163 聪明的女人

　　hd的几人全都看向了lsa，显然hd原计划是安排lsa来主讲。

　　就见lsa抬手撩了下头发，起身露出一个自信的微笑，随后对坐在身旁的同事道“s！”

　　“ok！”这人点头答应，正是上次广州港项目讲ppt的那位。

　　参加会议的移信大小领导，见到hd派出“组合选手”上场，觉得很有意思，好奇地打量着二人，不过大多都把焦点集中在lsa身上，可见lsa这位金发碧眼的异域美女亲自上场还是很有作用的，至少只需要当花瓶就能达到控场的效果。

　　毕竟男人见到美女都会下意识地装上几分，这是美女的先天优势，也是男人们的天性使然。

　　lsa先是礼貌地自我介绍，当然不会说汉语的她只能通过那位叫jrry的同事来翻译。

　　之后lsa并没有马上开始分享她所要演讲的内容，而是转头看向朴俊奎微笑着称赞了一番朴俊奎，说他之前分享的内容很精彩，她作为学生是无论如何都无法超过老师的。

　　在jryy翻译后，众人都疑惑地看向了朴俊奎，搞不清楚lsa这话是礼貌的谦虚还是果真如此，不由地好奇起两人的关系。

　　朴俊奎奖状微笑起身解释道“lsa曾经和我是同事，我曾为她做过产品培训。”

　　众人恍然，虽然更加好奇两人的关系，不过这和今天的会议内容无关，属于两人的私事，此时肯定也不便去打听。

　　朴俊奎说完后便坐回了位置上，lsa也开始了hd的案例分享，不过所分享的内容中规中矩，没有讲故事，也没有什么出彩的地方，内容基本上和ac所分享的案例差不多，重点也是放在了稳定、安全、快速部署等几个方面。

　　虽然这看上去貌似没什么亮点，但有这么一个声音好听的美女就已经是最大的亮点了。

　　更何况两家厂商竞争了那么多年，双方产品的功能特点都大同小异，因此在朴俊奎精彩的案例分享之后，就算是lsa口灿莲花本事也不可避免的有拾人牙慧之嫌。

　　而这块内容又正是区别于国产品牌的重点，因而hd作为和ac齐名的国际大牌通讯系统厂商，这块内容是必须要阐明的，不然很容易被误解为不具备这些功能特点，否则hd就和国产系统性差异不大了，同时hd作为外企，还不具备国产厂商的本地化服务优势和性价比优势，所以hd为了表现出与国产系统的优势，必须也只能跟在ac后面复述这些类似的内容。

　　估计也正是考虑到这点，lsa在朴俊奎分享案例时才会表现出眉头紧锁的样子。

　　不过lsa既然能在hd身居要职肯定也不是个没能力的花瓶，虽然开始她分享的案例中，大多都是和ac类似的功能特性，但是在十分钟之后，她讲完了这块内容便立即把重点从设备转到了人身上，她通过一个ac工程师冒着危险及时排除系统故障的案例，着重介绍了hd技术服务团队的专业性和认真负责的态度，给会议室内的移信大小领导留下了深刻印象。

　　lsa通过压缩大量与ac对比没亮点的内容，适时转移关注点，可谓是另谋蹊径，神来一笔，可见她的聪明。但是作为在总代圈子里厮混多年的张伟却明白，要想获得hd如此“高端”的技术服务，那是需要付出不菲的代价的，这种服务可是每小时按美金计费的，根本不符合国内作为甲方的大企业领导们的价值观。

　　说白了lsa这就是在“忽悠”，不过这并不重要，她要的就是能和朴俊奎达到同样的效果，至少在她分享完hd工程师的故事后，看到现场众人的反应，lsa认为她做到了这点儿。

　　只是她却不清楚现场还有一个甚至比她更聪明的女人在。

　　就在lsa分享结束，夏总示意大家可以自由提问的时候，坐在夏总身后的欣总举手道“我想请教一个问题，刚才lsa女士所分享的hd公司的技术服务案例我很感兴趣，我想请问两位厂商代表，如果我们想自己组建一个这样的技术团队，是否能提供技术服务团队相关的规范守则，以及提供相关的技术培训？”

　　广东移信的夏总闻言点头道“这个问题提的很好，毕竟新专网投入巨大，参与的厂商也很多，一旦建成后续的维护工作势必会很复杂，所以我们应该将后续维护的事情，以及相关人员的培养提前都考虑在内，不能花钱把网建起来了没有人来维护，那岂不成了开玩笑？因此我个人认为组建自己的技术服务团队，或者培养一家服务总包方，这点很有必要，当然我们也不会要求厂商无偿提供相关服务，该出的钱我们还是要出的，不过集团预算有限，所以价格方面还需要厂家给些优惠啊，哈哈……”

　　夏总大笑着扫视了几人一眼后，便笑眯眯地靠在椅背上不再多言，这是订好调调了，明不明白就看个人的悟性了。

　　丁茂和陶江肯定是明白的，只见丁茂悄悄和朴俊奎低语了几句后，站起身开口道“夏总您放心，我们代表ac中国区承诺，广东移信新专网后续的技术服务以及系统培训这块，我们会安排专人对口负责，技术服务这块的价

　　格ac绝对让贵方满意。”

　　夏总闻言满意地点了点头，之后看向了hd人员的方向。

　　lsa正听着旁边jrry的翻译，同时有些惊疑地看向了朴俊奎这边，可能是不明白ac为何居然会做出如此承诺。

　　夏总见hd的人员久久没有反应，于是轻咳了一声。这是hd才有人反应过来，轻声提醒了一下正轻声对lsa解释的jrry。

　　jrry赶忙正色道“夏总，我们hd可以承诺给予和ac一样的价格优惠。”

　　夏总满意地笑着点了点头，示意可以继续提问。只是hd却不可能预料到，此时的这句承诺在被写入会议纪要后，不仅没能为以后争取到更多的份额，反而还变的很被动。

　　而欣总负责的广州分公司将成为此次会议最大的受益者。

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