第四百章：山寨机拯救安卓？

    拿到支付牌照沈浪也暗暗松了口气，虽然从一些渠道提前探听到了消息，但终归还是要等到公布之后才算是尘埃落定。


    有了第三方支付牌照，沈浪做线下支付就完全没有后顾之忧了。


    另外一边，小马哥跟杰克马也意识到如果安卓手机的市场份额不提上去，q信支付跟支付宝在线下支付领域，就只能一直被微信支付压着打。


    于是，小马哥跟杰克马几乎是同时找到了杰尔森。


    “你们的意思是想让我收购一些手机厂商，来提升安卓手机在内地的市场占有率？”杰尔森面露难色，并不是谷歌不做手机，事实上谷歌也在生产手机，虽然卖得不怎么样。


    收购手机厂商需要很多钱，而且还需要管理，这对于谷歌来说成本实在太高了，得不偿失。


    小马哥正色道：“杰尔森先生，现在的情况你也看到了，我们正在共同面对一个很强大的敌人，相信我，它远比诺基亚更加强大，如果我们不能在这个阶段跟上它的脚步，将来内地市场不会再有安卓系统的容身之处，这一点希望你能明白！”


    杰尔森有些苦恼，他已经花了谷歌很多钱，虽然也取得了一些效果，但这点业绩跟国际市场比起来实在是太逊色了，谷歌高层也对他没那么信任，这个时候再申请更多经费，他这个华夏区总裁位子能不能坐稳就很难说了。


    可是小马哥所说的也不无道理，沈浪的线下支付策略将会进一步扩大星辰系统的优势，当前内地智能手机市场还在进一步扩张，如果安卓不能跟上星辰的速度，到时候问题肯定比现在还要严峻。


    杰克马也向杰尔森施压：“如果谷歌不能在近期做出决策，我将会考虑重新回归星辰阵营！”


    这当然是杰克马用来吓唬杰尔森的招数，但如果安卓系统注定失败，杰克马也不会陪着这条破船一起沉下去，大不了就是跟沈浪服软嘛，面子跟企业生存相比，就显得微不足道了。


    杰克马的表态还真让杰尔森吓了一跳，一旦失去阿里，安卓系统在内地就更加寸步难行了。


    杰尔森无奈只能表示：“收购手机厂商需要花费大量资金，不是我能够做主的，不过我会立刻把情况向总部汇报，相信很快就会有结果了。”


    说着杰尔森当着二人的面写了一篇邮件发给了总部。


    杰尔森的邮件的确受到了总部的关注，不过总部更加关注的是线下支付的商业模式，想要复制到欧美市场，以此提升安卓系统的市场占有率。


    杰尔森没办法只能打电话给谷歌创始人之一的谢尔盖，把内地市场的情况如实告知。


    谢尔盖听了他的汇报后也是大吃一惊，没想到内地市场的情况如此严重。


    “杰尔森，我相信你说的是事实，但，收购手机厂商需要花费的资金实在太过庞大了，而且按照你的说法，我们要想抢占足够的市场占有率，需要收购的还不是一两家手机厂商，这样风险太大了，投资人不会同意的。”谢尔盖分析道。


    杰尔森有些绝望：“可是，如果我们不跟进，只需要几年时间，内地市场就完全属于星辰系统了，我们将毫无竞争力，现在的合作伙伴也会抛下我们，将来我们再想进入内地市场，就再也没有软件厂商来配合我们了。”


    谢尔盖思索片刻后，安慰道：“杰尔森听着，我的意思不是不给你支持，而是你需要一个更好的方案，至少要让我能够说服投资人，你明白我的意思吗？”


    杰尔森只能把小马哥跟杰克马、黄樟等人召集起来开会，毕竟他们更加了解内地市场。


    黄樟提出了一个方案：“其实我们不需要完全收购，只要拿到最大份额的股份就可以了，而且内地很多手机厂商并没有想象中那么贵，可能几亿人民币就可以控制一家手机厂商。”


