我能做到，一定肝脑涂地。”


    “不用你死，我想借你的生产线，借你的人，借你的场地，生产棒冰。”


    两百台冰柜铺下去，纯椰冰现有产量满足不了，所以要借产能。


    “我现在只使用40%产能，60%可以借给你。”


    李胜的生产线和猴神一样，满载一天可以生产4-4.5万支，也就是说最少有2.4万支产量可以借。


    对借来的产量感到满意，本着共赢精神，陈响主动让利道，“生产成本之外，每支分你5分RMB利润。”


    “2分就行”


    陈响重新报价，“4分。”


    “就2分，从今天开始，你派个人过来指导，不要浪费产能。”


    陈响同意。


    李胜大步离开，匆匆回去研究高质量产品。


    陈响找到巴尤的女朋友，派她去大红大紫，贴牌生产椰汁棒冰、老冰棍、糯米棒冰，三种每天生产8000支。


    这三款是市场上常见品种，每家棒冰工厂都会生产，没有技术可言，成本透明，利润透明。


    单支利润仅9分RMB。


    9分利润就在这里，谁卖的多，谁就赚的多。


    喜欢独当一面的感觉，巴尤的女朋友接受外派工作，使用忠奇骑回来的三轮车，带上大堆包装纸出发。


    等到大红大紫，直接开始生产，一切都是轻车熟路，唯一不同是包装。


    当天稍晚，怀旧款棒冰从主流水线中生产出来，陈响第一个品尝，感觉还行，招呼所有人都尝。


    “老板，”刚从外面回来的林达赞美，“这个会吊打所有果味棒冰，包括老冰棍。”


    “我也有这种感觉，”准备下班的财务称赞，“加上用料扎实，价格也是2000盾，老冰棍和椰汁味冰棍，可能会被大家抛弃。”


    巴尤赞同，“我也有这种感觉。”


    “奇怪，”从繁荣村过来的黛薇也认同，“我和大家想法一样，老冰棍和椰汁冰棍要完了。”


    反馈皆不错，陈响也觉得很赞，扯开嗓子喊，“发货！”


    早早等待的流动商贩排队装货，把新品种棒冰送到合作商家手里。


    陈响没有白嫖流动商贩劳动力，下班时间工作，不仅有工资，还有20000盾的加班补贴。


    一切都好，就在陈响左手抓销售，右手抓产量与品质的时候，手机突然响，一个陌生电话打进来。