第四百零一章：产业联盟

    沈浪压了压手，示意众人先冷静，等到会议室重新安静下来，才开口道。


    “大家与其在这里抱怨，还不如考虑一下我之前的建议。”


    众人相互对视着，却没有一个人说话。


    其实上次技术联盟的时候就提议过，让各个厂商把采购权集中起来，单独成立一家公司，这样一方面能够避免一些公司内部的贪腐问题，一方面还能降低采购成本。


    然而，当初沈浪只是提议，这些手机厂商都有自己的利益考量，而且大小厂商之间的利益也不一致，在没有外部压力的情况下，这帮人自然就没有动力去改变。


    沈浪见状缓缓说道：“想必你们都很清楚，这些山寨机厂商的质量怎么样，用户上过一次当之后就不会再买他们的产品了，一味的低价不是长久之计，现在的关键是怎样在他们的低价冲击下活下去，决定权在你们手里，要不要去做也随你们。”


    在场的手机厂商老板这才开始讨论起来，其实大家心里都清楚，什么举报人家不给员工买社保之类的手段压根就不顶用，很多地方还指望着这些山寨厂商贡献gdp呢，基本是能闭一只眼就把两只全闭上，举报了也就是走个过场下个什么整改通知书，然后人家该干嘛还是干嘛。


    现在能救他们的，也就只有他们自己了，在外部压力的冲击下，很多原先的分歧甚至是仇恨都可以放下。


    当然，这么多手机厂商要想达成一致是相当困难的，任何一项条款都要扯皮，经常说着说着就开始拍桌子。


    沈浪也没有干预，让他们吵，只要是没人拂袖离去，就由着他们，能够把生意做到这个份上的，都不傻，知道什么地方可以妥协，哪些权益必须争取，实在有些问题进行不下去了，沈浪再居中调和。


    说实话，这次安卓阵营的突然发力也让沈浪有些猝不及防，他的注意力一直盯在这些正规手机厂商身上，谁能想到小马哥他们居然能想到把山寨机拉进自己阵营。


    谈判进行了整整三天，最终达成一致，所有手机厂商把零配件采购权，交给一家新成立的公司，各自按照市场份额出资比例占股，同时招募职业经理人团队进行管理，任何股东不得插手公司正常运营，除非董事会超过60%的席位认为职业经理人团队水平不够，才有权解除职业经理人团队的职务。


    在达成协议后，徐丽华被推举为董事会主席，他也提出了一个问题。


    “我们这么大的量，恐怕除了极个别的配件，一家厂商很难供应得上。”


    沈浪点点头：“这个问题其实很容易解决，配件厂商那边也可以形成一个联盟，由几家质量过硬的厂商来共同吃下订单，然后分批次交付，其实只要我们把订单集中起来，有很多方法可以压缩成本。”


    “如果后期这个模式行得通，我们甚至可以把工厂集合起来，连带着吸引整个上下游产业链聚集，光是物流成本这一块就能大大降低。”


    徐丽华信服的点点头：“沈总说得没错，订单合并我们就能拥有更多的议价权，很多事情也就好办了。”


    其余的手机厂商老板也都纷纷附和，这件事就算是定下来了。


    这件事情也很快惊动了整个手机产业的上下游厂商，所有人都清楚，这是一笔巨大的订单，同时也是一块难啃的骨头，如果能够啃下来，将来就不需要再为订单发愁了。


    但是同样的，如果啃不下这笔订单，将来就很有可能会因为拿不到大批量的订单，只能苟延残喘的活着。


    所有手机产业的老板都意识到，这是一场牵连整个手机上下游产业链的大变革，如果拿不到上船的船票，大概率是要被时代的浪花拍死的。


    一时间，内地所有做配件的老板都陷入慌乱中，有关系的找关系，没关系的想办法找关系，就是为了跟这家新成立的“创世界科技”搭上关系。


    然而这家公司目前还只是一个空壳子，连办公地点都没有，就更遑论负责人了。


    就连京东方的王东生都忍不住跑到沈浪这里打探消息。


    沈浪不由调侃道：“王总，以京东方的实力，国内还有谁能跟你竞争？”