    小马哥也提出了一个方案：“没错，既然资金有限，我们就把一块钱掰成两半来花，据我所知现在有很多之前仿造诺基亚的手机厂商，已经开始在仿造星辰系统的手机了，他们有一定的技术实力，同时生产成本也极低，我们可以通过这些山寨厂商去冲击低端市场。”


    小马哥算是看明白了，要想把市场占有率提起来，低端智能机才是最有效的途径，就是便宜，就是冲量！


    杰克马也觉得这个方案可行：“没错，我们现在需要的就是冲击低端市场，这些山寨厂商完全可以把手机价格压到一个不可思议的地步，或许一两家的出货量微不足道，但如果是全部加在一起，那就相当可观了。”


    杰尔森一想，似乎也没有更好的方法了，死马当活马医吧，赶紧制作了一份策划方案直接发给了谢尔盖。


    谢尔盖一开始看到杰尔森的方案就是收购山寨手机厂商，不免有些失望，但是当他一直看到策划案最后，不禁拍案叫绝。


    “杰尔森你给我了一个惊喜，等我的好消息吧。”谢尔盖特意给杰尔森打了个电话以示表扬。


    很快，杰尔森就收到了好消息，他又拿到了谷歌十五亿美金的支持，换算下来相当于110亿人民币的资金，已经足够让杰尔森收购很多家山寨手机厂商了。


    于是，小马哥充当中间人，邀请了鹏城一众做山寨手机厂商老板来到企鹅大厦商谈合作。


    一开始很多做山寨手机的老板还以为这是个圈套，小马哥这是想要配合警方抓他们，还不敢去，小马哥动用了很多关系，找了中间人才把这帮人聚集起来。


    然后就发生了很有意思的一幕，企鹅员工一个个着装整齐，赶来上班，结果就发现今天公司楼下来了不少衣着搭配很奇怪，甚至有些寒酸的人，有的还踩着人字拖，在公众场合旁若无人的抠鼻屎。


    让不少企鹅员工还以为自己来错地方了，更让他们纳闷的是，这些衣着、行为都有些奇怪的人目的地居然都是39楼，那里可是小马哥的办公室所在，寻常一般人根本没资格上去。


    这帮人来到39楼大会议室，一个个各自找地方坐，有熟悉的也开始聊了起来。


    “哟，老李你居然敢来？不怕一会儿被警察抓走啊？”


    “老张你老小子生意做得那么大都敢来，我有什么不敢来的？大不了一起进去，看谁判得重。”


    众人一阵调侃，别看这帮人一个个衣衫不整，毫无形象可言，实际上这帮人随便拎出来一个都是身家几千万的大老板。


    当然，这帮人的生意都见不得光，所以一个个平时都很低调，生怕遭人嫉恨被举报送去吃牢饭。


    过了一会儿，小马哥跟杰尔森到了，小马哥在鹏城还是很有影响力的，众人一阵客套寒暄。


    小马哥也没有藏着掖着，就把情况跟他们说了一遍。


    “当然，跟谷歌达成合作之后，在做山寨机就没什么意思了，大家应该也不想一辈子偷偷摸摸的吧？为什么不创办自己的手机品牌？堂堂正正的赚钱？”小马哥鼓舞道。


    然而在场的老板都不是愣头青，当即有人提出：“马总，我们也想堂堂正正的赚钱，可是厂房怎么解决？手机生产资质怎么解决？还有将来的税收怎么解决？”


    “是啊，偷偷摸摸的虽然提心吊胆，可它是真的赚钱啊，一旦摆在明面上，不说别的，光是税这一块咱们一年都要损失多少钱了。”


    对于这些做山寨手机的老板来说，压根就没有税收这一说，赚了多少钱那都是自己的，而企业的税是很重的，而且风险也高，弄不好赚点钱最后都交税了。


    小马哥不慌不忙的说道：“这些问题你们都不用担心，咱们一个个解决，首先，厂房我们可以选择在内陆城市，他们需要投资可以争取前三年免费，五年内税收减半的政策，而且手机是高科技产业，还要额外的税收减免，其次，生产资质也很简单，我们有正规的厂房，只要把几家合并起来，拿到资质并不难，这块我也可以帮你们申请。”


