第52章 拿人手短

    通过黄骁勇的一帮战友，彻底解决了蔡祥兵的骚扰，永辉公司稀土新材料项目二期工程的建设，进入正常施工阶段，土建施工开始不久，设备采购被提上了日程。


    根据唐新民团队提供的设备清单，按照惯例，对其中的主要设备一律实行招标采购，在向近十家国内冶金机械制造商发出招标邀请不久，受到邀请的设备供应商就向二期工程指挥部提交了各自的标书。


    指挥部成立了以石云峰为首的设备招标评审小组，除了石云峰和四通集团两位设备工程师，为了体现对合作伙伴的尊重，石云峰还邀请唐新民团队两位负责现场指导的工程师加入评审小组，因为土建阶段无需现场指导，两位工程师不在永辉公司，开标评审前，石云峰特意打电话把他们从盛凯金属研究所请了回来。


    在预定的开标日期，各投标单位业务人员提前从全国各地赶来，这些客人被永辉公司统一安排在县城的花苑宾馆，这家宾馆是四通集团的定点单位，盛凯金属研究所的两位工程师，就住在这家宾馆。


    开标评审这天上午八点多，各投标单位业务人员齐聚四通集团的大会议室，为了体现公平公正，石云峰宣布以抓阄方式确定投标单位的陈述顺序。


    每名代表对各自单位的情况做了详细陈述后，再结合对标书的审核，上午十一点左右，评审小组成员对各投标单位做了评价打分，石云峰宣布得分前四名的投标单位，下午继续竞标。


    在当天下午的角逐中，四个竞标单位的代表使出浑身解数，对本单位的行业底蕴，企业成就，产品质量，价格和售后服务，不吝溢美之词，一时间令评审小组成员难以取舍。


    但是，五位评审小组成员中，两位是设备工程师，另外两位是工艺工程师，石云峰本人则是企业管理方面的专家，他们从各自的角度出发，还是能分辨出四位陈述人所代表企业的优劣。


    下午的竞标结束后，评审小组成员给每家竞标企业打分，得分前两名的华特冶金机械公司和建设冶金机械厂，明天继续角逐。


    第二天上午的竞标，两家企业的代表自然要从更多的维度广度，强调自家企业的优势，一番唇枪舌剑之后，虽然听上去难分伯仲，但五位评审小组成员的打分结果，却是建设冶金机械厂得9.6分，华特冶金机械公司的得分为9.5。


    按照通常的做法，石云峰本想当场宣布竞标结果，但来自盛凯金属研究所的杨工和张工认为，因为得分太接近，最好磋商一下再宣布结果。


    在闭门磋商过程中，来自盛凯金属研究所的两位工程师认为，虽然华特冶金机械公司的得分为9.5，比建设冶金机械厂的得分略低，但前者输在质量保证金较低，而售后免费服务时间更长。


    四通集团的两位设备工程师不赞同这个观点，他们认为华特冶金机械公司在质保金上斤斤计较，就是对自家产品信心不足的表现，既然自家产品质量那么好，何必在意多一点质保金？至于售后免费服务，两位设备工程师认为那就是空头支票，真要到了设备出问题的时候，对方有的是不履行义务借口，因为他们曾经有过这方面的教训。


    在四通集团两位设备工程师看来，建设冶金机械厂不在质保金上计较，才是对自家产品信心十足。一千多万的设备，毫不犹豫地承诺百分之十的质保金，等于一百多万攥在用户手里，一旦设备出故障，哪个供货商不积极想办法为用户解决问题？


    听上去双方讲得都有道理，但石云峰还是倾向于两位设备工程师的观点，毕竟不为别的，为了拿回一百多万质保金，供货商也不可能懈怠售后服务，只不过盛凯金属研究所两位工程师坚持自己的意见，让石云峰难以决断。


    石云峰当然不知道，就在各路竞标单位代表入住花苑宾馆的当天下午三点多，盛凯金属研究所的杨工和张工在宾馆一楼的大厅喝茶，一位正在办理入住手续的旅客转身看见他俩，把行李交给同伴看管，直径朝他们走来，边走边打招呼，“杨工，张工，你们怎么在这里？”


    老杨抬头看见跟他们打招呼的人，“霍经理，怎么是你？”并告诉老张，“还记得吗？华特冶金机械公司销售科的霍经理。”


    老张扭头看过去，“可不是嘛，霍经理，你这是干嘛来了？”


    霍经理已经到了跟前，“我们参加永辉公司的设备招标，杨工和张工，你们两位这是——？”


    “你先坐下，”老杨和老张都是五十多岁的中年人，他们跟老霍在多年前的一次冶金行业会议上相识，由于性格差不多，此后在全国行业会议上多次相聚，没想到又在这里见面了，老杨向霍经理介绍了自己跟老张现在从事的工作。


    老霍疑惑不解地说：“你们俩负责现场指导，可现在还没采购设备呢？”


    “石总把我们找回来，就是为了设备采购招标的事。”


    “这么说来，你们俩是招标评审小组成员？”


    霍经理意识到面前这两位老熟人的重要性，他招呼自己的同伴过来跟两位老朋友见面，并请老杨和老张共进晚餐，酒足饭饱之后，往两人的包里各塞进了五千元现金。


    老杨和老张跟华特冶金机械公司本来就有交集，再加上吃人嘴软，拿人手短的原因，他们必须为华特冶金机械公司据理力争，即使不能得到所有设备的供货合同，起码也不能让霍经理一行空手而归，否则，他们没法向霍经理交代。


    既然千里迢迢把老杨和老张请来，石云峰当然不能无视他们两人的意见，最后，他决定将设备分为两大块进行招标，一块是加热熔化部分，另一块是加工成型部分。


    综合四通集团两位设备工程师的意见，再结合老杨和老张的意见，石云峰决定把七百多万的加热熔化设备供货合同给华特冶金机械公司，近一千万的加工成型设备供货合同给建设冶金机械厂，“你们觉得这种安排是否合适？”


    没能为华特冶金机械公司拿到全部设备的中标合同，老杨和老张显然心有不甘，但四通集团的两位设备工程师寸步不让，他俩也无计可施，石云峰能做出这种安排，已经照顾到了他俩的面子，如果继续不依不饶，恐怕后果还不如现在。