    王东生闻言苦笑道：“沈总，您就别捧我了，现在京东方压力也很大啊，为了扩充产能我已经把能地方政府、股市、债券，能想到的办法都想遍了，这要是丢掉了这么大一笔订单，股价崩盘，京东方立马就要倒闭，我们实在是赔不起啊！”


    这倒不是王东生哭穷，而是京东方的真实情况，京东方2011年在京城又投资了一套8.5代液晶生产线，解决了国产大尺寸液晶电视只能进口国外面板的窘境，但也因此背负上了沉重的债务，说实话，要不是当地财政支撑，说不定京东方就直接垮掉了。


    沈浪也没有再逗他，笑道：“放心吧，这笔订单应该没人能跟你们抢，毕竟在成本控制上，国外厂商根本没法跟你们竞争，国内能够有京东方技术实力跟产能的也几乎没有，你积极准备竞标就是了。”


    王东生虽然没有得到沈浪的承诺，不过探听到的消息也让他暗暗松了口气。


    就在王东生准备起身离开时，沈浪忽然叫住他：“王总，现在外面乱得很，谣言满天飞，要不你出来牵个线，把一些有实力的手机配件厂商组织起来，联合竞标，这样中标的概率也要大一些。”


    王东生第一个想到的词就是卡特尔联盟。


    卡特尔又称垄断利益集团，例如最著名的卡特尔联盟就是石油输出国组织“欧佩克”，通过产出石油数量来左右国际原油价格，从而获得暴利。


    不过转念一想，王东生又觉得不对，卡特尔联盟要想达成的一个先决条件就是要获得生产、销售的绝对控制权，才有可能形成。


    沈浪所说的这种仅仅只是一个松散的联盟，虽然具有一定垄断性，但也不是牢不可破的。


    王东生一想，这件事如果做成了，他在商业圈子里的地位也会大幅度提升，对京东方的发展也是有利的，于是便答应试试看。


    从浪潮集团回来之后，王东生就开始着手联系一些关系比较近的手机配件厂商，这些人一听说跟“创世界科技”的订单有关，立马屁颠屁颠的跑了过来。


    不过当王东生把情况一说，现场的气氛就有些古怪了，跟当初沈浪建议成立“创世界科技”的情况几乎一模一样。


    在场有不少厂商都有竞争关系，恨不得对方完蛋了自己一家独吞整个市场才好，要跟对方分享，自然不乐意。


    王东生一副无所谓的模样说道：“这事你们自己去想，反正国内也没有能跟我竞争的厂商，我也没必要趟这摊浑水。”


    说着王东生就要起身送客，当即有人劝道：“王总，谁不知道您的地位牢不可破，我们这不是也正在琢磨怎么个合作法嘛，您别急啊。”


    “是啊，王总，我们可不像你家大业大，总得让我们商量一下章程才行啊。”


    王东生随口说道：“你们看着商量，反正我就是牵个头，这事成了好处是你们自己的，要是没成将来你们哪家要是没拿到订单，也别怪我没提醒你们。”


    在“创世界科技”的订单压力下，原本各怀心思的手机配件厂商，也不得不坐下来商议怎么进行合作，吃下这笔订单。


    世上没有不透风的墙，很快其他手机配件厂商也都蜂拥而至，王东生一时间竟然隐隐有了成为武林盟主的意味。


    不过既然是为了能够拿到订单才组织的松散联盟，自然也会产生一些问题，比如一些中小型厂商很快就被排除在外了，大型厂商自然希望自己的盟友也都是比较有实力的，而不是来占便宜的。


