139 竞争对手出场

　　五月二十，广州港通讯系统扩容改造项目，终于在这一天开始了正式的入围选型工作。

　　这一天，报名参加的各大品牌厂商一共有八家，一早全都准时出现在了广州港务集团海航大厦的八楼会议室。

　　近四十人的到来，一下子便将这间广州港最大的会议室坐的满满当当，等到还差十分钟正式开会的时候，会议室里已是座无虚席。

　　张伟也在其中，吕文峰还有方哲陪着他坐在最后一排。这并不是因为他们来晚了，而是坐在最后一排可以将整个会议室内的情况一览无遗。同时也能显得低调一些。

　　肖强没来，因为没有必要来。很多的工作他已经提前做好，临阵磨枪的事情能不做最好就不做，以免忙中出错。

　　何况，今天这里是报名参加入围选型的各大品牌的秀场，他来了也只是浪费个座位而已，并不能起到任何的作用，同时他也不想让人太早的注意到自己。

　　虽然这听起来有些掩耳盗铃的意思，但往往成功的过程就是一次次避免失误的过程，任何的失误都可能需要你花费更大的代价去弥补，甚至是前功尽弃。

　　肖强今天需要做的只有一件事，那就是订好晚上的大餐，招待好这次配合入围选型的ac产品专家团队。

　　今天陶江肯定是必须到场的，他陪同着ac的产品专家ary等人坐在会议室的第二排中央的位置。

　　第一排都是留给甲方参会领导们坐的，即便有空的位置也不会有人傻到去坐那里，这算是国内特有的一种礼节，表示对甲方领导的尊重

　　所以出去第一排留给甲方领导的位置，第二排中央的位置基本算是会议室内的c位，一般没有硬实力和背景的厂家，是不会去坐在这里的。

　　毕竟不是所有容易被领导注意到的位置都是好位置，身份不匹配只会让领导觉得不懂事。

　　而陶江敢带着ac的产品团队坐在这里，这绝对不是不懂事，ac品牌在全球通信行业内都是数一数二的品牌，当然有这个自信坐在这个位置了。

　　只是一直作为ac主要竞争对手的hd就有些让张伟看不懂了。他在前五排找到了健海、武达、蓝火、圣堂、达信等品牌的人，却没有发现像是hd厂家的人。

　　张伟心中不禁疑惑“难道hd迟到了？”

　　如果是这样，那无疑是个好消息。在交通物流行业中，港口码头一直算是hd的自留地，有着大量的成功案例和成熟的解决方案。港口码头目前使用的通讯系统，很多的标准和规范都是根据hd产品特点制定的。

　　ac为了能渗透进这块市场，不仅投入了大量的专业人员，分析研究港口码头行业的业务流程，更是投入大量的研发资金改进自身产品及解决方案。

　　当广州港这个项目在ac内部报备后，整个亚太区都相当重视。广州港可是吞吐量位居全球第五，就连曾经排名全球第一的香港港，也早已被广州港甩在了身后，沦为第七。而排在广州港前面的，也只剩下上海港、宁波港、以及被分出去的深圳港。

　　可以说，拿下广州港这个项目，对于ac全球港口码头行业有着重大的意义，完全是当作ac踏足该行业的标杆项目来对待。

　　因而，这次ac亚太不仅派出最优秀的产品售前团队来提供支持，更是承诺可以给予最大限度的商务支持，可谓是不惜任何代价都要拿下这个项目。

　　所以，如果hd错失了参与这个项目的机会，那无疑是天大的好事，ac将不用面对这个最强大的竞争对手，至于那些来捡漏刷脸的国产品牌，ac从来都没把他们当作过对手看待。

　　“只是，真的会有这种天上掉馅饼的好事吗？”张伟禁不住又打开了手机，查看起这次参与入围选型的品牌名单，第一个名字便是hd。

　　“hd肯定已经到场了，只是自己没发现罢了，他们到底坐在哪儿呢？”