    听小马哥说完，会议室里议论纷纷，如果通过正规渠道能够赚到钱，谁又愿意整天跟老鼠一样东躲xz的？


    至于说五年之后税收减免政策没了怎么办？摆脱这玩意谁知道能不能干到五年，能赚个几年钱就不错了，后面如果是不赚钱了，大不了就把企业关了。


    不过很快又有老板提出异议：“马总，你说要把我们合并，可是合并之后怎么算？谁来做主？我们听谁的？”


    小马哥不慌不忙的道：“这个问题也很好解决，合并之后，你们各自分开生产，一个公司旗下多开通几个品牌，之后的销售、售后都可以分开计算，你们只需要向谷歌负责就好了。”


    听小马哥说完，不少老板都心动了，不说别的，接受投资就能获得一大笔股权转让费，这就相当于白赚的钱，而且谁知道山寨机这个生意能够做多久呢？还是吃口安稳饭比较实在。


    当即有几十名老板同意了谷歌的收购，有不少老板表示回去考虑一下，也有个别的表达了明确态度，不合作。


    送走了这些山寨机老板之后，杰尔森满意的对小马哥道：“马总如果这些人都可以为我们所用，我们追赶星辰系统指日可待。”


    小马哥却没有杰尔森那么乐观：“山寨机能否获得市场认可也是个未知数，但我们总要试一试，否则就真的没机会了。”


    如果不是沈浪带给他的压力过大，小马哥也不愿意搞什么山寨机，太跌份儿，说出去都让人笑话，而且也很容易给顾客带来一些不太好的印象。


    然而，事到如今，小马哥也只能拼一拼了。


    杰克马这边也没有闲着，他正在联系一些国产的手机配件制造商，山寨机走的就是超低价占领市场的路子，要想售价低，首先就要造价低，在成本控制这一块，要做到极致才可以，


    很快，杰克马就利用自己手头上的资源联系了很多手机配件制造商，拿到了他们的报价清单。


    从中挑选出最低报价的制造商，跟他们进一步压缩价格，在小马哥跟杰克马的通力合作下，安卓阵营又添了不少手机品牌。


    而这些手机品牌都是之前市场上完全没听说过的，这些山寨手机老板在取名上也是贯彻了他们的风格，什么：小苹果、大米、魅紅，各种碰瓷市面上的手机品牌。


    咋一听，不知道的还以为是这些手机品牌出的新机型呢，利用这种营销手段，别说，第一批山寨机的销量居然还很不错，为安卓系统拉来了不少用户。


    最骚的是，这些山寨机虽然便宜，有的时候信号也不太好，触摸屏也不太灵敏，可是它是真便宜，3g手机居然能够卖到799甚至699的价格，简直惊呆了一众正规手机厂商。


    像天语、波导、金立这些手机厂商都有些扛不住了，这些山寨机抢占的全都是他们的市场，导致他们的手机出货量锐减，而且关键是拼价格他们还拼不过人家！


    按照这些山寨机的架势，要是他们敢把价格下调，说不定人家就敢把价格压到599甚至是499。


    于是波导的徐丽华就找到沈浪，沈浪也听到了一些风声，但是没想到情况会这么严重，当即把一些手机厂商老板召集起来商议对策。


    “沈总，再这么下去，我们这买卖可就没法干了。”


    “是啊，沈总，我们品牌的低端型号这个月出货量锐减了一半。”


    商议对策的会议，顿时变成了诉苦大会，沈浪等他们都说完了，这才开口。


    “你们有没有想过为什么他们的价格可以压到那么低呢？”


    徐丽华道：“这些人本来就是做山寨机的，他们回收一些二手配件可以降低很多成本。”


    “是啊，而且他们还不给员工买社保，全都是计件工资，光是用工成本这一块咱们就没法比。”


    “要不举报他们吧？这是违法的！”