    这种情况王东生也没有办法，他毕竟只是一个名义上的盟主，何况他本身也没觉得这样有什么问题，毕竟订单供应中会出现一些突发情况，比如有的厂商出了意外没办法供应，为了不违约，其他的厂商就要顶上去，中小型厂商的确不具备这个能力。


    不过那些中小型厂商可不这么想，他们觉得自己被排除在外，是因为大型厂商想要垄断市场，于是就向上级进行了举报。


    工信部接到举报之后就派出了调查组对情况进行了解，一时间也觉得有些棘手，因为这是他们之前从未遇到过的问题。


    国内行业除了互联网之外，普遍都是内卷模式，由于内地有足够的内销规模，很多中小型厂商哪怕实力差一点，只要占据了本地市场，一样可以生存下去。


    说白了，国内的工业化其实并不完善，也没有形成过完整的产业链结构，所有人都在疯狂内卷，疯狂压缩成本，利用人口红利压榨员工，把产品价格压到最低。


    而沈浪发起的这次产业链整合，恰恰就是要提高产业链头部厂商的竞争力，这么做无疑会损害中小厂商的利益，他们举报也属于正常。


    现在摆在调查组面前的问题在于，他们知道这么做其实对整个手机上下游产业是有好处的，却不能采取放任不管的态度，毕竟从某种意义来讲，这也的确涉及到了资源垄断。


    而且现在看似松散的联盟将来会不会形成卡特尔联盟？这就很难说了，现在如果不管，将来要是再想插手，影响就太大了。


    没办法调查组只能把情况上报，工信部那边也有些抓瞎，谁能想到这么多手机厂商跟手机配件厂商居然能结盟？


    邱主任还特意来到浪潮集团找到沈浪。


    “你啊，可是丢给我们一个大麻烦。”


    沈浪却笑道：“我觉得应该是一份厚礼才对。”


    “哦？怎么说？”邱主任好奇的问。


    沈浪分析道：“我们现在的硬件厂商的技术水平之所以远远落后国际硬件厂商，一方面是我们发展晚，受到巴统禁运的影响没办法拿到顶级的生产设备跟技术，一方面则是国内的硬件厂商没有一个明确的规划，大家都在看着国际硬件厂商做事情，等到别人把技术发展起来了，我们再去追赶。”


    “因为硬件厂商跟市场是隔着一层皮的，他们并不知道什么样的硬件产品好卖，用户对于硬件有什么样的技术要求。”


    “而我组建的这个联盟就是要把整个产业链整合起来，手机厂商以用户的需求去做设计，去做优化，同时告诉硬件厂商用户的需求，硬件厂商通过手机厂商的需求去生产硬件，同时做下一代产品的技术研发，这样才能形成一套完整的产业链。”


    “现在不是小商品经济时代了，全球化的步伐越来越快，我们如果只是做低端的加工业务，就永远不可能做出真正高端的产品来，次贷危机的教训难道还不够惨痛吗？”


    邱主任陷入沉思，次贷危机之下，像东莞这样以做代加工为主要经济来源的地区瞬间就被打回原形，大量工厂倒闭，上头也意识到做代加工赚取的微薄利润，并不足以支撑起整套的工业体系。


    其实当前内地的情况就跟当初的日本很类似，在之前经济不发达的时期，只要稍微做一点工业化建设，哪怕是代加工，gdp一下子就提升上来了，可是再想往前一步，就非常困难了，因为欧美这些发达国家掌握着产业链的上游，他们拿走了大部分的利润。


    国内企业仅仅依靠微博的加工利润根本就搞不起研发，然后就只能陷入死循环。


    最终工信部选择了一个比较折中的方案，允许这种松散联盟的存在，但是也对招标进行监管，以确保招标过程的公平。


    这个方案其实并不能让所有人满意，甚至可以说让所有人都不满意，不过现代社会就是如此，每个人都有自己的利益诉求，最终能够达成妥协的结果，必然是一个大家都不满意，却又可以接受的结果。


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    昨晚的一章进去了，修修改改重新写.......只能这样了。