　　张伟四处张望，会议室的边边角角他也没有放过，但却没发现任何一个像是hd厂家的人。

　　九点二十五分，就在距离会议开始还有五分钟的时候，三个男人簇拥着一个金发碧眼的老外美女，一行四人进入到了会议室。

　　先进入会议室的男人环视了会议室一眼，回身将老外美女请到了第一排左边的空位坐下，自己坐在了老外美女的旁边。而通行的另外两人去到了第一排的右边坐下。

　　这样四人分坐第一排的两端，刚好把中央摆放着话筒的五个位置，留给了还没到场的甲方领导。

　　“真是嚣张，还真把广州港当自家的了。”

　　张伟见状不禁在心里又吐槽了一句，这四人他虽然不认识，但基本上已经肯定，这四人是代表hd的厂家人员了，并且还是一贯的那么嚣张。

　　只是还没过去一分钟，张伟的眉头就拧成了川字。

　　甲方的领导几乎是和hd四人前后脚进入了会议室，而为首的领导在坐下前还先向老外美女笑着点了下头，这就有些意味深长了。

　　张伟猜测，hd的人在来会议室之前，很有可能

　　先去拜访了领导。

　　这是一种示威，是向在场的各家品牌厂商的人员示威，这是在变相的告诉众人，我hd可以随时随地见到甲方的任何领导，你们自己好自为之。

　　果然，在甲方领导入场后，张伟就见ary和陶江交头接耳了几句，而陶江抬手在额头上摩挲了几下。

　　陶江这个小动作，张伟在之前与他接触中见到过很多狠多次了，陶江在遇到什么难题的时候都会下意识地去摸额头。

　　陶江此时下意识地做了这个小动作，在张伟看来，肯定是代表ac亚太的ary问出了让他难以回答的问题。

　　可见hd的出现还是给ac众人造成了很大的压力。

　　九点半一到，会议准时开始，先是甲方一位领导上台发言，先是代表甲方对各家厂商的参与表示欢迎和感谢，接着又介绍了参加会议的领导，在最后介绍完项目背景之后，才下台换了另外一个领导上台。

　　这位领导名叫孟正华，广州港信息工程部主任，他是此次入围选型的主要负责领导。

　　孟正华上台后，会议室的大屏幕上放出了参与项目的厂商名单，他开始介绍起了这次入围选型的细则。

　　“……此次参与入围选型的单位有hd（中国）电子有限公司、ac（中国）电子有限公司、中国健海集团有限公司、武达通信技术有限公司……”

　　这位领导按照名单顺序，将八家公司名称念了一遍，接着道“待会儿各家单位将会按照这份名单的顺序，依次上台演讲。因为时间有限，请各家单位注意演讲时间，请将演讲时间控制在半个小时以内……”

　　“下面请hd（中国）电子有限公司的代表，首先上台解释他们公司产品。”

　　孟正华在讲解完演讲规则后，回到位置上坐下，而坐在老外美女身旁的男士起身上台。

　　“各位领导、各位友商大家好！很荣幸能代表hd公司，为大家介绍我公司最成熟的40版本系统……”

　　hd的代表开始了他的演讲，张伟只认真观察了几分钟，已经可以确定这是一位演讲的高手。

　　无论演讲的内容是产品介绍，还是阐述技术特点，目的都是为了表达观点，说服别人，让别人深刻关注自己的观点，从而接受观点。

　　说服一个人相对容易，但演讲从来都是面对很多人，同时让这些人理解并接受自己的观点，这就不是一件容易的事情，很讲究技巧和方法。

　　首先你要很理解自己要阐述的内容，并且还要根据现场主要说服对象调整节奏，不能只是照本宣科，需要根据自己的理解添加很多即兴的内容，让内容更加生动和易于理解。

　　同时要想准确的表达自己的观点，必须前期有充足的准备才行，不然在演讲过程中很可能会出现结结巴巴、逻辑混乱等问题。

　　并且一个演讲高手必须有强大的控场能力，必须要时刻注意台下听众的表现，通过语气、表情、手势等，让人更直观地感受到演讲者的情绪，将听众吸引到演讲者的思路中来。

　　这位hd的代表，在这半个小时的时间里，充分发挥了他的演讲技巧，将一份十多页，还没什么文字的ppt，讲出了某水果发布会的水平，轻易就将严肃的现场变成了他们hd的秀场。

