162 定标准

　　朴俊奎看向发问的女士，礼貌地微微一笑“后来发生了什么已经不重要了，重要的是我们能否从中找出关键问题的原因，从而加以预防。”

　　夏总若有所悟地点了点头“朴俊奎先生说的没错，作为公司领导层的我们，看待问题不能只关注事情的表象，应该更深层次地了解事情的本因。我想，朴俊奎先生之所以先为我们讲述这个灾难事件，目的是想让我们认识到通讯系统在指挥调度中的重要作用，我说的没错吧？”

　　朴俊奎点头道“您说的没错，那场灾难在准备充足的情况下，因为通讯的中断的原因，造成了上万人被困后的混乱，因此所造成的人员伤亡不亚于风灾所造成的伤害，而这原本是可以避免的。如果那座城市也有您这样睿智的决策者，我想也不会有近万人被困在撤离的路上，更不会引发后来的混乱。”

　　朴俊奎不着声色地拍了夏总一记马屁，会议室内的许多人都在微微点头，显然对朴俊奎的话都很赞同。

　　我认为一张覆盖整个城市甚至是整个广东省的通讯专网，不只是要承担日常的通讯业务，更需要充分考虑通讯系统在应急情况下的运行状态，以便应对未来可能发生的各种突发状况……”

　　说着，朴俊奎扫了一眼对面会议桌前的领导，最后目光在夏总短暂停留了一下后，侧身看向了大屏幕。

　　此时的大屏幕上的画面已经翻过了开篇，停留在了第二页，赫然是一副世界地图，而在这张世界地图上面，标满了。不用朴俊奎解释，所有人看到这张图立刻就能明白，这些标有的国家，肯定都有着ac的成功案例，让人不禁产生一种ac品牌已经占领了全球的幻觉。

　　朴俊奎没有给众人太多思考的时间，抬手指向了大屏幕“接下来我为大家分享的，便是我们ac近年来在全球各地的成功案例……”

　　接下来的十五分钟里，朴俊奎一连讲了三个典型案例，尤其在天地互联、异地冗灾、快速部署等相关ac系统的功能、特性等方面浓墨重彩的描述了一番。

　　介绍完这三个典型案例，朴俊奎停了一下，看见大家都听得津津有味，微笑着说道“刚刚我介绍了三个案例，我想大家应该已经从中了解了专网最特殊也最重要的价值所在，那就是应急与通讯保障，而这对政府部门以及很多重要企业、机构有着非常重要的意义，是一层重要的社会安全保障。”

　　就在朴俊奎讲完这段话的时候，会议桌前的许多人不约而同地把目光投向了夏总。谁都没想到朴俊奎这个老外突然就将专网意义拔高到了如此高度，可见他对中国的国情有过深入的研究，许多人之前虽然觉得朴俊奎讲的内容很丰富、很精彩，也很佩服这个老外的口才，却大多都把他讲的内容当作过场来看待，而此时这些人却不敢再以旁观者的心态处之了，在场的都是些身居要职的大小领导，多少都有些政治觉悟的，当一件事情上升到政治高度，即便你明白它很空洞虚假，也必须得认真对待。

　　而夏总既然能从江苏调任到广东移信来做一把手，很多的大风大浪都经历过，此刻的小场面当然也会应付自如。只见夏总微笑着先朝朴俊点了点头表示赞许，之后转头看向坐在他身旁的广州移信总经理道“老廖，之前你们广州递交上来的专网调研中也有提及应急保障这块的内容，但比起朴俊奎先生介绍的案例来，就显得有些不够深入了，会后你再安排一下，组织相关的技术人员与ac的专家们一起，针对应急保障这块内容单独出一份详细的书面报告，我希望在下周能看到这份报告，老廖你这边应该没有问题吧？”

　　广州移信公司的廖总赶忙表态道“没问题，夏总我会后立即安排，我也会亲自抓好这项工作。”

　　夏总满意地点了点头，坐正身子重新看向了朴俊奎“朴俊奎先生，我很期待您后面将要介绍的内容，您可以继续了。”

　　“好的。”朴俊奎切了一页ppt继续道“之前我分享的案例中，囊括了快速部署的单兵通讯方案，有与卫星通讯的天地互通方案，还有多网融合方案、异地灾备方案等等，相信大家也看出来了，实现这些方案前期必定是需要投入大量的资源，而起后期维护也是一比不小的开销，因此如果这张新建的专网自身没有造血功能，不能实现盈利，那它就是一个无底洞，它的存在也将不会长久。

　　ac曾经做过全球调研，通过对全球应用案例的总结分析，发现通讯专网的主要用户可以分为三类，第一类专网用户优先级最低，主要为物流、大型企业等用户，这类用户虽然优先级最低，占用网络资源最多，但却是专网的主要用户，是专网的主要盈利点；第二类专网用户，主要为政府部门，这类用户网络使用频率不高，将专网与政务网融合的互为备份，终端24小时在网，不常使用，但必须保证需要用的时候必须可以使用；而第三类专网用户优先级最高，用途却比较特殊，涉密等级也最高，这也使得无法从这类用户身上盈利……”

　　朴俊奎洋洋洒洒地又将了一通专网的盈利模式，这已经不是在做案例分享了，而是在潜移默化地影响广东移信的大小领导的思维，算是在为

　　这张还在构思中的新专网定标准了。

　　张伟不由的在心里暗暗佩服朴俊奎，如果他后面所讲述的内容不崩，依旧能保持着高水准输出内容，那么ac必定将会成为今天的赢家。

　　至于hd厂商，只需看看此时皱眉陷入沉思中的lsa，再对比侃侃而谈的朴俊奎，高下立判。

　　半个小时候，朴俊奎在全场的掌声中结束了ac的案例分享，当他关掉投影画面坐回到自己的座位后，丁茂悄悄朝朴俊奎比了比大拇指。

　　接着会议主持人宣布中场休息五分钟，之后将由hd厂商分享他们成功案例。

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