　　整整半个小时的时间，不仅是甲方领导听频频点头，其他品牌厂商的人员都听得聚精会神。就连跟着张伟来打酱油的方哲同学，在听完hd代表的产品介绍后，都忍不住感叹说，跟hd一比，以后友迈渠道路演时的产品介绍，都特么的跟屎一样。

　　这让张伟感觉脸颊发烫，他在友迈的渠道路演上可没少做产品介绍，方哲这话岂不是也把他骂进去了吗。

　　在hd代表介绍完之后，接着上台介绍的是ac亚太派来的ary，别看ary年龄和hd的代表差不多，演讲的水平就差了不是一点半点了。

　　尤其是那口新加坡味道十足的普通话，一开口就差点让人们忍不住笑出来，张伟表示听到他怪异的口音，真的很出戏。

　　不过ary事前的准备很充分，ppt做的也很精致，虽然他的演讲中规中矩，但他完全准确地介绍清楚了ac产品的亮点，很有逻辑，也让人很容易理解接受，给人一种技术专家的感觉，让人不自觉就产生了信任感。

　　而这已经足够了，今天各家品牌厂商的产品介绍，不过是入围测试前的开胃菜，真正的pk是在后续的产品测试，而信任感可以在将来的测试中，让ac更容易拿到高分。

　　不过吕文峰显然是不懂这些，从ary一上台开口说话，这货就开始皱眉，等ary讲完后，他更是摇头叹气，还低声抱怨，ac怎么找了这么个人来。

　　张伟只是不置可否地笑了笑，也懒得给他解释更多，他可没工夫去做这对牛弹琴的事情，他的注意力都集中在了hd那几人的身上了。

　　至从ary上台，张伟发现hd的四人就像是早就分工好了一样，hd的老外美女不时和身旁的甲方领导低声细语，而坐在右边的hd人员，也总是和孟正华轻

　　声交谈。

　　这么一来，ary演讲的效果肯定要打个折扣的。

　　再联想到hd最晚进入会议室选择座位的情景，张伟可以肯定，这都是hd提前谋划好的策略……

　　上午甲方只安排了两家厂商介绍，余下的六家都安排在了下午。

　　下午四点，八家参与入围选型的厂商全都介绍完毕，甲方没有当场表现出任何的倾向性，但所有人都能看得出hd绝对是今天最大的获益者。

　　在孟正华上台宣布完后期的安排后，各品牌厂家代表纷纷离去。

　　张伟一直等到hd的四人离开，他才跟着离开了会议室。他想跟在四人的后面，看看能不能有什么意外的收货。

　　例如四人会不会拐去了某位领导的办公室，四人会不会遇上熟人打个招呼，四人会不会在交谈中无意间说出些什么……

　　不过，显然hd的四人不会犯这样的低级错误，四人出了会议室直接就去了停车场，路上居然不怎么交流，即便是说话也全都用英语交流。

　　张伟毫无意外的一无所获。

　　肖强晚上的招待宴定在了白天鹅宾馆的中餐厅，规格不低。

　　张伟几乎是和陶江等人前后脚到的，同来的还有吕文峰。

　　方哲被吕文峰给打发回去了，原因不用说张伟也猜的到，主要是吕文峰担心方哲同学这位中二青年乱说话搞出笑话来。

　　薛世杰和肖强已经等在了包厢中，众人相互介绍认识之后，相请入座。

　　开始众人只是闲聊，都很默契的都先不去不贪婪今天入围选型的事情。

　　既然是招待宴，就该让客人先把饭吃好，免得谈工作坏了客人吃饭的心情。毕竟今天主人的薛世杰和肖强都是商场中的老手，根据众人的表现出来的情绪，也能分析出很多的事情。

　　今天该做的工作都已经结束了，不论好坏事情都已经发生了，也就不急在一时。

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